Todo el mundo dice que beber vino es muy bueno y rentable, pero yo no sé cómo mezclarlo.

La llamada venta cruzada significa que los agentes y sucursales en todos los niveles de la red de distribución están impulsados ​​por las ganancias, de modo que los productos que distribuyen se venden en todas las regiones, lo que genera confusión en los precios, lo que provoca que otros distribuidores perder interés en los productos, un fenómeno de marketing en el que los consumidores pierden la confianza en las marcas. Cuando muchas empresas desarrollan mercados, tienen plena confianza en sus sistemas de ventas. En la actualidad, existen tres modelos principales de canales de ventas nacionales: sistema de distribución, sistema de agencia y sistema de sucursales. Cada uno de estos tres modelos de ventas tiene sus propias ventajas, pero la gestión de los canales también tiene sus propias dificultades. Además de la gestión del propio canal, la gestión del canal también incluye la gestión o seguimiento de la calidad, especialmente del precio. Hay un artículo en "Warring States Policy" "Bian Que conoce a Cai Huangong". El famoso médico Bian Que le hizo cuatro diagnósticos gratuitos a Cai Huangong. Este es el origen de la alusión a considerar enfermedades tabú y evitar el tratamiento médico. De hecho, nuestras enfermedades de marketing también se pueden dividir en cuatro niveles: primero, enfermedades internas: problemas con la calidad del producto (como productos vencidos, etc.); segundo, enfermedades sanguíneas y gastrointestinales: distorsiones de los canales y luego caos de precios; ya una enfermedad en la médula ósea; comenzó a vender productos y ha alcanzado el nivel de ceguera del paciente. 2. Tipos de bienes de venta cruzada Según las diferentes motivaciones y propósitos de los bienes de venta cruzada y los diferentes impactos de los bienes de venta cruzada en el mercado, los bienes de venta cruzada se pueden dividir en tres categorías: vendiendo bienes. La venta cruzada despiadada se refiere al comportamiento de los comerciantes que deliberadamente arrojan productos en mercados fuera de su jurisdicción para obtener ganancias anormales. El método más común utilizado por los comerciantes para deshacerse de productos fuera de su jurisdicción es vender a precios reducidos, principalmente para vender productos en áreas no jurisdiccionales a un precio inferior al precio especificado por el fabricante. El daño causado por las ventas cruzadas a las empresas es enorme: altera el sistema de precios de toda la red de distribución de la empresa, desencadena fácilmente guerras de precios y reduce las ganancias del canal, lo que hace que los distribuidores pierdan confianza en los productos, pierdan entusiasmo y pierdan entusiasmo. eventualmente, dejar de distribuir los productos de la empresa. Los precios confusos harán que los productos y marcas de la empresa pierdan la confianza y el apoyo de los consumidores. Canalización natural. La venta cruzada natural se refiere al comportamiento de los comerciantes que involuntariamente arrojan productos a mercados fuera de su propia jurisdicción mientras obtienen ganancias normales. Este tipo de venta cruzada es inevitable en el mercado. Mientras exista segmentación del mercado, habrá venta cruzada. Se manifiesta principalmente como venta cruzada de bienes cerca de las fronteras de jurisdicciones adyacentes, o en el mercado de circulación, los productos se vierten a otras áreas junto con la dirección logística. Esta forma de venta cruzada, si el volumen de bienes es grande, afectará el sistema de precios del canal en el área, reduciendo así las ganancias del canal y afectando el entusiasmo de los mayoristas secundarios. En casos severos, puede convertirse en conflictos entre ellos. Mayoristas secundarios. Canalización viciosa. Venta cruzada benigna. La venta cruzada benigna se refiere al fenómeno en el que las empresas, intencionalmente o no, seleccionan distribuidores en mercados altamente líquidos en las primeras etapas de desarrollo del mercado, de modo que sus productos fluyan hacia áreas comerciales no importantes o mercados en blanco. En las primeras etapas del desarrollo del mercado, las ventas cruzadas benignas son buenas para las empresas. Por un lado, las empresas pueden aumentar su visibilidad en un mercado en blanco sin invertir. Por otro lado, las empresas no sólo pueden aumentar las ventas sino también ahorrar costes de transporte. Sin embargo, en operaciones específicas, las empresas deben prestar atención al hecho de que el sistema de precios de canal en el mercado en blanco formado por esto está en su forma natural, por lo que las empresas deben reintegrarlo cuando se centren en operar en esta área del mercado. 3. El daño de la venta cruzada de bienes

