Casos exitosos de estrategia de diversificación
En 1984, la fábrica de refrigeradores de Qingdao, predecesora del grupo Haier, introdujo tecnología y equipos de producción de la alemana Liebherr para dedicarse a la producción y venta de refrigeradores. En 2010, Haier Group obtuvo ingresos por ventas de 135,7 mil millones de yuanes y ganancias de 6,2 mil millones de yuanes. Sus principales productos incluyen refrigeradores, congeladores, aires acondicionados, lavadoras, hornos microondas, televisores en color, pequeños electrodomésticos, cocinas y baños integrados y. Otras 27 categorías, con más de 7.000 especificaciones y marcas. En el proceso de crecimiento del Grupo Haier, la diversificación es la forma más importante de crecimiento, y la diversificación de Haier es un modelo exitoso para las empresas chinas.
1. Producto único - frigorífico. En los siete años transcurridos desde 1984 hasta finales de 1991, Haier sólo produjo un producto: refrigeradores, que era una operación especializada. En 1991, los ingresos por ventas del Grupo Haier fueron de 7,24 millones de yuanes y las ganancias fueron de 31,18 millones de yuanes. Los refrigeradores de la marca "Haier" se convirtieron en los refrigeradores número uno en China. En 1991, los ingresos por ventas del Grupo Haier fueron de 7,24 mil millones de yuanes y las ganancias fueron de 31,18 millones de yuanes. El refrigerador de la marca "Haier" se convirtió en la primera medalla de oro producida en el país en la historia de los refrigeradores chinos. Fue la única marca registrada de electrodomésticos chinos. En ese momento y se exportó a Europa y Estados Unidos a través de la certificación UL de Estados Unidos. Al mismo tiempo, el método de gestión OEC del Grupo Haier básicamente ha tomado forma y se ha establecido inicialmente una red nacional de ventas y servicios. 2. Fabricación de electrodomésticos: refrigeradores, congeladores y acondicionadores de aire. El 20 de diciembre de 1991, con Qingdao Refrigerador Factory como núcleo, Qingdao Refrigerador y Air Conditioner Factory se fusionaron para formar Haier Group Company. La industria comercial se expandió de refrigeradores a congeladores y. aparatos de aire acondicionado. En julio de 1995, Haier Group producía principalmente los electrodomésticos de refrigeración mencionados anteriormente, es decir, Haier Group tardó tres años en ingresar a la industria de refrigeradores y aire acondicionado. Y operó con éxito como un producto de marca famosa en China. En 1994, Haier Group obtuvo unos ingresos por ventas de 2.560 millones de yuanes y unos beneficios de 200 millones de yuanes, ocupando el segundo y el duodécimo lugar, respectivamente, en la industria ligera nacional.
3. Electrodomésticos blancos: aparatos de refrigeración, lavadoras, hornos microondas, calentadores de agua, etc. En julio de 1995, Haier Group adquirió Qingdao Hongxing Electric Co., Ltd., una de las tres fábricas de lavadoras más grandes del país, y entró en la industria de las lavadoras a gran escala. Posteriormente, mediante desarrollo interno, Haier produjo hornos microondas, calentadores de agua y otros productos. En agosto de 1997, Haier cooperó con Laiyang Home Appliances General Factory para establecer Laiyang Haier Electric Co., Ltd. para ingresar a la industria de pequeños electrodomésticos y producir planchas eléctricas y otros productos. En este punto, el negocio del Grupo Haier ha entrado en el campo de las planchas eléctricas. En este punto, las áreas de negocio del Grupo Haier se han expandido a todas las industrias de electrodomésticos; de hecho, sólo tomó dos años.
4. Todos los electrodomésticos: electrodomésticos blancos y electrodomésticos negros. En septiembre de 1997, Haier Group y Hangzhou West Lake Electronics Group establecieron conjuntamente Hangzhou Haier Electrical Appliances para producir televisores en color, VCD y otros productos, ingresando oficialmente al campo de los electrodomésticos negros. Hasta ahora, Haier Group ha estado involucrado en casi todas las industrias de electrodomésticos y se ha convertido en una empresa con la mayor gama de productos en la industria de electrodomésticos de China y con ingresos por ventas de más de 10 mil millones de yuanes. Al mismo tiempo, Haier Group controla Qingdao No. 3 Fábrica Farmacéutica e ingresa a la industria farmacéutica; lanza al mercado cocinas integradas y productos para el baño, ingresando a la industria de equipamiento para el hogar.
