El proceso específico del comercio exterior
En términos generales, antes de realizar un pedido formal, los clientes realizarán las consultas pertinentes al departamento comercial para obtener información detallada. ?
2. Citas:?
La cotización de productos de exportación incluye principalmente: nivel de calidad del producto, especificaciones y modelos del producto, si el producto tiene requisitos especiales de embalaje, cantidad de productos comprados, requisitos de tiempo de entrega, método de transporte del producto, material del producto, etc. ?
Los métodos de cotización más utilizados son: FOB "libre a bordo", CFR "costo más flete", CIF "costo más seguro más flete". ? El departamento comercial debe responder a las consultas de los clientes de manera oportuna y determinar el nombre del producto, modelo, fabricante, cantidad, fecha de entrega, método de pago, especificaciones de empaque, tipo de gabinete, etc. y emitir una factura proforma al cliente para una cotización formal. ?
3. Orden/orden de firma:?
Después de que las dos partes lleguen a un acuerdo sobre la cotización, la empresa del comprador realizará un pedido formalmente y negociará con la empresa del vendedor sobre algunos asuntos relacionados. Una vez que ambas partes estén de acuerdo, es necesario firmar un contrato de compra. ? Durante el proceso de firma de un contrato de compra, se discuten principalmente el nombre del producto, las especificaciones, la cantidad, el precio, el embalaje, el origen, la fecha de envío, las condiciones de pago, el método de liquidación, las reclamaciones y el arbitraje, y el acuerdo alcanzado después de la negociación se incluye en la compra. contrato. Esto marca el inicio oficial de las operaciones de exportación. En circunstancias normales, el contrato de compra se firma por duplicado y entra en vigor una vez que ambas partes colocan el sello oficial de nuestra empresa, conservando cada parte una copia. ?
4. Realizar un pedido de producción:? Después de obtener la orden de compra del cliente, realice el pedido a la fábrica y organice el plan de producción.
Verbo (abreviatura de verbo) aprobación empresarial:? Después de recibir el pedido, el departamento comercial primero prepara un formulario de revisión comercial. Complete los elementos del "Formulario de revisión del contrato de exportación" con sinceridad e intente enumerar varios costos estimados. La aprobación del contrato debe ir acompañada de un fax del pedido del cliente y del contrato de compra con la fábrica. ? El formulario de auditoría debe ser firmado por el vendedor, revisado y aprobado por el gerente del departamento y luego presentado al personal administrativo para su aprobación antes de su implementación. Si el monto es grande, o existen condiciones como anticipo y comisión, debe ser aprobado por el gerente general de la empresa. Una vez aprobado el contrato, la orden de compra se convertirá en una orden de venta y se entregará al personal de procesos del departamento para su seguimiento. ?
¿Cómo implementar método de pago (carta de crédito) con verbos intransitivos? Hay tres métodos de pago comúnmente utilizados en el mundo: pago de remesas, pago de cobro y pago de carta de crédito. ? 1. Si paga mediante transferencia bancaria, confirme que ha recibido el depósito. El método de pago TT se liquida en efectivo en divisas. El cliente envía el dinero a la cuenta bancaria de divisas designada por la empresa y puede solicitar el envío dentro de un cierto período de tiempo después de la llegada de la mercancía. ? 2. Si el cliente libera la cuenta, o cobra divisas a través del banco D/P, D/A, etc. , requiere confirmación del administrador. ? 3. Si el cliente paga mediante carta de crédito, la recepción de la carta de crédito normalmente se confirmará 1 mes antes de la fecha de entrega. Después de recibir la carta de crédito, el vendedor y el empleado del comprobante deben revisar la carta de crédito por separado para verificar si hay errores, si se puede garantizar la fecha de entrega y otros posibles problemas. Si hay algún problema, solicite al cliente que cambie el crédito de inmediato.
El comercio exterior, también conocido como “comercio exterior” o “comercio de importación y exportación”, se refiere al intercambio de bienes, servicios y tecnología entre un país (región) y otro país (región). Este tipo de comercio consta de dos partes: importación y exportación. Para los países (regiones) que importan bienes o servicios, es importación; para los países (regiones) que transportan bienes o servicios, es exportación. Esto comenzó a aparecer y desarrollarse en la sociedad esclavista y en la sociedad feudal, y se desarrolló más rápidamente en la sociedad capitalista. Su naturaleza y funciones están determinadas por diferentes sistemas sociales.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu-Comercio exterior