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Para fortalecer la gestión de promoción de terminales, es necesario centrarse en las siguientes cinco partes:
◆Establecer un sistema de gestión de promociones de terminales;
◆Reclutamiento y capacitación de los promotores;
◆La asistencia y asistencia del promotor;
◆La gestión diaria del promotor;
◆Incentivar a los promotores a alcanzar sus objetivos.
Para que los consumidores comprendan mejor el producto y, en última instancia, realicen la compra, es mejor configurar guías de promoción en la terminal, lo que ayudará a difundir la marca del producto, ampliar la promoción de la eficacia del producto y ampliar las ventas del producto en la terminal y fortalecer la comunicación con la terminal contactar a todo tipo de personal para evitar que productos falsificados ingresen al mercado y bloquear productos competidores.
Establecer un sistema de gestión de promoción de terminales
El trabajo de promoción de terminales es gestionado directamente por el responsable de cada agencia de ventas y el vendedor a cargo de la promoción de terminales a nivel de base. es específicamente responsable. Sus principales tareas son:
◆Responsable de formular reglas de implementación específicas para cada región en función de los deseos del departamento de marketing y las condiciones locales reales;
◆Responsable de la selección de la promoción del terminal. puntos y planes de promoción
◆Responsable de reclutar y capacitar guías de compras promocionales;
◆Supervisar y evaluar puntos de promoción y preparar estadísticas de ventas;
Responsable de organizar trabajo semanal Reuniones de capacitación de resumen, resumiendo e informando diversos materiales;
◆Organización de reuniones de capacitación de resumen de trabajo mensuales, resumiendo e informando diversos materiales;
◆Responsable de la aprobación de las ventas del promotor, asistencia estadísticas y proporcionar datos sin procesar sobre salarios y bonificaciones, evaluar el trabajo de los promotores y proponer recompensas y castigos;
◆Responsable de los informes de ventas semanales y los registros de reuniones periódicas.
◆Presentar informes periódicos y oportunos sobre los arreglos o cambios laborales de los promotores.
Reclutamiento y formación de promotores
El promotor contratado deberá rellenar el "Formulario de Solicitud de Promotor". El promotor deberá ser mujer, con edades comprendidas entre 20 y 50 años, entre 30 y 40 años. el mejor. Los requisitos incluyen personalidad alegre, apariencia amable y digna de confianza, buena salud, buen cutis y, preferiblemente, experiencia en la promoción de alimentos y productos sanitarios. No es necesario que el nivel educativo sea demasiado alto, solo secundaria o superior. Por supuesto, se prefieren aquellos con experiencia médica.
Para reclutar buenos promotores, a menudo se pueden visitar terminales de productos sanitarios. Si descubre que otros productos son mejores promotores, puede reclutarlos después de comunicarse.
La capacitación de los promotores se puede llevar a cabo en un ciclo: como presentación de la empresa, conferencia sobre conocimiento del producto-conocimiento del producto, habilidades de marketing, preguntas y respuestas-discusión de problemas, y luego conferencia-preguntas y respuestas-discusión-ejercicio-examen. Sólo se podrá contratar a quienes aprueben el examen. En caso contrario, tendrás que volver a realizar el examen hasta aprobarlo. Está previsto que el tiempo de formación finalice en media semana o una semana.
Además, cada semana se organizan reuniones periódicas para que los patrocinadores puedan intercambiar experiencias, aprender unos de otros y aprender de los puntos fuertes de cada uno. También es necesario resumir el trabajo periódicamente cada mes, realizar una nueva ronda de exámenes y formación y mejorar las habilidades profesionales. Queremos ayudar a los nuevos promotores a crecer rápidamente. Cada facilitador de promoción terminal debe aprobar la evaluación antes de poder asumir el cargo.
La formación de promotores se divide principalmente en parte de producto y parte de habilidades.
Formación en conocimiento del producto. Centrarse en las "Instrucciones del producto", agregar algunos conocimientos médicos relevantes sobre nutrición, aclarar las funciones principales, funciones secundarias y otros conocimientos médicos relevantes del producto, comprender las ventajas y desventajas de los principales productos competitivos locales y aclarar las razones por las que los consumidores eligen. marcas propias o de otras marcas. El conocimiento del producto será el contenido principal de cada examen en el futuro.
Fomentar la formación de habilidades. Las habilidades de promoción incluyen cómo atraer la atención de los consumidores, cómo llegar a un entendimiento con los consumidores y promocionar productos, cómo promover las ventas, cómo tratar a los demás, etc. En la reunión mensual de resumen de trabajo se debe poner el foco en mejorar las habilidades y fortalecer la capacitación.
Asistencia y Asistencia del Patrocinador
Asistencia. Cada agencia de marketing puede hacer arreglos en función de los hábitos locales de trabajo y descanso y las condiciones específicas de los centros comerciales, supermercados y farmacias.
La asistencia debe organizarse durante las horas pico en la medida de lo posible. La asistencia los fines de semana y los días festivos no debe ser inferior a 10 horas/día, pero el total de horas de asistencia no debe ser inferior a 45 horas/semana. Lunes o martes. Generalmente, sólo se puede asignar un promotor a cada punto de promoción. En caso de circunstancias especiales, se pueden organizar dos personas para trabajar en turnos según los requerimientos de centros comerciales, supermercados y farmacias.
