Cómo representar una marca de automóviles
¿Cómo representar una marca de automóviles? En la vida real, los automóviles tienen una amplia gama de usos, por eso muchas personas con ideas quieren representar las tiendas 4S y aprovechan para hacer un poco. dinero. Entonces, compartamos cómo representar una marca de automóviles.
Cómo actuar como agente de una marca de automóviles 1. El primer método: solicite directamente a la fábrica el agente de primer nivel de la marca (es decir, tienda 4S) y siga los pasos a continuación. )
Los agentes de marca generalmente siguen los siguientes pasos. El tiempo total de experiencia es de aproximadamente 6 meses a 1 año.
El primer paso es encontrar un terreno con una superficie de 4000-7000 metros cuadrados. El área de ampliación se amplía adecuadamente.
En segundo lugar, registre una empresa con calificaciones para la venta de automóviles.
Paso 3: Descargue el formulario de franquicia de concesionario, complételo y envíe la solicitud. En espera de revisión.
El cuarto paso, si se aprueba, construir la tienda de acuerdo con los requisitos del fabricante y presentar la solicitud de aceptación. Si no hay comentarios, averigüe por qué y vuelva a ejecutar los primeros tres pasos.
Paso 5: Después de pasar la inspección de aceptación, pagar el pago inicial y el depósito. Firmar el contrato de agencia y emitir el documento de autorización de agencia.
El sexto paso es realizar los trámites comerciales con el documento de autorización, es decir, escribir la marca de venta en la licencia comercial.
1. Costo del terreno:
2. Costo de apertura de la tienda:
3. Tarifa de franquicia: aproximadamente 6,5438 millones de yuanes para una sola red. Cambios año tras año
4. Depósito de ventas: 3 millones. Cambia año a año
5. Pago: entrada de bicicleta x número de bicicletas recogidas.
El segundo tipo: agente distribuidor de segundo nivel, muy sencillo.
El primer paso es registrar una empresa comercializadora de automóviles.
En segundo lugar, habla con el gerente de segundo nivel de tu tienda 4S local sobre cómo convertirte en agente de segundo nivel. Necesitas un depósito. Al final, el coche no se venderá y se realizará un reembolso completo siempre que no se pierda o se dañe.
Las agencias de marca, a las que mucha gente se refiere como ganar dinero a través de la "doctrina del uso", son marcas donde los fabricantes otorgan a alguien o a una empresa el derecho de vender sus productos a través de un contrato. En términos generales, los agentes de marca pueden obtener productos de marca con un descuento menor y luego venderlos a un precio minorista nacional unificado. La diferencia de precio se convierte en la principal fuente de ganancias para los agentes de marca. El núcleo de un agente de marca es abrir el mercado. Cuanto más amplio sea el mercado y mayor el volumen de ventas, mayores serán las ganancias que podrán obtener los agentes. No requiere el uso de su propio capital de trabajo ni grandes inventarios, por lo que los riesgos que asume son relativamente pequeños.
Cómo actuar como agente de una marca de automóviles 2 Agente de ventas de automóviles: Cómo convertirse en agente de automóviles
Si desea ser una tienda 4S, puede postularse a la oficina correspondiente. fabricante de automóviles y siga el formulario proporcionado por el fabricante. Complete el contenido relevante. Al mismo tiempo, es necesario tener una reserva de tierra de aproximadamente 10 acres y un capital inicial de más de 100.000 yuanes.
Tomemos como ejemplo una tienda integral 4S. Generalmente, en las ciudades medianas, el costo de adquirir terrenos es de 200.000 a 500.000 yuanes por mu, y se paga un depósito de 30 a 5 millones de yuanes al fabricante. El plan es recoger 60 vehículos por mes y el vehículo debe recogerse en su totalidad. Si el precio de la bicicleta es de 80.000 yuanes, la liquidez mensual es de 4,8 millones de yuanes. El coste mínimo de depreciación de una tienda 4S es de unos 300.000 yuanes. Las tarifas anteriores no están incluidas.
Si quiere ser un concesionario de automóviles normal, primero debe tener una sala de exposiciones de más de 300 metros cuadrados, alrededor de 5 empleados financieros de ventas y logística y un capital inicial de alrededor de 500.000. En términos generales, un agente de una marca debe pagar un depósito determinado, que oscila entre 50.000 y 500.000. (Dependiendo de la marca) la tienda 4S es responsable de proporcionar la cantidad correspondiente de vehículos de muestra.
Generalmente, una empresa de venta de automóviles alquila un local por unos 5.000 yuanes al mes, paga a los empleados 4.000 yuanes en salarios y paga diversos impuestos y tasas, lo que representa alrededor del 30% de la facturación total. La tarifa de publicidad es de unos 3.000 yuanes, sin incluir otros gastos varios.
Déjame liquidar una cuenta por ti. Su empresa vende 65.438 05 coches de varios modelos cada mes. Calculado en base a la ganancia bruta de 3.000 yuanes por vehículo, el ingreso mensual es de 45.000 yuanes, deduciendo 5.000 yuanes para el alquiler del sitio, 4.000 yuanes para salarios, 200 yuanes para facturas de agua y electricidad, 300 yuanes para facturas de teléfono, 3.000 yuanes para publicidad. 13.500 yuanes para diversos impuestos y tasas, y 100 yuanes para gastos diversos.
