¿Cómo realizan los grandes supermercados y tiendas de conveniencia negocios de compras grupales comunitarias?
1. Posicionamiento de la dirección del desarrollo empresarial
Antes de iniciar un negocio de compra en grupo comunitario, los comerciantes deben determinar su propia dirección operativa y también tener algunos planes preliminares para estrategias y negocios futuros.
En este sentido, tanto el gigante minorista de alimentos frescos Yonghui como la pequeña tienda de conveniencia Meiyijia consideran las compras grupales comunitarias como una extensión y optimización del negocio en línea, y lo consideran clave para completar la transformación digital.
Por ejemplo, Yonghui Supermarket abrió 8 tiendas en mayo de este año, combinando canales de venta en línea para ofrecer a los residentes de la comunidad pedidos en línea, recogida en la tienda al día siguiente o entrega puerta a puerta.
El negocio de compras en grupos comunitarios no es solo una nueva función en el negocio minorista, muchos comerciantes considerarán las compras en grupos comunitarios como un nuevo método de ventas, lo que resultará en un desarrollo empresarial deficiente.
El modelo de compra de grupos comunitarios es en realidad una extensión del negocio minorista tradicional, pero requiere que los comerciantes presten suficiente atención, estén familiarizados con el modelo y utilicen herramientas profesionales para aprovechar mejor el mercado local.
En segundo lugar, haga un buen trabajo en la asignación de productos
Debido a que diferentes comerciantes tienen diferentes condiciones, se utilizarán diferentes configuraciones de productos para llevar a cabo negocios de compras grupales comunitarias.
Tomemos como ejemplo Yipin Home Furnishing. Los mini programas en 2020 cuentan actualmente con más de 10.000 productos. Se puede ver que lo que quiere tomar es una ruta de plataforma a largo plazo.
Según Hongyan Information, en marzo de 2020, las ventas diarias de Yipin alcanzaron 654,38 millones, las ventas mensuales fueron 6543,8 mil millones y las ventas mensuales fueron 6543,8 mil millones.
Para las pequeñas y medianas empresas, la configuración del producto es relativamente baja, pero todos son productos seleccionados.
Por ejemplo, en las compras grupales de Shougang Supermarket, la cantidad de productos lanzados en línea cada vez es de alrededor de 10, lo que no se superpone con los productos en las tiendas físicas y es un negocio completamente incremental.
Además, hay muchos clientes en Shandong y no habrá más de 20 SKU a la vez. Básicamente son productos traídos por la tienda, y luego quedan algunos productos sobrantes.
Se entiende que Aiko fue una de las primeras empresas minoristas involucradas en compras de grupos comunitarios, y ahora las ventas de cada grupo pueden alcanzar más de 6,543,8 millones de yuanes.
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En tercer lugar, mecanismo de recompensa principal
Para la mayoría de las empresas que ingresan a la comunidad para compras grupales, desarrollarán un mecanismo de recompensa principal apropiado basado en su propia escala.
Tomemos Shandong Aikeduo como ejemplo. Para un pedido con un margen de beneficio bruto de 6, el líder del equipo puede obtener 3 y el propietario puede obtener 0,5. Para la plataforma, también existe una tasa de interés neta de 2,5, que es aceptable.
Sin embargo, a medida que las compras de grupos comunitarios se desarrollan cada vez más, la comisión del líder del grupo también está disminuyendo. Si las empresas quieren retener mejor a los líderes de grupo, deben darles a los líderes de grupo más márgenes de ganancia.
Para aumentar los ingresos y la lealtad del líder del grupo, la empresa también personalizará un sistema de incentivos adecuado para el líder del grupo, abrirá la distribución del líder del grupo y el centro comercial autooperado del líder del grupo para garantizar que el líder del grupo puede aportar más ganancias a la plataforma, aumentar los ingresos del líder del grupo.
Cuarto, soluciones digitales
Por supuesto, si quieres hacer un buen trabajo en compras grupales comunitarias, no puedes prescindir de herramientas profesionales.