Cómo ser distribuidor de aire acondicionado Daikin
Paso 2: Determina el área y altura del piso de cada área de uso. (Si la altura del piso de la sala de estar es alta, se debe considerar una máquina de alta presión estática durante el diseño. Se recomienda que el método de salida de aire sea la salida inferior y el aire de retorno inferior, para que se puedan lograr mejores efectos de calentamiento durante la calefacción en invierno) .
El tercer paso: Si es una casa con 3 dormitorios y 2 salones, generalmente puedes utilizar productos de la serie Daikin LMXS (los aires acondicionados son 5P y 6P si tienes más miedo al frío). invierno y no tengo Al instalar calefacción por suelo radiante o radiadores, se recomienda instalar dos productos de la serie Daikin 4MXS (el aire acondicionado es 4P, si es una villa, se recomienda que el aire acondicionado esté diseñado con dinámica y estática). separación Si se trata de una villa, se recomienda que el aire acondicionado se diseñe con separación dinámica y estática, es decir, todas las habitaciones. Construya un sistema para áreas con bajos índices de utilización durante la noche, como la sala, el comedor y. sala de estar, de modo que un sistema esté funcionando cuando duerma por la noche y el costo de uso se reducirá.
Paso 4: Después de determinar el modelo de aire acondicionado, debe determinar las ubicaciones de instalación de la unidad exterior y la unidad interior del aire acondicionado. Se recomienda que la unidad exterior se instale fuera de la cocina o. baño La ventaja de esto es que después de que la tubería principal ingresa a la habitación, la unidad exterior El ruido es tan fuerte que no afecta su sueño por la noche.
Parte 5: No producimos aires acondicionados. Todos los equipos de aire acondicionado son producidos por Daikin, por lo que no habrá ningún problema en la compra del equipo. La clave es que los materiales de instalación y la calidad de la instalación tienen un impacto. sobre el uso del sistema de aire acondicionado. Juega un papel muy importante. Los buenos productos requieren una buena construcción. No compares precios a ciegas. Los proyectos sin ganancias no tienen mucha garantía en la construcción y el servicio postventa. Por ello, debes elegir una tienda Daikin habitual que te resulte cómoda
Estrategia de marketing
1.
En el proceso de venta de productos de ingeniería, tanto el comprador como el vendedor deben ser profesionales en el conocimiento del producto y dominar el rendimiento básico del producto. Los productos de ingeniería son algo diferentes de los bienes de consumo diario. Es básicamente un producto industrial profesional. Muchos productos tienen sus propias características únicas. Los productos de cada fabricante siempre tienen sus propios puntos fuertes. ser evaluado desde una perspectiva profesional.
Desde una perspectiva de compras, el personal de compras debe comprender el rendimiento de los productos de alta calidad y comprender las ventajas y desventajas de los productos de cada fabricante. Con el desarrollo de la economía de mercado y la creciente intensidad de los fabricantes, muchas marcas tienen buena visibilidad y reputación en el mercado. Al mismo tiempo, siendo optimistas sobre las marcas, cómo elegir los productos de proyecto adecuados para la cooperación requiere conocimientos profesionales. herramienta.
Desde una perspectiva de ventas, el personal de ventas debe dominar las características y el conocimiento de la industria de los productos de la empresa, ser capaz de maximizar las fortalezas del producto y evitar las debilidades, y encontrar las características más convincentes para mostrar a los compradores. También debe comprender las características de otros productos de la industria y poder responder bien a las preguntas de los clientes. Al mismo tiempo, debe comprender algunas marcas y características de otros productos del sistema de conductos de aire (como ventiladores, compuertas, aire). puntos de venta, etc.) para que los clientes puedan sentirlo. Es una venta profesional y técnica, no solo ventas.
2. Organización.
La compra de bienes de consumo generalmente la deciden individuos o familias. Durante el proceso de compra, sólo una o dos personas pueden decidir qué marca comprar, cuánta cantidad comprar, etc. Por otro lado, la adquisición de productos de ingeniería requiere un equipo de adquisiciones profesional, especialmente equipos de host a granel. Se requiere que una gran cantidad de profesionales participen en la selección de marcas, la licitación de proyectos, la inspección de muestras, etc., lo que generará una gran cantidad de. Tablas de comparación funcionales, que requieren. Elegir la marca adecuada requiere una discusión colectiva y, en última instancia, una elección relativamente objetiva.
Por eso, en un proyecto de venta de productos de ingeniería, la opinión de cualquier persona del equipo de compras es muy importante. Es probable que las opiniones de una o dos personas puedan determinar todo el proceso de compra.
3. Complejidad
A diferencia de la simplicidad de la adquisición de bienes de consumo, la adquisición de productos de ingeniería es un proyecto sistemático relativamente complejo. El equipo de adquisiciones compra racionalmente los productos basándose en el plano del proyecto desde el principio. Durante este proceso, los diseñadores y el personal de construcción deben discutir el plan de construcción, pero es posible realizar pequeños cambios en cualquier momento y cambios posteriores. provocará cambios en algunos productos de soporte e incluso cambios en los planes de adquisición del sistema de productos.
Por eso, como distribuidores, siempre debemos prestar atención a los cambios del proyecto.
4. Ciclo largo y grandes cambios
Los bienes de consumo ordinarios de rápido movimiento son diferentes. Debido a las características anteriores de las ventas de productos de ingeniería, todo el ciclo de ventas es relativamente largo. Para proyectos de ingeniería general, la firma del contrato tarda entre medio año y un año, o incluso más. Esto no sólo es una gran prueba para la resiliencia del vendedor, sino también un gran desafío para la planificación de ventas de ingeniería de una empresa. , por el ciclo, por el ciclo, tenemos que prestar atención constantemente al proyecto. Desafío, debido al ciclo, la posibilidad de cambios de ingeniería es alta.
5. Regionalidad
En equipos de calefacción y refrigeración, sistemas host abiertos (como aires acondicionados centrales, calderas, etc.) y equipos importantes (como bombas de agua, ventiladores, etc.). .) son tanto internacionales como algunos productos de marcas nacionales son regionales, como válvulas de aire y energía aérea. Las ventas de estos productos suelen ser regionales. Por ejemplo, los clientes de Shanghai básicamente no comprarán en Beijing o Guangzhou. De manera similar, las empresas extranjeras rara vez compran productos similares (excepto los especificados por la Parte A) en Shanghai. Algunos productos son marcas nacionales, pero si no hay una oficina local, las empresas locales no harán llamadas de larga distancia a la sede para comprar y vender. Durante la encuesta de empresas, los gerentes de compras de la gran mayoría de las empresas creen que en la actualidad. mercado En términos de condiciones económicas, en áreas económicamente desarrolladas como Shanghai, no hay necesidad de llamar a otros lugares para comprar cosas. Si el fabricante no tiene una oficina en Shanghai, ni siquiera les dará la oportunidad de cotizar. Por lo tanto, en muchos casos, el modelo de ventas de establecer oficinas en el área de destino e implementar una gestión vertical regional es la primera opción para las empresas nacionales.