La competencia entre las plataformas de entrega de alimentos ha cambiado. ¿Dónde están las oportunidades para el emprendimiento de entrega de alimentos?
En primer lugar, como empresario reconocido, debes saber que en las primeras etapas de operación de la plataforma, no es necesario pensar siempre con quién competir. Debes saber que el mercado de comida para llevar es muy grande. Mientras la plataforma de comida para llevar esté lista, aunque sea solo un pedido, el tráfico no será malo. Y en lugar de pensar en cómo derrotar a tus competidores, es mejor hacer lo mejor que puedas primero. En segundo lugar, frente al hambre de belleza, ¿no es realmente posible crear una aplicación de comida para llevar autooperada? ¿Cómo pueden las aplicaciones de comida para llevar autooperadas ingresar rápidamente al mercado local y capturar con éxito participación de mercado?
En un mercado mixto, elija software de entrega de alimentos de alta calidad para crear su propia plataforma de entrega de alimentos y lograr un emprendimiento de alta eficiencia a bajo costo. El proyecto de aplicación de servicio dentro de la ciudad desarrollado por Chuangshi Internet puede ayudarlo a construir una plataforma local de comida para llevar, operada de manera completamente independiente por la población local. La plataforma cubre entrega de alimentos, gestión de recados, comercio electrónico, compras grupales, información, conveniencia, redes sociales y otros servicios. Chuangshi Internet ofrece construcción de tecnología de plataforma completa, orientación de capacitación operativa, servicios posventa y servicios de valor agregado. Los socios son los principales responsables del funcionamiento de la plataforma y todos los resultados, incluidos los ingresos y la propiedad de la plataforma, pertenecen a los socios. Chuangshi Internet no conquistará a los operadores y dará a los empresarios locales el mayor margen de desarrollo.
Por supuesto, también puedes optar por unirte a una plataforma de entrega de comida como Meituan o Ele.me y actuar solo como agente. Sin embargo, unirse al negocio de entrega de alimentos y simplemente ser un agente no es de ninguna manera el final del camino para los emprendedores. Operar de forma completamente independiente es el objetivo final.
En la etapa inicial de operación, lo primero que hay que hacer es cómo lograr que los comerciantes locales se unan a la plataforma. Debido a que los usuarios son el núcleo de la plataforma de entrega de alimentos y los comerciantes son el núcleo de atención a los usuarios. Lo primero que debe hacer al operar una plataforma de entrega de alimentos es invitar a los comerciantes locales a unirse a la plataforma. Aunque los operadores tendrán algunos recursos comerciales locales, no es particularmente difícil invitar a docenas o cientos de comerciantes a establecerse, pero no es fácil invitar a algunos comerciantes de alta calidad.
En la plataforma americana de comida para llevar Ele.me existe una gran variedad de comercios, con distinta calidad. Hace unos años hubo informes de que muchos comerciantes en cierta plataforma Ele.me eran simples pequeños talleres con malas condiciones sanitarias y riesgos potenciales para la seguridad alimentaria. Después de que salió el informe, muchas personas pusieron en duda sus ventas externas, lo que afectó en cierta medida el funcionamiento general de la plataforma Ele.me. Posteriormente se llevaron a cabo rectificaciones, pero la sombra se ha proyectado y el entorno de la tienda del comerciante sigue siendo un factor que los usuarios deben considerar a la hora de pedir comida. El establecimiento de una aplicación de comida para llevar autónoma y desconocida en el área local hará que los usuarios desconfíen mucho de la nueva plataforma. Los comerciantes y tiendas de alta calidad pueden eliminar las preocupaciones de los usuarios hasta cierto punto. Además, el gusto también es la clave para influir en los pedidos de comida de los usuarios.
En cuanto a los comerciantes, debe elegir comerciantes con alta reputación local, porque estos comerciantes tienen excelentes entornos de tienda y una higiene de catering relativamente segura. Algunas personas dicen que estos comerciantes Ele.me y Meituan no permanecerán en otras plataformas de entrega de alimentos, ¡entonces estás totalmente equivocado! Las altas ganancias de los comerciantes de Ele.me no son particularmente altas, por lo que para atraer con éxito a los comerciantes a la aplicación de entrega de alimentos autooperada, es posible que no haya una comisión comercial en la etapa inicial o que sea más baja que la de Ele. a mí. Puedes darle entrada comercial gratuita durante un período de tiempo o puedes darle un precio preferencial (según la situación real). No hay ningún costo. Si ingresas a una plataforma, conseguirás más clientes. ¿por qué no?
