Lo que necesita saber sobre cómo hacer negocios en la India Vídeo sobre lo que necesita saber sobre cómo hacer negocios en la India
1) Comercio internacional (en China): los empresarios indios generalmente compran directamente en China. Una vez que se negocie el precio y China pague el depósito, los productos se enviarán a la India. Según este modelo, la oferta supera la demanda en la India y las ganancias son escasas.
2) Comercio internacional (en India): Generalmente, las empresas chinas van a la India para encontrar compradores o agentes, negociar y luego enviar productos desde casa. En este caso, China tiene mayor autonomía en el vasto mercado indio y sus ganancias son relativamente altas. Dependiendo del producto, China puede optar por registrar una filial en India, ampliar su equipo comercial, etc.
3) Venta al por mayor en India: China no solo puede establecer subsidiarias en India, sino también enviar productos directamente desde la empresa matriz a las subsidiarias, y luego las subsidiarias pueden actuar como agentes generales en el mercado indio. Puede completar el tendido de canales a través de varios niveles de agentes.
4) Venta minorista india: actualmente, las empresas de propiedad totalmente extranjera no pueden realizar ventas minoristas en la India, por lo que eligen empresas conjuntas con empresas indias o las evitan mediante algunos modelos comerciales especiales. El nuevo gobierno indio está a punto de asumir el cargo y definitivamente ajustará su política de inversión extranjera directa, por lo que ahora los inversores extranjeros están esperando y esperando. Si la industria minorista extranjera se abre completamente, los productos chinos definitivamente fluirán hacia la India con mayor ferocidad.
2. Cómo hacer negocios en la India
Visa de negocios.
Le otorga derecho a negociar, firmar contratos, asistir a conferencias y seminarios, conectarse con socios y proveedores, organizar exportaciones de bienes y controlar proyectos de inversión.
Visa Electrónica de Negocios B211
La visa electrónica de entrada única B211 es válida por 60 días y se puede extender 4 veces por 30 días cada vez. Por lo tanto, le permite permanecer en Indonesia hasta por 180 días.
La fecha de llegada es el primer día del periodo de validez del visado. Una vez que expire la visa electrónica, tiene 90 días para activarla y usarla para ingresar a Indonesia.
3. Vídeo tutorial sobre cómo hacer negocios en India
Puedes abrir un comedor o dedicarte a la industria farmacéutica.
4. ¿Cuál es el mejor negocio para hacer en la India?
Requisitos para hacer negocios en el extranjero:
1. Solicitar una visa legal;
2. Certificado sanitario nacional;
3. Productos adecuados y capital inicial suficiente;
4. Comprender los requisitos del gobierno local para los extranjeros que hacen negocios en los Estados Unidos ;
5. Comprender las normas y sistemas de la industria;
6. Comprender la estabilidad de la moneda local, los términos de liquidación de divisas y otras consideraciones necesarias.
7. Lo más importante es estar atento a la situación internacional. Si hay una guerra con otros países, no sean carne de cañón.
5. ¿Es fácil ganar dinero haciendo negocios en la India?
Ambos son buenos. Es más rentable. La calidad de la madera de Indonesia es muy buena y hay muchos tipos de madera para elegir. Las exportaciones de troncos de Indonesia están restringidas para que puedan procesarse antes de la exportación. Si quieres hacer negocios en Indonesia, no vayas. Deje de utilizar empresas de BVI. A menudo está en la lista negra y es difícil abrir una cuenta bancaria. Si un buen banco gana, no lo abras. Un banco que puede abrir puede que no te deje cerrar algún día. No importa si está abierto, tu banco normalmente no es tan bueno.
6. Qué son buenos negocios en la India
Indonesia es el país archipiélago más grande del sudeste asiático, con una superficie de 1,9 millones de kilómetros cuadrados y una población de 260 millones, ubicándose en el ranking. cuarto del mundo. Indonesia es un país tropical con el 60% de la población concentrada en la isla de Java. Los países tropicales son ricos en frutas tropicales, que no son fáciles de almacenar. Se pueden realizar algunos negocios de almacenamiento en frío, equipos de refrigeración, aire acondicionado y otros.
7. Vídeo guía para iniciar un negocio en India
La mala costumbre es que resulta difícil encontrar clientes en un mercado determinado. Por ejemplo, a menudo escucho quejas como esta: Es realmente difícil para los clientes de Medio Oriente hacer esto. ¿Es demasiado difícil de hacer? De hecho, he estado haciendo negocios en el mercado de Medio Oriente, pero nunca me ha resultado difícil conseguir clientes de Medio Oriente. Al contrario, creo que son uno de los mejores clientes.
