Plan de planificación de marketing del campus universitario

En cuanto a la planificación del marketing en los campus universitarios, ¿cómo crees que se debería formular? El siguiente es el "Plan de planificación de marketing del campus universitario" que compilé para usted. Puede leerlo únicamente como referencia. Plan de planificación de marketing del campus universitario (1)

1. Evaluación de viabilidad de la actividad

El nivel de vida de los estudiantes de nuestra escuela es generalmente alto. Algunos estudiantes compraron muchas cosas que son inútiles. Los artículos de segunda mano de algunos estudiantes son lo mismo que los bienes sin valor: son insípidos si se dejan ahí, es una pena tirarlos. Su potencial de mercado se desprende de esto, por lo que resulta práctico organizar una actividad de "mercado de pulgas para estudiantes en el campus" para los estudiantes de la escuela. Si bien permite a sus compañeros recoger algunas cosas que no les sirven, también permite a los estudiantes sin ingresos fijos comprar cosas útiles a precios bajos.

2. Efectos que se pretende conseguir con la actividad

1. Proporcionar una plataforma comercial mutuamente beneficiosa entre los estudiantes en forma de mercadillo.

2. Utilice esta actividad para promover un estilo de vida frugal y sencillo.

3. Requisitos previos para las actividades

1. Obtener el permiso de actividad de la escuela.

2. Obtener asistencia y apoyo del sindicato de estudiantes, las asociaciones de estudiantes y los sitios web del campus.

3. Un sindicato de estudiantes proporcionará fondos suficientes para las actividades preliminares.

4. Consiga que al menos x~x estudiantes participen en la actividad.

5.Todos los estudiantes que participen en las actividades deberán registrarse para facilitar la organización de las actividades.

6. Este evento es solo para estudiantes actuales. La inscripción debe tener una tarjeta de identificación de estudiante. ¡Evitaremos resueltamente que los delincuentes aprovechen la oportunidad para vender bienes robados!

IV.Información relacionada con la actividad

Hora: 12:00 p. m. ~ 6:00 p. m. el x, mes x, 20xx (lunes, martes)

Ubicación: Cancha de Baloncesto School West

Organizador: xx Student Union of Business School, xx Campus Activity Network

5. Preparación para el evento

1. Formar una plan de planificación preliminar y obtener apoyo de los líderes escolares.

2. Solicitar a la escuela la aprobación de esta actividad.

3. Planificar el sitio.

Ropa, deportes, libros y CD, tecnología electrónica, artículos de primera necesidad.

4. Se llevará a cabo una reunión con los concursantes y el personal directivo a las 5 p.m. el mes x para presentar el lugar y el trabajo de asignación.

6. Promoción del evento

1. Colgar pancartas promocionales en la cerca de alambre de púas detrás de la nueva biblioteca de la escuela

2. Hacer x carteles, cinco de ellos todos los días Publíquelos ampliamente en lugares visibles del campus

3. Establezca puntos de registro en la plaza de ocio de la escuela, el vestíbulo del primer piso de la Escuela de Negocios y en la entrada de la calle de comida

7. Reglas de actividad

　1. Los solicitantes pueden ser individuos o grupos, como en nombre de un dormitorio

2. Todos los solicitantes recibirán un puesto. número (el área del puesto se dividirá según la cantidad de mercancía)

3. Esta actividad se basa en el principio de equidad y voluntariedad El precio se negocia entre el comprador y el vendedor y además es intercambiable.

4. No se permiten altavoces, parlantes y otras máquinas ruidosas en la actividad.

5 La Unión de Estudiantes xx es responsable de mantener el orden del evento.

> 8. Participantes

Todos los profesores y estudiantes de xx University

9. Cómo participar

Puedes registrarte en cada punto de registro y recibir el número de sede

(Nota: Para evitar inscripciones falsas, si no te presentas a tiempo, se cobrará el depósito correspondiente a los participantes. Después del evento, podrás recuperar el depósito con el comprobante de pago)

10. Hora de inscripción

Desde ahora hasta x, x, o hasta llenar el stand. Plan de planificación de marketing del campus universitario (2)

1. Condiciones del mercado

En 19xx, mi país comenzó a ampliar la matrícula. Desde entonces, el número de estudiantes universitarios se ha expandido rápidamente. , el número de estudiantes universitarios superó los xx millones, ocupando el primer lugar en el mundo.

