¿De dónde viene una buena redacción?

Hay un dicho popular que dice que el buen vino no teme a los callejones profundos. Esta frase es muy correcta. Con el desarrollo de la economía y la era en la que la oferta supera la demanda, el buen vino debe ser potable.

Lo más utilizado para gritar es el copywriting, que es comunicarse con los usuarios. Si no hay un buen copywriting para comunicarse con los usuarios, las cosas buenas solo pueden quedarse en la fábrica.

Una vez gasté decenas de miles de dólares para contratar una institución de formación para que escribiera redacción publicitaria para nuestra empresa, y luego tomé la redacción publicitaria y comencé a promocionarla. Resultó que no sirvió de nada.

Copywriting: XX es una marca líder, con ventas muy por delante. Buscar la excelencia y crear milagros....

Más tarde, después de estudiar mucho marketing, descubrí que los usuarios se han acostumbrado a estos magníficos lenguajes, este tipo de jactancia e interferencia con la redacción publicitaria que no tiene ningún usuario. Es inútil pensar.

Muchas veces, la diferencia entre una buena marca y una marca común y corriente es simplemente una buena copia, entonces, ¿de dónde viene una buena copia?

La redacción publicitaria es una herramienta para comunicarse con los usuarios, especialmente en la era de Internet, y una redacción verdaderamente buena es la redacción problemática que encarna el pensamiento de los usuarios.

Muchos especialistas en marketing buscan los puntos débiles de los usuarios, entonces, ¿qué son los puntos débiles? Las necesidades rígidas e insatisfechas de los usuarios.

¿Cómo encontrarlo? Insight no es observación. La observación es simplemente registrar lo que hacen las personas. Insight es responder por qué las personas hacen lo que hacen y descubrir comportamientos irracionales.

Por ejemplo, supongamos que está conduciendo por la carretera y que el carril de doble sentido original de repente se convierte en un carril de sentido único debido a un accidente. Pronto, cinco o seis coches de ambos lados se encuentran: el primero. uno de ambos lados es un taxi con un automóvil privado, ninguna de las partes quiso ceder, lo que provocó que el automóvil de atrás no pudiera moverse. Cuando te bajas del coche y quieres convencer al taxista de que retroceda, ¿qué debes decir?

La mayoría de la gente dirá cosas como "por favor cede", "no podemos irnos si tú no te vas", "dame cara", etc. Por supuesto, esto no es confiable, porque la clave Persuadir es descubrir lo que los demás quieren, no decir lo que uno quiere, esto lo sabemos todos.

¿Qué le debes decir al taxista en este momento?

Insight: Vea qué comportamientos poco razonables suelen tener los taxistas y por qué lo hacen.

Por ejemplo, pensé en: rechazar viajes, adelantar, tomar atajos en rutas no convencionales, quejarme de la conducción poco profesional de otras personas, no gustarme la navegación (comparado con los conductores de Didi Express)...

Luego la siguiente pregunta: ¿está exhibiendo estos comportamientos porque quiere algo?

Evidentemente, "rechazar viajes", "adelantar", "tomar atajos", etc. significa que piensan que su tiempo es precioso y que cada minuto es dinero, por lo que deben mejorar la eficiencia de su tiempo.

Comportamientos como "no encender el navegador" y "quejarse de que los demás no son profesionales" significan que quieren buscar la dignidad y demostrar que tienen buenas habilidades de conducción y que son "conductores profesionales" (he conocido varias personas que no pueden conducir o activar la navegación). Este comportamiento es similar al de un taxista que conduce un automóvil sin hacer drafting. Además, "adelantar" y "encontrar rutas no convencionales" también pueden tener motivaciones. para reflejar "profesionalismo".

Esta estrategia es realmente exitosa. Esto es algo que un profesor de negociación de la Escuela de Negocios de Harvard encontró personalmente en ese momento, intentó todo tipo de persuasión pero finalmente dijo esta frase para lograrlo. El taxista responde: "De los dos coches, sólo tú eres un conductor profesional".

De ahí surge la buena redacción publicitaria. Proviene de tu conocimiento de los consumidores, de descubrir qué comportamientos poco razonables tienen y por qué hazlo.

Respuesta: Sin conexión, siga practicando y creciendo. Los invito a seguir el vuelo de marketing de cuentas públicas de WeChat y crecer juntos.