¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la estrategia multimarca?
2. Ventajas de la estrategia multimarca
(1) Segmentar el mercado y aumentar la cuota de mercado
Un mercado objetivo está compuesto por muchos consumidores con diferentes necesidades compuesto de. Una marca sólo puede satisfacer las necesidades de un tipo de consumidor, pero no otras necesidades de los consumidores. Si lanza diferentes marcas según las diferentes necesidades de los consumidores, puede atraer a diferentes consumidores, ocupando así el mercado y aumentando la cuota de mercado de sus productos. Procter & Gamble ha diseñado cinco marcas de champú: Head & Shoulders (anticaspa), Rejoice (suave), Sassoon (cuidado profesional del cabello), Pantene (nutritivo y brillante) y Clairol (sabor afrutado natural). Cinco tipos de champús: diferentes mercados satisfacen cinco necesidades diferentes de los consumidores, lo que permite que el champú de Procter & Gamble ocupe el mercado chino. Actualmente representa más del 50% del mercado en China, y la lealtad a la marca también es muy alta. una sola marca tiene para ofrecer.
(2) Reducir el riesgo de mercado
Adoptar una estrategia multimarca puede evitar el riesgo de crisis de marca provocada por fallos en la promoción de marketing o problemas de calidad de un determinado producto. Dado que el mismo tipo de productos producidos y operados por la empresa utilizan diferentes marcas, se promocionan de forma independiente cuando se publicitan al mundo exterior. Por lo tanto, incluso si hay un problema con una de las marcas, no implicará a las otras marcas, lo cual. Reduce en gran medida el riesgo comercial de la empresa. Además, también puede evitar el problema de que las marcas de alta gama utilicen productos de gama baja que dañen la imagen de alta calidad de la marca original.
(3) Utilizar las características del producto de diferentes marcas para satisfacer las necesidades personalizadas de diferentes consumidores.
La estrategia multimarca favorece la adaptación a las necesidades de segmentación del mercado y promoción de la marca. La personalización y la diferenciación pueden satisfacer las diferentes necesidades de diferentes grupos de consumidores y resaltar las características de cada producto. Como resultado, se forman diferencias de productos más obvias en la mente de los consumidores para adaptarse a las preferencias de marca y características de consumo de diferentes grupos de consumidores.
(4) Es útil estimular la vitalidad interna de la empresa y mejorar la eficiencia general.
Dado que la empresa divide el mismo tipo de productos producidos y operados en diferentes marcas según Por lo tanto, según la teoría de la segmentación del mercado, se forma naturalmente una relación competitiva entre varios departamentos y gerentes de marca dentro de la empresa, lo que hace que cada gerente de marca sienta la presión de la competencia y se esfuerce por hacer un buen trabajo en el marketing de marca y el desarrollo del mercado. Esfuerzos de marketing de marca y desarrollo de mercado. Es propicio para mejorar la eficiencia del trabajo, mejorando así los beneficios generales de la empresa.
(5) Se puede lograr un cierto grado de intercambio de recursos
Varias marcas de una empresa pueden compartir recursos en términos de capital, información de mercado, publicidad, investigación y desarrollo, capacitación, canales, adquisiciones, etc. Lograr el máximo reparto de recursos. La cooperación en todos los eslabones puede crear nuevas ventajas competitivas y puntos de crecimiento de ganancias. Especialmente para productos similares, varias marcas pueden lograr un cierto grado de utilización total en I + D y producción, lo que puede ahorrar dinero a la empresa y acelerar su funcionamiento.
3. Desventajas de la estrategia multimarca
(1) Aumento de costos
Si una empresa está decidida a tomar el camino de "un producto con múltiples marcas ", entonces la empresa está destinada a Si se embarca en un camino de compromiso y dedicación a largo plazo, se seguirán generando costos como promoción de marca, publicidad, mantenimiento, etc.
La producción a gran escala trae consigo productos de bajo costo. Cuanto mayor es la escala, menor es el costo marginal de producir un solo producto. Cuanto más fuerte sea la coherencia de marca de los productos producidos por los fabricantes, más rentables serán. Varias marcas se enfrentan a un segmento de mercado con diferentes características de producto, lo que limita el grado de escala y genera altos costos unitarios, especialmente para una marca nueva. este es un factor muy desventajoso.
Varias marcas se dirigen a diferentes grupos de consumidores, en comparación con una sola marca, hay relativamente menos oportunidades de aprovecharse entre sí en canales, promociones y publicidad, lo que resulta en mayores costos de promoción.
