Intercambio de experiencias en comercio electrónico de souvenirs que vende 200 millones de yuanes al año
Intercambio de experiencias de ventas de comercio electrónico especializado local de 200 millones de yuanes al año
Cada lugar tenía especialidades locales en el pasado, porque la industria del transporte no se desarrolló al nivel actual. , mucha gente solo puede probar esta deliciosa comida cuando viaja al área local. Ahora que ha llegado la era de Internet, también puede probar especialidades locales de varios lugares en casa. Empresas de comercio electrónico que venden 200 millones de yuanes al año.
Las ventajas únicas de la azufaifa de Xinjiang
El autor siempre ha creído que en cualquier actividad empresarial, los productos y las industrias son muy importantes, y diferentes productos tienen diferentes atributos industriales. Tomemos como ejemplo los productos especiales. Para algunos productos individuales, incluso si se convierten en campeones de la industria en segmentos del mercado, solo valen millones o decenas de millones. Es difícil superar el techo inherente de la industria del producto. Esto es lo que significa el dicho de que la elección es más importante que el esfuerzo.
Es innegable que el producto de azufaifo de Xinjiang Hotan ocupa sin duda una ventaja competitiva única en toda la industria especializada.
En primer lugar, el concepto es bueno. A diferencia de algunas especialidades regionales que son demasiado obvias, los dátiles rojos sólo son conocidos por ciertos pequeños grupos regionales de consumidores. El concepto de dátiles rojos como producto especial es muy popular y todo el mundo conoce su valor comestible, como nutrir la sangre y la piel. Desde Heilongjiang hasta la isla de Hainan, desde la isla de Taiwán hasta el Tíbet, todo el mundo lo sabe. Esta característica beneficiará enormemente la promoción y las ventas de productos y ahorrará muchos costos de promoción. Si se toma un determinado pastel al vapor elaborado con un determinado producto local, los consumidores de otros lugares no sabrán qué es y el simple costo de la educación será abrumador.
En segundo lugar, el mercado es enorme. Los dátiles rojos se pueden utilizar como snacks, o para elaborar platos y sopas. Pueden ser consumidos por hombres, mujeres, mayores y jóvenes, y su sabor es apto para el público en general. Además, la frecuencia de consumo de los dátiles rojos es muy alta. alto, muy superior al de los productos especiales ordinarios. Miss You Zaoye es una empresa que cotiza en bolsa, con unas ventas de más de 890 millones en 2012. Según la investigación del autor, el mercado nacional de dátiles rojos tiene una escala de ventas de no menos de 10 mil millones.
Al mismo tiempo, la azufaifa es conveniente para el almacenamiento y transporte. La azufaifa se puede almacenar y transportar a temperatura ambiente durante mucho tiempo y su peso no es elevado, lo que es muy adecuado para las ventas logísticas tradicionales del comercio electrónico.
Por último, lo más importante es que la calidad sea fácil de identificar. Esta empresa vende azufaifas de Xinjiang, que son dátiles rojos que son entre 2 y 4 veces más grandes que los dátiles rojos normales. Entre las especialidades tradicionales, la calidad es difícil de estandarizar y los consumidores carecen de conocimientos profesionales y tienen dificultades para distinguir la calidad. Esta es una gran dificultad práctica, pero este problema no existe con la azufaifa. Porque los consumidores pensarán que los dátiles rojos grandes deben ser de mejor calidad que los dátiles rojos normales. De hecho, debido a factores como el agua, el suelo, el clima, etc., el contenido nutricional de las azufaifas de Xinjiang es mayor que el de las azufaifas rojas comunes. De manera invisible, este tipo de cognición psicológica de los consumidores beneficiará enormemente las ventas de productos.
En términos generales, la azufaifa de Xinjiang tiene cuatro ventajas únicas: buen concepto, gran mercado (alta frecuencia de consumo), almacenamiento y transporte convenientes y fácil identificación de la calidad. Esto es poco común en el ámbito general de los productos especiales (principalmente especialidades de origen vegetal). Estas ventajas únicas del producto también ayudarán a Xinjiang Dazao a expandir el mercado del comercio electrónico.
Una forma extraña de comprar en grupo
En sus inicios, esta empresa no tenía nada de especial. Como muchas empresas de comercio electrónico de azufaifa, abrió tiendas en Tmall y JD.com. Rendimiento medio. Lo que realmente hizo que esta empresa de comercio electrónico de Dazao se disparara fue el aumento de las ventas de compras de grupos en 2010-2011.
