¿De qué país proviene Trust-Mart?
Taiwan Trust-Mart se está vendiendo para expandir el mercado continental.
Es básicamente una conclusión inevitable que la cadena de supermercados taiwanesa Trust-Mart será adquirida por Walmart por mil millones de dólares estadounidenses. De hecho, algunas personas especulan que las ventas empaquetadas son la estrategia general y el objetivo final de muchas empresas minoristas financiadas por Taiwán para expandirse al mercado continental. La adquisición de Trust-Mart por parte de Wal-Mart es sólo una nota a pie de página de esta especulación.
Con respecto al fenómeno de los "vendedores ambulantes" de Trust-Mart, los analistas de la industria minorista creen que la escasez de puntos de venta en China proporciona una base para las ventas de Trust-Mart y también permite a los gigantes minoristas extranjeros encontrar un atajo para una rápida expansión. Por tanto, no es de extrañar que el fenómeno de los "vendedores ambulantes" aparezca en el sector minorista, y puede convertirse en tendencia.
Las ventas de Trust-Mart no surgieron de la nada.
Según China Business Daily, Trust-Mart lleva tres o cuatro años vendiendo este producto. Ya a finales de 2002 se conoció en el sector la noticia de que Carrefour adquiriría Trust-Mart. A principios de 2003, hubo informes de que el equipo de ventas de Trust-Mart podría fusionarse con el equipo de ventas de Carrefour. En aquel momento, había rumores de que Trust-Mart sería adquirida por Carrefour, que se convirtió en un punto destacado de la industria minorista en 2003.
Trust-Mart no fue vendido a Carrefour en 2003. En la edición especial de venta de finales de 2004, el protagonista pasó de Carrefour a Wal-Mart. Se rumorea que Walmart tiene un acuerdo de compra de tiendas con Trust-Mart. Ambas partes acordaron que una vez que Trust-Mart abra 65.438.000 tiendas, realizarán una adquisición general. En 2006, se reveló que Trust-Mart se vendería por mil millones de dólares. Lianhua, la empresa de supermercados más grande del país, está involucrada y, según los medios de comunicación, compite con competidores extranjeros como Carrefour, Wal-Mart y Tesco. Desde entonces, Trust-Mart ha seguido los desmentidos habituales.
De hecho, desde que salieron a la luz los rumores de adquisición, Trust-Mart nunca ha admitido ante el mundo exterior que quiere vender. Curiosamente, sin embargo, cuanto mayor es la negación, mayores son los rumores y mayor el interés de los medios. Además, casi de vez en cuando, las noticias sobre la adquisición de Trust-Mart provocan periódicamente "conmoción".
Aunque han pasado varios años, Trust-Mart no ha cambiado de nombre. Sin embargo, no hay humo sin fuego, y la noticia de que Trust-Mart está vendiendo no surgirá de la nada. Los expertos de la industria creen que el propósito de “retiro de efectivo” de Trust-Mart no ha cambiado. La clave del problema es de qué forma puede maximizar sus beneficios de “retiro de efectivo”.
Desde que Trust-Mart abrió su primera tienda en Guangzhou en 1997, su red se ha extendido por más de 20 provincias, regiones autónomas y municipios de todo el país, con una superficie comercial total de más de 400.000 metros cuadrados. metros y más de 30.000 empleados. Hasta ahora, el número de tiendas Trust-Mart ha llegado a 100, lo que la convierte en la empresa comercial de financiación extranjera con el mayor número de cadenas de tiendas en China continental. Sin embargo, debido a la búsqueda ciega de cantidad en las primeras etapas de apertura, el tamaño de las tiendas de Trust-Mart varió ampliamente y la calidad de las operaciones varió. Aunque tiene el mayor número de tiendas, sus beneficios son relativamente pobres.
Trust-Mart se ha convertido en la empresa minorista de financiación extranjera con el mayor número de tiendas. Su idea general de desarrollo es abrir rápidamente tiendas en China continental, ocupar ubicaciones comerciales favorables y luego buscar ganancias después de la fusión y adquisición. Un informante afirmó que "esto es un secreto a voces en toda la industria minorista".
Aunque Yu Yuejiang, presidente de Trust-Mart, ha declarado repetidamente que "invertir en el continente es hacer algo", el análisis de los expertos de la industria también tiende a las opiniones de los expertos antes mencionados. Él cree que invertir en cadenas de tiendas es el "huevo de oro" cultivado por los taiwaneses en los mercados emergentes. Los analistas dijeron: "Primero crean cadenas de supermercados en el continente y luego, cuando el mercado madura, venden redes de grandes cadenas de supermercados a gigantes extranjeros a precios elevados para obtener enormes ganancias".
Los "vendedores" son una tendencia
Frente a la venta ambulante de Trust-Mart, la industria siempre ha tenido dos opiniones. Los críticos creen que el propósito de la expansión de las empresas financiadas por Taiwán en China continental no es hacer negocios, sino "retirar efectivo", y que su industria especulativa ha tenido propósitos impuros desde el principio. Otra opinión es que es comprensible que los empresarios busquen ganancias y que el fenómeno de los "vendedores" no es sorprendente. Ésta es la ley objetiva del desarrollo del mercado.
