Plan de negocios de frutería de University Town

Plan de negocios de University Town Fruit Shop

Introducción: El plan de negocios es un resumen escrito del plan del emprendedor para iniciar un negocio. Un excelente plan de negocios a menudo permitirá a los emprendedores obtener el doble. resultado con la mitad del esfuerzo. Escuché que quieres abrir una frutería en University Town. ¡Aquí está el plan de negocios de frutería en University Town que recopilé y compilé solo para tu referencia!

El negocio principal de la tienda es la venta de frutas diarias y su grupo objetivo son los estudiantes universitarios. Primero, adopte el método de operación conjunta de estudiantes para desarrollar su propia popularidad en el campus y crear su propia marca. Cuando las condiciones sean maduras, podrá llevar a cabo una operación en cadena más grande dentro de la ciudad universitaria.

1. Análisis de Mercado

1. Análisis de Viabilidad

La fruta, un producto de consumo masivo, se ha ido transformando poco a poco en una necesidad diaria y es un componente importante del día a día. consumo del público. Con el desarrollo continuo de nuestra escuela, el número de estudiantes en nuestra escuela es cada vez mayor, siendo el número de estudiantes en el Campus Este alrededor de 15,000. El gran número de estudiantes traerá inevitablemente una gran demanda de frutas. Después de mi investigación, muchos estudiantes tienen el hábito de comer frutas en casa y también tienen el deseo de hacerlo en la escuela. Sin embargo, hay relativamente pocas fruterías alrededor de la escuela y necesitan salir a comprarlas. Es muy inconveniente.

2. Análisis de la competencia

Actualmente hay cuatro vendedores de frutas en nuestro campus, que están ubicados en la planta baja de cada dormitorio. Estas fruterías aprovechan principalmente la proximidad a los dormitorios de estudiantes. Tiene una ventaja geográfica y, debido a que tiene una posición relativamente monopólica en la escuela, el precio es un poco más caro que el de los productos habituales, pero el volumen de ventas sigue siendo bueno. Pero las ventas siguen siendo buenas.

Los comerciantes en la puerta este de la escuela venden principalmente en forma de puestos. Hay alrededor de siete u ocho comerciantes. Estos comerciantes también tienen fuertes ventajas geográficas. En primer lugar, se mezclan con la calle de bocadillos en la puerta este de la escuela. Los estudiantes a menudo compran algunas frutas mientras cenan fuera. Además, los precios de las frutas de estos comerciantes son más baratos que los de los comerciantes de la escuela, y hay más. Las variedades y la calidad de los frutos también son relativamente mejores.

Los dos tipos de comerciantes enumerados anteriormente han formado una escala, tienen un flujo de clientes fijo, tienen una buena base y tienen una fuerte competitividad.

2. Análisis FODA de estudiantes universitarios en el campus que abren fruterías

Ventajas

Debido a que los propios emprendedores son estudiantes universitarios, comprenden claramente las necesidades y la psicología. de los estudiantes universitarios y puede descubrir fácilmente la psicología de los estudiantes universitarios. Esta es la ventaja más importante. En primer lugar, al igual que otras empresas que abren fruterías en el campus, nuestra frutería está muy cerca del dormitorio, lo que hace que comprar sea conveniente y rápido. Luego, en términos de canales comerciales, desarrollaremos nuevos métodos de compra, abriremos una plataforma WeChat para realizar pedidos y brindaremos servicios puerta a puerta, que no están disponibles en otras fruterías del campus. Además, también contamos con el apoyo de la política empresarial de la escuela. La Escuela de Finanzas ha establecido una base de incubación empresarial para estudiantes universitarios. Podemos alquilar la tienda de la escuela a un precio más bajo, obteniendo así una ventaja en costos. Finalmente, como nuestros estudiantes, nuestro círculo social también puede brindarnos buenos beneficios e influencia. Promocionar nuestra frutería entre nuestros compañeros de clase, de modo que tengamos una ventaja de flujo de clientes que otras fruterías del campus no pueden igualar.

Desventajas

En primer lugar, la falta de experiencia empresarial es nuestro mayor defecto. Necesitamos abrir nuevos canales de compra, coordinar relaciones con todas las partes, promocionar productos y atraer clientes. Es un gran desafío para los estudiantes universitarios con menos experiencia social en nuestra sociedad. Entonces, el capital empresarial también es una parte muy importante para nosotros, aunque podemos solicitar fondos empresariales de las escuelas, el flujo de capital disponible en la etapa inicial es difícil de alcanzar la velocidad de desarrollo de la frutería. Finalmente, la escuela ya cuenta con cuatro fruterías y nuestra velocidad de desarrollo puede ser limitada en la etapa inicial. Esto plantea un desafío para nuestra situación financiera y también representa una mayor amenaza para nuestra participación en el mercado.

Oportunidades

A juzgar por el posicionamiento del servicio de la frutería del campus, consta principalmente de dos partes: una es el servicio tradicional de venta de fruta de la tienda y la otra es el uso de WeChat. , Weibo y otros servicios de publicidad y venta de frutas en línea, y este último todavía está en blanco en el mercado de venta de frutas de nuestra Universidad de Finanzas y Economía.

Amenazas

La competencia es feroz. Si la rentabilidad es buena, es fácil ser imitada. Sin embargo, la frutería del campus es un negocio individual de pequeña escala. Es imposible ocupar todo el mercado en poco tiempo, por lo que es probable que los recién llegados o los imitadores canibalicen la mayor parte del mercado. La amenaza más grave.

3. Estrategia de marketing

Precio del producto:

Como se mencionó anteriormente, nuestra frutería puede tener una buena ventaja de costos, por lo que en la etapa inicial de ventas, Haremos todo lo posible para satisfacer los precios del mercado y adoptar una estrategia de marketing con ganancias pequeñas pero con una rotación rápida. Esto no solo atraerá clientes y ocupará el mercado lo antes posible, sino que también evitará que los primeros problemas financieros sean demasiado difíciles.

Canales de venta:

Combinación de venta en tienda fija y marketing online. ambos****. El núcleo es la calidad de la fruta y la calidad del servicio. Prestaremos más atención al método de marketing online en el proceso de ventas. Este método de marketing es de bajo coste, acorde con los hábitos de los estudiantes universitarios, y puede abrir un mayor espacio. Y como dije antes, las ventas en la plataforma WeChat son un fuerte punto competitivo para nosotros. Este método de "pedido WeChat - entrega - contra reembolso" respaldará firmemente las ventas de nuestra frutería.

Estrategia de promoción:

Como pequeña empresa iniciada por un individuo, definitivamente no realizaremos publicidad comercial a gran escala, por lo que la promoción en línea y los folletos publicitarios generales se han convertido en la promoción de nuestra tienda. la fuerza principal. En términos de operaciones específicas, la promoción en línea se puede llevar a cabo en bares de correos escolares, foros y varios Weibo oficiales de la escuela, se pueden distribuir folletos publicitarios en el campus y se pueden hacer carteles promocionales en los tableros de anuncios escolares y otros lugares.

Otra promoción extremadamente importante es la promoción del concepto de la frutería. El concepto de nuestra frutería del campus es promover la calidad primero, incluida la calidad de la fruta y la calidad del servicio. Promover nuestro punto de apoyo y el segundo es crear conciencia de marca para los consumidores.

El plan de negocios de la frutería del campus es solo un plan dentro del alcance de las cosas que podemos prever en el proceso de negocios real, debemos tener una gran capacidad de ejecución para realizarlo y debemos adaptarnos a los cambios. y actualizar constantemente nuestros conceptos. Completar nuestros pasos programados. ;