¿Cómo acercarse a los clientes al realizar ventas peatonales en la carretera?

El análisis científico muestra que el mejor momento para ganar intimidad con el cliente es en los primeros 30 segundos de contactar con el cliente. Existen varios métodos:

(1) Pedir la opinión de los clientes, descubrir algunos problemas relacionados con el negocio y pedir consejo a los clientes. Cuando los clientes expresan sus opiniones, significa que hemos atraído su atención y. al mismo tiempo, comprender los pensamientos del cliente también satisface el sentido de superioridad del cliente potencial al ser consultado.

(2) Informe rápidamente al cliente qué beneficios importantes puede obtener. Esta también es una buena forma de atraer la atención del cliente. Porque la tendencia común de la gente moderna es buscar el éxito rápido y los beneficios instantáneos.

(3) Proporcionar a los clientes alguna información útil. Todos están muy preocupados y atentos a lo que sucede a su alrededor. Por lo tanto, el personal de ventas puede recopilar las últimas noticias sobre la industria, personas o eventos para atraer la atención de los clientes potenciales cuando visitan a los clientes.

Además, para ganar una sensación de intimidad con los clientes, también debes prestar atención a las siguientes cuestiones:

(1) La vestimenta. La ropa es la primera impresión que da un cliente cuando ve a un vendedor. La ropa adecuada puede hacer que los clientes se sientan relajados.

(2) Lenguaje corporal. La mayoría de la gente cree que la forma de caminar es el primer lenguaje corporal para juzgar la calidad de una persona. La confianza del vendedor se puede ver en su forma de caminar.

(3) Sonríe. Saludar a las personas con una sonrisa puede hacer que los demás se sientan felices y también es la forma más fácil de ganarse su favor.

(4) Saludos. La forma de saludar depende de muchos aspectos, y el entorno donde os encontráis también influye en la forma de saludar. Sería mejor si supiéramos los nombres y títulos de cada uno.

(5) Ofrezca a sus clientes una sensación de superioridad. Todo el mundo tiene vanidad y la mejor manera de satisfacer la vanidad de alguien es hacer que la otra persona se sienta superior. El sentido de superioridad del cliente queda satisfecho y la desconfianza del primer encuentro desaparecerá naturalmente. La distancia entre ellos se acortará y la buena voluntad entre ambas partes puede dar un gran paso adelante.

(6) Utilice pequeños obsequios para ganarse el favor de los clientes potenciales. La mayoría de las empresas hacen todo lo posible para crear pequeños obsequios para que los vendedores se los entreguen a los clientes durante su primera visita. El valor de los pequeños obsequios no es alto, pero pueden desempeñar un gran papel, independientemente de si al cliente que recibe el obsequio le guste o no, creo que cuando todos son respetados por los demás, inevitablemente surgirá su buena voluntad interior.

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