Proyecto de emprendimiento en campus de Internet para estudiantes universitarios
El emprendimiento universitario puede comenzar desde Internet más el campus, entonces, ¿cuáles son los proyectos de emprendimiento adecuados? A continuación se muestra el proyecto de emprendimiento en Internet para estudiantes universitarios que les presenté. Espero que les sea útil.
En primer lugar, la entrada de las tiendas de conveniencia
Hoy en día, los estudiantes universitarios en el campus nacen principalmente en la década de 1990. Estos estudiantes tienen una característica muy obvia, es decir, son hogareños. , y están bastante confinados en sus casas. Fue esta casa la que dio origen a la prosperidad de la economía perezosa en el campus. Las plataformas O2O del campus de tiendas de conveniencia autooperadas como 59store, Zhaimi, 8 Days Online y E-Laiye han surgido como hongos después de una lluvia. Entonces, ¿cuáles son las experiencias exitosas de este tipo de plataformas de las que pueden aprender los estudiantes universitarios?
En primer lugar, 59store, Zhaimi, 8 Days Online y Allaya adoptan el modelo de tienda de conveniencia autooperada, que tiene varias ventajas: por un lado, existe un alto grado de superposición en las tiendas de conveniencia de productos básicos. cerca de varias universidades, si es autooperado, puede satisfacer fácilmente las necesidades de los estudiantes operando algunos productos que los estudiantes suelen comprar; por otro lado, con operaciones autooperadas, puede comprar productos directamente de los fabricantes, mejorando la rentabilidad y el rendimiento; capacidad de controlar las mercancías.
En segundo lugar, los estudiantes viven relativamente concentrados y pueden entregar más pedidos al mismo tiempo para entrega minorista, ahorrando costos de entrega. 59store y Zhaimi utilizan distribución + agentes de construcción de creación propia, mientras que 8 Days Online y Ryan también utilizan distribución para estudiantes a tiempo parcial. 8 Days Online entregará los productos de acuerdo con un sistema de programación específico. Ryan también tomó prestado el método de permitir que los estudiantes tomen los pedidos para la entrega, aprovechando al máximo la mano de obra barata de los estudiantes a tiempo parcial, lo que al mismo tiempo ahorra enormemente los costos de entrega. , los estudiantes ayudan con la entrega, lo que resuelve el problema de que algunas universidades existen restricciones para llegar a los dormitorios de cerca.
En tercer lugar, la promoción terrestre es un canal importante para que los productos O2O lleguen a los consumidores. Si la tasa de conversión de este canal es extremadamente baja, no se implementarán todos los trabajos anteriores. Hasta cierto punto, los problemas de publicidad e integración en línea y fuera de línea de O2O se resolverán tomando prestados métodos de distribución de estudiantes.
En cuarto lugar, este tipo de tienda de conveniencia capta particularmente la enorme demanda de refrigerios de los estudiantes por la noche. Por ejemplo, 59store eliminó las necesidades diarias, se centró en los refrigerios nocturnos y lanzó la marca "Night Cat Store", sin embargo, Zhaimi; com estipula que la dirección del edificio está abierta 5 horas al día, siendo el horario obligatorio de 21:00 a 23:30 horas.
Entonces, si los estudiantes universitarios también eligen cambiar de las tiendas de conveniencia al O2O del campus, ¿a qué deberían prestarle atención?
1. Si utiliza una tienda de conveniencia autónoma, el costo será muy alto. Sin duda, será más difícil para muchos estudiantes que no tienen mucho dinero en las primeras etapas de iniciar un negocio. Por supuesto, si tienes ciertas condiciones en la etapa inicial o un equipo emprendedor que ha recibido financiamiento, no tienes que preocuparte demasiado por estas.
2. El margen de beneficio bruto de los productos de las tiendas de conveniencia es bajo. Sólo mediante la construcción de una gran cantidad de tiendas de conveniencia se puede lograr la rentabilidad. La entrega puerta a puerta habría añadido costos laborales adicionales. Si no se puede ganar a escala, la rentabilidad será muy difícil.
3. Este modelo depende mucho de la longitud del edificio y la movilidad de los estudiantes a tiempo parcial suele ser muy alta. Una vez que la cooperación del administrador del edificio termina repentinamente, la plataforma debe encontrar un nuevo administrador del edificio en un corto período de tiempo. La gestión de un gran equipo de vendedores de campus también enfrentará el problema de que no se puede garantizar plenamente la calidad del servicio.