Hoy en día, hay algunas tiendas antiguas muy conocidas en casi todas partes. Aunque el área de la tienda puede no ser grande y el ambiente no es tan alto, atrae a muchos clientes con su sofisticación única, y muchos clientes vienen aquí debido a su reputación. Por lo tanto, la presencia de este tipo de comerciantes puede generar mucho tráfico. plataforma. Al invitar a dichos comerciantes a instalarse, puede configurar una columna para atraer a los comerciantes a firmar acuerdos exclusivos. Configurar una columna puede resaltar el estado de la tienda, e incluso los turistas extranjeros pueden comer especialidades locales a través de la plataforma, lo que favorece más la herencia de la tienda.
Con el desarrollo constante de varias plataformas importantes de entrega de alimentos, el costo de entrega por pedido llegó a los 10 yuanes ese año. Hoy en día, los clientes de comida para llevar pagan entre 4 y 5 yuanes, y lo normal es entre 2 y 3 yuanes. Además, las aplicaciones de entrega de alimentos autónomas no son tan grandes como Ele.me y tienen un capital de riesgo limitado, por lo que no pueden atraer a un gran número de repartidores a tiempo parcial mediante altos subsidios y costos de entrega.
Además, debido a la particularidad del personal de entrega de alimentos a tiempo parcial, se recomienda que las aplicaciones de entrega de alimentos autooperadas establezcan un pequeño equipo de entrega de alimentos a tiempo completo en la etapa inicial, con tiempo completo como fuerza principal y parte. tiempo como complemento. Implementar un sistema de empleados para el personal de entrega de alimentos a tiempo completo para controlar integralmente la calidad de los servicios de entrega de alimentos para que la plataforma esté más estandarizada. Las primeras impresiones son importantes. A través de servicios de entrega de alta calidad, los usuarios pueden confiar más en la plataforma. Cuando el volumen de pedidos sea grande, se activará personal de entrega a tiempo parcial para garantizar servicios de entrega eficientes y mejorar la experiencia del usuario.
El funcionamiento posterior de la APP de comida para llevar autooperada es principalmente para obtener tráfico de clientes, es decir, atraer tráfico. Podemos atraer tráfico a través de promoción fuera de línea, promoción en línea, promoción física, actividades temáticas, promoción conjunta, comida suprema y otras actividades promocionales.
El push offline es la forma más común y directa de atraer tráfico y promocionar, y también consume mucha mano de obra y recursos materiales. Se necesita mucho tiempo para ver resultados notables. Pero si se ha invertido una cierta cantidad de publicidad en la etapa inicial, el efecto será mucho mejor y algunas personas incluso lo experimentarán cuando vean el anuncio.
Atrae usuarios a través de actividades únicas de Overlord Meal, como la semana de eventos en línea de una determinada plataforma, donde Overlord Meals viene con un 50 % de descuento. Grandes descuentos y múltiples beneficios están disponibles, ¡haga su pedido ahora! De hecho, el costo de una comida de Bawang no es mucho y el costo de los descuentos habituales fuera de línea puede ser mucho mayor. Para atraer usuarios, los comerciantes correrán con los costes voluntariamente. La plataforma no sólo no requiere ninguna tarifa, sino que también puede atraer una gran cantidad de tráfico de usuarios.
El tráfico es la clave de la plataforma. Puede realizar marketing y promoción conjunta con comerciantes locales con ventajas de tráfico, como hoteles, cibercafés y otros lugares con mucho tráfico y gran demanda de catering. ¿Por qué los hoteles y cibercafés están dispuestos a cooperar con las plataformas? La plataforma puede proporcionar espacios publicitarios a estos comerciantes cooperativos de forma gratuita para lograr un efecto beneficioso para todos. Por supuesto, existe un límite de tiempo para el servicio gratuito y cada operador determina el tiempo específico en función de las condiciones reales.
Promoción física, si hay una tienda de conveniencia física, puedes utilizar esta área para hacer publicidad y realizar algunas actividades preferenciales offline. Hay descuentos por descargar la APLICACIÓN en la tienda, como regalar algunos pequeños productos, explicar a los clientes que la próxima vez que compren, pueden usar directamente la plataforma de la APLICACIÓN para obtener descuentos completos, envío gratis, bebidas y frutas gratis, etc.; Estos costos no son muy elevados y no afectan la rentabilidad de la entidad. Otro punto es que la plataforma lanza de 2 a 3 productos preferenciales todos los días, lo que facilita la atracción de usuarios, y los usuarios serán más exigentes con el uso secundario.
Para las aplicaciones de comida para llevar autooperadas, ¿cómo permitir que los usuarios sigan pidiendo comida en la plataforma? Mucha gente piensa que el propósito de crear una plataforma de entrega de alimentos es permitir a los usuarios pedir comida. De hecho, todos pueden cambiar su forma de pensar. Pedir comida es sólo un acto. ¿Cómo puedo continuar con este comportamiento? Lo más importante es el cultivo de los hábitos de los usuarios. Un usuario está acostumbrado a pedir comida en esta plataforma, por lo que cuando necesita comer, esta plataforma es lo primero en lo que piensa.