La expansión del número de estudiantes universitarios también ha traído un enorme mercado de consumo a los fabricantes, especialmente para los productos electrónicos de consumo, su portabilidad, conveniencia y ricas funciones de entretenimiento son más populares entre los usuarios estudiantes. Entre ellos, los reproductores mp4 se han convertido en otro producto de electrónica de consumo que atrae a los estudiantes después del mp3.

2. Factores de la psicología del consumidor.

1. Avaricia. La lotería puede atraer a muchas personas; si el premio de lotería es xxmp4, participarán más personas; si el premio de lotería de mp4*** se entrega a xx estaciones, participarán muchas, muchas personas.

2. "Razones razonables para el consumo" - Material escolar. ¿Por qué los estudiantes compran mp4? 1. Me gusta; pero puede dudar. 2. Hay una razón adecuada: para aprender, no hay necesidad de dudar.

3. La combinación de tendencia, moda y rentabilidad. La moda de moda solo puede provocar un consumo impulsivo, pero no puede resistir el pensamiento racional, por lo que queremos enfatizar: rentabilidad 1, marca xx, calidad xx 3, xx nueva tecnología avanzada y única efecto de sonido dnse2.0; El accesorio perfecto con una excelente relación calidad-precio, unos auriculares inalámbricos Bluetooth duales.

Comprensión del producto:

(1) Ventajas y problemas de t08

Ventajas: 1. Interfaz de operación de dibujos animados única e interesante 2. qvga ultra de 2 pulgadas; -pantalla clara, calidad de imagen de 30 fotogramas por segundo; 3. Música inalámbrica Bluetooth ilimitada 4. Sonido natural digital único dnse2.0;

Preguntas: 1. Precio 2. Garantía de calidad.

Oportunidades a las que se enfrenta xxt08: 1. Oportunidad. Promocionar y comercializar durante las temporadas de mayor demanda. Al comienzo del año escolar, finaliza por primera vez el entrenamiento militar de los estudiantes de primer año. 2. Las demandas de los consumidores han aumentado. El orden de importancia es: primero, calidad; segundo, precio; tercero, marca y servicio postventa. Como marca dura, xxmp4 tiene calidad garantizada.

(2) Requisitos del mercado

1. A juzgar por las características de las compras reales de productos por parte de los estudiantes usuarios: los productos con un valor de x-x yuanes y x yuanes o menos son la corriente principal. Bajo la influencia del precio, Newman, que toma la ruta de desarrollo de gama media a baja, es más favorecido por los usuarios estudiantes y tiene una gran ventaja en el mercado. Los factores de precio también hacen que los productos xgb e inferiores ocupen una mayor participación de mercado que los productos de x pulgadas e inferiores con tamaños de pantalla más bajos. Además, la investigación también encontró que MP4 tiene actualmente graves problemas de calidad y las fallas se han convertido en la manifestación más destacada de los problemas de calidad.

2. Nuevamente, a juzgar por los resultados de la encuesta sobre las preferencias de comportamiento de consumo de los usuarios potenciales: los usuarios estudiantes tienen un alto conocimiento del producto y más del 60% de los usuarios declararon que no planean comprar videos mp3. jugadores. El precio es el segundo factor más influyente para los usuarios estudiantes, superando en el ranking a la marca y al servicio posventa, sólo superado por la calidad. Patriot, Apple y Newman se encuentran entre los tres primeros en la primera y segunda opción de prioridad, lo que demuestra que los tres son altamente competitivos.

3. Desde la perspectiva del producto, los usuarios potenciales tienden a comprar productos en colores diversificados. El precio general sigue siendo x-x yuanes, pero la aceptación de los modelos de gama media a alta ha mejorado; Conviértase en la primera opción para los usuarios potenciales. La primera opción, los productos de gran capacidad y pantalla grande se han convertido en la tendencia de desarrollo del mercado.

4. Resumen: El orden de importancia de los requisitos del mercado es: primero, calidad; segundo, precio; tercero, marca y servicio postventa.