En segundo lugar, la entrada de la logística
De hecho, existen plataformas similares a la gestión de tiendas de conveniencia, así como plataformas de ejecución de recados logísticos en campus representadas por Wheat Commune y Kuaiyu. La diferencia entre ellas y las plataformas de tiendas de conveniencia es que no cuentan con supermercados autogestionados y solo operan un sistema de distribución para comerciantes.
En primer lugar, en comparación con las tiendas autónomas, este método de logística y distribución ahorra costes y es un modelo más ligero, especialmente indicado para que estudiantes universitarios inicien un negocio a coste cero. Después de todo, la mayoría de los estudiantes universitarios carecen del capital inicial más básico en las primeras etapas de inicio de un negocio. Por supuesto, los márgenes de beneficio de este modelo logístico también se reducen considerablemente, principalmente cobrando a los comerciantes una determinada tarifa por los trámites. Los estudiantes que quieran iniciar un negocio en esta área deben estar preparados para soportar dificultades.
En segundo lugar, desde la perspectiva de la contratación, el modelo de contratación O2O del campus de tiendas de conveniencia para que los administradores de edificios abran supermercados requiere que los administradores de edificios se abastezcan de productos, y los administradores de edificios deben pagar una cierta cantidad de dinero por abastecerse. Sin embargo, el reclutamiento de estudiantes O2O del campus de logística para hacer recados no requiere que los estudiantes paguen ninguna tarifa, lo que facilita su aceptación por parte de los estudiantes. En las primeras etapas del emprendimiento, los equipos de estudiantes sólo necesitan depender de sus propios socios para satisfacer las necesidades del campus. Una vez que el equipo se haya desarrollado hasta cierto nivel, puede iniciar el modo de entrega urgente en el campus tomando pedidos rápidamente y reclutando a algunos estudiantes que estén interesados en realizar entregas urgentes a tiempo parcial durante mucho tiempo.
En tercer lugar, ya sea el centro comercial JD.COM actual o Shunfeng Optimization, en realidad se basan en su propio y sólido equipo de logística. El objetivo final de este tipo de logística de campus no se limita a la distribución logística. Simplemente intentan utilizar la logística como un gran avance para ingresar al campo vertical más amplio del futuro mercado de comercio electrónico de campus. Aunque los estudiantes universitarios no gastan mucho cada mes, un número considerable de niñas gastan dinero en compras en línea, aprovechando esta demanda del mercado, las oportunidades futuras del mercado están llenas de imaginación.
En tercer lugar, punto de entrada de frutas
Hablando de Strange Orchard, que se ha transformado de una tienda de conveniencia universitaria O2O a una plataforma universitaria de frutas O2O, también recibió una serie multimillonaria. Una ronda de financiación a principios de marzo de este año, transformándose de grandes almacenes a frutas, Strange Orchard se centra en campos más verticales. En cuanto a la transformación de este huerto desconocido, Liu Kuang cree que hay varias ventajas de las que vale la pena aprender:
1. El principal objetivo del comercio minorista son los otakus, mientras que el principal grupo de consumidores de frutas son las chicas lindas de las universidades. El espacio de ganancias de frutas es relativamente mayor que el de los alimentos minoristas, lo cual es muy importante para la rentabilidad de la etapa inicial de Strange Orchard. Para que los estudiantes universitarios inicien un negocio, si puede ser rentable en la etapa inicial del negocio es de gran importancia para el desarrollo a largo plazo del equipo.
2. Lo extraño es que el huerto no compra sus frutos en el mercado de frutas, sino que coopera directamente con el origen del huerto, lo que no sólo garantiza la frescura de los frutos, sino que también garantiza el precio. de las frutas es relativamente barato. Ha sido reconocido por muchas chicas encantadoras. De hecho, actualmente existen muchas plataformas comunitarias de entrega de alimentos frescos en China, y la razón principal del fracaso de muchas plataformas es el suministro de alimentos frescos. No pueden garantizar la frescura de las frutas y verduras, ni la confiabilidad de su calidad.
