¿Cómo encontrar el punto de inflexión en un proyecto de un solo producto?
¿Cómo encontrar puntos de avance en proyectos de un solo producto?
Hace un tiempo, un emprendedor vino a verme y me dijo que estaba iniciando un proyecto de un solo producto y me preguntó si había alguna posibilidad de éxito. No dije directamente si podía o no, pero le di dos ejemplos, los cuales partían de una sola categoría: uno era la startup Xihu Liangpan, que vendió Liangpi, y el otro era Guoku.com. que se había acumulado durante 4 años. Venta de platos de frutas. Estas historias también me recuerdan a otro proyecto de un solo producto que ha sido promocionado repetidamente en Internet: Xi Shaoye Roujiamo y Huang Taiji, que no es un solo producto pero es muy bueno en marketing: transformó un negocio que originalmente era una calle. Estancarse en una Una serie de paquetes de servicios se han convertido en artículos de lujo de alta gama. Por tanto, el tema del discurso de hoy es: En la era de Internet, ¿cómo avanzar con un solo producto?
Permítanme terminar estos dos ejemplos primero.
Ximu Liangpi: Liangpi también puede ser tan exquisito como regalo
Ximu Liangyuan fue fundado por dos informáticos. Querían hacer del puesto callejero Liangpi la primera opción de comida para llevar. mujeres de cuello blanco. El usuario realiza un pedido a través de la cuenta del servicio WeChat (ingrese la dirección y el número de teléfono móvil en texto, e indique claramente la ubicación y el número de contacto por voz. Después de recibir el pedido en segundo plano, el servicio al cliente confirmará la entrega y). procesarlo. Los principales métodos de marketing y promoción incluyen: (1) Cooperación con diferentes productos en la misma industria: cooperación con productos alimenticios y de catering relacionados, y ventas paralelas. Por ejemplo, se puede combinar con algunos postres y bebidas, dirigido a mujeres de cuello blanco. (2) Publicar folletos localmente, pero la tasa de conversión es muy baja, alrededor de dos milésimas (3) Tiendas físicas, esto es un defecto natural (4) Ingresar a plataformas de comida para llevar (promoción de canal), que es similar a un gran radio de vida; , Yitaoshi y otras plataformas.
Hay varias cosas que vale la pena señalar: primero, en términos de selección de categorías, Liangpi es relativamente común en el norte, especialmente en el noroeste, y cubre una amplia gama de personas; segundo, la presentación final del; El producto es bastante particular, porque solo puede ser visto por los usuarios; en tercer lugar, el sabor se optimiza constantemente y la calidad de los platos es el núcleo del catering; en cuarto lugar, intente experimentar un producto desde la perspectiva del usuario; como un caramelo de menta integrado en la caja, el cliente puede ver una menta y el cliente también puede ver una menta. Hay un caramelo de menta dentro de la caja y los clientes se sienten renovados cuando comen la piel fría que contiene el caramelo de menta. En quinto lugar, la entrega es relativamente simple y el embalaje de la piel fría terminada básicamente no requiere procesamiento secundario y se entrega directamente; la logística al usuario (la comida rápida china se entregará al usuario al realizar el pedido) Los productos semiacabados o incluso los platos terminados se recalientan y luego se distribuyen).
Problemas actuales: (1) Las fluctuaciones estacionales de Liangpi son grandes, el verano es la temporada alta y las ventas disminuirán naturalmente en invierno o cuando el clima sea fresco (2) El costo es alto y un; El Liangpi terminado debe empaquetarse, palillos, paquetes de condimentos, alimentos básicos, guarniciones, etc., el precio de entrega es de 15 yuanes por porción y el requisito mínimo de entrega es de 30 yuanes. Este precio sigue siendo alto para los consumidores comunes. (3) Lealtad del usuario Baja, esto se refleja principalmente en el sabor, porque nadie come piel fría todos los días, solo una o dos veces por semana o por mes.
Cómo resolver otros problemas: (1) Problema de inventario, la cantidad mínima de pedido del día anterior o de la semana anterior se utiliza como límite inferior de la cantidad total de producción del día. Los usuarios no deben realizar pedidos ni tener excedentes, porque Liangpi tiene una vida útil corta. (2) Problemas de logística y distribución. La vida útil de Liangpi es de 1 día a temperatura ambiente, por lo que se deben colocar algunos cubitos de hielo en la caja de almacenamiento durante el proceso de entrega para garantizar que la temperatura sea adecuada para almacenar Liangpi. (3) Procesamiento de pedidos recibidos que no están dentro de la cobertura: a. Rechazar el pedido e informar al usuario que el rango de entrega no está cubierto. b. Si el volumen de entrega es grande, se puede proporcionar una línea de entrega dedicada.
Guoku.com: Las ventas anuales de platos de frutas superan los 10 millones de yuanes
Este proyecto todavía tiene una historia que contar desde la trayectoria empresarial del protagonista, un graduado de la Universidad de Tsinghua con una Maestría. Dejé Taobao y comencé a vender platos de frutas. Gooku.com se fundó en junio de 2010. En 2012, las ventas de la empresa superaron los 10 millones de yuanes y lograron un beneficio neto de 1,7 millones de yuanes. El grupo de usuarios son los comerciantes de gama B (Mercedes-Benz, tiendas BMW 4S y empresas de Internet como Tencent, Sina, Baidu, etc.). El suministro diario es de 20 toneladas. ¿Es esto lo que hace GoCool.com?