(4) Análisis de la situación competitiva de productos similares en el mercado

Los resultados de la encuesta muestran que los grupos de consumidores estudiantiles prefieren comprar reproductores xxmp4 y la estrategia de precios del producto para el medio El mercado de gama baja también es un factor importante para obtener una mayor participación entre los grupos de consumidores de estudiantes. Aunque los productos de gama media a baja son populares, xx, como representante del mercado de gama alta, también es popular. Su proporción de usuarios que han comprado productos es superada solo por Newman y superior a la del fabricante nacional Patriot. xx y xx están igualados, ocupando el cuarto y quinto lugar en la clasificación respectivamente. La estrategia de productos de xx es similar a la de Patriot, pero en comparación, la cantidad de productos de xx no es tan buena como la de Patriot. Especialmente en el mercado de reproductores MP4 con memoria flash, donde el precio es ventajoso, xx no puede competir con Patriot. En términos generales, xx, que tiene evidentes ventajas de precio, es más competitivo en el mercado.

xx en el camino hacia la personalización también preocupa a los usuarios estudiantes, pero debido al alto precio, la proporción es mucho menor que xx.

A partir de este resultado de distribución podemos encontrar que, por un lado, el precio tiene una mayor influencia en el mercado de consumo estudiantil. Por otro lado, los productos con características de moda y personalización también son los principales objetos de atención de los usuarios estudiantes.

La primera etapa

Preparación temprana del mercado del campus

Contenido:

1. (de x a x, mes x) cartel grande Colgando en la calle principal de la escuela. (La razón es que los carteles grandes han reemplazado las pancartas de la publicidad anterior y se han convertido en la tendencia de la publicidad del campus en la actualidad. Las características son: 1. Lo suficientemente grandes como para atraer más atención; 2. Rico en contenido y gran cantidad de información). El contenido incluye: Título: xxmp4t08" "Song of the Soul", reserva para fiesta grande. Submarca: la estación mp4xx se regalará en el sitio. Para obtener más información, preste atención a los puntos de información y oportunidades de sorteos en cada calle escolar. Adjunto a la introducción del producto hay que destacar dos puntos: En primer lugar, se puede utilizar tanto para el aprendizaje como para el entretenimiento. (Esto es muy importante para los estudiantes de primer año que ingresan a la escuela) En segundo lugar, el exclusivo efecto de sonido natural digital dnse2.0. (Esto es importante para estudiantes que ya tienen experiencia con MP4).

2. (Jueves, viernes y lunes 25, 26 y 29) se establecerá un punto de consulta de carreteras escolares xxt08 y se distribuirán en el sitio folletos de conocimientos t08 y los cuestionarios de conocimientos correspondientes (semanas en x, x, x 4, 5, 1), pequeños obsequios como alfombrillas para ratón y pequeños termos se entregarán en el lugar y se firmarán para participar en el sorteo de la fiesta temática t08 de x número.

3. Pídele al personal que promueva la fiesta temática xxt08 el xx (lunes).

4. Habrá pruebas con premios y puntos para ganar MP4 con el número xx.

Segunda etapa

Marketing del campus

Contenido: Evento de fiesta

1. El tema es "xxt08 Fiesta temática de la Canción del Alma". , lema: Que el audio y el vídeo resuenen en el alma. (Igual que el lema de este grupo).

2. El objetivo principal es presentar las funciones del t08 y resaltar sus características y ventajas únicas.

Forma de expresión: 1. xx personal subirá al escenario para presentar y demostrar los productos 2. Preguntas y respuestas sobre conocimientos en el sitio y lotería (basado en la primera etapa de publicidad y encuesta) 3. En el sitio; canje de premios.

3. Obtenga una vista previa de la lotería, los obsequios y otras actividades de la tercera fase que seguirá.

(1) La fiesta comenzará puntualmente a las 19:00 el día x, x.

(2) Candente espectáculo de baile callejero.

(3) El anfitrión anuncia el inicio oficial de la fiesta, presenta a los líderes e invitados presentes, al personal, la temática y el proceso general de la fiesta.

(4) El personal subió al escenario para realizar presentaciones y demostraciones de productos, explicando a los civiles los efectos de sonido dnse2.0 de la tecnología avanzada y única de xx, los auriculares Bluetooth con una excelente relación calidad-precio; las sesiones de juego posteriores. Prueba de conocimientos t08, requisitos de regalo mp4. Se anima al público a participar activamente en las siguientes sesiones de juego.