¿Por qué? Creo que una de las principales razones es que muchas empresas no comprenden realmente a sus clientes.
En lugar de profundizar en las razones detrás del comportamiento de los clientes, simplemente los juzgan basándose en su forma de pensar habitual. Por lo tanto, una vez que un cliente se comporta más allá de nuestro pensamiento habitual, se lamentará de que sea demasiado difícil tratar con él.
De hecho, siempre que comprendamos un poco la cultura, la historia y las costumbres culturales estadounidenses del cliente, podemos predecir los hábitos de pensamiento y las preocupaciones de valor del cliente y proponer soluciones de productos específicas para ganar. Aprobación del cliente. Por ejemplo:
¿Por qué a los clientes de Oriente Medio les resulta tan difícil negociar?
Hasta donde yo sé, muchos clientes, especialmente aquellos en Medio Oriente y la India, en realidad simplemente regatean habitualmente. Como dijo antes el tío Ben, si ganas, no quedarás embarazada. ¿Qué pasa si regateas?
De hecho, muchos de nuestros clientes en Oriente Medio son empresas familiares. Valoran el legado de la empresa familiar y quieren transmitirlo de generación en generación, por eso ponen mucho cuidado a la hora de hacer negocios.
Antes de comprar, básicamente comprenderán los grados alto, medio y bajo de todos los productos en una categoría, y comprenderán todo el mercado antes de elegir un proveedor. Así que no creo que se pueda engañar a los clientes de Oriente Medio, ellos son muy conscientes de los precios.
Así que definitivamente reducirán los precios, pero ¿por qué algunos clientes reducen los precios de manera tan agresiva o siguen pidiéndote que reduzcas los precios? Creo que una razón importante es que los clientes ponen a prueba constantemente sus resultados. Esto también muestra desde el lado que no ha establecido suficiente confianza con él y que él no siempre puede tocar sus resultados, por lo que continuará poniendo a prueba sus resultados.
Por lo tanto, dado que a los clientes de Medio Oriente les gusta reducir los precios, también debemos dejar un cierto espacio en la cotización, incluso si son clientes antiguos con un tiempo de cooperación largo y estable. Como dijo Reza, lo que el cliente realmente quiere es ganar, pero ¿por qué no podemos satisfacerlo, Don?
¿Por qué los clientes de Oriente Medio sólo quieren productos baratos?
Muchos clientes piensan que los clientes de Medio Oriente solo fabrican productos de gama media a baja, pero creo que esto es un malentendido, porque no importa qué país o mercado, en realidad hay grupos de clientes de diferentes grados y diferentes Posicionamientos. Solo podemos confirmar primero nuestro propio posicionamiento y luego encontrar el posicionamiento del cliente correspondiente.
Así, cada vez que me encuentro con un cliente que me pide que le venda a mitad de precio, no me sorprendo ni me enfado. Sólo medio en broma le diría: la puerta de entrada está aquí, la puerta de atrás está allá, tú eliges. Entonces todos se rieron y ese fue el final.
¿Por qué los clientes de Oriente Medio siempre posponen las cosas?
Mucha gente dice que es difícil llevarse bien con los clientes de Oriente Medio. ¿Por qué? Creo que esto debería atribuirse a un hábito que viven en sus huesos: la procrastinación, la postergación absoluta de cualquier cosa que hagan. Por lo tanto, generalmente no me gusta que empiecen a hablar de negocios tan pronto como se sientan. A ambos les gusta andarse por las ramas e ir al grano.
Recuerdo que cuando fui a Oriente Medio a visitar a unos clientes, descubrí un fenómeno extraño: las tiendas locales cerraban puntualmente a las 12 del mediodía. Sólo porque querían irse a casa a cenar, todos. Cerró y se negó a recibir clientes. Por tanto, aunque trabajan ocho horas al día, su eficiencia es realmente muy baja. Los problemas no se pueden solucionar hasta el último minuto.
Entonces, mi respuesta a los clientes en Medio Oriente es: si el problema se puede resolver cara a cara, no se demoren, no dejen ir al cliente hasta que se resuelvan todas las inquietudes y se confirme todo. . Si no está seguro en ese momento, solicite un compromiso de tiempo de respuesta.