(2) Desperdicio de recursos corporativos
Para productos nuevos, si la empresa continúa utilizando la marca original, la tasa de crecimiento del mercado puede ser más rápida y el consiguiente desperdicio de recursos humanos. , fondos, etc. también serán menores. En el caso de una estrategia multimarca, puede haber competencia de recursos entre marcas y estas no están dispuestas a compartir más recursos****. Los recursos desperdiciados incluyen muchos aspectos, como recursos humanos, capital, recursos de marca originales, etc.
(3) Aumenta la dificultad de la gestión de marca
La gestión multimarca es mucho más difícil que la gestión de marca unificada, porque se implementan estrictas distinciones de mercado entre las marcas, y cada marca tiene su propia personalidad distintiva, también debe tener suficientes puntos de venta. Si no hay diferencias obvias entre las marcas, se producirán fricciones internas entre las marcas dentro de la empresa, formando "luchas internas". Por lo tanto, cada marca debe reflejar suficientes diferencias desde la investigación de mercado hasta el lanzamiento del producto y una serie de actividades de publicidad y marketing, lo que inevitablemente traerá riesgos de gestión compleja, gran estructura organizacional y mayores costos de gestión. Si gana la empresa en su conjunto...
¿Por qué P&G y L'Oréal adoptan estrategias multimarca? ¿Cuáles son los pros y los contras?
Procter & Gamble: estrategia multimarca La extensión de marca alguna vez se consideró algo muy arriesgado, y algunos estudiosos incluso utilizaron el término "trampa" para describir sus riesgos. Sin embargo, al observar el desempeño operativo de las empresas de primer nivel del mundo, no es difícil encontrar que entre ellas se encuentra Sony, que ha seguido constantemente la estrategia de "un solo hijo" de "multiproductos, una marca", y otras. , como Procter & Gamble, que audazmente implementó la estrategia de "producto de una sola marca y estrategia multimarca". La estrategia "un producto, múltiples marcas" demuestra el estilo de "muchos hijos, muchas bendiciones" en la competencia del mercado internacional. Procter & Gamble es una empresa estadounidense. Una de las características de su negocio es su amplia variedad, que va desde jabón, pasta de dientes, enjuague bucal, champú, acondicionador, suavizante, detergente, hasta café, jugo de naranja, aceite para hornear, mezcla para pasteles, papas fritas, hasta papel higiénico, cosméticos, papel y toallas sanitarias. , medicamentos para el resfriado, medicamentos para el estómago, en múltiples industrias, como suministros de limpieza, alimentos, productos de papel y productos farmacéuticos. En segundo lugar, muchos productos son en su mayoría un solo producto, que es el más importante. En segundo lugar, muchos productos son varias marcas de un solo producto. Tomando como ejemplo el detergente para ropa, han lanzado cerca de diez marcas como Tide, Good Wash, Octo, Porter y Time. En el mercado chino, los jabones son Safeguard, las pastas de dientes son Crest, las toallas sanitarias son Shubao y hay tres marcas de champú: "Rejoice", "Pantene" y "Head and Shoulders". marca. Si preguntas qué empresa en el mundo tiene más marcas, probablemente sea Procter & Gamble. Sería un gran error entender la estrategia multimarca como una empresa que registra varias marcas en la Oficina Industrial y Comercial. La estrategia multimarca de P&G no es simplemente etiquetar un producto con varias marcas comerciales, sino buscar las diferencias entre diferentes marcas de productos similares, incluidas funciones, empaque, publicidad, etc., para formar las características distintivas de cada marca y hacer Cada marca es única. Cada marca tiene su propio espacio de desarrollo y los mercados no se superpondrán. Tomemos como ejemplo el detergente para ropa, P&G ha diseñado nueve marcas de detergente para ropa, a saber, Tide, Cheer, Gain, Dash, Bold, Dreft, 1vorySnow, Oxydol y Eea. Argumentan que diferentes clientes quieren diferentes combinaciones de beneficios de los productos. Algunas personas piensan que la capacidad de lavado y enjuague es lo más importante; otras piensan que lo más importante es suavizar la tela y otras esperan que el detergente tenga un olor fragante y sea ligeramente alcalino; Como resultado, se diseñaron nueve marcas diferentes basadas en los nueve segmentos del mercado de detergentes para ropa. Procter & Gamble es como un chef experto: añade diferentes condimentos a un producto aparentemente simple, como detergente para ropa, para cocinar una variedad de platos deliciosos. No sólo se les trata de manera diferente en términos de función y precio, sino que también se dividen psicológicamente y se les asignan diferentes personalidades de marca. A través