1. Tamaño del pedido. Aunque el mercado del extremo C de frutas frescas cortadas tiene un potencial ilimitado, la distribución no es uniforme, los pedidos de los clientes son pequeños y la distribución a gran escala no puede centralizarse, lo que generará altos costos logísticos.
Por lo tanto, el objetivo de ventas de Gooku son los comerciantes de gama B, lo que tiene las siguientes ventajas: (1) el gran volumen de pedidos y la ventaja de escala centralizada reducen los costos de logística; (2) las ventas estables hacen que la gestión de la cadena de suministro sea menos complicada y garantizan ingresos estables (3) En el modelo B2B2C, el objetivo de ventas es B, pero el objetivo de experiencia es C. La buena calidad del producto generará naturalmente difusión de boca en boca entre los usuarios de C.
2. Control de pérdidas logísticas. (1) El riesgo de pérdida es responsabilidad del proveedor. Debido a que es para los comerciantes del extremo B, el volumen de suministro diario es fijo. El proveedor solo es responsable de preparar las frutas y luego transportarlas a la fábrica de procesamiento para que estén frescas. procesamiento de frutas y, finalmente, logística de terceros Entregada a comerciantes designados del extremo B. Reduce pérdidas en tus propios enlaces de gestión y control. (2) Costos logísticos de la cadena de frío Generalmente, las ventas de fruta a través de los canales tradicionales pasan por múltiples eslabones, desde el lugar de origen hasta los mayoristas de primer nivel, mayoristas de segundo nivel y aún más mayoristas, hasta los vendedores y finalmente hasta los usuarios finales. El número de enlaces intermedios es cada vez mayor. Cuanto más, mayor será el costo y la pérdida. La mejor manera de reducir los costos logísticos de la cadena de frío es reducir los eslabones intermedios y lograr una distribución centralizada a gran escala.
3. Marketing y promoción. (1) Establecer una relación con los usuarios del lado C a través de la entrada del lado B y realizar alguna interacción o recopilación de problemas con los usuarios del lado C. Por ejemplo, en el cumpleaños de un empleado de un usuario empresarial, se entregará fruta o pastel gratis. dado para mejorar la experiencia del usuario del lado C. El valor del producto se transfiere a los usuarios finales C a través del extremo B, y luego los usuarios finales C realizan una comunicación de boca en boca, como a través de los canales de redes sociales. (2) O2O, es decir, desviar a los usuarios finales C fuera de línea a sitios web en línea, mejorar la fidelidad del usuario al brindar servicios de valor agregado y lograr la comunicación de boca en boca.
4. Procesamiento de la tecnología de Internet. La mayoría de los miembros de Guoku.com provienen de Internet. Se centran en la tecnología, la extracción y el análisis de datos y utilizan sistemas automatizados de desarrollo propio para proporcionar automáticamente a los usuarios diversos servicios. Las principales manifestaciones son: (1) Distribución automática Las 10.000 cajas de frutas entregadas cada día no se pueden comparar manualmente. Sin embargo, basándose en datos anteriores, el sistema puede determinar qué frutas son las más baratas y cuáles tienen mejor sabor en esta temporada. Menor costo para lograr los mejores requisitos de apariencia y sabor. (2) Canal de pago por Internet, los usuarios corporativos pueden conectarse directamente al sistema del sitio web para realizar pedidos, pagos, cambios de pedidos, conciliaciones y otros enlaces, eliminando la tediosa comunicación manual.
Resumen de caso de producto único
Para muchos emprendedores, es crucial elegir qué tipo de punto de entrada y cómo evitar varios obstáculos en el proceso empresarial. El emprendimiento en Internet ya es un océano rojo, pero podemos buscar avances desde un punto de los servicios de vida locales y luego utilizar herramientas de Internet y métodos de marketing de Internet para expandir continuamente este punto, de modo que el emprendimiento tenga reglas y leyes a seguir. Aquí haré un resumen aproximado:
1. Entrada de un solo punto, avance de un solo producto. Elija proyectos que las personas suelen necesitar en su vida diaria y que tengan puntos débiles que puedan mejorarse o actualizarse. Por ejemplo, Liangpi puede mejorar la comida, como un plato de frutas, que puede mejorar los refrigerios después de la cena (he aquí por qué el fundador de Guoku.com está interesado en los platos de frutas: 1. Hay casos exitosos en el extranjero. Fruta recién cortada e -el comercio Ready Pac está en ventas alcanzó los 700 millones de dólares en 2007; 2. Análisis del mercado interno: a. Este campo aún no ha producido grandes jugadores b. Comer fruta todos los días no es muy difícil, incluso se puede decir que es un. necesidad rígida; c. Bajo costo de la inversión empresarial).
2. Centra tu energía limitada en una experiencia de usuario ilimitada. No importa qué tan bueno sea el producto, todavía habrá usuarios insatisfechos. Aunque no puede satisfacer las necesidades de todos, puede seguir reduciendo el grupo de usuarios insatisfechos. El riesgo de hacer un solo producto es apostar por un solo producto. Siempre que el producto alcance el umbral y ocupe el primer lugar en esta categoría, no habrá necesidad de preocuparse por no tener usuarios.