Informe de investigación de mercado del té con leche
Con el continuo progreso de la sociedad, los informes están cada vez más relacionados con nosotros, por lo que al redactar informes, evite ser demasiado extenso. Tan pronto como escuché el informe, la recurrencia del cáncer perezoso se retrasó. El siguiente es un informe de investigación de mercado del té con leche que recopilé solo como referencia. Espero que le resulte útil.
Informe de investigación de mercado de té con leche 1 Propósito de la encuesta
(1) Comprender cuándo vienen las empresas y por qué vienen aquí para operar.
(2) Comprender el modelo operativo del operador y la situación actual de las tiendas de té con leche.
(3) Análisis integral de la información proporcionada por los consumidores y operadores para comprender los motivos del cambio; formación de la economía de mercado.
Objetos de la encuesta
1. Empleados de Sunshine Tea Shop
2. Estudiantes actuales
Método de la encuesta
1. Consulta aleatoria
2. Visita a la tienda física
Tiempo de investigación
Xxx año 165438 + 15 de octubre.
Contenido de la investigación
1. ¿Cuándo viniste aquí para abrir una tienda?
Respuesta: Será renovado e inaugurado en junio de este año.
2. ¿Por qué abrir una tienda de té con leche en el campus de Yaoshan?
Respuesta: Con la aceleración del ritmo de vida, cada vez más consumidores buscan comida cómoda, sencilla y rápida. El té con leche es omnipresente y los consumidores pueden comprarlo en cualquier lugar. Al mismo tiempo, el té con leche es más conveniente que otros alimentos (fideos instantáneos, etc.). ), es decir, listo para beber. Ya sea en la oficina, el aula, el dormitorio o de camino a clase, los estudiantes pueden beberlo en cualquier momento, lo que ahorra tiempo a los consumidores. Debido a la presión del estudio y el trabajo, algunos consumidores no tienen tiempo para elegir o comprar su propio desayuno o almuerzo y cena. El té con leche está disponible en cualquier momento, lo que brinda mucha comodidad a los consumidores.
Al mismo tiempo, con el desarrollo de la economía, la calidad de vida de las personas es cada vez mayor. Delicioso, nutritivo, natural y saludable se han convertido en los nuevos requisitos del té con leche. En segundo lugar, en comparación con las escuelas secundarias y preparatorias, la vida y el estudio de los estudiantes son gratuitos. Cuando tienen tiempo para charlar, tienen que tomar una copa o dos con tres o dos amigos. O reunirse en una tienda de té con leche, jugar juegos y cartas, hablar sobre planes de trabajo o cosas interesantes de la vida, etc. , haciendo de la tienda de té con leche un buen lugar para relajarse después de clase.
Además, en cuanto a patrones de consumo, la mayoría de los consumidores realizan compras pequeñas, esporádicas y aleatorias. Los consumidores que están acostumbrados a productos listos para beber representan la mayoría, y la proporción de compras frecuentes y al por mayor. las compras son menores. Además, el consumo de ocio se ha convertido en una nueva característica para que los consumidores compren té con leche.
Desde que Guidian se instaló, ha traído una gran cantidad de estudiantes y amplios recursos para clientes. Además, aquí no hay muchas tiendas similares, por lo que la competencia es relativamente débil.
3. ¿Qué tipo de modelo de negocio tienes?
Respuesta: Todos producimos y vendemos nuestros productos nosotros mismos, y también empleamos a algunos estudiantes para que realicen trabajos a tiempo parcial.
4. ¿Cuál es la situación actual de las tiendas de té con leche?
(1) Ventas:
Ventajas:
(1) Esta tienda emite tarjetas de puntos a los clientes. Independientemente del tamaño, puede obtener una taza de té con leche del mismo tamaño gratis en cada episodio para atraer a los consumidores.
(2) La junta contrata estudiantes para trabajar a tiempo parcial, les brinda oportunidades prácticas, mejora la capacidad práctica de los estudiantes e impulsa indirectamente las ventas de productos.
Desventajas:
(1) Esta tienda de té con leche lleva abierta poco tiempo. En comparación con otras tiendas de té con leche, no es lo suficientemente competitiva y no tiene aspectos destacados que atraer. consumidores.