Pregunta 2: Casos exitosos de diversificación de empresas chinas y extranjeras El experto en tecnología Ruan Weixiang nace con una gran conciencia de la transformación estratégica y fuertes capacidades de innovación tecnológica, y Zhejiang Longsheng, que está reconstruyendo la curva de vida, puede Se trata de una diversificación vertical muy relevante de las empresas chinas. Un excelente caso de transformación. Otro caso que tiene más probabilidades de tener éxito es...
Pregunta 3: Ejemplos de empresas que fracasan debido a la diversidad Recuerdo que cuando Nokia lanzó otros proyectos de televisión, fracasaron debido a la diversidad corporativa. significa tener la misma confianza del usuario. Más tarde aprendí que la única forma de mejorar tu teléfono móvil es cuidándolo.
Pregunta 4: Encuentre casos de estrategias de diversificación no relacionados y las razones de su éxito o fracaso. 5 puntos. GE es un caso de éxito típico. Las principales razones del éxito son: 1. El liderazgo del CEO Welch; concepto de tres círculos; 3. El principio del número uno y el número dos
Pregunta 5: Gestión estratégica corporativa: análisis de casos diversificados del Grupo Hengan Puede responder a esta pregunta, pero es demasiado problemático porque hay demasiados. cosas que explicar. No quiero pelear
Pregunta 6: ¡Pregunte por casos en los que fracasó la estrategia de diversificación de las empresas chinas! La transferencia de 5 puntos no abre una cuenta, la contraseña es incorrecta, la cuenta está congelada
Maneje las transferencias desde teléfonos móviles y los fondos llegarán inmediatamente. Transferencias por computadora y los fondos llegarán dentro de las 24 horas. gratis.
El pago real llegará en 2 horas. Reembolsos, devoluciones, quejas, críticas negativas, activación, certificación,
, una sola transacción de 50.000 yuanes, enviada para recibirse antes. 24:00 horas del siguiente día laborable, los días laborables no incluyen Día Nacional ni fines de semana. Se ha pospuesto la hora de llegada.
(1) Para tarjetas bancarias transferidas a ICBC, China Merchants Bank, China Construction Bank, Agriculture Bank of China, Bank of China, Industrial Bank, Ping An y Hangzhou Bank, utilice la billetera móvil Alipay y Los fondos llegarán dentro de 2 horas durante el horario de atención del banco. Cuando se opera en una computadora, los fondos solo se pueden recibir antes de las 24:00 horas del día siguiente.
(2) Se recibirá una única transferencia mayor o igual a 50.000 yuanes, independientemente del teléfono móvil o la computadora, antes de las 24:00 del día siguiente. En caso de días festivos o días de descanso reglamentarios, se pospondrá la hora de llegada.
(3) Las transferencias a CITIC, China Everbright, Ping An, China Merchants Bank y Postal Money Card llegarán a su cuenta en tiempo real.
(4) Horario de servicio bancario para pagos dentro de dos horas (bancos admitidos y horarios de servicio):
Banco Agrícola de China, Banco de China de 8:00 a 19:00;
Banco de Construcción de China 6:00--20:00;
Banco de Comunicaciones 6:00--20:30;
Banco Industrial 1:00 --22:00 ;
Ping 7:00--22:00
Ping 7:00--22:00
Ping; An 7:00--22: 00. 00;
China Merchants Bank, Banco Industrial y Comercial de China, Hangzhou Bank 0:00--23:59.
Pregunta 7: Casos clásicos de diversificación horizontal La diversificación horizontal se refiere al uso del mercado original, la adopción de diferentes tecnologías, el desarrollo de nuevos productos en todas las industrias, el desarrollo de nuevos productos, el aumento de variedades de productos y la producción de nuevos productos, vendidos a los clientes. en el mercado original para satisfacer sus nuevas necesidades.
Lifan Motorcycles originalmente vendía automóviles, pero pasó a vender vino. ¡Evergrande es una empresa inmobiliaria que vende fútbol, agua, cereales y petróleo!