3. En términos de marketing creativo, los estudiantes difunden Kiwi Orchard de forma independiente a través de la linda mascota Kiwi, la planificación de eventos especiales, los emoticonos de WeChat de Kiwi y los fondos de pantalla de teléfonos móviles. , especialmente por muchas chicas lindas, que comprenden firmemente las necesidades de este grupo específico.
Pero para que los estudiantes universitarios inicien un negocio y entreguen fruta, también deben asumir ciertos riesgos:
Riesgo 1: la fruta es un producto de consumo de rápido movimiento, que es diferente de productos de bocadillos comunes. Si no se puede vender en un corto período de tiempo, la pérdida será enorme. Esto no sólo requiere que los estudiantes universitarios trabajen duro en la refrigeración de las frutas, lo que prácticamente aumenta el costo, sino que también garantiza que las frutas se puedan vender rápidamente, lo que aumenta la presión de ventas.
Riesgo 2: La particularidad de las frutas determina que los estudiantes en las primeras etapas del emprendimiento no puedan comprar demasiadas frutas a la vez. Si compra directamente en el área de producción de fruta, es posible que la gente no esté dispuesta a cooperar, pero si compra en el mercado de frutas, el precio y el costo también aumentarán y no se puede garantizar la frescura de la fruta, lo que también afectará el ventas de la fruta.
En cuarto lugar, empezar desde las finanzas
Actualmente, hay muchas plataformas que han ingresado al campus O2O a partir del pago a plazos. Un número considerable de plataformas han obtenido financiación y han logrado un buen desarrollo, como el pago a plazos. pago y pago a plazos divertido, excelente pago a plazos, tesoro a plazos, etc. El más importante en este momento es la entrega divertida.
En primer lugar, los estudiantes universitarios son un gran grupo de consumidores. Aunque su fortaleza económica es relativamente débil en términos de ingresos, esto no significa que su poder adquisitivo no sea bueno. El consumo a plazos en los campus simplemente satisface los productos que la mayoría de los estudiantes universitarios quieren comprar pero que temporalmente no pueden comprar por razones financieras. Es precisamente debido a esta enorme demanda que el consumo a plazos está en pleno apogeo en los campus universitarios.
En segundo lugar, las plataformas de compras a plazos en los campus a gran escala, como Qufenqi, también ayudan a los estudiantes a abrir tiendas en Qufenqi para vender bocadillos, grandes almacenes y otros bienes de consumo diario. Al atraer estudiantes a su plataforma, ahorrará mucho dinero en marketing y promoción y, al mismo tiempo, podrá promocionarse mejor. Después de todo, es más fácil para los estudiantes promocionarse a través del poder de los estudiantes que promocionarse directamente.
Finalmente, en cuanto a la distribución de productos, los estudiantes pueden encontrar los distintos productos que desean según sus necesidades, como champú, fideos instantáneos, etc. , alguien lo entregará en su puerta en unos minutos y el repartidor es el estudiante universitario que dirige el Qudian. Desde una perspectiva logística, el modelo de Qudian también tiene ventajas obvias sobre otras plataformas de comercio electrónico.
Por supuesto, este tipo de plataforma de comercio electrónico en el campus todavía presenta riesgos considerables y no es fácil para los estudiantes universitarios iniciar un negocio.
1. Los estudiantes son grupos de consumidores sin fuente de ingresos. Básicamente, solo cuentan con los gastos de manutención proporcionados por sus padres cada mes. Una vez que los bienes comprados por los estudiantes universitarios en una determinada plataforma exceden con creces la capacidad de carga de los estudiantes, la plataforma debe asumir ciertos riesgos financieros.
2. Desde una perspectiva de competencia, JD.COM lanzó Baitiao y Alipay también lanzó Huabei y otros productos financieros que le permiten consumir primero y pagar después.
La intervención de los gigantes definitivamente tendrá un cierto impacto en la plataforma de consumo a plazos del campus.
5. Comienza con la interacción social.
Hablando de socialización en el campus, muchas personas pueden estar familiarizadas con las plataformas sociales basadas en cursos, como los horarios de los supercursos y las parrillas de cursos, pero su objetivo final es mucho más que solo socializar, sino que se basa en este tipo de socialización. en el campus Puedes hacer 58 en casa, como varios agentes del campus haciendo recados, entregando bocadillos en tu puerta, etc. Entonces, ¿cuáles son las ventajas de que las plataformas sociales del campus ingresen al campus O2O?