(2) Precio: el precio es el mismo que el de otras tiendas de té con leche y los clientes no tienen motivos para elegir esta tienda de té con leche.
(3) Publicidad: Aunque nuestra tienda ha lanzado una papilla de semillas de loto especial, pocas personas la compran. Muchos consumidores se mantienen alejados de ella debido al extraño recipiente que contiene la papilla de semillas de loto, y mucho menos se acercan a consumirla. él. . Además, la fachada de nuestra tienda es demasiado pequeña y no lo suficientemente luminosa para atraer a los consumidores. Mucha gente ni siquiera conoce esta tienda. No existen otros descuentos excepto las tarjetas de puntos.
(4) Después de terminar el té con leche, las partes precipitadas restantes (como perlas y cocos) no se pueden beber limpiamente, lo que genera desperdicios innecesarios. La cantidad de una ración es insignificante, pero un gran desperdicio puede suponer una pérdida de dinero.
(2) Entorno de ventas
1. Análisis de la ubicación de la tienda: la ubicación es superior, ubicada en la entrada de la calle de comida. Mucha gente notará la tienda allí, lo que atraerá. beneficios para sus negocios y ventas Venir a la comodidad.
2. Zona práctica de la tienda: El área de la tienda es amplia, con suficientes asientos para que los clientes se sienten a descansar, donde sentarse y disfrutar de los productos.
Además, la tienda ofrece diversas actividades de entretenimiento, como Go, Three Kingdoms, ajedrez, etc.
3. Análisis de la competencia: hay muchas tiendas de té con leche similares en los patios de comidas y alrededor de las escuelas. En comparación con otras tiendas, esta tienda no es particularmente sobresaliente. Su área de tienda y variedades de ventas son únicas y su competitividad no es fuerte. Por tanto, podemos ver que las ventas de esta tienda obviamente no son tan buenas como las de otras tiendas.
4. Publicidad: El cartel publicitario es muy pequeño y no puede atraer la atención de los consumidores, lo que de hecho es una deficiencia. No hay publicidad relevante durante los festivales tradicionales nacionales o los festivales occidentales (por ejemplo, se acerca el día de San Valentín, cuelgue un mensaje que diga "¡Sostengamos el suyo en la palma de su mano!" para aumentar sus ventas. La decoración no es exquisita suficiente, y la gente no mirará hacia atrás.
5. Análisis de la situación de la tienda: la tienda está en buenas condiciones sanitarias y la decoración es hermosa, el personal suele estar en el lugar; taller, el proceso de producción no está abierto y su tienda es fácil de robar en este momento.
En términos de frecuencia de compra, la proporción de grandes consumidores es relativamente pequeña. Al día o más, la proporción de consumidores secundarios ligeros es relativamente grande. Muchos consumidores lo beben una vez o menos, lo que significa que actualmente hay pocos consumidores habituales de té con leche y el mercado se puede cultivar más.
6. ¿Por qué eliges consumirlo aquí? (Estudiante)
a, casualmente
b. >c. El té con leche es delicioso
d. Está relativamente cerca
e.
g, venga y vea la belleza.
Para los consumidores, para crear un buen ambiente para beber y brindarles servicios satisfactorios, los operadores deben mejorar y planificar las tiendas en función de las necesidades. las deficiencias de la tienda y los requisitos y sugerencias de los consumidores, como cambiar constantemente los tipos y sabores de té con leche y ofrecer más accesorios de entretenimiento, paredes para hacer el amor, etc. Los estudiantes compran té con leche en la mayoría de las variedades, siempre y cuando el precio del té con leche. se establece adecuadamente y se establecen algunas combinaciones de descuentos al vender té con leche, las ventas de té con leche aumentarán tanto como sea posible. Los tipos de ingredientes brindan a los estudiantes más opciones para satisfacer las necesidades de los diferentes estudiantes. La tienda de té con leche debe ser buena. Los estudiantes también tienen grandes requisitos para el ambiente de la tienda de té con leche, por lo que la atmósfera y la atmósfera creada también son factores importantes para atraer a todos. Además, la tienda solo vende un tipo de comida y carece de ella. competitividad Podemos considerar vender otros alimentos, como palomitas de maíz, papas fritas y alitas de pollo.