Pregunta 8: Principales casos de diversificación corporativa ¿Puede su empresa alcanzar tal nivel de operación de capital? Incluyendo mano de obra, etc.
La diversificación es como Li Ka-shing, haciendo bienes raíces. Pero también haga algunas otras inversiones.
La diversificación se refiere a una estrategia de desarrollo en la que una empresa opera dos o más productos o servicios con diferentes propósitos económicos básicos al mismo tiempo. La estrategia de diversificación es relativa a la especialización empresarial y su contenido incluye: diversificación de productos, diversificación de mercados, diversificación de regiones de inversión y diversificación de capital.
Pregunta 9: Encuentre: Casos de implementación exitosa de estrategias de liderazgo en costos y diferenciación, y analice las razones de su éxito 1.
Parece haber un ejemplo de liderazgo en costos en McDonald's . Puedes buscarlo.
2. La estrategia de diferenciación de Haier
La estrategia de diferenciación se refiere a los esfuerzos de la empresa para hacer que sus productos o servicios, así como su filosofía empresarial, métodos de gestión, tecnología, etc., sean diferentes de aquellos. de otras empresas. Establecer características operativas únicas en la industria para ganar una posición favorable en la competencia.
1. Implementación de la estrategia de diferenciación de Haier
Para aplicar con éxito la estrategia de diferenciación, una empresa no puede prescindir de la estrategia de diferenciación central de Haier que se basa en esta base. Desde la perspectiva de la historia de crecimiento de Haier, la implementación de su estrategia de diferenciación ha pasado principalmente por las siguientes tres etapas.
1. Etapa de la estrategia de marca
Durante la implementación de la estrategia de marca de 1984 a 1991, Haier, a diferencia de otras empresas, prestó mucha atención a la calidad. En los siguientes seis o siete años, Haier mejoró la gestión de calidad total del proceso de producción e introdujo el concepto de servicio estrella en las ventas, estableciendo una imagen de marca nacional de excelente calidad en la mente de los consumidores. Por otro lado, Haier es una empresa que prestó gran atención a las necesidades de los usuarios en los primeros días de su negocio. En la era de transición de la economía planificada a la regulación del mercado, Haier ha completado su posicionamiento orientado al mercado.
Haier ha formado una cultura corporativa con las humanidades como núcleo en la práctica. Sobre esta base, Haier propuso a principios de los años 1990 el método de trabajo OEC, es decir, el control y la limpieza integrales de todo el proceso. En este punto, Haier ha formado un sistema de gestión empresarial eficiente y de alta calidad que integra la gestión de calidad total o método de trabajo OEC, un método de marketing caracterizado por un servicio estrella y la mejora y el desarrollo de productos orientados al cliente. Basándose en esta plataforma, Haier ha llevado a cabo la segunda fase de desarrollo con la diversificación de productos y la expansión de la marca como núcleo.
2. Etapa de la estrategia de diversificación
En 1991, Haier fusionó la fábrica de aire acondicionado y la fábrica de refrigeradores de Qingdao, iniciando un proceso de diversificación a gran escala que continuó hasta 1998.
Con una plataforma de capacidad de gestión significativamente superior a la de la mayoría de las empresas nacionales, así como el know-how para implantarla en las empresas fusionadas, junto con el uso de los fondos recaudados por la cotización de la empresa para Después de construir una serie de nuevas empresas en el Parque Industrial Haier, Haier se expandió en la década de 1990 hasta convertirse en una empresa de múltiples campos que abarcaba electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros, electrodomésticos beige (computadoras personales, etc.) y una variedad de electrodomésticos pequeños. accesorios.
Durante este período, el negocio de Haier abarcó electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros, electrodomésticos beige (ordenadores personales, etc.), diversos pequeños electrodomésticos, así como productos farmacéuticos, bioingeniería, servicios financieros y otros campos.
Durante este período, Haier adoptó ampliamente estándares internacionales en control de calidad y gestión de procesos de producción. La adopción de estándares avanzados ha llevado la calidad, confiabilidad y avance de los productos Haier a un nuevo nivel. Durante este período, para adaptarse a la estructura industrial multiproducto, Haier completó la transformación del sistema de unidades de negocios en su estructura organizacional, formando una estructura de tres niveles: centro de costos, centro de ganancias y centro de despacho de recursos.