Tan pronto como llegue el momento de que el cliente se comprometa, haga la pregunta. Si tiene una pregunta urgente, llámenos directamente. En resumen, si puedes usar video, no hables; si puedes hablar, no uses texto. Nunca espere que un correo electrónico resuelva un problema.
Para entretener mejor a los clientes de Medio Oriente y tener más interacciones con ellos, nuestras sucursales atienden algunas de sus preferencias en términos de snacks, como postres, té negro con nueces y mostos de té negro. Se le añade azúcar y un poco de menta. De esta manera, una vez que crees un ambiente relativamente cómodo para ellos, los clientes estarán relativamente relajados y el chat será más profundo.
Entonces, después de comprender estos antecedentes culturales de sus clientes, ¿cómo puede comprender rápidamente sus fortalezas e inquietudes durante la primera reunión? Siguiendo la lógica de la venta consultiva centrada en el cliente, solemos hacer algunas preguntas de contexto.
La mayoría de las preguntas que hago son:
¿Cuántas veces al año vienes a China?
Esta pregunta puede parecer aleatoria, pero en realidad revela mucha información. Según la región donde se encuentra el cliente y la cantidad de veces que viene a China cada año, básicamente se pueden comprender las fortalezas del cliente. Por ejemplo, si un cliente viene de una zona lejana y viene dos o tres veces al año, podemos juzgar que este cliente debe tener buena solidez y experiencia en comercio internacional.
¿Cuál es su escenario de aplicación?
Es muy importante comprender los escenarios de aplicación del cliente, porque esto determinará al cliente y, por lo tanto, determinará el ritmo y el enfoque de nuestra comunicación con los clientes. Por ejemplo, el producto que hice antes era una tienda de campaña, y los escenarios de aplicación del cliente y sus correspondientes preocupaciones eran muy diferentes.
Si el cliente la utiliza en el recinto de exposición, la mayoría será más profesional y sabrá el tamaño y las especificaciones que necesita. Lo más importante es la seguridad de la carpa. Como la gente entra y sale de la exposición, la seguridad es lo más importante. En segundo lugar, la carga y descarga debe ser flexible. Como es probable que los clientes lo utilicen con frecuencia, necesitan productos que sean fáciles de cargar y descargar.
Si es un cliente el que lo utiliza en un sitio de boda, la mayoría no es muy profesional. Sólo tienen una comprensión general, pero sus necesidades no están claras. Por eso necesitan la orientación de profesionales que les asesoren sobre las tallas adecuadas y les recomienden los accesorios adecuados. De esta manera, el derecho a hablar está en nuestras manos.
Esto es lo más sencillo si el cliente lo utiliza en un escenario de almacén. Sólo hay tres cosas que más preocupan a los clientes: la impermeabilidad, la protección solar y la durabilidad. Cuando entendemos que los clientes están interesados en una variedad de escenarios de aplicación, la probabilidad de completar un pedido aumentará considerablemente.
¿Cuánto tiempo lleva en el negocio? ¿Negocio propio o negocio familiar?
Debido a que la mayoría de mis clientes toman decisiones, siempre me gusta hacer esta pregunta. ¿Qué información se puede extraer de esta pregunta? Si un cliente es dueño de su propio negocio, será más proactivo a la hora de aceptar nuevos productos. Si es una empresa familiar, significa que presta atención a la tradición, por lo que los clientes prestan más atención a la estabilidad a la hora de elegir productos y proveedores.
Ponme un ejemplo personal.
Tengo un cliente iraquí cuyo padre es empresario. Hay tres hermanos en mi familia. El hermano mayor es responsable de las compras, el segundo hijo es responsable de la ingeniería y el tercer hijo es responsable de la lámpara de araña de cristal que estoy haciendo ahora.
Trabajé para este cliente el año pasado, pero cuando el cliente nos invitó a su empresa, el tercer niño me dijo una cosa: de hecho, habían estado en nuestra tienda hace tres años y les gustó nuestra lámparas mucho, pero en ese momento sentí que nuestros productos eran demasiado caros, así que no los compré.
Entonces, ¿por qué piensan que el mismo producto era caro hace tres años, pero piensan que es perfecto tres años después? El cliente no me respondió en ese momento, pero después de visitar sus cuatro tiendas, me di cuenta de que el posicionamiento del cliente estaba cambiando gradualmente.
Nuestra primera tienda abrió hace más de diez años, en la calle de las luces más antigua de la ciudad. Fabricamos muchos productos como LED e interruptores. La tienda en ese momento era muy pequeña, con solo 1 o 2 vendedores.