A través de esta encuesta, sabemos que el dueño de la tienda abrió la tienda aquí porque hay muchas. estudiantes, que es el resultado de la regulación del mercado. "La demanda de los consumidores crea el mercado, atrae a los fabricantes para operar y luego forma una economía de mercado, en comparación con la economía planificada, la economía de mercado es más adaptable y más eficiente en la promoción del desarrollo económico". Ventajas obvias y mayor eficiencia Al mismo tiempo, la espontaneidad y la ceguera de la economía de mercado conducirán a una competencia feroz, un comportamiento a corto plazo y una falta de ética. Cada vez hay más tiendas de té con leche y la competencia es cada vez mayor. más grande. Es por eso que el negocio de esta tienda no es bueno.
Según el conocimiento de los libros de texto, nuestra tienda emplea a tres empleados, por lo que es una economía privada. posee capital para operar la tienda de té con leche, y sus ingresos pertenecen a factores de producción distintos del trabajo. Los ingresos de los empleados de la tienda pertenecen al trabajo como factor de producción. No podemos simplemente aprender teoría, sino que debemos poner el conocimiento teórico en práctica. Durante este estudio de campo, aprendimos a combinar el conocimiento que habíamos aprendido previamente con la práctica. Todavía tenemos mucho por hacer, pero creo que lo haremos cada vez mejor en actividades futuras. Al mismo tiempo, durante el proceso de investigación, nos esforzamos por entender la dificultad de hacer investigaciones y tratar con diferentes personas, pero entendimos que este era un proceso por el que teníamos que pasar para capacitarnos y mejorar nuestras habilidades. Lo más importante es que reconocemos la necesidad del trabajo en equipo y la importancia del espíritu cooperativo, cultivando nuestro sentido de trabajo en equipo y el coraje para enfrentar cualquier contratiempo. Crea brillo para tu vida, agrega brillo a tu vida, ¡trabajemos juntos para luchar por tu futuro!
Informe de investigación de mercado del té con leche 2 El té con leche se originó en la provincia china de Taiwán y ahora se ha extendido por todo el mundo. Es una de las bebidas de ocio más populares y es muy apreciada por los consumidores. En muchos mercados regionales, supera con creces a muchas marcas de renombre mundial. Ahora hay una deslumbrante variedad de estantes de bebidas y los productos de té con leche ocupan una gran parte de la cuota de mercado.
Con la fragancia del té y los nutrientes de la leche, el té con leche se ha ganado el favor de muchos consumidores, especialmente de la generación más joven, por su fragancia y delicioso sabor. En comparación con las bebidas carbonatadas tradicionales y los jugos de frutas, las bebidas de té con leche se han desarrollado rápidamente en los últimos años, pero al mismo tiempo también muestran la feroz competencia en la industria del té con leche.
1: El origen y la situación actual de los productos Lipton (introducción del producto);
A juzgar por el mercado actual del té con leche, Lipton, propiedad de Unilever, es la marca de té con leche más grande del mundo. el mundo. No es sólo un representante de los expertos en té, sino también un símbolo de la vida urbana, moderna e internacional. Durante más de 100 años, Lipton ha mantenido la excelente calidad y el aroma transmitidos de generación en generación, y el té con leche Lipton también lo ha heredado. En sólo cinco años, Lipton ocupó el primer lugar en ventas de bolsitas de té y participación de mercado en una serie de encuestas de los 100 principales centros comerciales de China.
2. Conocer los grupos de consumidores de los productos Lipton:
Dirigidos principalmente a jóvenes de entre 15 y 30 años, especialmente mujeres.
Dado que las mujeres representan el 68,7% de los consumidores de té con leche y las mujeres jóvenes son grandes consumidoras de té con leche, se llevó a cabo un análisis en profundidad de la psicología del consumo de las mujeres jóvenes.
