¡Hola a todos! ¿Me gustaría hacer preguntas sobre cómo iniciar un negocio?
¡No creas que es fácil ser tu propio jefe! Algunas personas no pueden encontrar ni un solo cliente en el primer año de iniciar un negocio, y su millón de yuanes de capital inicial se gasta de una sola vez; otras inician su propio negocio sin la cobertura de una gran empresa, y "Siéntete como un perro callejero". Cada vez más emprendedores se han dado cuenta de que iniciar un negocio primero debe generar impulso, crear un buen comienzo y generar su propio impulso para que el negocio pueda avanzar sin problemas.
"Zuo Zhuan - El debate de Cao GUI" dice: Un esfuerzo vigoroso conducirá al fracaso y tres veces se agotará. Este es el método de los estrategas militares, y los empresarios también prestan atención a este principio al iniciar un negocio. En los últimos años, muchos investigadores del éxito empresarial han señalado que el comienzo es muy importante para los emprendedores. Una persona que ha fracasado repetidamente puede que algún día pueda ver la esperanza del éxito, pero en términos relativos, su camino hacia el espíritu empresarial será más difícil y el proceso de emprendimiento tendrá más dificultades. Al mismo tiempo, la experiencia del fracaso desgastará la voluntad de una persona, consumirá su espíritu de lucha y engañará una y otra vez la toma de decisiones y el juicio del emprendedor. Más importante aún, en el proceso de repetidas derrotas, el espíritu empresarial también lo será. Es fácil que la gente tenga una mentalidad de juego y avance cada vez más por el camino del fracaso.
¿Quién no quiere tener un buen comienzo a la hora de iniciar un negocio? Los emprendedores utilizan el mayor coraje para iniciar un negocio y también esperan que sus esfuerzos se vean recompensados pronto. Sin embargo, muchas empresas emprendedoras se han topado con este problema: antes de solicitar una licencia comercial, el cielo está brillante y las perspectivas profesionales son ilimitadas, pero cuando obtienen la licencia comercial y se mudan a la oficina, descubren que al principio todo es difícil. . ¿Cuál es la dificultad? El proyecto no se llevó a cabo sin problemas, los fondos no fluyeron sin problemas, el negocio no se pudo promover y pocas personas estaban interesadas en el producto. La pasión por el emprendimiento se va desgastando paulatinamente por diversos problemas, y el entusiasmo de los emprendedores también disminuye día a día.
Se puede ver que al comienzo de iniciar un negocio, es particularmente crítico si es suficiente para que los emprendedores sobrevivan. De hecho, para las empresas emprendedoras, la supervivencia es la primera prioridad. La revista Scientific Investment siempre ha creído que el espíritu empresarial es un sistema sistemático y complejo, desde antes de iniciar un negocio, desde el principio hasta el desarrollo continuo de la escala de la empresa, los empresarios deben confiar en la sabiduría y el coraje para descubrir constantemente los puntos clave. de cada etapa y rápidamente El proceso de avance. La sabiduría en las primeras etapas del espíritu empresarial es aún más crítica: permitirá a las empresas empresariales obtener sus propias ganancias de capital al borde de muchos factores o grietas desfavorables, mantener alta la pasión empresarial de los empresarios y su mentalidad empresarial siempre activa, permitiendo así que las empresas se desarrollen. entrar en una etapa de éxito empresarial.
La revista Scientific Investment realizó una investigación profunda y detallada sobre cientos de casos empresariales y descubrió que no es difícil empezar bien en el espíritu empresarial a partir de los casos de muchas empresas empresariales exitosas, "Scientific Investment". La revista encontró Seis consejos para iniciar un negocio. A través del análisis de casos, estos seis trucos se revelarán a los emprendedores.
Los trucos no serán estáticos. Sólo dominando la esencia de estos seis trucos y aprendiendo a combinarlos podrás conseguir que tu negocio tenga un buen comienzo rápidamente.
Trucos para ganar proyectos emprendedores con "novedad"
La investigación ha descubierto que para la gran mayoría de empresas emprendedoras en competencia feroz, al lanzar nuevos trucos y nuevas ideas, no sólo puede Encienda un rayo de esperanza en su viaje empresarial y obtenga ganancias en un corto período de tiempo. Los llamados nuevos trucos y nuevas ideas pueden no ser inusuales en términos de su pensamiento operativo. Una vez reveladas las ideas, cualquiera puede ponerlas en práctica, pero lo fundamental es si el emprendedor tiene la fuerza.