de esta estrategia multimarca, P&G ha ocupado una mayor parte del mercado de detergentes en los Estados Unidos y su participación de mercado actual ha alcanzado el 55%, lo que está fuera del alcance de una sola marca. Crear "puntos de venta" Si la estrategia multimarca de P&G consiste en encontrar diferencias desde la perspectiva de la segmentación del mercado, desde otra perspectiva de la mezcla de marketing, se trata de encontrar "puntos de venta" adecuados. El punto de venta, también conocido como "propuesta de venta única", o usp para abreviar, es una teoría de marketing muy influyente propuesta por el maestro publicitario estadounidense Rosser-Reeves. Su contenido principal es: la publicidad debe hacer una declaración única a los consumidores en función de las características de los consumidores. el producto, haga que los consumidores crean que esta característica es algo que otros no tienen o no han dicho antes. Estas características aportan beneficios reales a los consumidores. Procter & Gamble lleva esto al siguiente nivel. Tomemos como ejemplo los champús lanzados por P&G en China "Head & Shoulders" está diseñado para eliminar la caspa, "Pantene" está diseñado para proporcionar nutrición y cuidado de la salud del cabello y "Rejoice" está diseñado para dejar el cabello suave y sedoso.
La personalidad de "Pantene" radica en la nutrición y el cuidado de la salud del cabello, y la personalidad de "Rejoice" radica en dejar el cabello suave y sedoso. Los anuncios de productos lanzados en el mercado chino son aún más extraordinarios: el champú "Head and Shoulders". , con su empaque azul marino, lo primero que hace pensar en el mar azul, aporta un efecto visual fresco y fresco, y el lema de "eliminar la caspa sin dejar rastro y el cabello más limpio", "va". un paso más en la mente de los consumidores", "elimina la caspa sin dejar rastro y el cabello queda más limpio". El eslogan publicitario establece además la creencia de que "Head and Shoulders" elimina la caspa en la mente de los consumidores; "Rejoice", de el nombre de la marca hace que la gente comprenda las características del producto para suavizar el cabello, y el empaque verde hierba le da a la gente una sensación de juventud y belleza, "Contiene factores humectantes de seda, champús y acondicionadores de una sola vez, lo que hace que el cabello sea elegante y suave ", junto con la imagen de una niña sacudiendo su cabello liso, profundizó la comprensión de los consumidores sobre el cabello elegante y suave de "Pantene". ", combinado con el empaque amarillo albaricoque, primero brinda a las personas un efecto visual nutritivo." The Swiss Vitamin El instituto reconoció que es rico en vitamina B5, que puede penetrar desde las raíces del cabello hasta las puntas para complementar los nutrientes y hacer que el cabello esté sano y brillante.......
Desventajas de. estrategia multimarca
1. Los recursos corporativos pueden estar demasiado dispersos y no pueden centrarse en productos más exitosos;
2. Las marcas corporativas pueden competir entre sí
3. Múltiples marcas causan confusión de marca;
4. Grandes cantidades de inversión en I+D generan mayores costos y riesgos
¿Cuáles son las ventajas de una estrategia multimarca? /p>
El incidente de la leche en polvo provocó el colapso de Sanlu, la empresa líder en la industria láctea nacional, con un valor de marca de 15 mil millones de yuanes, mientras faltaban estrategias de relaciones públicas de crisis de bajo nivel y calidad corporativa. y problemas de control de seguridad al comienzo del incidente, hubo otro problema que hizo que las empresas que adoptaron una estrategia de marca única tomaran un respiro: se lanzó la leche en polvo para bebés de la marca Sanlu, propiedad de Sanlu Dairy. ¿Es la estrategia de marca única de la empresa demasiado peligrosa para arruinar toda la marca y la empresa Sanlu en una era plagada de crisis? De hecho, ¿es mejor que las empresas adopten una estrategia de marca única como una cuestión de opinión? La vieja pregunta de si es mejor la multimarca o la especialización. Hay algunas empresas de mayor éxito en el mundo con marcas únicas, como las marcas internacionales PHILP, CANON y la china Haier, etc. En términos de estrategia, hay muchas conocidas. marcas, incluido el rey de la marca Procter & Gamble, así como muchas empresas de alimentos. Sin embargo, desde la perspectiva de evitar riesgos de marca corporativa, las estrategias multimarca son más efectivas para resistir riesgos y propagar crisis que las marcas individuales. La estrategia de marca no se limita a estas. La estrategia multimarca, como su nombre indica, es una estrategia para que las empresas adopten más de dos marcas, es decir, darle a cada producto un nombre de marca y un sistema de marca