(5) La banda popular de la escuela actúa y debe utilizar lenguaje humorístico para promover t08

(6) XX presentación de la historia de la empresa, presentación del producto, énfasis en el encanto de la marca y garantía de calidad del producto. . Fortalecer la demanda y el deseo de la audiencia por xxmp4.

(7) En la sesión de juego, ① se realizará una lotería para los estudiantes que firmaron el cuestionario en los dos días anteriores y se entregarán varias unidades MP4 como obsequio ② respuesta de conocimiento in situ xxt08; Se entregarán , MP4 u otros obsequios según la puntuación. ③ Se realizará una vista previa del t08 de mañana. También habrá oportunidades de sorteos en los puntos de consulta y publicidad de seguimiento. Con muchas ganas de participar.

(8) El anfitrión anunció los descuentos en la compra de modelos limitados en el sitio después de la fiesta t08mp4, así como el departamento de ventas de xxt08 y las principales ubicaciones de ventas en xx City.

(9) Experimente el popular espectáculo de imitación en toda Corea.

(10) Se acabó la fiesta temática. Comienzan las actividades de compra con descuento y consulta de productos.

(11) Todas las actividades finalizan a las 22:00 horas.

Tercera fase

Mantenimiento del mercado post-campus

Contenido:

1. No. x, se establecerán puntos de consulta en las principales vías del colegio, continuar actividades como puntos por cuestionarios, mp4 gratis en sorteos, alfombrillas para ratón y termos.

2. Aclarar la ubicación de ventas de t08 en Guangzhou. y promociones relacionadas.

3. Envío de cupones y folletos a puntos de venta para el consumo de xx productos digitales.

Elementos de preparación para actividades de marketing:

Personal;

folleto de conocimientos t08

cuestionario de conocimientos t08 y billete de lotería

Tarjeta de descuento

Obsequios: alfombrilla para ratón, botella de agua, cuaderno y otros pequeños obsequios

Tres carteles grandes (contenido como el anterior); >　Prototipo T08 y varios equipos de soporte;

Equipo de audio;

Altavoz;

Mesa, sombrilla;

Presupuesto de planificación:

Costo del lugar: Centro de actividades para estudiantes: x yuanes/día

Tarifa de alquiler de mesas y sillas: x/artículo/día; p >

Costos de mano de obra del personal (gratis para nuestra escuela);

Tarifas de folletos y cuestionarios

Tarifas de obsequios. Plan de planificación de marketing del campus universitario (3)

1. Resumen

Este caso propone un plan específico para la estrategia de marketing integrada de los teléfonos móviles personalizados de China Telecom para expandir el mercado en el campus. Organicé una investigación especial sobre cómo ampliar el mercado universitario de teléfonos móviles personalizados para telecomunicaciones. Al analizar los datos obtenidos de la encuesta, creemos que la clave para expandir el mercado de teléfonos móviles de telecomunicaciones personalizados en nuestra escuela radica en cómo obtener el reconocimiento de la mayoría de los estudiantes. Utilice esto como punto de entrada para integrar varias fuerzas y lograr avances.

2. Presentación de la empresa y estructura organizativa

Denominación social: xx Empresa del Grupo

Fecha de constitución: x, mes, x, 20xx

El propósito de la empresa: permitir que los clientes disfruten de la nueva vida de la información

Capital registrado: xx millones de yuanes

Actividad principal: se dedica principalmente a telefonía fija, comunicaciones móviles, comunicaciones por satélite y acceso a Internet y Servicios integrales de información como aplicaciones.

Perfil de la empresa: China Telecom Group Corporation tiene sucursales en La red CDMA3G con la mayor escala, el primer uso comercial nacional y la más amplia cobertura tiene marcas conocidas como "xx", "xx Fly Young" , "xxe Home", "xx Pilot", "Number xx Pass", "xx Starry Sky", etc. Sistema de canales y capacidades de servicio integrado multiproducto y de servicio completo de Telecom.

3. Objetivos de planificación

Objetivos a corto plazo: aumentar el volumen de ventas de teléfonos móviles personalizados de Telecom, ampliar los usuarios del campus de teléfonos móviles personalizados de Telecom y aumentar la cuota de mercado del campus de Los teléfonos móviles de telecomunicaciones.

