¿Cómo devolverle la vida a una tienda de té con leche?
Consejo 1: Ampliar el negocio de comida para llevar.
Cuando nos encontramos en una ubicación remota, o por mantenimiento y construcción de la ciudad, escasez de recursos humanos y otros factores de fuerza mayor. , lo que resulta en una mala situación de deterioro de las ganancias. En este momento, lo primero que tenemos que hacer es utilizar nuestra iniciativa subjetiva. Si los clientes no vienen, entonces solo podemos tomar la iniciativa y centrarnos en el negocio de comida para llevar.
El enfoque específico tiene dos dimensiones, una es la plataforma de entrega de alimentos y la otra es ella misma.
La plataforma de entrega de alimentos primero debe instalarse y luego cooperar con la plataforma de entrega de alimentos. Si las condiciones lo permiten, se puede promocionar adecuadamente o la tienda puede ofrecer algunos descuentos, como descuentos completos, descuentos, bajos. precios iniciales de entrega, etc. Por supuesto, es inevitable gastar algo de dinero, por lo que tenemos que controlar la fuerza aquí nosotros mismos.
El segundo es la autopromoción, promocionarse a través de sitios web (sitio web de dianping, sitio web de vida local, cuenta oficial de WeChat, etc.), exhibición, distribución de folletos, comunicados de prensa de la comunidad, etc., para desarrollar negocio de comida para llevar, como entrega gratuita, cuánto, etc. La gente no sabe que existes hasta que vienen aquí, así que hazles saber y luego te elegirán.
Segundo paso: Realizar actuaciones de desvío de tráfico.
Además de la comida para llevar, también debemos atraer turistas a través de actividades, no importa si la tasa de conversión es alta o no, siempre que atraiga gente, lo que queremos es la atmósfera, creando temas y puntos calientes. , para que la gente pueda conocerte.
Las actividades regulares incluyen compre 2 y obtenga 1 gratis, segunda taza a mitad de precio, promociones por tiempo limitado, etc. Necesita usar su cerebro y ser creativo, como combinarlo con la caridad, la obtención de ganancias, el entretenimiento y hacer amigos, como ganar premios en concursos, reuniones de la temporada de lectura, hacer amigos, consumir una taza de té con leche y donar 10 centavos para el Proyecto Esperanza. Las actividades se pueden promover a través de métodos en línea y fuera de línea, como publicar carteles, distribuir folletos, Momentos y Weibo.
El costo de esta mudanza es ligeramente mayor. Dado que los ingresos actuales no llegan a fin de mes, es necesario controlar la frecuencia tanto como sea posible, por lo que es necesario realizar algunas actividades interesantes.
Tercer paso: marketing temático
¿Qué es el marketing temático? Se trata de dar a los productos originalmente simples un tema determinado que pueda explorar mejor los puntos de venta de los productos, hacer que las actividades de ventas sean más humanas y estimular el deseo de compra de los clientes.
El enfoque específico es convertir la tienda de té con leche en una tienda sobre un tema determinado, como literatura (agregar libros a la tienda para leer), juegos (agregar computadoras para jugar en la tienda y algunos libros de introducción), animación (Cosplay del empleado de la tienda en un personaje de anime, agregue libros de anime y libros hechos a mano a la tienda)...
Luego puedes organizar una fiesta temática fuera de línea. Este grupo de personas suelen ser fanáticos acérrimos. Al igual que lo que dijimos antes sobre mi marketing comunitario, hay muchas formas de actividades. Siempre que te atrevas a pensar en ello, como una cita de tres minutos y prepararle una taza de café, la clave es crear aspectos destacados de marketing y atraer la atención.
Paso 4: Establecer buenas relaciones interpersonales.
Cuando no hay nadie cerca, como jefe, tienes que utilizar tus habilidades interpersonales y de comunicación. También hay dos dimensiones, una es convertir a los clientes en amigos y la otra es convertir a los amigos en clientes.
Para convertir a los clientes en amigos, debes ser amable. Si no tienes nada de qué hablar, presta más atención. Los clientes habituales pueden saludar como viejos amigos u ofrecer una bebida. Esto también es un servicio. Un servicio cómodo aumentará la viscosidad emocional de los consumidores, aumentando así su preferencia.
Convertir amigos en clientes significa literalmente encontrar estos "amigos" a través de círculos de amigos, foros, Weibo, grupos QQ, etc. Conviértelos en tus clientes. Convierta a sus “amigos” en clientes.
Los dos últimos puntos son: primero, recuerda practicar según tu propia situación y no te dejes llevar; segundo, debes tener una base sólida, lo que significa que el producto debe ser bueno, de lo contrario. Será sólo un tigre pero no un perro.
Paso 5: Cooperación entre industrias
La cooperación entre industrias y el intercambio de recursos se han convertido gradualmente en la corriente principal del marketing de marca. Si las marcas autónomas quieren sobrevivir en áreas ferozmente competitivas, definitivamente no podrán confiar en sus propias fuerzas. Por lo tanto, debemos cooperar con algunas instituciones circundantes, como tiendas de postres, restaurantes e incluso cines, y cubrirnos las cuentas de cada uno.
Si el importe supera una determinada cantidad, puedes comprar bebidas con un descuento del 50-20%.
El propósito de este movimiento es atraer clientes, ampliar la visibilidad y lograr un progreso constante en la etapa inicial. En el último período, la tienda tuvo mucho tráfico. Naturalmente, los comerciantes tomarán la iniciativa de cooperar con usted y le dirán que también puede disfrutar de descuentos al utilizar su propia tarjeta de membresía de la tienda. Este es un resultado en el que todos ganan.