separado, o darle a cada uno de ellos. producto un nombre de marca. Usar un nombre de marca y un sistema de marca separado es diferente a que una empresa adopte una estrategia de marca única. La estrategia multimarca se implementa en función del desarrollo de la empresa hasta cierto punto. A juzgar por la estructura de productos de la empresa, la segmentación del mercado objetivo y otras estrategias. Primero, diferentes mercados adoptan diferentes marcas. Si un determinado producto de una empresa se divide en productos de gama alta, media y baja con descuentos, se puede adoptar una estrategia multimarca. Para el mercado de gama alta, utilice marcas de gama alta, para el mercado de gama media, utilice marcas de gama media y para el mercado de gama baja, utilice marcas de gama baja. La medida en que las empresas invierten recursos en marcas dirigidas a diferentes mercados es diferente, y los mercados a los que se dirigen sus marcas también aportarán diferentes beneficios a las empresas. Por ejemplo, se utiliza habitualmente en la industria cosmética, del automóvil y del comercio minorista. Como todos sabemos, los grandes almacenes de alta gama del Grupo Lianhua se llaman Century Lianhua, el gran centro comercial se llama Lianhua Supermarket y las tiendas de conveniencia de las calles se llaman Lianhua Quick. De esta manera, los consumidores pueden saber fácilmente cuál. Marca comprar, qué calidad y qué ofrecer. Los productos aromatizados diferencian bien el mercado y ocupan el mercado. Las marcas de diferentes grados deben fijar precios diferentes para crear conciencia sobre el grado en la mente de los consumidores y satisfacer sus necesidades de marcas de diferentes grados. Este es también uno de los medios centrales de la estrategia multimarca. En segundo lugar, diferentes productos tienen marcas diferentes. El mismo producto adopta diferentes formas en diferentes marcas, y diferentes productos también pueden adoptar diferentes marcas. De esta manera, los productos diferenciados e independientes pueden generar diferentes sentimientos en los consumidores, establecer una marca profesional de productos profesionales y ocupar diferentes grupos de consumidores. Este enfoque se utiliza a menudo en la industria alimentaria.
Los diferentes productos están dirigidos a diferentes o al mismo mercado y cubren todo el mercado de la industria de manera horizontal, vertical y transversal con diferentes posicionamientos. Al mismo tiempo, muchas marcas ocupan efectivamente los estantes, lo que dificulta que los competidores encuentren espacios; en el mercado. Por ejemplo, la organización de marca actual de Mengniu básicamente expande el espacio de mercado en modelos horizontales y verticales para atraer más mercados. Ventajas de la estrategia multimarca: En primer lugar, reducir eficazmente los riesgos de crisis. Desde la perspectiva de resistir los riesgos y crisis comerciales, la implementación de una estrategia multimarca puede evitar efectivamente el efecto dominó de las crisis causadas por ambas pérdidas. Por ejemplo, este verano, la bebida de té Chayanfang de Coca-Cola fue retirada del mercado debido a errores operativos, pero el mercado de Coca-Cola no se verá afectado en absoluto. En segundo lugar, mejorar la competitividad de las empresas en el mercado. Desde una perspectiva competitiva, una estrategia multimarca es como tener un ejército con múltiples armas luchando contra los ejércitos correspondientes del enemigo, sin involucrar el poder y la energía de otras fuerzas. Diferentes marcas pueden luchar o defenderse contra diferentes mercados o competidores, reduciendo el número de empresas que utilizan todas sus fuerzas para competir. En tercer lugar, aumentar la cuota de mercado de la empresa. Mengniu Dairy ha lanzado al mercado productos lácteos con diferentes funciones y marcas de manera oportuna desde la industria láctea, que van desde alimentos que contienen leche, ingredientes para hornear, leche en polvo, nata, nata y otros productos, hasta leche pura, leche pigmentada, yogur, helado y queso, etc. Para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores (clientes) en diferentes mercados objetivo, mediante el posicionamiento preciso de cada marca en el mercado, muchas marcas pueden llegar al mercado por sus propios caminos, cada una ¡Con su propio sonido! Para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores (clientes) en diferentes mercados objetivo, a través del posicionamiento preciso de cada marca en el mercado, múltiples marcas llegan al mercado por sus propios caminos, cada una con su propio sonido y cada una con su propia especial. propósito, los consumidores pueden obtener lo que necesitan. Diferentes marcas de productos forman diferentes imágenes de marca...
