¿Cómo crea una tienda Tmall un producto exitoso? ¿Cómo conseguir tráfico de lavado de manos?
Muchos comerciantes quieren lavarse más las manos, diciendo que mis productos son muy buenos, que todos son dispositivos nuevos y creativos, y que la calidad y la rentabilidad se sienten muy competitivas en el mercado. Sin embargo, después de la introducción, descubrí que el costo de la publicidad es tan caro que el efecto puede no ser bueno y la tasa de conversión puede no ser buena. Después del intercambio, descubrí que algunos amigos de negocios ni siquiera hicieron los preparativos más básicos, por lo que simplemente encontraron un pintor al azar e hicieron algunos cuadros. Ni siquiera conocen las habilidades de dibujo más básicas, así que simplemente lo pusieron en los estantes y luego lo criticaron ferozmente. El resultado sólo puede depender de la suerte.
La mayoría de amigos también saben que la calidad de una imagen es muy importante para un producto y afecta directamente a sus clics, conversiones, visitantes, etc. ¿Cómo tomar buenas fotografías? Eso es mapeo, que es un paso importante y crítico antes de que todos los productos nuevos lleguen a los estantes.
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Entonces, ¿cuánto efecto tiene la operación de textura en las explosiones?
“La ropa y las sillas de montar son la llave de un caballo” para presentarlo mediante un proverbio. Todo el mundo sabe que una imagen principal con una alta tasa de clics puede conducir directamente a una explosión de búsqueda integral.
Todo el mundo conoce un nuevo producto. Primero están las impresiones, luego los visitantes/clics, luego las conversiones/transacciones. La introducción de imágenes de tráfico es crucial. Taobao decidirá cuánta exposición asignarle en función del peso de su bebé, pero Taobao no puede controlar la cantidad de clics que recibe y no tiene forma de controlar si usted está dispuesto a hacer clic. La imagen principal es el indicador central más importante que afecta su disposición a hacer clic. Si su tasa de clics es alta o no, es indispensable para que todo su producto pueda convertirse en un éxito. ¡Sin el respaldo de estos datos, todo sería imposible! Su efecto es evidente.
Hagamos una fórmula de tasa de clics para que sea fácil ver el impacto en el período del brote.
Porcentaje de clics = número de clics/número de exposiciones del bebé (Taobao le asigna la exposición en función del peso del bebé.
Entonces, ¿por qué es tan importante el porcentaje de clics? Veamos dos conjuntos de fórmulas de ejemplo:
10000(exposición)*1%(tasa de clics)=100(visitantes)
10000(exposición)*5%(clic -tasa de clics)=500(visitantes)
Las mismas 10.000 impresiones, diferentes tasas de clics, visitas completamente diferentes (por ejemplo, si no se hace nada, el volumen de visitas es incluso 5 veces diferente), por lo que la tasa de clics se vuelve muy, muy importante. Si la tasa se puede optimizar es un factor importante que determina directamente si nuestros productos pueden explotar.
Siempre que la tasa de compra de colección promedio sea superior al 10%. la tasa de clics de la imagen principal es más de 1,5 veces la tasa de clics promedio de la industria. Esto es una posibilidad de explosión de dinero y, por otro lado, puede hacerlo con confianza y audacia, incluso si; es un buen método, cuando la tasa de clics es baja, es difícil lograr la expectativa de detonación, pero no es absoluto, al menos no Buenos resultados a largo plazo
La importancia del mapeo ha sido Como se mencionó anteriormente, compartamos los pasos prácticos específicos.
1. Preparación del mapeo p>Determine un buen modelo con potencial de ganancias y luego vaya al mapa: sin un buen modelo. ¡No hay mapa! Luego busque al menos tres imágenes con estilos similares. Por ejemplo, busqué "bolso de cuero" y lo encontré aquí. Echemos un vistazo a este caso:
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Primera imagen: empaque + imagen del producto + decoraciones
La segunda imagen: ropa de cama con lazo rojo + imagen del producto
La tercera imagen: no intuitiva suficiente. Siento que lo que el comerciante quiere expresar es principalmente resistente al desgaste y a los arañazos.