Asistencia. Los promotores deben firmar el informe diario todos los días, y el informe diario debe ser firmado y aprobado por el líder del mostrador o supervisor del supermercado. El supervisor de promoción debe supervisar y registrarse todos los días. Los supervisores de promoción deben realizar inspecciones de acuerdo con los "Métodos y estándares de evaluación terminal" al realizar la supervisión.
Gestión diaria de patrocinadores
Sistema de informes diarios. Los promotores deben completar informes diarios y enviarlos a sus supervisores con regularidad cada semana. Deben llamar a sus supervisores después de salir del trabajo todos los días para informar las ventas y las emergencias del día. El supervisor de promoción debe completar cuidadosamente el informe mensual de promoción del terminal basado en la llamada telefónica y enviarlo al departamento superior de marketing después de las reuniones de resumen de trabajo semanales y mensuales.
El "Informe diario de promoción de la terminal" es una base importante para la asistencia a la terminal. Los promotores deben completarlo cuidadosamente todos los días y enviarlo a la agencia de marketing para su presentación todas las semanas. Al mismo tiempo, los promotores deben crear tarjetas de información del consumidor para registrar uno por uno el nombre del usuario, sexo, edad, número de contacto, cantidad de compra, propósito de la compra, etc. Las agencias de marketing de base deben volver a llamar con regularidad, los nuevos consumidores deben volver a llamar tres días después y los antiguos consumidores también deben volver a llamar una vez al mes y establecer archivos de consumidores a largo plazo para facilitar las investigaciones de seguimiento y las visitas posteriores.
Sistema de reuniones semanales. Las reuniones semanales se llevan a cabo todos los martes por la mañana de 8:30 a 12:00. La reunión está presidida por el Director de Promociones. Después de la reunión, el gerente de promoción debe informar las estadísticas de ventas semanales y las actas de las reuniones semanales al departamento superior de marketing de manera oportuna.
El contenido de la reunión semanal se divide principalmente en: recopilar y clasificar informes diarios, contar las ventas semanales y resumir el trabajo semanal e intercambiar experiencias, ajustar el contenido de la capacitación y aclarar el contenido del examen para la siguiente etapa; .
Realizar resúmenes mensuales con regularidad y celebrar reuniones de elogio. La reunión de resumen del trabajo y reconocimiento se podrá concertar el primer martes del mes siguiente. Los temas principales incluyen: reunión ordinaria de trabajo de la semana pasada, resumen de trabajo del mes pasado, evaluación y elogio, pago de salarios y bonificaciones y capacitación y examen. Para aquellos que se queden atrás en el ranking de ventas o no aprueben el examen, se deducirá un cierto porcentaje de su salario o bonificación en función de su desempeño laboral para decidir si retenerlos. Aquellos que ocupen el último lugar en ventas tres veces seguidas pueden ser despedidos.
Después de la reunión, el supervisor de promoción presentará el cronograma de trabajo del promotor, la hoja de asistencia mensual del promotor, el formulario de salario del promotor (con mi firma), el formulario de estadísticas de ventas mensuales del promotor, el informe de resumen de trabajo mensual y enviará información relevante a el departamento de marketing.
Incentivar a los promotores a conseguir sus objetivos.
Se pueden conseguir incentivos ajustando el salario. Divida los salarios en cinco partes: salario básico, subsidios, bonificaciones, comisiones y multas. Distribuya las recompensas de acuerdo con la política de más trabajo, más ganancias, aumente el entusiasmo de los promotores y esfuércese por alcanzar los objetivos de ventas.
Cada agencia de marketing determina los salarios básicos y los subsidios en función de las condiciones reales locales y decide si otorga subsidios para las comidas perdidas.
El bono se determina en base a las ventas mensuales de puntos promocionales cuando no hay promoción, y puede incrementarse entre 10 y 20. Sin embargo, debemos prestar atención a la diferencia en el volumen básico durante las temporadas no pico (el volumen básico durante los festivales debe ser aproximadamente 3 veces mayor que el de las horas habituales), pero debemos establecer el volumen de ventas básico de cada punto promocional como el número base. y calcularlo en función de la situación real de las ventas locales. Comparando el volumen de ventas en este punto con el volumen básico, los mejores promotores con el mayor valor de contribución pueden ser seleccionados cada mes y recibir una determinada recompensa material. El número de lugares de recompensa es 10 del total. Además, entre 1 y 3 empleados destacados pueden ser evaluados exhaustivamente y recibir las recompensas materiales adecuadas.
La comisión se basa en el exceso sobre el importe básico.
Las multas son principalmente para aquellos que no cumplen con la cuota básica, y el salario básico se puede pagar de acuerdo con su tasa de finalización de tareas. Para aquellos que llegan tarde, salen temprano, salen del trabajo dentro de los 20 minutos, no están vestidos según el estándar, hablan mal o no informan las ventas a tiempo, sus bonificaciones se deducirán proporcionalmente. Cuanto más graves sean las circunstancias, más puntos se descontarán, como ausentarse del trabajo, tener conflictos con los clientes, ser sancionado por la tienda, ser sancionado por organismos administrativos como la industria y el comercio, ventas falsas, etc.
¡Jaja! ! Sólo como referencia