Estrategia de marketing de productos Ventajas y desventajas de una sola estrategia de producto 20 puntos
Ventajas y desventajas de 5 formas de organización de marketing
p>
1. Organizaciones de marketing basadas en diferentes funciones
Este tipo de estructura suele aparecer en empresas con tipos de productos limitados y una cobertura de área de mercado limitada. El departamento de investigación de mercados está enteramente dedicado a recopilar información de mercado. El Gerente del Programa de Marketing planifica los objetivos y estrategias de marketing bajo la supervisión directa del Vicepresidente de Marketing. Esta es una extensión del trabajo del vicepresidente de marketing. Todos los demás departamentos son de naturaleza ejecutiva. Aquí, el vicepresidente de marketing se centra en gran medida en el control y la evaluación y realiza estas tareas solo o con la ayuda de un planificador.
La ventaja de esta forma de organización de marketing es que es fácil de gestionar. Pero, por otro lado, a medida que aumentan las categorías de productos de la empresa y se expande el mercado, también se exponen debilidades en la eficiencia. Primero, porque nadie es totalmente responsable de ningún producto o mercado, algunos productos o mercados específicos no están bien planificados y los productos sobre los cuales los departamentos funcionales no son optimistas se archivan. En segundo lugar, a medida que las funciones compiten para asegurar presupuestos más grandes y posiciones más destacadas para sus divisiones que otras, el vicepresidente de marketing tiene que examinar constantemente las diversas solicitudes de los departamentos competidores y enfrenta el desafío de coordinarlas.
En segundo lugar, una organización de marketing basada en la gestión de productos y marcas.
El objetivo principal de esta organización es satisfacer los requisitos especiales de los productos y las tecnologías de soporte. Los productos son diversos y complejos y representan la ventaja competitiva de una empresa. El conocimiento del producto es la base para que una empresa establezca relaciones efectivas con sus clientes. Debido a la especialización y concentración de poder, dedicar más recursos al portafolio de productos puede traer muchos beneficios.
La responsabilidad del product manager es formular planes de desarrollo de productos, implementar planes, monitorear resultados y tomar medidas de mejora. Las responsabilidades del gerente de producto se pueden subdividir en: ① Formular estrategias comerciales a largo plazo y estrategias competitivas para productos; ② Preparar planes de marketing anuales y pronósticos de ventas; ③ Cooperar con agencias de publicidad y distribuidores para estudiar la producción publicitaria y las actividades promocionales; interés del personal de ventas y distribuidores en la operación de productos y soporte para productos; ⑤ recopilar continuamente información sobre el rendimiento del producto, las opiniones de los clientes y distribuidores sobre el producto, los nuevos problemas encontrados por el producto y las nuevas oportunidades de ventas. Rendimiento del producto, opiniones de clientes y distribuidores sobre el producto, nuevos problemas encontrados por el producto e información sobre nuevas oportunidades de ventas ⑥ Organizar mejoras del producto para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado;
La ventaja de este enfoque organizacional es que los gerentes de producto pueden coordinar mejor los diversos elementos del mix de marketing del producto y responder más rápido a los problemas que surgen en el mercado. Dado que los gerentes de producto son responsables de las marcas más pequeñas, es menos probable que se les pase por alto.
Por el contrario, la debilidad de los gerentes de producto es no recibir suficiente autoridad necesaria para garantizar que cumplan con sus responsabilidades de manera efectiva. Si bien los gerentes de producto pueden convertirse en expertos en los productos que administran, les resulta difícil convertirse en expertos en otras funciones. El mandato de los gerentes de marca suele ser breve. Es posible que sean transferidos para gestionar otros productos o marcas, o que abandonen la empresa. Esto hace que el plan de marketing de la empresa sea sólo a corto plazo, lo que no favorece el establecimiento de ventajas del producto a largo plazo.