El marketing es el proceso de entrega de productos a los consumidores. Entre los elementos de marketing, los canales son como los vasos sanguíneos del cuerpo humano y el precio es el factor sanguíneo que mantiene la circulación sanguínea normal. Los productos se transportan a lo largo de la línea sanguínea desde la empresa, el corazón del marketing, hasta la terminal. Una vez que el precio es caótico, se producirá una reacción en cadena. En primer lugar, los distribuidores pierden confianza en las marcas de productos. La motivación más directa para que los distribuidores vendan una determinada marca de productos es el beneficio. Una vez que se produce confusión de precios, las ventas normales de los vendedores se verán gravemente perturbadas y la reducción de las ganancias hará que los vendedores pierdan confianza en la marca. La confianza de los vendedores en la calidad del producto se establece inicialmente a través de la publicidad, que es el apoyo aéreo, seguida de la cooperación de las tropas terrestres, que es el seguimiento del marketing: el seguimiento por parte de la empresa de la calidad y el precio del producto. Cuando la venta cruzada de productos causa confusión en los precios, los vendedores comienzan a perder confianza en la marca y eventualmente se niegan a vender los productos. En segundo lugar, los precios confusos y los productos falsos y de mala calidad que inundan el mercado erosionarán la confianza de los consumidores en la marca. La confianza del consumidor en una marca proviene de una buena imagen de marca y de un sistema de precios estandarizado. Como se mencionó anteriormente, una de las características de las marcas famosas es que se venden más caras que otras. Este es un requisito del mercado para las marcas famosas desde el punto de vista del precio. Goldlion ha aprendido una profunda lección al respecto.

Goldlion ha creado con éxito una buena imagen de "mundo de hombres" a través de una gran cantidad de publicidad y productos de alta calidad. Sin embargo, en los primeros días, no controló estrictamente el fenómeno de las falsificaciones y canalizó la diferencia de precios regional. O incluso varias veces, los consumidores tenían miedo de comprar falsificaciones. No se atrevan a comprar Goldlion, que es difícil de distinguir entre lo genuino y lo falso. Como marca famosa, el valor de Goldlion es pálido y débil. Otro ejemplo son los artículos de cuero Sachi con un posicionamiento de precios incorrecto. Sachi Leather Goods alguna vez creó una imagen de marca distinguida y de alta gama, pero no controló bien el mercado de Hong Kong. Utilizaba puestos callejeros para vender sus productos en los grandes almacenes, lo que daba a la gente una sensación de gama baja e impactaba a la famosa marca. imagen de Artículos de cuero Sachi. En tercer lugar, el fenómeno de la venta cruzada de bienes genera confusión de precios y bloqueo de canales, lo que amenaza gravemente los activos intangibles de las marcas y el funcionamiento normal de las empresas. En la era del consumo de marcas, el requisito previo para que los consumidores nombren productos y los compren es la confianza en la marca. El caos de precios causado por la venta cruzada de productos dañará la imagen de la marca. Una vez que la imagen de la marca no sea suficiente para respaldar la confianza del consumidor, la estrategia de gestión de la marca de la empresa sufrirá un golpe catastrófico. La razón por la que las empresas pueden crear una marca famosa en un corto período de tiempo es porque coincide con la oportunidad de la transformación del mercado. Una vez que el sistema económico de mercado de mi país se perfeccione y el mercado se divida, será muy difícil para las empresas crear. una marca famosa desde cero. En un país con una economía de mercado madura, es extremadamente difícil construir una marca famosa. La probabilidad de éxito de una nueva marca es sólo del 5%, lo que significa que 95 de cada 100 marcas fracasarán. En los países desarrollados occidentales, las empresas no se involucran fácilmente en la industria manufacturera porque se necesitan alrededor de 100 millones de dólares para promocionar con éxito una marca, mientras que en China se necesitan 50 millones de dólares, y normalmente sólo lleva tres años o menos. Por tanto, la gestión completa de la marca es en realidad un proceso de preservación del valor de la marca. Como aspecto importante de la gestión de marca, el problema de la venta cruzada de productos debería atraer la atención de los especialistas en marketing. 4. Resumen De la clasificación de los bienes canalizados se desprende que no todos los bienes canalizados son nocivos y no todos los fenómenos de los bienes canalizados deben ser controlados. Cuando una empresa se encuentra en las primeras etapas de desarrollo, su participación de mercado no es alta y todavía hay marcas dominantes que controlan el mercado, la venta cruzada moderada, es decir, la venta cruzada controlada, puede ayudar a aumentar la participación de mercado de la empresa. Para algunas actividades de venta cruzada menos serias, las empresas solo necesitan prestar atención y no tomar decisiones inmediatas. A veces el problema se resolverá de forma natural, de lo contrario será contraproducente. No es necesariamente malo que dos mercados con ventas originalmente lentas se fertilicen mutuamente, porque los distribuidores generalmente tienen un alto grado de inversión cuando las ventas son lentas en el mercado y utilizarán varios medios para competir. las cosas se convertirán en cosas buenas y mejorarán la cuota de mercado. Pero en este proceso, debemos captar un cierto "grado" y poner la situación bajo control total, de lo contrario, las consecuencias no serán las deseadas. El daño causado por incidentes malignos de venta cruzada es enorme y, en casos graves, la red de marketing que las empresas han trabajado tan duro para establecer quedará destruida. Por lo tanto, debemos tener una comprensión clara de tales incidentes, estudiar cuidadosamente cuándo ocurre la venta cruzada, abordarla de manera oportuna y confiar en operaciones de mercado sólidas para domar al caballo salvaje de la venta cruzada.