El último: imagen del producto +Decoración
Como se puede ver en la. En los casos anteriores, es mejor expresar lo que desea de una manera intuitiva y efectiva, y luego ir directamente a los puntos clave y destacados, y luego probar imágenes similares para lograr el mejor efecto. la elección del cliente, no lo que creemos que es realmente bueno.
Hay pruebas similares en la redacción y no se mostrarán colores similares. Solo así tendrás más experiencia. p>
2. Operaciones básicas de topografía y cartografía
1. Haga un plan (cuota diaria, región, descuentos por tiempo, escenarios de marketing, plataformas)
A. : establecer 100-300 yuanes
B. Región: no seleccione áreas remotas, solo configure áreas postales
p>
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C. Hora de lanzamiento:
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30% de 23:30 a 08:30 (el flujo de gente es menor por la noche, intenta ponerlo más bajo)
De 08:30 a 10:30, configúrelo en 80% (el flujo de personas aparece por la mañana)
El período de tiempo de 10:30 a 13:30 se establece en 105% (durante la pausa para el almuerzo, el flujo de personas; hay mucha gente)
El período de tiempo de 13:30 a 18:30 se establece en 105% 100% (configuración de proporción normal en la tarde)
El período de tiempo de 18; :30 a 23:30 está configurado en 110% (en las horas pico de la noche, el flujo de personas es mayor, por lo que la configuración es mayor).
D. y apague todas las demás estaciones móviles.
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E. Escenario de marketing: elija un escenario personalizado, nada más, y luego ingrese a la configuración de la promoción.
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2.? Cómo agregar un bebé
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Agrega bebé y escribe un título creativo. Preferiblemente, el título de esta creatividad debería ser el mismo. Los títulos creativos generalmente se escriben en forma de "palabras de marketing + palabras creativas relacionadas +". Por ejemplo, ventas mensuales de XXX piezas + bolsos de piel auténtica para hombre... y así sucesivamente.
3.? Asignación de tráfico
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R. Recuerde elegir carrusel antes, porque si elige optimización, el sistema dará prioridad a mostrar tasas de clics altas, ¡así que elija carrusel!
B. También está el tema de los títulos creativos. El título de una creatividad contiene una palabra que solo aparecerá en la exposición con ese título de creatividad.
Por ejemplo: ¡"Nuevos bolsos de cuero 2020" no tiene ningún dato! ! Título creativo: Cartera de hombre sencilla, título creativo para marca de moda masculina. Palabras clave: ¡La marca de moda masculina muestra 1000 veces diferentes imágenes o estilos para garantizar títulos creativos consistentes! ¡Muy crítico!
C. Al mapear el mapa, se reproducirá en secuencia. Después de la encuesta, el sistema de optimización mostrará el mejor mapa a los compradores y la tasa de clics aumentará, de modo que la visualización no se desperdiciará.
4.? Agregue palabras y oferte
A. Elija entre 7 y 10 palabras clave precisas que coincidan con los atributos de su producto. Esta palabra debe mostrarse adecuadamente.
Como se muestra a continuación:
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Las ofertas por palabras clave no pueden ganar el primer lugar en el terminal móvil, pero el resultado final de la oferta no puede ser inferior a 10-15. Cuanto más alta sea su clasificación, mayor será su tasa de clics.
b No importa si controla la visualización tanto como sea posible. Concéntrese en 2000-20000 [no es un estándar fijo, cambios flexibles según la categoría] para garantizar que cada palabra se muestre de manera uniforme: 10 palabras, de las cuales 2000 muestran 5 palabras. 1000 muestran 5 caracteres.
C. Cuanto mayor sea la oferta, mayor será la clasificación y mayor será la visualización.
1. Según el entendimiento de miles de personas, si obtienes 7 puntos, ¡definitivamente estarás entre los tres primeros! Pero en algunos casos, si los primeros tres datos son inferiores a 8 9 10, ¡es razonable juzgar según diferentes productos!