Top 2: "Crear algo de la nada" para desarrollar canales de ventas Los canales de ventas son el alma del emprendimiento de las pequeñas empresas. Debido a la baja visibilidad corporativa y del producto, es difícil para las empresas emprendedoras ingresar al sector. Canales de venta de otras empresas. Por lo tanto, muchas empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja eficiencia, como ventas puerta a puerta, publicidad, dar ganancias a mayoristas y minoristas, o vender a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Este método de expansión de canales suele ser lento y a las empresas emprendedoras les resulta difícil saborear la alegría de un "buen comienzo".
Consejo 3: Confíe en el crecimiento de las grandes empresas para obtener una parte del pastel.
Cuando una empresa se pone en marcha, su fuerza no es lo suficientemente fuerte y débil si trabaja sola. , no verá un "buen comienzo" ¡En una gran situación, muchas empresas vivirán a la sombra de "gigantes"! A la sombra del "gigante", es difícil lograr un desarrollo a largo plazo, e incluso la autodestrucción debido a la colisión entre sí. Si el trabajo duro no funciona, ¿qué deberían hacer las empresas emergentes? La revista Scientific Investment cree que la única forma de ganar es aprovechar al máximo las propias ventajas, aprender de las fortalezas de los demás, confiar en las grandes empresas para crecer y desarrollarse y aprovechar al máximo los recursos de las grandes empresas para desarrollarse.
Truco 4: Conviértete en un pez grande en un estanque pequeño
Las pequeñas empresas no deben pensar en ser un pez pequeño en un estanque grande, sino que deben ser un pez grande en un estanque pequeño Debido a que algunas empresas de peces grandes miran con desprecio estos pequeños estanques y no están dispuestas a competir con usted, pero esto puede "abrirle una puerta" para lograr el éxito empresarial.
Cinco trucos: aprenda a ser "segundo"
En la filosofía de gestión empresarial de las empresas taiwanesas, existe una filosofía llamada "segunda filosofía", es decir, si no Sé el primero, no serás el primero. ¡Hazlo en tercer lugar y hazlo justo detrás del número uno! En segundo lugar, aproveche la oportunidad y corra hacia el primer lugar. Tal vez sea porque no quieres ser la "primera persona" por el momento, o tal vez quieras aguantar y dar un paseo, pero después de todo, nadie está dispuesto a vivir en el "segundo lugar". es solo una transición. Los emprendedores deben aprender a ser “segundos” a la hora de iniciar un negocio.
El sexto truco consiste en ganar mucho dinero con una pequeña empresa. "El romance de los dioses" cuenta la historia de la batalla de Wen Zhong y Jiang Shang con Qishan. A medida que el ejército Shang recibió ayuda del grupo de amigos de Shen Gongbao, el ejército de Zhou Occidental se fue agotando gradualmente. En el momento crítico, Jiang Shang recibió ayuda del antiguo Buda y convirtió la derrota en victoria. Hoy en día, muchas empresas están utilizando este concepto. Pero en la mente de muchas pequeñas empresas, convertirse en un ejército requiere dinero, por lo que a menudo no se atreven a acercarse.
[Repost] Consejos para abrir una tienda en Chaoshan
Si caminas por las calles de Shenzhen, es fácil reconocer las tiendas abiertas por gente de Chaoshan. En primer lugar, sus nombres característicos son todas combinaciones de caracteres chinos tradicionales como "Cheng, Chang, Da, Gao", que son todas palabras auspiciosas y no tienen nada nuevo. El diseño de imagen de las tiendas Chaoshan generalmente no es muy particular. El logotipo (logotipo) de la tienda siempre está compuesto por las letras pinyin del nombre de la tienda. Rara vez está en inglés y generalmente no tiene un diseño especial. Además, siempre hay decoraciones de té de kung fu en la entrada de la tienda, el dueño en pantuflas y hablando en un difícil dialecto teochew y la actitud tibia de los clientes que no hablan cantonés son las características de la imagen externa de muchas tiendas abiertas. por la gente de Chaozhou.
Pero son estas tiendas Chaoshan con mala imagen las que controlan la mayoría de los canales minoristas de Shenzhen. Shantou (tiendas STORE) no sólo es omnipresente y se extiende por todas las calles, sino que también los principales mercados mayoristas de Shenzhen, como el Mercado de Comunicaciones de Shenzhen, el Mercado de Computadoras, las pequeñas tiendas de Shenzhen y el Mercado Mayorista de Hubei Road, que es el principal lugar de compras, están propiedad en su mayoría de personas de Shantou tienen el control de las operaciones.