Ventaja 1: Al utilizar las redes sociales como punto de entrada, la plataforma puede acumular una gran cantidad de usuarios. Con esta base de usuarios, la plataforma puede ingresar fácilmente al mercado O2O del campus. Si es una tienda autogestionada, siempre que no haya problemas con el suministro de bienes, no faltará gente para comprarla, si es una plataforma abierta y coopera con los comerciantes del campus, creo que; la enorme base de usuarios estudiantes atraerá fácilmente a estos comerciantes para que se unan a la plataforma.
Ventaja 2: Desde la perspectiva de O2O social, las redes sociales en línea originales ahora se pueden combinar en línea y fuera de línea a través de restaurantes, cines y tiendas circundantes, y la integración con los servicios de vida circundantes también es segura. en cierta medida, promueve el desarrollo social de la plataforma.
Sin embargo, no es tan fácil para una plataforma social del campus transformarse con éxito en campus O2O.
Por un lado, el núcleo de las plataformas sociales es la interacción social. Factores genéticos llevan a muchas personas a elegir esta plataforma no para consumir, sino para comunicarse con otros. Se necesita mucho tiempo para cultivar los hábitos de consumo de los usuarios en las plataformas sociales.
Por otro lado, la transformación social del campus y el O2O del campus también deben enfrentar la competencia de gigantes sociales como WeChat y Momo. La razón por la que los supercursos y las parrillas de cursos pueden ganar el reconocimiento de algunos usuarios en las redes sociales es que capturan el mercado vertical de las redes sociales para los intereses de los cursos universitarios. Pero O2O es diferente. O2O lanzado por WeChat y Momo también puede cubrir todos los campus universitarios.
Además, también está United Shopping, que anteriormente ingresó al campus O2O a través de tarjetas de membresía, pero que ahora se ha transformado en una plataforma a tiempo parcial para campus universitarios. La operación más exitosa en el campo O2O del campus es la plataforma de entrega de alimentos O2O Ele.me, pero este campo se ha convertido en un campo de batalla donde luchan gigantes y los estudiantes universitarios no tienen ninguna posibilidad de ingresar en este momento.
En general, aunque existen ciertos desafíos en todo el mercado O2O de campus, todavía existen grandes oportunidades. Es más, ¿qué negocio no necesita enfrentar desafíos? Liu Kuang cree que no es necesario que los estudiantes universitarios abandonen la escuela y comiencen un negocio. Podrán aprovechar al máximo sus ventajas y recursos en la escuela para llevar a cabo emprendimientos relacionados con el campo O2O del campus.
Desarrollo
1. El negocio de diseño e impresión de la escuela
Los estudiantes de hoy, ya sea antes de graduarse o durante la escuela, necesitan una gran cantidad de información en cualquier momento. En ocasiones necesitan imprimir materiales de estudio, cartas de recomendación de graduación, currículums, etc. Estos también son clientes de imprentas. Sin embargo, no basta con imprimir. Necesitas saber algunos conceptos básicos de retoque fotográfico, retoque y diseño. Cuanto más innovador y útil seas, mayores serán tus ingresos.
Para estudiar, lo que necesitas es una pequeña imprenta que pueda brindar diferentes servicios a los estudiantes universitarios. Por supuesto, entrará mucho dinero. Mientras tengas la capacidad, no tendrás miedo de que nadie te trate con condescendencia.
2. Pastel DIY
Hoy en día, la gente quiere experimentar un estilo de vida diferente, por eso las empresas también son muy inteligentes y te proporcionan materias primas y herramientas. Puedes hacer lo que quieras, sobre todo tartas sencillas, que son fáciles de hacer. Solo necesitas mezclar los ingredientes, verter en el molde, hornear y enfriar.
No requiere una artesanía demasiado complicada, lo que permite a los estudiantes universitarios usar libremente sus propias manos para hacer y comer sus artesanías favoritas, que también adoran sus amigos estudiantes.
3. Adaptarse al zumo natural
Hoy en día la gente es cada vez más aficionada a lo natural y original, por eso a muchos estudiantes les gusta pedir una taza de fruta recién exprimida después de clase. De hecho, no necesitas mucho espacio para abrir esta tienda. Puede albergar 1 o 2 mesas o, a veces, no se necesita ninguna mesa. Coloque tanta fruta como sea posible para que la tienda luzca limpia y cálida, y los estudiantes estarán dispuestos a entrar a la tienda.