2. ¡Cuanto mayor sea la puntuación del ranking, mayor será la presentación! !
3. Si los datos son anormales, agregue algunas palabras clave más y espere hasta que haya pasado el período de revisión. 4 palabras, 6-8 palabras, ¡entre y oferte normalmente! Se cambia la modalidad de cuota diaria a promoción normal.
D. La topografía y el mapeo duran al menos dos días, generalmente entre 100 y 200 yuanes por día, según la categoría y las circunstancias específicas.
E. Comparación de datos: compare su tasa de clics con la tasa de clics promedio de la industria para esta palabra en una semana. Si el nuevo producto tiene un rendimiento mediocre, básicamente está calificado.
F. Comparación del nivel de calidad: al medir el pago, si el nivel de calidad es cada vez más alto o se puede mantener en 9/10, entonces la tasa de clics está calificada.
Resumen: 1. Los datos deben observarse durante un período de trazado de 3 a 5 días. Si la pantalla no cumple con el estándar, espere hasta que los datos alcancen el estándar antes de realizar una selección. 2. Datos de mapeo: depende principalmente de la cantidad de impresiones, clics, tasa de clics, colecciones y compras;
3 El sorteo debe tomar al menos 2 días y cada imagen debe mostrarse al menos. 300. Cuanto mayores sean los datos, más obvias serán las diferencias entre las imágenes. ¡Entonces los datos serán más objetivos!
4,7-10 caracteres es mejor y los caracteres deben mostrarse lo más uniformemente posible.
5. Si mides 3-4 imágenes al mismo tiempo, puedes eliminar gradualmente la imagen principal con la tasa de clics más baja.
Si las tasas de clics de las dos últimas imágenes principales son casi las mismas, puede conservar las dos imágenes principales al mismo tiempo, recopilar la que tenga la tasa de conversión más alta y reemplazarla con la primera imagen.
6. Si su producto de mapa actual recibe tráfico de búsqueda natural, elija las raíces relacionadas o las palabras de atributo de sus palabras de tráfico de búsqueda natural para mapear. Para palabras clave naturales con una alta tasa de clics en la imagen principal, puede agregarlas al título.
Hay otra situación. Si vende productos de temporada, es posible que necesite mapear dos lotes. No espere hasta que termine la temporada de ventas del producto para continuar midiendo. Esto no es aconsejable. Si su producto se vende durante todo el año, ¡puede cambiar las imágenes con frecuencia! ? ¡recordar! Sigue siendo la misma frase: ¡No hay mejor, solo mejor!
Notas:
1. Las imágenes de prueba también deben reflejar un cierto estilo diferenciado entre sus pares y ser más atractivas;
2. El mapa de reemplazo debe colocarse en las posiciones 2, 3, 4 y 0 del mapa principal. Debido a que la imagen principal 1 necesita ser probada, no se puede colocar en la posición de la imagen principal 1. Cuando los compradores la miran por primera vez, no se puede colocar en la posición de la imagen principal 1, porque la imagen principal 5: c es una imagen de fondo blanco;
Tienda
Esto es adecuado para vendedores directos que no tienen función de carga local. Para vendedores directos que tienen función de carga local, pueden simplemente. cambia las fotos!
La conclusión final es que el porcentaje de clics de la imagen debe alcanzar el nivel medio de sus pares. Cuanto mayor sea la tasa de clics + tasa de conversión, mayor será la visualización, mayor será el peso de la búsqueda y más corto será el ciclo de explosión del producto.
Entonces, ¿cómo podemos mejorar la tasa de clics de las imágenes?
Distingamos entre productos estándar y productos no estándar. En primer lugar, es necesario saber en qué consiste una imagen y qué es lo que más quieren ver los clientes. Sabiendo esto, podremos encontrar mejor la dirección correcta y optimizar las imágenes que generan muchos clics una por una.
Uno: Fotografía de estilo
Estándares: 1. La proporción de forma se ve afectada en un 20%.