El año pasado, Meilianmei fue "vendida" a Wumart, Home Depot compró Home World, Best Buy compró Five Star Appliances y los vendió a Gome... Los expertos señalaron que sólo hay dos salidas para las pequeñas y medianas empresas minoristas: 1. Es hacernos más grandes y más fuertes. Si este camino fracasa, entonces debemos depender de grandes empresas o capital abundante para mantener la continuidad de las empresas y los activos.
Para las pequeñas y medianas empresas, los efectos magnéticos y pegajosos producidos por un capital fuerte y marcas fuertes son irresistibles. Especialmente en la industria minorista de China, muchas empresas se fusionan o se fusionan todos los días. En los últimos años ha habido una ola de fusiones y adquisiciones minoristas, que también es una etapa necesaria para que la industria se desarrolle hasta cierto punto. Para algunas empresas, el objetivo final de la estrategia de desarrollo es buscar conexiones con el capital. Las fusiones y adquisiciones a gran escala harán que la industria esté más concentrada y estandarizada, y el aumento gradual de la concentración de la industria es una tendencia de desarrollo irreversible.
La industria minorista se caracteriza por su gran escala, pequeña diferencia de precios y alta rotación. Entonces "el tamaño lo es todo". Sólo cuando una empresa minorista comercial tiene una cierta escala puede tener un fuerte poder de negociación y resistencia al riesgo. Sólo una expansión continua de escala puede generar un crecimiento estable de las ganancias. Las direcciones de tiendas principales para empresas comerciales minoristas son extremadamente raras debido a su exclusividad. Para las empresas productoras y distribuidoras de bienes de consumo general, además de tener una buena marca de producto, lo más importante es contar con una red de comercialización que conecte a los consumidores finales. La red física formada por las diversas tiendas operativas de las empresas minoristas comerciales ha cobrado importancia. , especialmente en esta etapa particular de la economía donde la oferta de productos manufactureros supera la demanda. En vista del hecho de que las empresas minoristas comerciales nacionales y extranjeras son optimistas sobre el enorme potencial de consumo de los 654.380,3 millones de habitantes de China, las grandes cadenas comerciales nacionales y extranjeras han iniciado una nueva ronda de expansión y las "carreras de caballos" se convertirán en un punto culminante de la industria minorista comercial en los próximos dos años.
Los expertos creen que la industria minorista de China está entrando en un período de integración después de experimentar su etapa inicial de desarrollo, y la era de las fusiones y adquisiciones industriales ha llegado naturalmente. Todo esto es en realidad un fenómeno inevitable en el proceso de desarrollo y madurez de la industria. La competencia cada vez más feroz ha obligado a héroes de todos los ámbitos de la vida a competir por la expansión, incluidos los puntos de venta, los fondos y otros aspectos, con la esperanza de mejorar rápidamente su propia fuerza. Sin embargo, debido al bajo umbral, en los últimos años innumerables empresas y capital diversificado han ingresado a esta industria, lo que ha resultado en un grave desperdicio de fondos y recursos. Se necesitan mejores capitales y empresas para integrar estos recursos de manera efectiva y eficiente.
Walmart busca atajos para expandirse.
Los datos muestran que las ventas de Trust-Mart en 2005 fueron de 65.438032 millones de yuanes, ubicándose sólo en el puesto 654.3805 entre las 30 principales cadenas de tiendas nacionales. Entonces, ¿por qué Wal-Mart no se casa con una tienda más poderosa y elige Trustworthy con antecedentes taiwaneses? Si la adquisición tiene éxito, es un hecho evidente que Wal-Mart, el mayor minorista del mundo, que se ha aclimatado en China, ocupará el primer puesto en el mercado chino.
Durante mucho tiempo, el desempeño de Wal-Mart en el mercado chino ha estado lejos de ser proporcional a su estatus como gigante global, y también es insatisfactorio en comparación con su competidor Carrefour. Por lo tanto, el mayor deseo de esta cadena minorista estadounidense es subvertir la estructura del mercado de las cadenas minoristas de China y crecer.
5438 de junio de 2004 El 11 de febrero, el período de protección de tres años de mi país para las empresas minoristas llegó a su fin. Antes de que la industria minorista estuviera completamente abierta a la inversión extranjera, los minoristas con inversión extranjera a menudo estaban restringidos por diversas políticas y tardaban en ingresar a la industria minorista nacional. En 1992, el Consejo de Estado emitió la "Respuesta sobre la utilización de la inversión extranjera en el comercio minorista", permitiendo y estipulando el establecimiento piloto de empresas conjuntas o empresas cooperativas minoristas chino-extranjeras en Beijing y Shanghai. Sin embargo, debido a las restricciones políticas y al estricto control gubernamental, los gigantes minoristas extranjeros no se atreven a entrar fácilmente. Carrefour no entró en el mercado de China continental hasta 1995, y Wal-Mart no entró en el mercado de China continental hasta 1996. Durante los últimos 12 años, los gigantes minoristas extranjeros se han visto limitados por restricciones políticas, mientras que las empresas minoristas locales y taiwanesas que no tienen restricciones han observado un rápido desarrollo. Sin embargo, ante el mismo problema, Wal-Mart y Carrefour adoptaron actitudes completamente diferentes.