En tercer lugar, las organizaciones de marketing basadas en el mercado o en el cliente
Este tipo de organizaciones están diseñadas para adaptarse a segmentos de mercado claramente diferenciados. Un problema que puede surgir es que a medida que aumenta el número de mercados y clientes atendidos por la empresa, ésta debe contratar un gran número de vendedores.
Los gerentes de marketing son responsables de desarrollar planes anuales y a largo plazo para el mercado. Necesitan analizar las tendencias del mercado y qué nuevos productos debería ofrecer la empresa al mercado. Su desempeño a menudo se juzga por ganancias de participación de mercado más que por la rentabilidad existente del mercado. Las funciones que un director de marketing necesita para realizar su trabajo*** las proporcionan otras organizaciones funcionales. El director de marketing de un mercado clave puede incluso tener varios expertos funcionales que le reporten directamente.
La ventaja de esta forma organizativa es que las actividades de marketing se organizan y estructuran para satisfacer las necesidades de tipos claramente diferentes de clientes, en lugar de centrarse únicamente en la función de marketing, el territorio de ventas o el producto en sí.
En cuarto lugar, organización de marketing basada en la ubicación geográfica.
Esta forma organizativa es adecuada para empresas que desarrollan mercados de productos en un área geográfica amplia. En particular, la gama de productos de la empresa es limitada y homogénea y debe cubrir rápidamente muchas regiones.
5. Organización del marketing basada en canales de distribución
Esta forma organizativa es adecuada para vender una gama de productos a consumidores y clientes industriales. Evidentemente, cada canal de distribución necesita organizarse de forma diferente. Funciones como la publicidad corporativa y la investigación de mercado pueden servir como centros, y otros departamentos actúan como filiales del centro. La relación entre centros y sucursales debe ser clara….
¿Cuáles son las ventajas de implementar una estrategia multimarca?
El punto de partida más importante de la estrategia multimarca es la personalización de los consumidores objetivo.
Hoy en día, la vida es colorida y la demanda de los consumidores se está volviendo cada vez más diversificada y diferenciada. Desde la era del consumo masivo hasta la era del nicho, si las empresas pueden desarrollar múltiples marcas basadas en una investigación de mercado científica en profundidad, encontrará. Posicionamiento de marca apropiado para cada submarca. Cada submarca lleva a cabo actividades de diseño de producto, posicionamiento de personalidad, planificación de distribución y publicidad para un grupo segmentado. Luego, la personalidad de la marca (personalidad) y los intereses del producto pueden estar más en línea con los grupos a los que pertenece. Las necesidades especiales de esos consumidores naturalmente ganarán la confianza y la lealtad a la marca de este grupo, haciéndolos más competitivos que las marcas generalizadas y sin características para el público en general. (Consulte el libro "Estrategia de marca local" del estratega de marca Weng Xiangdong)
Cuáles son las ventajas y desventajas de las estrategias de marketing diferenciadas
Ventajas: puede destacarse en la feroz competencia del mercado y desarrolla tu propio mercado
Desventajas: Puede ser un nicho de mercado con un pequeño grupo de consumidores
¿Cuáles son las estrategias de marketing de marca? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?
¿Cuáles son las estrategias de marketing de marca? En primer lugar, desde la perspectiva de las características externas, como el embalaje y el nombre de la marca, son la externalización de la calidad general de la marca. Un precio razonable determina el grado de la marca.
2. Empiece por la calidad intrínseca y utilice principalmente el contenido real de la marca para reflejar su valor social. Por ejemplo: avance tecnológico, participación de mercado, funciones únicas, reputación social, etc., resumir de manera integral y mejorar artísticamente las cualidades anteriores para el marketing de marca;
En tercer lugar, comenzar desde el valor espiritual, es decir, a través de la Sabiduría. y se pueden lograr nuevos valores ampliados mediante la realización de algunas actividades de bienestar público y anuncios de servicio público, desde pruebas internas hasta algunos anuncios de imágenes de valores espirituales, etc. El marketing tiene las siguientes ventajas: 1. El mercado objetivo de las empresas que utilizan el marketing de nicho es pequeño y único, lo que facilita a las empresas la realización de estudios de mercado. El objetivo de la investigación de mercado es proporcionar a las empresas una base de toma de decisiones precisa y fiable sobre los cambios del mercado: la adquisición de esta base se basa en la recopilación de información de mercado y métodos de análisis científico.