Muchas tiendas abiertas por trabajadores administrativos en Shenzhen, así como las cadenas de tiendas habituales con buena imagen abiertas por grandes empresas, a menudo no pueden competir con estos "rezagados". Aunque a menudo están enamorados de las "tiendas Chaoshan" mencionadas anteriormente con mala imagen, incluso menosprecian a estas personas Chaoshan que no tienen mucha cultura, porque generalmente tienen la tradición de iniciar negocios antes de graduarse de la secundaria. escuela (por lo tanto, cuando escribe sobre la fortuna de la gente de Chaoshan, Shi debe decir cuánto patrimonio neto logró una determinada persona a través de sus propios esfuerzos antes de graduarse de la escuela secundaria. Esto incluye al Sr. Li Ka-shing, el hombre más rico de China). Sin embargo, lo que los trabajadores administrativos tienen que admirar es que las tiendas de estos Chaoshan están mucho más "ocupadas" que las de ellos y su capacidad para ganar dinero es mucho mayor. También abrí una tienda de teléfonos móviles después de trabajar en Shenzhen. Todos los competidores a mi alrededor eran tiendas de teléfonos móviles abiertas por gente de Chaoshan, y todos los mayoristas de teléfonos móviles eran gente de Chaoshan. Además, una vez fui gerente de un famoso centro de atención médica. empresa de productos en Shenzhen La mayoría de los distribuidores y pequeñas farmacias a los que me enfrenté eran del "tipo Chaoshan", así que observé y descubrí conscientemente algunos de los "secretos" desconocidos para abrir una tienda entre la gente de Chaoshan, con la esperanza de inspirar a todos.
El éxito de la gente de Chaoshan en la apertura de tiendas, o el éxito de la apertura de tiendas, proviene primero de las ventajas tradicionales de la gente de Chaoshan para abrir tiendas y hacer negocios. Abrir una tienda se ha convertido en la forma de vida más básica para el pueblo Chaoshan.
"Morir de hambre sin trabajar" está dirigido específicamente al pueblo Chaoshan. Muchos habitantes de Chaoshan aprendieron las habilidades para hacer negocios a una edad muy temprana, ayudando a sus familiares a cuidar tiendas o colaborando en las tiendas de familiares. Además, muchos habitantes de Chaoshan consideran que abrir tiendas para ganar dinero es su único propósito en la vida. Esta mentalidad muy realista y centrada, sin otras ilusiones sobre la vida, junto con su perspicacia innata para los negocios, es muy propicia para su éxito en la apertura de tiendas y negocios. haciendo negocios.
Otra ventaja bien conocida es la unidad y el reconocimiento mutuo único de las relaciones interpersonales entre el pueblo Chaoshan, que no tiene comparación con personas de otros lugares. Los canales mayoristas son en su mayoría Chaoshan, y los canales minoristas también son Chaoshan. Se ayudan entre sí y trabajan duro para hacer una fortuna. Siempre pueden conseguir las fuentes de productos más baratas. Es más fácil abrir una tienda y ganar dinero que la gente de allí. otros lugares, y a menudo pueden soportar dificultades. Pero estos factores no significan que todo el mundo lo sepa. Cuando se trata de habilidades operativas que los forasteros desconocen cuando se trata de abrir una tienda para ganar dinero, la gente de Chaoshan todavía tiene muchos métodos operativos únicos que vale la pena aprender.
"Los hombres de negocios no tienen dominio"
"Los hombres de negocios no tienen dominio" significa que la gente de Chaoshan hace lo que quiere para ganar dinero. En el mercado, significa adaptarse a los cambios en cualquier momento y adaptarse con flexibilidad al mercado. El autor a menudo presta atención a los cambios en los escaparates de una determinada calle de Shenzhen. Por ejemplo, cuando se construye un nuevo edificio, la gente de Chaoshan unirá fuerzas para abrir una serie de tiendas en la nueva calle, como tiendas de materiales decorativos y ferretería. Tiendas, tiendas de cortinas, etc., dirigidas a casas nuevas. Las necesidades de una familia, los servicios y productos de la tienda se complementan y se ganan popularidad entre sí. Uno o dos años después, la oferta de Teochew se transformó en restaurantes, farmacias, peluquerías, etc. Otro lugar donde la gente de Chaoshan hace lo que quiere para ganar dinero y encarna el concepto de "hombres de negocios sin fronteras" es que la gente de Chaoshan abre sus tiendas en "centros de información comercial". quién se está haciendo rico Dondequiera que se haga una fortuna, hay oportunidades de ganar dinero, no limitadas al negocio de las tiendas. Por lo tanto, cuando la gente de Chaoshan utiliza la información para hacer "grandes negocios" y completar la acumulación primitiva, a menudo abren una pequeña tienda para hacer una fortuna.