Los cálculos anteriores no implican competencia en el mercado.
Las siguientes son las ganancias reales después de negociar algunos modelos: Shanghai Volkswagen: Santana 200 yuanes, Passat 500-1000 yuanes, Polo 500-800 yuanes FAW-Volkswagen: Jetta 500 yuanes, Golf 500 yuanes, Audi 1000-2000 yuanes, Dongfeng Citroen : Fukang 200 yuanes, Elíseo 500-800 yuanes.
Shanghai GM: Sail 800 yuanes, Cheng Jing 10.000 yuanes, Excelle 800 yuanes, Buick 10.000-15.000 yuanes. Guangben: Acuerdo 2000, Fit 800, Odyssey 3000. Antes de abrir una tienda, realice una investigación del mercado local y analice las ventas y la competencia de automóviles locales. No es demasiado tarde para empezar de nuevo. ¡Te deseo lo mejor!
Agencia de venta de automóviles: el modelo de venta de automóviles de China
Las primeras ventas de automóviles en China estuvieron monopolizadas por empresas estatales de venta de automóviles. A mediados de la década de 1990, los fabricantes de automóviles comenzaron a establecer sus propios canales de ventas y gradualmente formaron los siguientes cuatro modelos de canales de automóviles.
Sistema de agentes generales. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → agente general → agente regional → agente subordinado → usuario final. Los coches importados adoptan principalmente este modelo, como Mercedes-Benz y BMW.
Sistema de agencias regionales. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → agente general regional → agente subordinado → usuario final. Este modelo es básicamente consistente con el sistema de agencias regionales de canales de TI. Este es el primer modelo adoptado por el canal del automóvil y actualmente hay pocos fabricantes que adopten este modelo.
Sistema de franquicias. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → franquiciado → usuario final. Después de que se implementó el sistema de agencias regionales durante un período de tiempo, los fabricantes de automóviles encontraron gradualmente dificultades para regular el comportamiento de distribución de los concesionarios y el sistema de precios de mercado se volvió caótico. Después de 1996, el canal del automóvil se transformó gradualmente en un sistema de concesión en franquicia. Actualmente, FAW Jetta y Shenlong Fukang utilizan este modelo.
Sistema exclusivo de la marca. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → tienda especializada → usuario final. El sistema de monopolio de marca es un modelo de canal desarrollado desde 65438 hasta 0999. Se presentan principalmente en forma de tiendas "tres en uno" (que incluyen venta de vehículos, suministro de repuestos y servicio postventa) y tiendas "cuatro en uno" (venta de vehículos completos, suministro de repuestos y servicio postventa). servicio y retroalimentación de información) tiendas. Actualmente, Guangzhou Honda y Shanghai GM son representantes de este modelo.
¿Cómo representar una marca de coche3? ¿Cómo unirse a una agencia de automóviles?
1. Sistema exclusivo de marca
Se refiere principalmente a las tiendas “4S” actualmente populares. El modelo de canal se puede expresar como fabricante → tienda especializada → usuario final. El sistema de monopolio de marca es un modelo de canal de tienda especializada y tienda especializada "cuatro en uno" introducido en China desde Europa en 1998.
2. Tipo de agente general
El modelo de canal se puede expresar como fabricante → agente general → agente regional → (agente subordinado) usuario final, utilizado principalmente para automóviles importados, como Subaru. . La ventaja de este modelo es que puede movilizar los recursos del agente general y aprovechar plenamente el papel de gestión regional del agente general. La desventaja es que hay demasiados niveles y las medidas de control de los fabricantes serán limitadas.
3. Tipo de distribución de franquicia
El modelo de canal se puede expresar como fabricante → franquiciado → usuario final. Esto se debe a que a los fabricantes de automóviles les resulta cada vez más difícil regular las prácticas de venta de los concesionarios.
4. Hipermercados y supermercados de automóviles
Por ejemplo, el mercado de automóviles de la Villa de los Juegos Asiáticos de Beijing, el mercado de automóviles de Chengdu Hongpailou, etc. Estrictamente hablando, este método de marketing no puede considerarse como un canal de venta de automóviles separado, pero los hipermercados y supermercados de automóviles pueden integrar relativamente los recursos del mercado y promover las ventas (por ejemplo, en aquellos días, incluso las tiendas 4S no tenían automóviles con precios aumentados, siempre y cuando como estuvieran dispuestos a pagar, podrían venderse en tiendas de automóviles (puedes conseguirlo en la tienda).
5. Tipo de agente regional
El modelo de canal se puede expresar como - agente general regional - agente subordinado - usuario final. Se trata de un modelo de agencia para que los fabricantes de automóviles divida regiones, permitiendo que un cierto número de agentes en áreas designadas eviten la imagen de marca adversa causada por competencia maliciosa.
Existen muchos modelos de franquicias de concesionarios de coches. Antes de unirse, primero debe realizar una investigación de mercado, determinar la marca del automóvil, elegir un modelo de agencia y finalmente invertir en todos los aspectos.