¿Son más importantes las ventas o el margen de beneficio bruto en el comercio minorista de supermercados?

Cabe decir que el proceso de ventas es importante, pero el margen de beneficio bruto no lo es tanto, porque sólo cuando se realizan las ventas el margen de beneficio bruto tiene su significado.

Los supermercados deben esforzarse en incrementar los márgenes de beneficio bruto sobre la base de asegurar las ventas. Esto es fundamental.

Los mejores ejemplos son los supermercados de éxito existentes, como Wal-Mart, que siempre se han centrado en el primer factor. Verá, Wal-Mart está en todas partes del mundo y su propósito no es más que aumentar sus ventas generales. A modo de comparación, si el margen de beneficio bruto se establece más bajo (por ejemplo, 3%), la facturación mensual puede ser de 10.000, pero si el margen de beneficio es demasiado alto (por ejemplo, 12%), la facturación mensual puede ser sólo de 10.000. Además, los clientes ahora son más conscientes del consumo y la mayoría de las personas cobran más de tres tarifas al realizar una compra. Si su precio es demasiado caro hoy, puede perder este espacio para siempre. En el caso de cero transacciones, su alta ganancia será inútil. Por supuesto, si las ventas han aumentado, entonces hay que empezar a pensar en maximizar las ganancias.