Red de conocimiento de recetas - Recetas gastronómicas - ¿Cómo vender licor en verano? ¿Tienes alguna habilidad? Creo que primero debemos definir nuestro propio vino, ¿bajo, medio o alto? ¿Para qué tipo de grupos de consumidores es adecuado, si se promociona? La empresa de comercialización de licores de mayor éxito en China es Jinliufu, por lo que la publicidad es fundamental. Después de posicionar el vino usted mismo, solicite al fabricante las tarifas de publicidad y promoción, y luego podrá decidir si ingresar al mercado de hoteles o bodas. Las cosas teóricas siguen siendo importantes. Tienes que estudiar la teoría, combinarla con tus propios productos y luego explorar tus propios métodos de marketing. Por eso es necesario que usted se refiera a lo siguiente: Con la mejora del nivel de vida de la gente, la gente presta más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y presta más atención al gusto y la personalidad. Hoy en día, cuando el consumo se vuelve gradualmente más racional, el aspecto cultural del licor también mejora constantemente, desde la cultura del héroe a la cultura de la soledad, de la cultura de la hospitalidad a la cultura de los regalos, de la cultura de las bendiciones a la cultura del transporte. A medida que se acerca el Festival de Primavera, la competencia por el licor es feroz. Si la comercialización de licores quiere conquistar más mercados, no sólo debe realizar una segmentación profunda en cuanto a comunicación, canales, etc., sino también prestar atención a las ventas terminales, porque la promoción de la publicidad debe coordinarse con la "promoción". de terminales, para que el marketing pueda obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 1. Aprovechar la terminal La terminal de licores se refleja en muchos aspectos. Según el pensamiento tradicional, se encuentran principalmente hoteles, tiendas, bares, supermercados y grandes almacenes. Si amplía sus ideas e implementa el marketing de injertos, sus terminales se pueden extender a estudios fotográficos de bodas, estancos, exteriores, etc. , marketing, apoderarse del terminal. En primer lugar, las terminales deben subdividirse en ABC para la gestión de clasificación; en segundo lugar, las promociones deben realizarse estratégicamente, como la serialización y la disposición visual de los productos, como promociones de diferentes objetos, como ventas en paquetes, etc. En tercer lugar, debemos utilizar el personal de la terminal para promover las ventas y promover las ventas al aire libre para atraer a los clientes para que entren y tomen la iniciativa de salir. 2. Refinamiento de la terminal (1) Terminal hotelera La terminal hotelera es un campo de batalla para los comerciantes de licores. Hay tres grupos principales en la promoción de terminales hoteleras: En primer lugar, los propietarios de hoteles convencionales. El licor, especialmente el de alta gama, se consume principalmente en las terminales hoteleras. El papel de los hoteleros en la venta de alcohol es muy importante. Para ingresar al hotel, además de pagarle una enorme tarifa de entrada, también se debe promocionar al propietario del hotel. De esta manera, los productos se pueden vender directamente a los consumidores a través de los propietarios del hotel. Por otro lado, también se puede garantizar que las actividades realizadas por los productos en el hotel puedan desarrollarse con normalidad. La transferencia directa de beneficios a los propietarios de hoteles en la terminal estimula el entusiasmo de los propietarios de hoteles por promover nuevos productos de licor. Las expectativas psicológicas de los propietarios de hoteles se satisfacen principalmente mediante dos métodos comunes: descuentos de distribución y descuentos de ventas. Por ejemplo, para hoteles con determinadas ventas, organizar a los propietarios de hoteles para que realicen viajes de negocios regulares y preparar la gestión hotelera, la gestión de empleados y otras capacitaciones relacionadas para las empresas participantes. El segundo tipo son los promotores de hoteles o camareros. El último paso en el proceso de venta de licores es cuando el promotor del hotel o el camarero recomiendan exitosamente el producto al consumidor. Este es el paso más importante en la venta de productos, especialmente en la venta de licores, y también es el "paso final". Equipar al hotel con promotores de tiempo completo con buena imagen y habilidades de promoción puede respaldar en gran medida la promoción de boca en boca de la marca, mejorar la imagen de la marca del producto para el consumidor y acortar efectivamente la distancia entre el producto y los consumidores. Es necesario reclutar promotoras jóvenes de tiempo completo que sean dignas y decentes, con buena imagen y expresión fluida en el lenguaje, y diseñarles uniformes sencillos y elegantes. El estilo debe ser coherente con el estilo de marca del producto, de modo que conozcan la calidad y la connotación de marca del producto promocionado, especialmente la cultura del vino contenida en el empaque del producto, para difundir su connotación cultural inherente al recomendar el producto. producto. Al mismo tiempo, el personal de promoción a tiempo completo del hotel puede organizar algunos programas de entretenimiento. Por ejemplo, si se instala una cabina de karaoke en un hotel, todos los consumidores que beben esta marca pueden optar por cantar con un promotor de tiempo completo, solicitar canciones para amigos en el acto o participar en actividades como sorteos de lotería durante la cena. fiestas. El tercero son los consumidores de hoteles. El objetivo final de las ventas de terminales es lograr que los consumidores compren productos. En el proceso de promoción de los consumidores, se pueden adoptar muchas estrategias de promoción innovadoras, como organizar una tormenta de "monedas" y colocar monedas extranjeras o RMB en botellas, como promociones de premios, tarjetas para raspar y regalos, y crear diferentes objetos altamente culturales y coleccionables; obsequios de premios y celebración de eventos de premios de recogida de tarjetas.