La tienda y el almacén se integran en uno, y las habilidades de administrar una tienda rota ganan popularidad.
Muchas tiendas grandes abiertas por gente de Chaoshan se integran en la tienda y el almacén. Parece desordenado por fuera, pero está lleno de cosas por dentro, lo que a veces dificulta el acceso. De hecho, tener mucho inventario en una tienda no afecta la imagen, pero muchas veces puede impulsar las ventas. Los productos se apilan intencionalmente en la tienda para que los clientes sientan que, aunque está abarrotada, hay mucha vida. Los productos están lo suficientemente cerca para verlos con claridad y es conveniente encontrar personas para consultar y crear una sensación de suministro suficiente. bienes. Esto a menudo da como resultado la sensación de que los productos y la popularidad en la tienda son muy populares. Si encuentra una pequeña tienda en Shenzhen con tres paredes abiertas, la gente puede entrar fácilmente desde todas las direcciones y el puesto de frutas se extiende varios metros fuera de la tienda, debe ser una tienda abierta por gente de Chaozhou. A menudo saben cómo aprovechar al máximo el espacio a medida que se expande y nunca se limitarán al espacio de una pequeña tienda.
1. Técnicas de pequeñas ganancias pero rotación rápida y envío barato
La tradición empresarial de la gente de Chaoshan es obtener pequeñas ganancias pero rotación rápida y llevar esta técnica simple al extremo. Mientras la gente de Chaoshan tenga una pequeña ganancia, realizarán envíos. Valoran el flujo de caja. En su lengua vernácula, "cien a crédito no son tan buenos como cincuenta en efectivo". A diferencia de la gente en otros lugares, tienen que obtener un cierto margen de beneficio antes de estar dispuestos a realizar envíos.
Todo el mundo piensa que Gome Electric Appliances, que vende electrodomésticos en Beijing, es propiedad de un beijingés. En realidad, es propiedad de Huang Guangyu, un nativo de Shantou. No se graduó de la escuela secundaria y. Abrió una tienda en Beijing a la edad de 18 años. Gome, que debe ser menospreciado en la industria minorista, es en realidad el resultado de que la gente de Shantou llevó al extremo sus habilidades de apertura de tiendas, que generan pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Una de las técnicas que utilizó cuando empezó a hacer una fortuna fue entregar productos a un precio unificado, es decir, Gome Electrical Appliances compraba tanto como le compraba al fabricante y enviaba todo lo que quería, sin aumento de precio en todo. Pero la gente de Chaoshan nunca pierde dinero cuando hace negocios. Aunque Gome no gana dinero vendiendo electrodomésticos, sí gana dinero con la popularidad. Gana dinero siendo popular y vendiendo pequeños accesorios como baterías, antenas, auriculares, cintas, gabinetes, etc. Debido a que a los clientes generalmente no les importa mucho el precio de estos productos y tienen prisa, la mayoría de ellos están dispuestos. para comprarlos juntos. Los beneficios de estos pequeños electrodomésticos son relativamente altos y los beneficios también son muy considerables en grandes cantidades. Típica estrategia de "venderte la lámpara y dejarte comprar mi aceite".
Además, debido a que el volumen de ventas es bastante grande, los fabricantes de electrodomésticos anuncian Gome, y Gome está libre de tarifas de publicidad. Lo más importante es que los fabricantes tienen descuentos en las ventas de fin de año, o porque el volumen es muy grande, el. Los descuentos también son muy considerables.
2. Consejos para enviar productos por debajo del precio de compra
Trabajo como gerente de una empresa de productos para el cuidado de la salud en Shenzhen y a menudo trato con tiendas minoristas mayoristas abiertas por gente de Chaoshan. Descubrí que estos empresarios de Chaoshan a menudo envían los productos a un precio inferior al precio de compra que les di. En otras palabras, el precio del líquido oral que les di era de 21 yuanes por caja y, a menudo, lo vendían a 20 yuanes o. Incluso más bajo, no una o dos veces, pero tampoco uno o dos jefes Chaoshan. Después de un período de observación, rápidamente dominé sus "trucos". Más tarde, como algo bueno, también publiqué una publicación en el "Sitio web de MBA de China" de la universidad y en la "Red de comunicación de marketing de China" del grupo de marketing: "Pruebe a todos: si un comerciante compra productos del fabricante por 20 yuanes, tendrá un precio de 20 yuanes." ¡El envío cuesta 19 yuanes! Si un comerciante compra productos del fabricante por 20 yuanes pero los envía a 19 yuanes, ¿sabe el motivo detrás de esto? Por favor, proporcione 3 o más respuestas". Como resultado, pocos amigos académicos del marketing pueden responder este tipo de preguntas de marketing con características chinas, mientras que los internautas prácticos del marketing a menudo pueden conocer los "secretos" siempre que hayan tratado con empresarios de Chaoshan.