Para completar su trazado estratégico en China más rápido que sus competidores, Carrefour rompió la rutina y el sistema operativo en cadena y adoptó la práctica de abrir tiendas en todas partes y comprar por sí mismo. Los conocedores de la industria analizaron además que el éxito de Carrefour reside en su estrategia única de distribución del mercado. Después de que Carrefour ingresó a China, primero se apoderó del mercado de Shanghai, no de Guangdong y Beijing, porque a juzgar por las condiciones en ese momento, las condiciones de ensamblaje de productos, las condiciones de transporte y las capacidades de radiación del mercado de Shanghai eran más fuertes que las de Shenzhen y Beijing.
Desde que Wal-Mart entró en el mercado chino, no lo ha abandonado por completo. En cambio, ha estado tanteando y ajustándose mientras esperaba pacientemente la flexibilización y liberalización de su política hacia China.
Según análisis de expertos de la industria, Wal-Mart ha mantenido su rara cautela en su expansión en China: no se lanzará a mercados desconocidos ni copiará muchas prácticas y conceptos comerciales estadounidenses en el mercado chino. Los expertos de la industria señalaron que las estrictas restricciones políticas y la actitud conservadora de Wal-Mart le hicieron perder la mejor oportunidad de expandirse en China. Por ejemplo, en Guangzhou, Wal-Mart quedó completamente excluido. Éste es el mayor fracaso de su estrategia de mercado en China.
En marcado contraste, como empresa financiada por Taiwán, Trust-Mart no está sujeta a restricciones políticas, por lo que puede abrir tiendas en China muy rápidamente, con un diseño razonable y uniforme. Actualmente, Trust-Mart tiene 108 tiendas en casi 30 ciudades de todo el país, incluidas 31 tiendas operadas directamente y el resto son tiendas franquiciadas. Los conocedores de la industria creen que la inversión extranjera en el sector minorista comercial de China ha pasado por un proceso desde piloto, semiabierto hasta completamente abierto, y Wal-Mart no se ha desarrollado completamente debido a varias razones políticas en este proceso. En esencia, la adquisición de Trust-Mart por parte de Wal-Mart espera utilizar las ventajas de Trust-Mart para romper las restricciones políticas de China. Trust-Mart tiene su sede en Guangzhou y el mayor valor que puede aportar a Wal-Mart son los recursos de estos puntos de venta comerciales. A través de adquisiciones, puede lograr una rápida expansión y llenar el último vacío en el mercado del sur de China. También ayudará a expandir la escala de sus tiendas en el este, el norte y el oeste de China, especialmente en algunas ciudades centrales de estas regiones. El diseño del mercado es más razonable.
Según el plan de adquisición, la adquisición general de Trust-Mart por parte de Wal-Mart se divide en dos etapas: en la primera etapa, se adquirirán 27 tiendas de Trust-Mart operadas directamente, con lo que el número de Las tiendas de Wal-Mart en China a 93, derrotando a todas las tiendas de una sola vez, Carrefour con 88 tiendas, en la segunda fase, Trust-Mart limpiará y rectificará los derechos de propiedad de sus tiendas no directas, y en la siguiente. Tres años, estas tiendas serán adquiridas por Wal-Mart después de cumplir con los requisitos.
Si se aprueba el acuerdo, se convertirá en la mayor fusión y adquisición en la industria minorista nacional. Según información publicada en el sitio web de Wal-Mart, tras adquirir Trust-Mart, adquirirá cadenas de tiendas en más de 20 provincias y regiones de China, logrando así el objetivo de ampliar rápidamente su distribución en los puntos de venta.
Otras personas familiarizadas con el asunto señalaron que Wal-Mart está ansioso por adquirir la empresa taiwanesa Trust-Mart, lo que puede reducir los engorrosos procedimientos de aprobación del gobierno. La medida expone el entusiasmo de Walmart por apostar por China después de perder mercados en Alemania y Corea del Sur. Independientemente del resultado del desarrollo, la adquisición de Trust-Mart será un punto de inflexión para Wal-Mart en el mercado chino. Realizará su anhelado deseo de convertirse en el minorista más grande de China, o sufrirá más pérdidas, regresará a Estados Unidos para concentrarse en las operaciones y dependerá del sólido mercado estadounidense para respaldar su posición como el minorista más grande del mundo.
Promocionarse se ha convertido en un microcosmos del destino de desarrollo de cada vez más empresas minoristas. En 2007, el mercado minorista de China también presentará una serie de emocionantes dramas sobre "prostitución".