2. Los factores de marca representan el 80% del impacto, mientras que las marcas offline son marcas influyentes y las marcas offline no son marcas conocidas.
Productos no estándar: 1. El estilo en sí representa el 60%. No importa qué estilo sea el más importante, no cuesta dinero ni tiene éxito.
2. La proporción de modelos afecta al 20%, incluidos modelos extranjeros, modelos nacionales y patrocinios de celebridades.
3. La escena fotográfica representa el 20% del impacto y la escena interior se cambia a una escena exterior.
2. Diseño principal
1. Composición tipográfica/color: la proporción afecta al 30%-40%.
2. Redacción publicitaria: La proporción afecta al 20%-30%
3. Antecedentes: La proporción afecta al 10%-20%.
Puedes ir a las boutiques de trenes. Se recomienda mirar las fotografías de trenes más populares, como los vestidos.
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Tenga en cuenta aquí: la tasa de clics de la imagen afecta directamente a la tasa de conversión, pero no es igual a la tasa de conversión. El primero se refiere a la imagen y el segundo al producto en sí, que está determinado principalmente por varios factores como el precio, la calidad y el poder de la marca. Las tasas de conversión varían de mayor a menor. Mire las imágenes en la etapa inicial y la experiencia del usuario en la etapa posterior. Si el producto en sí es malo en general. Posteriormente, debido al propio producto y la aceptación del cliente, generó diversas postventa y críticas negativas, un círculo vicioso, y se desconoce el resultado.
Envíe un caso aquí;
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La de arriba es la imagen principal de uno de nuestros amigos en el mundo empresarial: categoría, bolso de cuero para hombre, que fue cambiada después de que se publicara la imagen el 6 de abril. El efecto cambia en una semana y la tasa de conversión ha mejorado significativamente. No solo puede detonar rápidamente una explosión de tráfico, sino que también puede impulsar a toda la tienda a experimentar una transformación y mejora.
Podemos poner un ejemplo para ilustrar.
Por ejemplo, Zhang San: por cada 100 transacciones por día, el número de visitantes es 2000 y el precio unitario es 80 yuanes, entonces podemos saber que la conversión debe ser del 5%. Si cambia la imagen y la aumenta en un 1%, el resultado es imaginable. La facturación se ha convertido en 120 pedidos al día. No solo han aumentado las ventas, sino que también han aumentado los beneficios. Más importante aún, con el tiempo, la competitividad y el peso también han aumentado, formando así un círculo virtuoso.
Al escribir esto, les recuerdo sincera y amablemente a todos que, aunque tenemos bastantes métodos operativos y experiencia en la operación de esta área, en el análisis final todavía necesitamos saber dónde están nuestras deficiencias y cómo resolverlas. a ellos. ¡Esto es lo último que debes hacer bien en el comercio electrónico! No importa en términos de desarrollo de productos, producción de imágenes y métodos, estas son cosas importantes a las que debemos prestar atención.
¡Este es el patrón de pensamiento que deberían tener los operadores senior!
La conclusión final es: Exposición * tasa de clics = visitantes, visitantes * tasa de conversión = número de transacciones Mejorar la solidez interna es el objetivo de todos nuestros comerciantes de comercio electrónico, y el método es solo una guía y. medios auxiliares. Es muy fácil que los productos con alta visualización, muchos clics y altas conversiones se vuelvan populares. ¿Cómo mantenerlos en el futuro? Este es otro tema importante, lo compartiré más adelante.
Hablemos de ello al final. Hoy expuse los puntos de conocimiento de las pegatinas, los puntos clave sobre cómo obtener altas tasas de clics y los métodos para mejorar las tasas de conversión. Espero que sea útil para todos.
Lo anterior, soy Sea Cucumber y lo compartiré hoy aquí. Espero que este artículo sea útil para quienes se están preparando para iniciar un negocio de comercio electrónico. Ayúdenme a reenviarlo para que más personas que se dedican al comercio electrónico puedan verlo. ¡Gracias!
¿Gonghao? Proyecto de grupo de tiendas sin suministros