Mujeres de entre 15 y 30 años: la coherencia del autoconcepto o la autoimagen de un consumidor es un factor importante que afecta a su motivación de compra. La coherencia entre la autoimagen y la imagen del producto constituye la primera motivación de las consumidoras. .
Nuevas tendencias en la psicología del consumo de la mujer joven moderna
(1) La tendencia de transformación de la mujer. Quiero que mi vida sea diversa. Quiero probar un estilo de vida diferente. Quiero cambiar mi identidad. Quiere vivir una variedad de experiencias. El té con leche en taza Lipton brinda una nueva experiencia a las mujeres.
(2) Tendencias del desafío de las mujeres. Esperanza de aventura. Quiere desafiar algo. El surgimiento de algunos bienes y servicios no convencionales está en consonancia con la realidad de que las mujeres quieren romper con sus limitaciones. La cómoda taza del té con leche Lipton y el coco rico en fibra son exactamente las características psicológicas de las mujeres a las que les gusta ser poco convencionales.
(3) La tendencia de las mujeres a independizarse. Espero ser autosuficiente financiera y mentalmente. Los productos que resaltan la independencia y la autoconciencia de las mujeres tienen más probabilidades de conquistar sus corazones.
(4) Dinámicas en tiempo real de las mujeres. Espero que ahorre tiempo y sea conveniente. Por ejemplo, ha aumentado el uso de la comida rápida. Una forma eficaz de cuidar de su familia y ahorrar tiempo es utilizar productos que le permitan ahorrar tiempo.
3. Comprenda las ventajas y desventajas de los envases existentes de Lipton:
Ventajas: Lipton utiliza sus colores brillantes para transmitir su propósito al mundo: belleza brillante, enérgica y natural. El té con leche Lipton se beneficia de la innovación de la forma de su producto, utiliza los clásicos para luchar contra la moda, utiliza el patrimonio cultural para luchar contra la cultura de la comida rápida y lanza diferentes productos nuevos de acuerdo con las características del mercado de los diferentes países. En el mercado chino, cuando los consumidores reconocieron inicialmente el té con leche, Lipton lanzó inmediatamente un nuevo sabor de té con leche Lipton: el sabor es suave y original, puro y suave. El té con leche Lipton es fresco y refrescante: fresco y refrescante, con un sabor; fragancia natural; el té con leche Lipton tiene un sabor dorado a doble alcohol y un sabor suave.
Desventajas: Nada nuevo. Muy soso.
4. Competidores:
Té con leche fragante: comience con la apariencia. Sus tazas son más grandes, más abundantes y más asequibles que las de otras marcas de té con leche; sus vasos de papel están hechos de papel fino y su apariencia es exquisita y de buen gusto. Generalmente, las marcas de té con leche colocan la pajita en la taza de manera informal, pero el sabor es más reflexivo. Hicieron a medida una pajita combinada de dos piezas, que normalmente consta de solo dos piezas. Cuando estén en uso, simplemente conéctelos y se alargarán y se podrán poner fácilmente en una taza. En unos pocos años, ha pasado de ser una marca con ventas de menos de 5 millones de yuanes a tener resultados sobresalientes de 400 millones de yuanes, convirtiéndose en un líder en el campo de las bebidas de té con leche.
Té con leche Youlemei: Mantente al día con la tendencia de los tiempos en marketing. Cinco marcas importantes de té con leche, con una historia centenaria, la primera marca de té con leche y un famoso fabricante de snacks en el país y en el extranjero. El método de ventas adoptado por Youlemei es cooperar con la red del campus para repartir obsequios. Intenta combinar multitudes y obsequios, con obsequios proporcionados por patrocinadores y enlaces de grupos agregados en lugares relevantes del centro de obsequios. Dado que la red del campus tiene una gran cantidad de usuarios, llegando a decenas de millones, este efecto de marketing es muy bueno.