Objetivo a largo plazo: ampliar la popularidad de los teléfonos móviles personalizados de Telecom en el campus y mejorar la competitividad del producto. Mejore la calidad del servicio, aumente la satisfacción del cliente y mejore la lealtad del cliente. Obtenga una ventaja sobre los otros dos operadores de telecomunicaciones.

4. Análisis ambiental

(1) Entorno externo

Político y legal: el 20 de junio de 20xx, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió oficialmente 4G Las licencias para los tres principales operadores China Mobile, China Telecom y China Unicom han obtenido licencias TD-LTE. Una licencia 4G es una licencia de funcionamiento para la tecnología de comunicaciones móviles (4G) de cuarta generación que combina comunicaciones inalámbricas con comunicaciones multimedia como Internet. Al igual que las licencias comerciales en diversas industrias, los servicios 4G sólo pueden operarse con una licencia del Ministerio de Industria y Tecnología de la Información de la República Popular China y del Consejo de Estado.

Población: con el rápido desarrollo de la economía del país y la mejora continua del sistema educativo, el grupo de estudiantes universitarios se ha expandido rápidamente y el número seguirá aumentando en el futuro.

Economía: la economía nacional se está desarrollando rápidamente, el nivel de vida de las personas ha mejorado y los estudiantes universitarios tienen cierto poder adquisitivo.

Tecnología: Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, el coste de fabricación de teléfonos móviles se ha reducido considerablemente. El desarrollo de la tecnología 4G.

Cultura social: el nivel de vida de las personas ha mejorado y los teléfonos móviles se han convertido en un elemento esencial en la vida diaria de las personas. Los teléfonos inteligentes son bastante comunes en los campus universitarios y los estudiantes universitarios son un grupo importante de consumidores que consumen teléfonos inteligentes.

(2) Entorno interno

En un contexto ambiental tan amplio, en términos generales, el desarrollo de la industria de las comunicaciones mantiene un buen impulso de crecimiento, pero para la propia empresa, es necesario para realizar un análisis exhaustivo de varios factores que influyen:

1. Compradores

Desde el punto de vista actual, los principales operadores tienen una gran cantidad de teléfonos móviles personalizados y la competencia es feroz. El mercado tiene un exceso de oferta y es un mercado de compradores, aunque los consumidores tienen mayor margen de elección, el poder de negociación del grupo de estudiantes es débil, por lo que la amenaza de este lado es relativamente pequeña.

2. Proveedores

Los teléfonos móviles personalizados de China Telecom incluyen principalmente Huawei, ZTE y otros modelos. Estos proveedores de teléfonos móviles dependen de los operadores para abrir el mercado de los campus universitarios y son altamente competitivos. dependiente de operadores más grandes. De esta forma, el poder de negociación de los proveedores no es muy fuerte.

　3. Nuevos participantes

En la actualidad, la industria de comunicaciones móviles de China en su conjunto está madurando y casi todos los campos comerciales están cubiertos por los tres principales operadores China Mobile, China Telecom y China Unicom y ganó una cierta cuota de mercado, ocupando cada uno el espacio de mercado necesario. En tal situación, para cualquier nuevo participante que quiera unirse, las barreras de entrada de la industria ya son bastante altas, como costos, servicios, tecnología y relaciones públicas, y no obtendrán ventajas en el corto plazo.

Además, otro factor muy importante son las condiciones nacionales actuales de China. Según las condiciones nacionales especiales de mi país, aunque varias industrias están mejorando gradualmente, generalmente están por detrás de los países desarrollados y algunos vínculos industriales no están muy maduros, especialmente la industria de las comunicaciones, por lo que es necesario establecer barreras protectoras para esto. por un lado, garantizar la estabilidad de nuestro mercado, protegiendo al mismo tiempo en gran medida las interferencias de los mercados exteriores.

Se puede ver que por el momento no hay nuevos participantes en la industria de las comunicaciones de China. En el mercado actual, los operadores casi no se ven afectados por los nuevos participantes.

4. Sustitutos

Actualmente no existen otros sustitutos para el producto de telefonía móvil, pero para los teléfonos móviles personalizados de telecomunicaciones, los sustitutos son los teléfonos no personalizados y los teléfonos personalizados de China Mobile. , Las máquinas personalizadas de China Unicom representan una amenaza mayor.