Las siguientes son las habilidades comerciales que estos propietarios de tiendas de Chaoshan suelen "jugar":
(1) El uso de habilidades de entrega de mercancías
Mi mayorista de Chaoshan se especializa en el negocio mayorista de pequeños supermercados y pequeñas tiendas en Chaoshan aguas abajo, en ese momento, mis productos eran los productos para el cuidado de la salud más vendidos. Para atraerlo aguas abajo, a menudo usaba mis productos como cebo para llevarlos al mercado. . A menudo utiliza mis productos como cebo y los envía deliberadamente con pérdidas para atraer a más tiendas pequeñas a comprarlos. Las tiendas pequeñas deben comprar otros productos con altas ganancias, por lo que en general gana dinero. Como medio para mejorar las habilidades de venta minorista, uno o dos de los productos más vendidos se venden deliberadamente por debajo del precio de costo, lo que resulta en precios más baratos para toda la tienda, lo que también puede impulsar las ventas de otros productos de alta rentabilidad.
(2) Técnica de intercambio
Esta es una técnica comúnmente utilizada por los comerciantes de Chaozhou. Mi mayorista es uno de los mayoristas de productos para el cuidado de la salud más importantes de Shenzhen. A menudo intercambia productos con otros grandes mayoristas de productos para el cuidado de la salud de Chaoshan en Shenzhen a precios bajos porque cada uno de ellos puede obtener el precio más bajo del fabricante. Puede obtener muchos de los recursos de productos de menor precio en la industria a través de intercambios de bajo precio, de modo que más tiendas pequeñas puedan comprar productos en sus tiendas. Tienen una moneda de cambio más para atraer clientes y pueden ganar más dinero.
(3) Uso de descuentos en ventas
Tenemos una política de descuentos para las ventas del distribuidor. Siempre que sus ventas alcancen una determinada cantidad, para obtener el descuento, realizará los envíos. en cantidades inferiores al precio de compra, y la gente de Chaoshan tiene un genio para la contabilidad. Tienen cálculos muy claros en sus mentes sobre cuánto ganar, cuánto perder y cómo maximizar el uso y la apreciación del efectivo en sus manos. . Además, a los empresarios de Chaoshan les gustan las grandes cantidades de transacciones en efectivo e implementan políticas de liquidación mensual y transacciones de ventas mensuales con los fabricantes. Por supuesto, tratan a las empresas de Chaoshan que pagan con una mano y entregan los productos con una actitud diferente. El negocio Chaoshan obviamente está usando sus manos para ganar dinero con efectivo.
Las técnicas de utilización de precios anteriores no son exclusivas de la gente de Chaoshan, pero son los medios más utilizados por la gente de Chaoshan para ganar dinero. Por supuesto, también generarán una confusión de precios que los fabricantes no quieren. ver.
Cuando el autor estaba escribiendo este artículo, Shenzhen TV transmitió a un joven de Anhui contando la historia real de cómo se inspiró en el pueblo Chaoshan para abrir una tienda y convertirse en propietario de un gran centro comercial. con un valor de decenas de millones: este joven A principios de la década de 1990, yo era el gerente comercial de un centro comercial en Shenzhen. Un día, llegué a un lugar abandonado de 1 metro cuadrado frente al centro comercial alquilado por un hombre muy humilde. Nativo de Chaozhou para vender fruta El alquiler era de 1.000 yuanes al mes. Inesperadamente, este nativo de Chaozhou pagó al centro comercial 170.000 yuanes en el primer mes de venta de fruta, lo que le dio un gran impacto e inspiración. Entonces renunció e hizo lo mismo. Alquiló unos metros cuadrados para vender frutas en la entrada de otro centro comercial como este nativo de Chaoshan. Como resultado, ganó 300.000 yuanes en el primer año, completando su acumulación primitiva.
Creo que, como amigos de los empresarios de pequeñas tiendas, no necesitamos considerar los casos que no reclutan a P&G y Wal-Mart como una experiencia comercial inalcanzable. Solo necesitamos aprender de la gente de Chaozhou Wenzhou que nos rodea, y es posible. convertirse en monje a mitad de camino y lograr iniciar un negocio. Por supuesto, la filosofía de hacer dinero del pueblo Chaoshan de "el propósito lo es todo, los medios no importan" ahora les ha ganado una reputación de deshonestidad y han pagado un alto precio. Esto es algo en lo que deberíamos pensar.