Té con leche Nestlé: Nestlé es originaria de Suiza. "Nestlé" no es sólo el nombre del fundador de la empresa, sino que también representa seguridad, calidez, amor maternal, naturaleza y nutrición. Heredando la eterna búsqueda profesional y la innovación continua de Nestlé en bebidas instantáneas durante más de 70 años, utiliza una tecnología de mezcla única para extraer el glicol natural del té verde de montaña, lo mezcla perfectamente con leche fragante y ofrece sinceramente exquisitos productos de té. Vibrante, fresca y relajada, la vida moderna aquí es intensa y ocupada.
Una taza de té con leche aromático de Nestlé, combinada con té con leche verde, permite a los consumidores disfrutar de un momento de ocio, ayudando a relajar el cuerpo y la mente y a rejuvenecer.
Experiencia de investigación y sugerencias: después de años de arduo trabajo, el té con leche Lipton ha formado una cierta escala, tiene un número fijo de consumidores y ocupa una participación considerable en la industria del té con leche, pero todavía hay algunos áreas de mejora:
1. Incrementar la publicidad y utilizar los medios y la radio para aumentar la influencia;
2. Fortalecer el desarrollo de productos propios, centrarse en el desarrollo de productos de gama baja. y dirigirse a una gama más amplia de consumidores;
3. Adoptar medidas promocionales adecuadas, como la emisión de cupones, descuentos, etc. , mejorar el conocimiento de los consumidores al respecto.
Informe de investigación de mercado de té con leche 3 1. Introducción
El té con leche elaborado en estado sólido es una nueva categoría de snacks que ha surgido en los últimos años. Se elaboró por primera vez en tiendas de té con leche al estilo taiwanés. Entre ellos, Xiangpiaopiao fue el primero en lanzar una taza de té con leche en China, lo que convirtió a este producto en un verdadero producto básico en los estantes. Posteriormente, Xizhilang, el rey de la gelatina en Guangdong, Haoda, el rey de las semillas de melón en Zhejiang, y Xiaoyangren, el rey de la leche de frutas en Hebei, hicieron lo mismo y lanzaron sucesivamente el té con leche Youlemei, el té con leche Xiangyue y el té con leche Miaolian. Posteriormente, muchos fabricantes mejoraron sus productos, utilizando perlas hechas de yuca como material principal en lugar de nueces de coco e introduciéndolas en el té de burbujas, formando dos series de té de burbujas y té con leche de coco. En 2009, Fujian Crayon Shin-chan lanzó una serie de tés con leche de cereales diferenciados.
Sin embargo, a juzgar por las exhibiciones en los estantes de los supermercados y los niveles de consumo, la categoría de té con leche todavía está en la etapa de crecimiento y sigue siendo una categoría estrecha, y las categorías no se han separado por completo. La competencia en el mercado sólo se refleja en estados de competencia relativamente elementales, como los canales y los precios. En la actualidad, el té con leche aún no puede convertirse en una categoría importante de snacks junto con los fideos instantáneos, las patatas fritas, las galletas y otros snacks.
No solo eso, ¿quién puede ganarse el favor de los consumidores? ¿Cuáles son los obstáculos para una experiencia y ventas exitosas de las marcas de té con leche en esta categoría, a saber, Xiangpiaopiao, Youle, Yumei y Lipton? Este debería ser un tema de gran preocupación para los líderes de la industria. En una etapa en la que la competencia dentro y fuera de la industria del té con leche de China se está volviendo más feroz, es necesario que llevemos a cabo un estudio de mercado sobre la industria del té con leche de Xuzhou. Esta es la primera oportunidad para que las empresas dominen la información de mercado, investiguen y formulen estrategias de marketing, lo que significa tomar el control del éxito de la empresa. El objetivo principal de nuestra investigación es proporcionar la información correspondiente para las estrategias de marketing y las decisiones estratégicas de las empresas de té con leche.
Dos. Proyecto de investigación
(1) Encuesta sobre el comportamiento de compra de té con leche de los consumidores de Lanzhou: factores a considerar al elegir el té con leche;
(2) Análisis del estado de competencia de la industria del té con leche, incluido : competitividad del mercado del té con leche; competencia de precios de la competencia de marcas de té con leche; formulación de la estrategia de marketing de la industria del té con leche de Lanzhou; (3) estructura del mercado de bebidas de té con leche de Lanzhou y análisis de la demanda: incluidas las necesidades de consumidores de té con leche; análisis de la estructura del producto de bebidas de té con leche: al mismo tiempo, comprender las tendencias de desarrollo futuras de la industria del mercado del té con leche.