5. Competidores en la misma industria

El mercado de las comunicaciones de China está actualmente ocupado por tres gigantes, con China Mobile, China Telecom y China Unicom a la cabeza. China Mobile se desarrolló relativamente temprano y ya tiene una red relativamente completa, servicios de calidad relativamente alta y actualmente tiene las mayores ganancias en la industria de las telecomunicaciones. Inicialmente formó su propio sistema completo de propiedad intelectual y tiene fuertes capacidades de innovación y operativas. Pero, por otro lado, la cuota de mercado actual de China Mobile es bastante grande y el alcance del desarrollo es muy pequeño, lo que significa que el nuevo margen de beneficio es relativamente estrecho.

El desarrollo de China Unicom es relativamente lento, especialmente en términos de tecnología, no puede llevar a cabo mejoras a gran escala por el momento y el hecho de que las señales de comunicación sean débiles seguirá existiendo. Pero lo que no se puede ignorar es que los servicios de China Unicom están mejorando gradualmente y su participación relativa en el mercado está creciendo lenta y continuamente.

En términos generales, a juzgar por la situación actual del mercado, entre las cinco fuerzas, la más desafiante y difícil es la competencia entre pares en la industria. Específicamente, es la competencia entre China Telecom, China Mobile y China Telecom. Competencia China Unicom, los dos principales operadores confían en sus respectivas ventajas para competir salvajemente en el mercado de telefonía móvil universitaria.

(3) Entorno industrial

Los tres principales operadores móviles, China Mobile, China Telecom y China Unicom, tienen cuotas de mercado en universidades de x, x y x respectivamente. China Mobile ocupa el primer lugar en el campus debido a sus excelentes comunicaciones móviles. China Telecom ocupa el segundo lugar. Telecom y China Unicom están en una posición débil, pero desde otra perspectiva, esta es otra oportunidad, porque Telecom tiene un espacio de mercado muy amplio que puede explorarse.

(4) Entorno competitivo

Ante una feroz competencia en el mercado, China Telecom, China Mobile y China Unicom están utilizando sus respectivos recursos y fortalezas para buscar su propio posicionamiento único, "no en precio." Las palabras "guerra" y "estrategia del océano azul" se mencionan con frecuencia, y todas buscan estrategias comerciales diferenciadas.

(1) China Mobile seguirá adhiriéndose al "principio de los tres mínimos" y explorará profundamente el mercado rural. Para los clientes antiguos, haremos un buen trabajo en la atención al cliente y reduciremos la tasa de abandono. En el mercado de alta gama, se dirige principalmente a redes 4G que aún no están maduras. Se puede decir que la estrategia de China Mobile sigue siendo relativamente satisfactoria y no ha logrado muchos logros en el mercado de gama media a alta.

(2) A corto plazo, la principal fuerza impulsora del crecimiento del rendimiento de China Telecom reside en la mejora de la eficiencia del uso de los activos de la red fija provocada por la combinación de servicios fijos y móviles en el medio; ya largo plazo, el negocio móvil de China Telecom es particularmente el negocio de banda ancha móvil se convertirá en un factor clave para impulsar el desempeño de la compañía. Con este fin, China Telecom ha estado aprovechando activamente sus enormes ventajas en redes fijas para realizar ventas en paquetes. El menor costo del negocio CDMA que el negocio WCDMA es una ventaja importante de Telecom en el mercado de gama media a alta.

(3) Para mantener un equilibrio entre la participación de mercado y el margen de beneficio, China Unicom se esfuerza por atraer más usuarios de alto nivel mediante la construcción de redes de alta calidad, confiando en redes WCDMA maduras e introduciendo terminales estrella. como iPhone y HTC.

5. Estrategia de marketing

(1) Productos

Los teléfonos móviles personalizados de China Telecom incluyen principalmente xx y otras marcas. Sus teléfonos móviles se posicionan como de gama media y media. -teléfonos inteligentes de gama baja El precio está entre xx y xx yuanes, lo que está en consonancia con el poder adquisitivo de los estudiantes universitarios. La ventaja competitiva de los teléfonos móviles personalizados de Telecom en comparación con los otros dos operadores es su atractivo paquete de contrato de banda ancha gratuita al comprar un teléfono móvil. Al mismo tiempo, el rendimiento de los teléfonos móviles personalizados de Telecom también es mejor que el de los otros dos operadores. , tales como: CPU de teléfono móvil. El negocio de telefonía móvil de China Mobile ocupa el primer lugar en el campus y Telecom ocupa el segundo lugar.