En 1984, Haier solo tenía un modelo de refrigerador. Ahora tiene un grupo de productos de más de 13.000 especificaciones y variedades en 86 categorías, incluidos electrodomésticos blancos, electrodomésticos negros y electrodomésticos beige. En las ciudades grandes y medianas de China, muchas familias son usuarias de productos Haier.
3. Etapa de la estrategia de internacionalización
A finales de los años 90, Haier inició la tercera etapa de creación de una marca global a través de la internacionalización. En el año 2000, el volumen de exportaciones de Haier alcanzó los 280 millones de dólares, no sólo ubicándose entre los primeros en la industria de electrodomésticos de China, sino también casi duplicando la ventaja sobre el segundo lugar.
La internacionalización también trae nuevos desafíos a las capacidades operativas de las empresas. Para ello, Haier ha llevado a cabo una reingeniería de procesos, con el objetivo final de establecer la capacidad de la empresa para responder rápidamente al mercado y poner el foco principal de toda la operación en el nivel del mercado y no dentro de la empresa. En el proceso de fabricación, Haier introdujo un sistema de fabricación flexible para descomponer las diez categorías principales de productos en decenas de miles de módulos. Al mismo tiempo, introdujo el método B-B-C en el proceso de ventas, de modo que los productos sean diseñados por los comerciantes. (es decir, los clientes finales) y fabricados por los fabricantes. En este punto, está a punto de surgir el modelo de producción caracterizado por la personalización masiva.
Con la expansión y el desarrollo del comercio internacional, la estandarización se ha convertido en un medio importante de competencia en el mercado internacional. Depender de estándares avanzados para la competencia comercial se ha convertido en una nueva tendencia en el comercio internacional. Group y Rheinland AG (TüV) de Alemania, Underwriters Laboratories (UL) de EE. UU. y Etihl-Semiconductor Technology Co. Ltd. (ITS) de Reino Unido establecieron conjuntamente el primer sistema de certificación (ITS) de Haier Group y establecieron la primera sala de cooperación de certificación internacional de China. permitirá que el diseño de productos cumpla con los requisitos de los países exportadores y aproveche las oportunidades en la competencia.
Un análisis exhaustivo del proceso de evolución y las etapas de la estrategia de diferenciación de Haier muestra que existe una importante relación de coincidencia entre la estrategia corporativa y las capacidades. Según la perspectiva de la gestión empresarial desde la década de 1990, la importancia de la estructura se ha reducido y el núcleo...;gt;gt
Pregunta 10: ¿Por qué la mayoría de las empresas se desarrollan? Hay muchos ejemplos de empresas. que optan por el desarrollo diversificado y se han desarrollado exitosamente de una sola manera, como Coca-Cola, Toyota, McDonald's, etc. Hay relativamente pocos casos exitosos de desarrollo de la diversificación. La siguiente información es solo como referencia. La diversificación, también conocida como diversificación o diversificación, se refiere a la estrategia de una empresa para operar múltiples negocios diferentes simultáneamente en múltiples campos industriales relacionados o no relacionados. En los últimos años, la diversificación empresarial ha sido un tema de investigación en círculos teóricos y empresariales. Algunas personas dicen que la estrategia de diversificación es buena, mientras que otras dicen que la estrategia de diversificación tiene muchas desventajas. De hecho, la diversificación es un "arma de doble filo" que no sólo puede aportar enormes beneficios a una empresa, sino también convertirse en su tumba. Cuando una empresa utiliza esta estrategia, la clave del éxito o del fracaso radica en si el entorno externo y las condiciones internas de la empresa cumplen con los requisitos de la diversificación y si el momento de implementación es apropiado. Si ambas son verdaderas, tendrá éxito; de lo contrario, fracasará. Por lo tanto, comprender los pros y los contras de la estrategia de diversificación, elegir el momento adecuado para implementar la estrategia de diversificación (incluidas las condiciones para implementar la estrategia de diversificación) y buscar ventajas y evitar desventajas se han convertido en la clave. La diversificación y la simplificación son un tema controvertido y sus respectivas ventajas y desventajas han sido ampliamente discutidas. Sin embargo, en las empresas reales existen tanto casos de fracaso como experiencias exitosas en operaciones de diversificación o simplificación. El autor cree que las operaciones diversificadas y las operaciones únicas son estrategias corporativas elegidas por las empresas. No podemos decir simplemente que las operaciones diversificadas o las operaciones únicas son mejores. Sólo combinando la naturaleza de la empresa y los antecedentes operativos reales podemos evaluar si la estrategia es mejor. factible. A continuación se analizan los pros y los contras de la operación única y la operación diversificada en un sentido general. 