¿Qué es la sopa de cabezas?
La llamada primera sopa es la sopa que sale primero de la olla.
A los cantoneses les gusta beber Laohuo Jingtang, pero en los negocios prestan atención a beber sopa con la cabeza. La llamada primera sopa es la sopa que sale primero de la olla. La sopa es deliciosa y fresca. Lo más importante es que hay que levantarse temprano para beber la sopa. La gente que no puede madrugar no puede competir contigo. Hay algo especial en beber sopa. No sólo la sopa de productos es deliciosa, sino que también la sopa de tecnología y recursos es igualmente deliciosa. Huang Bin, el fundador original de Aibide y ahora presidente de la Universidad de Pekín Tianzheng, fue uno de los primeros en beber el plato de sopa Zanji en Zhongguancun. También se le unieron Liu Chuanzhi de Lenovo y Zhang Can de Dyne Group. Ahora se encuentran dos. Todos son mayores que Huang Bin. Liu Chuanzhi lideró un grupo de personas, pero Huang Bin y Zhang Can lucharon solos al principio. Desde junio de 1993, Huang compartió una pequeña tienda en el edificio Yibin en Zhongguancun para ganar dinero. En ese momento, Huang sólo tenía un capital de 3.000 yuanes. Al principio, como no estaba familiarizado con la situación, perdí mi primer negocio de más de 200.000 yuanes. En ese momento, un usuario vino a Changchun a comprar una máquina y Huang citó un precio. El usuario se sorprendió al pensar que podía encontrar un precio tan bueno en Zhongguancun y que el servicio también era bueno. Inesperadamente, Huang cotizó el precio equivocado. Después de recibir el pedido, cuando Huang estaba a punto de hacer un gran negocio, descubrió que había cotizado un precio inferior al precio de costo calculado, la empresa perdió más de 10.000 yuanes. En ese momento, Huang se enfrentaba a dos opciones: decirle al cliente que el precio era incorrecto y pedirle más dinero, o podía encontrar una excusa y rechazar el negocio; Después de sopesarlo cuidadosamente, Huang se convenció a sí mismo de que hacer negocios debe basarse en la credibilidad, apretó los dientes y completó el pedido. Inesperadamente, esto resultó ser una bendición para él. Qué bendición disfrazada. Este cliente de Changchun no esperaba encontrar una máquina tan barata en Zhongguancun, y la calidad y el servicio fueron buenos. Aproximadamente un mes después, este hombre del noreste hizo otro pedido de 100 unidades para Huang. En ese momento, el mercado de accesorios de computadora en Zhongguancun era tan volátil como lo es ahora. Después de que el precio de los accesorios bajó, Huang completó el pedido de 100 unidades y ganó decenas de miles a cambio de nada. Desde junio de 1993 hasta finales de 1993, en sólo medio año, Huang ganó 500.000 yuanes salvando computadoras. Huang consideró los 500.000 como su primera olla de oro. Lo mismo ocurre con Zhang Can, que Forbes clasificó en 2001 como la 40ª persona más rica de China. Huang está salvando computadoras, mientras que Zhang está destruyendo toda la computadora. Más tarde, Huang también entendió esta verdad y fundó Aibide Computer Company para fabricar computadoras completas, pero ya era un gran paso detrás de Zhang. Por lo tanto, ahora Zhang ha ingresado en las filas de los ricos, mientras que Huang solo puede ser considerado un hombre rico. En 1992, Zhang, que se había "graduado" de la Universidad de Pekín, y su marido fundaron la empresa Dyne, pidieron prestados 3 millones de yuanes y se dirigieron al sur, a Guangzhou, para comprar computadoras. Una computadora por valor de 20.000 yuanes se podía vender en Beijing por 23.000 yuanes. y una computadora podría generar una ganancia neta. 3.000 yuanes es una ganancia enorme. Por lo tanto, Zhang ganó millones tan pronto como comenzó. En este tema, Zhang es mejor que Huang, pero Liu Chuanzhi es mejor que Zhang. Liu Chuanzhi no sólo guardó y vendió computadoras, sino que también fabricó sus propias computadoras usando la marca Lenovo. Por lo tanto, la carrera de Liu fue mucho más grande que la de Zhang. Era la misma sopa, pero Huang, Zhang y Liu la bebieron en un estado diferente y obtuvieron resultados diferentes. Esta es una historia muy interesante y vale la pena reflexionar.
Además de los jefes de producto, los jefes de recursos, los jefes de tecnología e incluso los jefes de conceptos saben bien. En los últimos años han aparecido "talentos" que venden conceptos en la industria de TI. Aunque los inversores han sufrido enormes pérdidas, esto no impide que quienes venden conceptos tengan un lugar en la lista de ricos. La sopa de touyu siempre es potable y siempre deliciosa. La clave es que hay que ser exigente, saber dónde encontrar sopa de touyu y saber cómo llevársela a la boca. De lo contrario, correr con un cuenco sólo hará que la gente te considere un mendigo.