Características del mercado de la cerveza de discoteca
1. Gran consumo.
Con el aumento del nivel de vida de los residentes, la vida nocturna se ha convertido en el tema principal de los residentes urbanos. El canto y la bebida indulgentes son el centro de la vida nocturna. Según las estadísticas, la tasa de consumo de cerveza en los clubes nocturnos es casi del 100%. por lo que el consumo de cerveza en las discotecas supone una gran parte de la restauración. El ámbito es incomparable.
2. Grandes márgenes de beneficio.
Los amigos que frecuentan lugares de entretenimiento como KTV y bares sabrán que la cerveza en esos lugares es más cara que la cerveza en los supermercados externos y es principalmente de marca. Los clubes nocturnos son lugares de alto consumo y el precio de venta de la cerveza en las terminales es de 5 a 10 veces mayor que el precio de fábrica. Por lo tanto, tanto los fabricantes como los agentes y las terminales tienen grandes márgenes de beneficio. Las principales marcas incluyen: cerveza Budweiser, cerveza Changdao, cerveza Heineken, cerveza Tsingtao, cerveza Silver Bullet y otras marcas. Entre ellas, la cerveza Changdao tiene mayores ganancias debido a su buen sabor y bajo precio, mientras que la cerveza Heineken tiene ventas promedio debido a su precio. precio alto.
3. Fuerte conocimiento de la marca.
Los consumidores de discotecas son principalmente jóvenes de mente abierta, amantes de la moda y con un fuerte conocimiento de la marca, por lo que la cerveza de marcas famosas, especialmente la cerveza de marcas internacionales, se ha convertido en su primera opción y el precio no es muy sensible. Para su decisión de compra, la marca es el factor más importante a la hora de decidirse a comprar. Las discotecas son el mundo de las marcas de cerveza famosas y también son los lugares donde la comunicación de las marcas de cerveza es más eficiente.
Cuatro. El umbral de entrada es alto.
Como importante mercado consumidor de cerveza, las terminales de discotecas son el foco de la competencia entre fabricantes y distribuidores. En lugar de que los clubes nocturnos aumenten el umbral de entrada, es mejor decir que las propias empresas y distribuidores de cerveza han elevado la entrada. límite. A medida que la competencia en el mercado de la cerveza de los clubes nocturnos continúa intensificándose, varios métodos de competencia y políticas preferenciales de las empresas cerveceras y mayoristas emergen uno tras otro. Los clubes nocturnos se están echando a perder y las barreras de entrada son cada vez más altas. tarifas, tarifas de promoción, etc. Ninguna de las tarifas de venta exclusivas es barata. Los altos gastos de marketing han desalentado a las pequeñas empresas y a los distribuidores, y los clubes nocturnos de alto nivel se han convertido en clubes de marcas de cerveza conocidas.
5. Altos riesgos operativos.
Además de los altos costos de marketing, los clubes nocturnos también tienen muchos costos ocultos. Debido al fenómeno común del cobro de deudas y los frecuentes cambios de propietarios operativos en los clubes nocturnos, no solo se reduce la tasa de rotación de capital de las empresas y los distribuidores. , pero también el costo de las deudas incobrables Cuanto mayor sea, mayor será el riesgo empresarial.