(2) Segmentación del mercado

Los principales clientes objetivo de los teléfonos móviles personalizados de Telecom en el campus son estudiantes varones de segundo y tercer año. Generalmente, en las universidades, todos los estudiantes son estudiantes de segundo año. ¿Comprarán una computadora? En general, los niños necesitarán banda ancha después de comprar una computadora porque les gusta jugar y necesitan velocidad de Internet. Este grupo de personas compra teléfonos móviles personalizados de China Telecom para el paquete que viene con banda ancha. Estos consumidores generalmente no tienen requisitos especiales para los teléfonos móviles.

(3) Mercado objetivo

El mercado objetivo son los estudiantes de segundo y tercer año de la escuela, y los estudiantes de primer año también deben ser influenciados activamente como clientes potenciales. Las principales áreas de ventas son todos los campus de nuestra escuela.

(4) Posicionamiento en el mercado

Los teléfonos móviles personalizados de telecomunicaciones generalmente se posicionan como teléfonos inteligentes de gama media a baja, que satisfacen las necesidades y el poder adquisitivo de los estudiantes. Al mismo tiempo, Tianyi 3G es también el principal servicio 3G promovido por Telecom y está diseñado para la generación más joven con el lema de la moda.

VI.Plan de Acción

(1) Estrategia de Producto

Posicionamiento claro del producto y búsqueda de cooperación de más fabricantes de teléfonos móviles para lanzar más marcas de teléfonos móviles personalizados Enriquecimiento Las opciones de Telecom para teléfonos móviles personalizados, mientras continúa lanzando y mejorando continuamente el modelo de contrato de compra de un teléfono móvil y obtención de banda ancha, este método de marketing puede lograr muy buenos resultados aprovechando la posición de monopolio de Telecom Broadband en el campus.

(2) Estrategia de precios

Apuntando al poder adquisitivo de los estudiantes universitarios, lanzamos razonablemente teléfonos móviles personalizados de gama media con un precio de contrato de xx-xx yuanes. de xx-xx yuanes es el más popular a los estudiantes. Si el paquete de consumo de telefonía móvil es un paquete de banda ancha, el precio del paquete de consumo mínimo mensual debe controlarse dentro de x yuanes. controlado dentro de x yuanes.

(3) Estrategia de canales

El marketing requiere centrarse en la conveniencia de la compra del cliente. Para la industria de operaciones de comunicaciones, debe incluir la perfección y el servicio de los canales.

(1) Configurar el agente estudiantil. Permite a los estudiantes universitarios comprar productos de telecomunicaciones de manera muy conveniente. Especialmente cuando los estudiantes de primer año ingresan por primera vez a la universidad, los agentes estudiantiles deberían distribuirse ampliamente.

(2) Confiar en varios medios y canales de publicidad de diversas actividades realizadas en los campus universitarios para ampliar la influencia de sus servicios de valor agregado, de modo que los usuarios puedan comprender la información de los servicios de valor agregado de las telecomunicaciones desde todos los aspectos. y elige los servicios que necesitas.

(3) Los servicios de valor añadido son transparentes. Permitir a los estudiantes universitarios comprobar cómodamente el estado de los servicios de valor añadido en poco tiempo.

(4) Aumentar el número de usuarios a través de la plataforma de SMS gratuitos Yixin, que es una cooperación entre China Telecom y NetEase.

(5) Patrocinar diversas actividades de clubes escolares para aumentar su influencia.

(4) Estrategia de promoción

(1) Negociar con la escuela el envío por correo del aviso de admisión de nuevos estudiantes e incluir una tarjeta de teléfono móvil de telecomunicaciones.

(2) Patrocinar las fiestas de bienvenida de cada universidad para aumentar el conocimiento de los estudiantes sobre las telecomunicaciones y aumentar las ventas de teléfonos móviles de telecomunicaciones.

(3) Realizar una exhibición de teléfonos móviles de telecomunicaciones en el campus para presentar completamente los teléfonos móviles de telecomunicaciones a los estudiantes.

(4) Realizar actividades de orientación para estudiantes de primer año al inicio de cada año para dejar un buen impacto en el corazón de los estudiantes de primer año.