4. Ayude a los estudiantes a cobrar el envío urgente.
Ahora hay muchos paquetes y los estudiantes de cada residencia compran muchas cosas en línea todos los días. Sin embargo, debido a la competencia entre clases, es realmente rentable si puedes ayudar a recogerlos y entregarlos en varios dormitorios. Calculado en 50 centavos o 1 yuan cada uno, es realmente rentable. Después de todo, se trata de una gran cantidad, pero hay que tener cuidado de no dañar el embalaje.
Los comerciantes del campus surgen sin cesar y hay muchos comerciantes del campus novedosos. Pero la situación específica de cada escuela es diferente, por lo que el tipo de empresa que elijas también será diferente.
Qué negocio tiene mercado en su escuela depende de las necesidades de los estudiantes. A veces es necesario abrir la mente y mirar más de cerca.
Lectura adicional
Además de las clases regulares, los estudiantes universitarios de hoy pasan la mayor parte de su tiempo libre en clase. Algunos estudiantes optan por jugar y otros esperan ganar algo de dinero extra en el campus para cubrir sus gastos de manutención. Los estudiantes universitarios generalmente no tienen experiencia social, entonces, ¿cuáles son algunas formas adecuadas de ganar dinero en el campus?
1. Los estudiantes de último año o con muchos escombros reciclan artículos a precios bajos y luego los venden a estudiantes de primer año o estudiantes que los necesitan. Esto equivale a ser una plataforma de segunda mano, pero es el alcance principal de. actividades es en las universidades. Por un lado, muchos estudiantes de último año abandonan la escuela debido a su graduación o pasantía, y es inconveniente llevar consigo muchas cosas, como algunos artículos del hogar en el dormitorio, cosas pequeñas como lámparas de escritorio, teclados y ratones, y zapateros. , así como algunos artículos de gran tamaño, como bicicletas, ordenadores de sobremesa, etc. Como están ansiosos por vender, la mayoría de los estudiantes generalmente los venden a precios muy bajos.
2. Para muchos estudiantes universitarios, levantarse por la mañana es un problema. No están dispuestos a abandonar sus cálidas camas, especialmente algunos estudiantes universitarios que no tienen clases por la mañana, por lo que desarrollan el hábito de saltarse el desayuno. De hecho, también saben que el desayuno es muy importante para las tres comidas del día, pero algunas personas simplemente no quieren comerlo. Esta es sin duda una buena oportunidad de negocio para que los estudiantes universitarios inicien su propio negocio. Después de todo, sólo los estudiantes universitarios conocen mejor a los estudiantes universitarios. Se recomienda que los estudiantes de tercer y cuarto año inicien un negocio de venta de desayunos. Los años junior y senior están relativamente menos ocupados. Puedes preparar tu propio desayuno y venderlo en el dormitorio, o también puedes hacer recados para los estudiantes.
3. Después de ingresar a la escuela, encontrará que siempre hay algunos puestos de estudiantes en la escuela. Aunque el salario para este tipo de puesto no es alto, generalmente es relativamente confiable y también puede entrenar tus habilidades. Estos tipos de trabajos generalmente se encuentran en bibliotecas y departamentos de administración escolar. Para algunos estudiantes de posgrado con mayores capacidades, los consejeros universitarios a tiempo parcial también son una muy buena opción. Por un lado, disponen de unos ingresos fijos todos los meses. Por otro lado, este es tu primer trabajo y puedes adquirir mucha experiencia en gestión.
¿A qué deben prestar atención los estudiantes universitarios cuando ganan dinero?
1. Haz lo que más te convenga. Intenta elegir una industria relacionada con tu especialización, o si tienes un poco de experiencia y estás interesado en la industria, será más fácil hacerlo. No se involucre fácilmente en áreas que no comprende en absoluto.
2. Empiece poco a poco, no se llene de alegría, tenga los pies en la tierra cuando inicie un negocio por primera vez y no se expanda ciegamente cuando haya logrado ciertos resultados. Debes saber que muchas empresas mueren por una expansión ciega. Cuando sea realmente el momento adecuado e invierta mucho, tendrá posibilidades de ganar.
3. No seas miope, céntrate sólo en el presente, amplía el panorama, mira más allá y no ignores todo el bosque para obtener un pequeño beneficio inmediato.
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