Tres. El propósito y contenido de la investigación
1) Investigar la situación actual y las tendencias de desarrollo del mercado del té con leche en Lanzhou, incluida la segmentación del mercado del té con leche, el producto del mercado y la estructura de la marca, el tamaño y potencial del mercado, el mercado. tendencias de crecimiento y desarrollo;
2) Investigar las características de los consumidores de té con leche de Xuzhou, incluidas las consideraciones de compra y de uso. Preste especial atención a la segmentación de los consumidores de té con leche, incluidas las características de los grandes consumidores (20/80 consumidores), los consumidores intermedios y los consumidores ligeros; analice las características de compra de 20/80 consumidores;
3) Investigar; y comprender los factores ambientales que afectan el desarrollo del mercado del té con leche de Xuzhou, incluido el entorno macro y el entorno meso.
1. Mercado objetivo; el mercado objetivo son los adolescentes.
2. La psicología del consumidor adolescente:
Primero, la búsqueda de la novedad y la moda. La mayoría de los adolescentes son librepensadores, imaginativos, aceptan cosas nuevas y les gusta la curiosidad. Los productos que compran deben ser "nuevos, novedosos y hermosos" para que sean prácticos. A menudo son los primeros compradores y líderes de consumo de nuevos productos. Para mantenerse al día, imitarán a las estrellas que admiran y también se observarán, discutirán e imitarán entre sí, tratando así de mantenerse a la vanguardia en la moda del consumidor. En segundo lugar, busque la individualidad. Se ha reforzado la conciencia de sí mismos de los adolescentes, que tienen su propia personalidad, ambiciones, intereses, etc. Consciente o inconscientemente mostrarán su especialidad en diversas actividades. Por lo tanto, los adolescentes no sólo buscan la novedad, sino que también requieren que la individualidad se refleje en el consumo y les gusta comprar productos que reflejen la individualidad. Por supuesto, es difícil que un solo producto refleje las diferentes personalidades de varios tipos de adolescentes, por lo que los adolescentes muestran su individualidad en todas las actividades de consumo.
Para reflejar su propia personalidad en las actividades de consumo, no solo deben imitar a celebridades o simplemente buscar la novedad, sino que también deben tener originalidad, por lo que sus métodos de aprendizaje en el consumo son diversos. En tercer lugar, céntrese en los sentimientos y la intuición y realice compras impulsivas fuertes. Aunque los adolescentes tienen fuertes capacidades de pensamiento y toma de decisiones, todavía son propensos a las emociones. Prestan especial atención a la forma, estilo, color, marca y marca registrada de los productos. Cuando su intuición les dice que el producto es bueno, tendrán sentimientos positivos y rápidamente tomarán una decisión de compra y tendrán que comprarlo. En cuanto a la calidad intrínseca, el precio y si quedará obsoleto rápidamente, hay menos consideraciones.
3. El posicionamiento en el mercado es una estrategia de diferenciación de imagen.
Beneficios: una empresa puede tener un fuerte conocimiento de la marca, una estrategia de CI exitosa y utilizar los medios adecuados para establecer una imagen excelente en la mente de los consumidores, creando así una preferencia por los productos de la empresa. No dudarán en elegir producir los productos de nuestra empresa. Los consumidores pueden obtener sensaciones únicas de la imagen corporativa o de marca. Es importante distinguir entre personaje e imagen. La personalidad es la forma en que una empresa se identifica o posiciona a sí misma o a sus productos. La imagen es la forma en que el público percibe una empresa y sus productos. La implementación de una estrategia de marca es en realidad una estrategia de marketing basada en la perspectiva teórica de la estrategia de diferenciación. El propósito de construir una marca es identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los de la competencia. La lealtad a la marca aumenta la resistencia de una marca frente a los competidores. La lealtad a la marca permite a las empresas retener a los clientes existentes sin gastar importantes recursos en adquirir otros nuevos.
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