Dado que el marketing de tragamonedas se centra en mercados pequeños, reduce en gran medida la complejidad de la investigación de mercado objetivo, que se puede realizar en un período de tiempo más corto y el costo para la empresa también es menor. La distribución geográfica del mercado objetivo es única y la coherencia del comportamiento de compra del mercado permite obtener ventajas fácilmente en muchos aspectos, como una mayor certeza en el logro de los objetivos de la investigación. El análisis eficaz de estos determinantes del marketing conduce a una comprensión profunda del mercado, de modo que se puedan tomar acciones "cortas, planas y rápidas" para ingresar rápidamente al mercado y reducir los costos de promoción. 2. Utilice marketing restringido para facilitar la gestión del servicio al cliente. Sobre la base de la investigación del mercado objetivo, las empresas pueden comprender el comportamiento y las necesidades del consumidor del mercado objetivo, y comprender profundamente que las necesidades del cliente son lo que la empresa debe satisfacer. De esta manera, las empresas pueden llevar a cabo el desarrollo de productos y ajustes comerciales de forma específica en función de los requisitos del cliente. Y debido a que las actividades de marketing limitadas se concentran en un mercado pequeño, incluso si la empresa no escatima esfuerzos para brindar servicios que satisfagan las necesidades del cliente, no causará un aumento significativo en los costos operativos generales de la empresa. Por lo tanto, el marketing de nicho se ha convertido en un arma poderosa para la ventaja competitiva de la mayoría de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas. 3. Las empresas que adoptan el marketing de tragamonedas pueden alcanzar fácilmente sus objetivos de marketing. El objetivo de marketing de una empresa no es que cuanto más grande, mejor. Dentro de un cierto período de tiempo, debe coincidir con los recursos internos de la empresa, lo que favorece el control de los objetivos de marketing y la dirección del desarrollo por parte de la empresa. El control de una empresa sobre los objetivos de marketing depende de su fortaleza y posición en el mercado. Esto incluye: la participación de mercado de los productos de la empresa, la lealtad del cliente a la marca, el estado del sistema de información de la empresa y otros factores centrales relacionados con los productos de la empresa que se afianzan en el mercado. Dado que el marketing de nicho favorece la investigación de mercado de la empresa y el dominio de los recursos de información de mercado, así como la lealtad a la marca establecida a través de servicios eficaces para el mercado objetivo, las empresas tienen motivos para confiar en la participación inicial de sus productos en el mercado. La empresa comprende la estrategia de compensación formada después de comparar y sopesar los objetivos de marketing con los recursos internos, haciendo que la empresa sea inseparable del mercado y logrando la mejor situación de marketing.
¿Cuál es mejor, la estrategia de marca única o la estrategia multimarca?
La diferencia entre las dos estrategias de marca única y la estrategia multimarca son dos modelos de estrategia de marca diferentes. para que las empresas de alimentos construyan una arquitectura de marca. La estrategia de marca única se refiere a un modelo de estrategia de marca en el que las empresas de alimentos utilizan la misma marca principal o la misma marca principal más diferentes submarcas para múltiples variedades y categorías de productos. La estrategia multimarca se refiere a un modelo de estrategia de marca que se basa en la marca de la empresa y opera diferentes categorías de productos bajo diferentes marcas. Casos exitosos de estrategia de marca única Los casos típicos de uso de estrategia de marca única para expandir mercados y fortalecer marcas son Master Kong y Uni-President. Las diferentes categorías de productos Tingyi adoptan una estrategia de marca única de la marca principal Tingyi más categorías de productos o de la marca principal Tingyi más submarcas de productos. Por ejemplo, las principales marcas y submarcas de productos de Tingyi incluyen Tingyi 3+2, Tingyi Fresh Daily C, Tingyi Bafang, etc. Las principales marcas y categorías de productos de Tingyi incluyen té negro helado, té verde helado, etc. Uni-President es también una marca representativa de una exitosa estrategia de marca única. Se utiliza un modelo de estrategia de marca única para unificar categorías de productos o unificar submarcas de productos para unificar todas las diferentes categorías de productos. Por ejemplo, las categorías de productos de Uni-President incluyen Uni-President Orange, Uni-President Peach, Uni-President Iced Black Tea, Uni-President Green Tea, etc. Las submarcas de productos de