Desarrollar hábitos de usuario es uno de los propósitos por los que Ele.me gasta mucho dinero. Pero la diferencia es que ambas plataformas tienen solidez financiera y pueden atraer usuarios a través de diversas actividades preferenciales y cultivar hábitos de usuario. Sin embargo, las aplicaciones generales de comida para llevar autónomas no pueden hacer esto, por lo que necesitan encontrar otra forma de crear aplicaciones de comida para llevar autónomas. Dirigidas a diferentes etapas, se pueden lanzar diferentes promociones.
La estructura actual del mercado de comida para llevar es relativamente estable y las principales plataformas de comida para llevar tienen enormes escalas de usuarios, bases de comerciantes y sistemas de entrega. Las aplicaciones de comida para llevar autónomas han establecido un sistema de desarrollo sostenible en condados y ciudades pequeños y medianos. En primer lugar, mejora las capacidades de servicio para los comerciantes, aumenta la rentabilidad de la plataforma y, por tanto, mejora la eficiencia operativa de la industria. El aspecto más importante es que vinculan a comerciantes y consumidores, ayudan a los comerciantes a lograr valor agregado y resaltan aún más las ventajas locales de los comerciantes de plataforma.
A medida que la industria de entrega de alimentos crece día a día, algunas personas se han unido a la industria de entrega de alimentos para iniciar un negocio; otras se han comprometido a realizar entregas de alimentos; y aquellos que fracasaron y abandonaron apresuradamente la industria de entrega de alimentos. Pero al mismo tiempo, el número de agentes franquiciados en la industria de entrega de alimentos también aumenta día a día. Entonces, ¿qué tal si se une a una plataforma de entrega de alimentos como agente? ¿Cuál es la situación actual? ¡Echemos un vistazo!
Estado actual de las franquicias de plataformas de comida a domicilio
Para conseguir más usuarios, los agentes tienen que lanzar continuamente planes de marketing, descuentos para miembros, fisión de distribución, actualizaciones tecnológicas, etc. , el propósito es expandir más usuarios. Sin embargo, al unirse a una plataforma grande, los comerciantes, usuarios y otros recursos que los agentes gastan en la expansión no pueden estar en sus propias manos.
La plataforma de entrega de alimentos ha formulado indicadores KPI estrictos para los agentes e implementa un sistema de reembolso para agentes con baja participación de mercado y KPI incompletos. Los agentes solo pueden subsidiar actividades de su propio bolsillo.
Además, las plataformas de comida para llevar también han aumentado las comisiones de los comerciantes, con un aumento máximo de casi el 26%, lo que hace que las ganancias de los comerciantes sean cada vez menores y las compras de comida para llevar de los usuarios sean cada vez más caras.
El trato que las grandes plataformas dan a los pasajeros y agentes no es razonable y los subsidios se ajustan constantemente. Cuando un ciclista se agote el tiempo, perderá su comisión original. Si los clientes dejan críticas negativas, la plataforma también impondrá fuertes multas a los repartidores. Las ganancias y pérdidas de las operaciones del sitio, la contratación y gestión de distribuidores, etc., corren a cargo de los propios agentes y, al final, a menudo ni siquiera pueden recuperar sus depósitos. El mal modelo operativo de la plataforma de comida a domicilio ha provocado la pérdida de usuarios y cada vez más comerciantes y agentes huyen de la plataforma.
Con la popularidad de las aplicaciones móviles de Internet, la industria de entrega de alimentos ha experimentado enormes cambios. Por lo tanto, muchos empresarios han comenzado a construir sus propias plataformas de entrega de alimentos a nivel local para capturar rápidamente el mercado de servicios de vida local y aprovechar los dividendos del mercado. La tasa de crecimiento de la entrega de alimentos en las grandes ciudades se ha desacelerado, pero en las ciudades pequeñas y medianas a lo largo de la línea 345 ha mostrado un crecimiento explosivo y sostenido.
Empresarios que quieran aprovechar la explosiva tendencia del mercado de entrega de alimentos en ciudades pequeñas y medianas para construir una plataforma local de entrega de alimentos y gastar cientos de miles de dólares para unirse a una gran plataforma como Es posible que el agente desee optar por crear su propia plataforma local de entrega de alimentos y crear su propia marca. La selección natural significa la supervivencia de los más aptos. La industria será cada vez más difícil en el futuro, pero las crisis y las oportunidades coexisten. Ante cada vez más cambios y competencia, consolidate y construye tu propio sistema, ¡y tu plataforma será más valiosa!