1. Ventajas y desventajas de la simplificación Ventajas de la simplificación: En primer lugar, concentrar recursos y energía limitados en una determinada especialidad conduce a hacer que la especialidad sea más refinada. Esto equivale a utilizar lo que mejor se le da para competir con otros, y la probabilidad de éxito es mayor. En segundo lugar, favorece la innovación en los campos en los que eres bueno. Por ejemplo, Nokia se especializa en el mercado de la telefonía móvil, mejora constantemente la calidad, innova y mejora su competitividad, convirtiéndose así en una de las 500 empresas más importantes del mundo. El tercero es ayudar a mejorar el nivel de gestión. Debido a que han estado operando en una unidad durante mucho tiempo, los gerentes pueden estar muy familiarizados con los métodos de gestión que deben adoptarse y cómo tomar decisiones profesionales. Desventajas de la soltería: En primer lugar, el riesgo de apostar en un determinado campo profesional es relativamente alto. Especialmente cuando la industria está en recesión, o cuando surgen productos o servicios sustitutos, su supervivencia se convierte en un gran problema. En segundo lugar, es fácil perder buenas oportunidades de inversión. Cuando una empresa es demasiado única y diversificada, se limitará a un área y no prestará atención a las nuevas oportunidades que surgen en el mercado, perdiendo así buenas oportunidades de inversión y desperdiciándolas. Ventajas y desventajas de la diversificación Las ventajas de la diversificación incluyen: primero, la diversificación de los riesgos comerciales. En comparación con la inversión en diversificación de un dólar, la inversión en diversificación equivale a un conjunto de carteras de inversión, lo que puede evitar el riesgo de poner todos los huevos en una sola canasta. Sin embargo, existe el supuesto de que los empresarios que implementan operaciones diversificadas, podemos gestionar nuestras diversas áreas de negocio así como una sola operación diversificada, sin que nos falte capacidad de gestión ni energía personal. En la práctica, nos resulta difícil garantizar que operaremos operaciones diversificadas como una sola operación. Por ejemplo, si no estamos familiarizados con el campo en el que operamos, o carecemos de capacidades de gestión en un determinado campo, los riesgos de las operaciones diversificadas. se reducirán considerablemente, incluso los riesgos crecientes, un gran número de ejemplos de operaciones de diversificación fallidas pueden ilustrar este punto. En segundo lugar, reemplazar el mercado con empresas (el mercado de factores reemplaza al mercado de productos) para reducir los costos de transacción. Según la teoría de Coase, reemplazar el mercado con empresas significa reemplazar una serie de contratos de transacción fuera del mercado con contratos dentro de la empresa. Cuando los costos de gestión interna de la empresa son menores que los costos de transacción del mercado externo, se pueden ahorrar costos de transacción externos. En tercer lugar, favorece la colaboración interna dentro de la empresa y mejora la eficiencia.
Una empresa comercial diversificada puede combinar las actividades comerciales de múltiples empresas comerciales independientes en una sola, o puede combinar múltiples industrias y productos en una empresa o grupo empresarial, y puede combinar completamente recursos humanos, financieros, materiales y de información. recursos para asignar racionalmente los recursos y mejorar la eficiencia del uso de los recursos. Cuarto, establezca una buena imagen corporativa y ubíquese en una posición favorable en las operaciones comerciales. Se puede decir que la gran mayoría de las Fortune 500 son empresas diversificadas de gran escala y gran influencia, lo que sin duda aumenta su poder de negociación a la hora de comerciar y cooperar con otras empresas. En quinto lugar, no sólo debemos garantizar nuestro propio suministro, sino también garantizar la calidad del suministro. Las principales desventajas de las operaciones diversificadas son: Primero, la gestión... gt;gt;.