De hecho, el autor ha sido testigo de muchas empresas y productos que dependían de la compra grupal, pero cuando se trata del caso más exitoso, el que tiene la estrategia de marketing más singular es la empresa de comercio electrónico Dazao.
A diferencia de los comerciantes comunes que realizan compras grupales, esta empresa de comercio electrónico de Dazao encontró un nuevo enfoque en las primeras etapas de las compras grupales. De hecho, la mayoría de los comerciantes optarán por cooperar con algunas empresas compradoras del grupo influyentes, pero la estrategia de esta empresa de comercio electrónico de Dazao es muy especial. No considera en absoluto el tamaño y la fuerza de las empresas compradoras del grupo. Preocúpese por el desempeño de ventas real final, incluso si No importa cuán pequeña sea la empresa compradora del grupo en términos de fuerza y escala, aún puede cooperar con ella. Concéntrese únicamente en la cantidad, no en la calidad.
Tuve una comunicación profunda con el jefe de la empresa sobre este tema y descubrí que la lógica detrás de esta estrategia es bastante interesante. En primer lugar, para la azufaifa de Xinjiang, un producto especializado, la calidad se basa en la cantidad.
Cuando un gran número de empresas de compras grupales venden sus productos, naturalmente surgirán plataformas de compras grupales con un desempeño relativamente sobresaliente. Al mismo tiempo, los sitios web de compras grupales también pueden considerarse como un canal. Cuando aumentan los canales de ventas, el rendimiento aumentará naturalmente. Esto está determinado por los atributos de la azufaifa, un producto físico. Para muchos comerciantes 020 fuera de línea, no pueden hacerlo debido a limitaciones de espacio, en segundo lugar, porque los primeros sitios web de compras grupales no tenían requisitos estrictos en materia de redacción publicitaria, la mayoría de ellos Zao e. -El comercio puede dirigir eficazmente el tráfico a su tienda principal. El tráfico, grande o pequeño, llega desde todas las direcciones, logrando así un buen efecto de promoción de la marca. Los sitios web de compras grupales también ayudan a las tiendas en línea a acumular una gran cantidad de grupos de consumidores leales, sentando una base sólida para el marketing posterior. Finalmente, lo que mucha gente no espera es que los sitios web de compras grupales también puedan ayudar al comercio electrónico de Dazao a completar la promoción y optimización de SEO; aspectos del trabajo. De hecho, los motores de búsqueda incluyen las páginas de ventas de los sitios web de compras grupales. 2010-2011 fue el momento en que los sitios web de compras grupales gastaron mucho dinero en promoción. Cuando una gran cantidad de sitios web de compras grupales vendieron ciertos productos de dátiles rojos al mismo tiempo, la función de optimización y promoción de las palabras clave de la marca prácticamente se completó. Durante el apogeo de las ventas de compras grupales, si busca ciertas palabras clave de Dazao, las primeras tres páginas de búsqueda casi siempre mostrarán la introducción del producto de esta empresa de comercio electrónico de Dazao.
Expansión multiplataforma de canales de venta
De hecho, esta empresa de comercio electrónico de azufaifa hace tiempo que se da cuenta del peligro de poner todos los huevos en la misma cesta. Consideran a Tmall, JD.com y Dangdang como sus plataformas de ventas clave para formar un sistema de ventas de tres niveles, que no solo ayuda a aumentar los canales de ventas, sino que también evita de manera efectiva los riesgos de la plataforma que están controlados por otros. A mediados de 2012, las ventas de la empresa superaron los 200 millones.
Para resumir el caso de esta empresa de comercio electrónico de azufaifo, hay dos aspectos en los que lo ha hecho especialmente bien. En primer lugar, eligieron como punto de entrada la azufaifa de Xinjiang, un producto especializado con ventajas competitivas únicas. Los buenos productos hablan por sí solos y elegir el producto adecuado es el primer paso hacia el éxito. En segundo lugar, capturó brillantemente la repentina ola de ventas de compras grupales del comercio electrónico, aprovechó la tendencia y encontró un conjunto único de estrategias de marketing y promoción de compras grupales para impulsar el crecimiento de las ventas. ;