La plataforma local de comida para llevar de construcción propia es más independiente y más rentable. Para los empresarios, en lugar de verse presionados por grandes plataformas y reglas ocultas, es mejor detener las pérdidas a tiempo y tomar todos los recursos locales en sus propias manos utilizar el sistema de aplicaciones dentro de la ciudad desarrollado por Chuangshi Internet para construir su propia plataforma de comida para llevar; que será más independiente y flexible. Céntrese en construir su propia marca, dominar los derechos de operación de la plataforma y aclarar el alcance del negocio. Todas las ganancias te pertenecen, te deshaces de las reglas tácitas de la industria y ya no tendrás que preocuparte por que te retiren.
Construir una plataforma local de comida para llevar de construcción propia equivale a hacer negocios en su propia casa, sin necesidad de comisiones, a través de la APP, la cuenta oficial de WeChat y el mini programa, puede realizar pedidos y allí; es un ciclista independiente: Wukong hace recados. La arquitectura del sistema es clara y la división del trabajo es clara. Cada región construye de forma independiente su propia versión y arquitectura de servicio. Adopta tecnología de búsqueda de sitio completo y diseño de lógica distribuida, lo que hace que la aplicación tenga ventajas obvias en productos y tecnologías, y rápidamente. establece su propia plataforma local de comida para llevar.
Admite liquidación automática, los detalles de liquidación del sistema son claros, los datos del pedido, el monto, los cupones, la moneda local y otros detalles de uso de cada ciclo son claros de un vistazo, y el monto de liquidación del ciclo actual es Salida directa. Después de la confirmación, puede confirmar directamente la liquidación automática a través de Alipay o WeChat y completar el envío al comerciante con un solo clic. Y el sistema enviará rápidamente mensajes de notificación de liquidación en la aplicación comercial y en el Asistente de City Business Alliance en WeChat.
Apoyo a Meituan para atracar pedidos. Después de hablar con el comerciante, abra el lado de la PC de Meituan Waimai, copie el código, aparecerá el cuadro de diálogo en la imagen, ingrese el número de teléfono del comerciante y la cuenta de recolección en la nube, y luego haga clic en Aceptar para completar la autorización.
Admite la función de reenvío de pedidos al acoplarse con Ele.me: con una simple autorización, los pedidos para llevar de Ele.me se pueden entregar directamente a la misma ciudad que un pedido de recado. El acceso es conveniente, no es necesario realizar pedidos manualmente. requerido, y la velocidad de procesamiento es rápida, lo que aumenta las fuentes comerciales de los servicios de entrega de O2O dentro de la ciudad de los operadores.
Métodos de marketing ricos, combinación independiente y flexible.
La plataforma tiene una variedad de herramientas de marketing, como actividades de descuento total, actividades de descuento para nuevos clientes, actividades de productos con descuento, tarifas de envío reducidas, actividades de obsequio completo, actividades de reembolso de cupones, recolección de cupones y otras funciones de marketing valiosas. , lo que permite a los comerciantes coordinar y crear de forma independiente y flexible actividades promocionales diversificadas de forma independiente para satisfacer las diversas necesidades de marketing de las tiendas y ayudar a los comerciantes de catering a operar.
Admite la función de paquete de cupones, puede configurar una variedad de colecciones de cupones para guiar continuamente el consumo, atraer comerciantes y brindar más beneficios a los clientes. Al mismo tiempo, también puedes vender este paquete de cupones en línea, lo que puede generar ingresos directamente.
Excelente soporte del sistema y mejora la competitividad de la plataforma. Trabaje con Chuangshi Internet para crear una plataforma local de comida para llevar, cree su propia marca, opere de forma completamente independiente, sin comisiones ni evaluaciones de KPI. Además del negocio de entrega de alimentos, la plataforma también integra otros negocios, como recados urbanos, centros comerciales o2o, divulgación de información, foros de redes sociales, servicio puerta a puerta, transacciones de segunda mano, conveniencia de páginas amarillas, etc. Y cada segmento se puede cultivar profundamente. Construya su propia plataforma de servicios de vida local.
Como proveedor de soluciones empresariales diversificadas de construcción y distribución de plataformas, Chuangshi Internet se basa en su aguda observación del mercado para desarrollar continuamente tecnologías de productos, obtener el reconocimiento de los socios con software de sistema innovador y servicios profesionales de orientación operativa, y ayudar a los empresarios a iniciar con éxito sus propios negocios. , ayudando a los clientes a mejorar su competitividad en el mercado a través de la tecnología de software. Chuangshi Internet ahora ha penetrado en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel para proporcionar soluciones operativas APP+ integrales para las necesidades empresariales en la misma ciudad. Las funciones del producto están diversificadas y equipadas con soporte completo de operación del sistema para lograr vínculos profundos en línea y fuera de línea. Deje que cada socio cree su propia plataforma para localizar verdaderamente la marca.