Uni-President incluyen Uni-President Lai Yi Tong, Uni-Presidente 100, etc. La estrategia de marca única ha ayudado a Tingyi y Uni-President a convertirse en marcas reconocidas y exitosas en la industria alimentaria. Casos de éxito de estrategia multimarca Casos típicos de estrategia multimarca de éxito son el Grupo Fujian Dali y la marca de renombre internacional Coca-Cola. Echemos un vistazo a cómo Dali Group estructuró su estructura multimarca. Como marca corporativa, Dali Group respalda las marcas de sus productos. En la actualidad, las tres principales categorías de productos del Grupo Dali utilizan diferentes marcas de productos, como patatas fritas con la marca "Copico", pasteles con la marca "Yishidian" y bebidas con la marca "Daliyuan". "Tres series principales de productos" y "Tres marcas principales de productos**". Las tres principales series de productos y las tres principales marcas de productos cuentan con el respaldo de la marca corporativa de Dali Group, que también reserva espacio para el desarrollo de marca para Dali Group. El gigante mundial de la alimentación, Coca-Cola, también ha adoptado un modelo de estrategia multimarca. Ante la contracción gradual del mercado de bebidas carbonatadas, Coca-Cola tuvo que ingresar al mercado de bebidas de jugos de frutas y bebidas de té. Pero no utiliza la marca Coca-Cola en zumos y bebidas de té, sino que adopta una estrategia multimarca. Por ejemplo, Coca-Cola utiliza principalmente la marca "Coca-Cola" para bebidas carbonatadas, la marca "Yuan Ye" para bebidas de té y la marca "Minute Maid" para bebidas de jugo de frutas.
Una estrategia multimarca no es perjudicial para la marca Coca-Cola. La estrategia multimarca no perjudicará a la marca principal de Coca-Cola, pero también puede ampliar nuevos espacios de mercado para la empresa. Comparación de las ventajas y desventajas de dos estrategias de marca Las ventajas de una estrategia de marca única incluyen (1) estructura de marca simple y clara; (2) fuerte poder de atracción de las marcas corporativas sobre los productos (3) ahorro de costos de comunicación de la marca, etc. Las desventajas de una estrategia de marca única son que (1) el riesgo de mercado es relativamente alto y si un producto tiene problemas, el impacto de mercado en otras categorías de productos será relativamente grande (2) es difícil lograr una segmentación de mercado más profunda; . Las ventajas de una estrategia multimarca son que (1) el posicionamiento de la marca será más preciso; (2) será más propicio para expandir segmentos de mercado (3) los riesgos de mercado son relativamente pequeños. Si un producto sale mal, lo hará. tener menos impacto en otras categorías de productos. Las desventajas de la estrategia multimarca son que (1) requiere más inversión en la marca y cada marca de producto requiere inversión en gastos de comunicación (2) más marcas aumentarán la dificultad de la gestión de la marca corporativa; Cómo las empresas alimentarias construyen su propia arquitectura de marca Las empresas alimentarias deberían optar por adoptar una estrategia de marca única o una estrategia multimarca en función de sus propias condiciones. Precision Planning cree que si las categorías de productos de su empresa son relativamente únicas, la empresa tiene menos costos de publicidad y sus capacidades de gestión de marketing son débiles, le sugerimos que sea más apropiado adoptar una estrategia de marca única. Si su empresa es de gran escala, tiene muchas categorías de productos, gasta mucho dinero en promoción de marca en marketing y tiene sólidas capacidades de gestión de marketing, le recomendamos que considere adoptar una estrategia multimarca. La primera marca de producto no debe ser demasiada; por lo general, alrededor de dos son buenas. Primero, concentre los recursos en estas dos marcas de producto, respalde la marca corporativa y luego utilice la influencia de la marca corporativa para impulsar el funcionamiento de otras marcas nuevas. La ventaja de esto es que no sólo ahorra costos de comunicación, sino que también reduce los riesgos de mercado. Conclusión Del análisis anterior, no es difícil encontrar que la adopción de una estrategia de marca única o una estrategia multimarca está determinada principalmente por las propias condiciones de la empresa de alimentos. Ambas estrategias de marca tienen sus pros y sus contras, y no los hay. correcto o incorrecto, bueno o malo. Precision Planning espera que más empresas de alimentos puedan comprender las ventajas y desventajas de la estrategia de marca única y la estrategia multimarca, y crear...
Describe brevemente las características, ventajas y desventajas de varias estrategias de mercado objetivo
Estrategia de mercado objetivo diferenciada
Estrategia de mercado objetivo indiferenciada
Concentrada estrategia de mercado objetivo