¿Cuál es el eslogan publicitario de los pañuelos de papel Good Home Style?
Hora: 2007-03-15 07:00
Hay dos anuncios de Good Family Style que se transmiten con frecuencia por televisión. El hombre apodado "Mr. Toilet" se hizo famoso después de promocionar el teléfono inalámbrico de BBK y sentarse en el inodoro. Cuando se encontraba en una emergencia en un automóvil de lujo, le pidió a una señora extranjera toallas de papel para ir al baño, pero su comportamiento fue impactante. . El teléfono inalámbrico respaldado por BBK se hizo famoso por sentarse en el baño cuando tenía prisa en un automóvil de lujo y le pidió a una chica extranjera toallas de papel para ir al baño. Sin embargo, la actuación hizo que la gente sintiera que se estaba burlando de los demás. Y el último eslogan del anuncio: "En momentos críticos, sigue siendo una buena tradición familiar", lo que hace que la gente sienta que una buena tradición familiar sólo puede utilizarse bajo la condición de una buena tradición familiar. Incluso hace pensar a la gente que el buen estilo familiar sólo se puede utilizar al ir al baño. También hay un anuncio para bebés y niños pequeños, que dice que su papel está esterilizado a alta temperatura, pero cuando se muestra, utiliza una técnica contrastante, con "buena tradición familiar" a la izquierda y "buena tradición familiar" a la izquierda. bien. Sin embargo, a la izquierda está "Pañuelo Goodbaby que ha sido esterilizado a altas temperaturas", pero a la derecha está "Pañuelo Goodbaby que no ha sido esterilizado a altas temperaturas". Esto hace que la gente se pregunte si Goodbaby hace que las personas se sientan bien o sí. ¿Hace que la gente se sienta mejor? La gente no sabe qué pensar. ¿Tiene Good Family Style dos estándares de calidad diferentes? Más adelante, la preocupación de las madres por sus hijos es aún más desconcertante. ¿Es el buen estilo familiar sólo un pañuelo de papel utilizado especialmente para los bebés? Estos dos anuncios inconsistentes de Good Family Style se mostraron repetidamente en televisión y todavía se reproducen hoy. Esto nos hace dudar, dejando a un lado la creatividad publicitaria, los puntos de partida de los dos anuncios son completamente diferentes. Uno parece estar dirigido al papel para el cuidado personal, mientras que el otro parece querer hacerse con una parte del mercado del papel para bebés. En el caso del papel personal, se puede dividir según las ocasiones de consumo y se puede dividir en dos tipos: papel doméstico (usado en casa o cuando lo llevan particulares) y papel de catering (proporcionado y utilizado por los comerciantes en diversas ocasiones de catering). Por el contrario, el mercado del papel doméstico es un mercado enorme. En el mercado del papel doméstico, podemos subdividirlo en papel para el cuidado de la higiene personal, papel para catering y papel especial (como pañuelos para bebés). A juzgar por el desempeño publicitario de "Good Housekeeping", parece que se centra principalmente en papel para el hogar, pero hay dos anuncios diferentes, uno está colocado en papel de cuidado higiénico con aislamiento térmico y el otro en papel para bebés. Estaría bien si estos dos anuncios fueran dos submarcas de la marca "Good Housekeeper", pero en realidad son la misma marca "Good Housekeeper". Los consumidores naturalmente se sentirán perdidos después de ver los anuncios. A partir del caos del desempeño publicitario, tenemos razones para creer que la estrategia de marketing es caótica. Si la publicidad es la cara, entonces la estrategia de marketing de la empresa es la base. El caos del buen estilo familiar también refleja el caos de la base. En los anuncios de Good Family Style podemos ver la confusión en el posicionamiento de su marca: dado que se ha elegido el mercado familiar como segmento de mercado objetivo, el objetivo general debe situarse en el amplio alcance del mercado familiar. Utilizar una marca unificada. "HaoJiaFeng". Si es optimista acerca del mercado más segmentado de productos de higiene personal y toallitas para bebés, puede desarrollar submarcas para ingresar o simplemente utilizar "HaoJiaFeng" en este mercado con más matices. Sin embargo, Haojiafeng obviamente está un poco impaciente y quiere usar una marca para obtener ganancias en estos dos mercados diferentes al mismo tiempo. El resultado es en vano y no hay gente a su alrededor. En el mercado de las toallas de papel, el papel de mesa común, o las toallas de papel utilizadas para limpiarse la boca y las manos, ha sido ocupado por marcas como Vinda y Xinxiangyin. La decisión de no entrar en este mercado demuestra que el posicionamiento inicial de la empresa sigue siendo correcto. Es un hecho indiscutible que actualmente faltan marcas en el mercado de papel para el cuidado de la higiene personal del hogar. Ser visto por Haojiafeng también demuestra que sus especialistas en marketing tienen una aguda observación de los segmentos del mercado. Sin embargo, el problema radica en la comprensión de este mercado. En términos de elección real, Haojiafeng obviamente todavía quiere marcar la diferencia en el mercado del papel para bebés; hay que admitir que a los padres no les importan los productos para bebés, pero también quieren marcar la diferencia. Cuando se trata de productos para bebés, a los padres realmente no les importa el costo. Sin embargo, las toallitas húmedas no tejidas de Johnson & Johnson ya están en este mercado. Obviamente será difícil ganarse la confianza de los consumidores si volvemos a entrar.
En los anuncios de Haofeng, podemos ver su actitud oscilante entre dos segmentos de mercado diferentes, y esta actitud oscilante también puede reflejar la falta de confianza de su empresa en el segmento del mercado de papel de higiene personal. Este también es un error que muchas empresas como Haojiafeng suelen cometer: una vez recién desarrolladas, no saben cómo posicionar su propia empresa, no quieren perder nada y tienen que optar por dormirse en los laureles. . Desafortunadamente, no existe el concepto "talla única". Desde este punto de vista, la actual estrategia de marketing de Haojiafeng Shang es un fracaso. Si continuamos publicando los anuncios existentes, las pérdidas para Haojiafeng definitivamente serán mayores. Desde la perspectiva de la estrategia de marketing de la empresa, Haojia Fashion debería centrar toda su energía en el segmento del mercado de papel para el cuidado de la higiene personal. En primer lugar, la marca no tiene ninguna ventaja. En segundo lugar, su publicidad de Mr. Toilet está más o menos en la mente de los consumidores. La tercera es que el mercado es realmente enorme y, a medida que mejora la calidad de vida de las personas, las necesidades de toallas sanitarias de todos también aumentan constantemente. La cuarta es que su segundo anuncio puede seguir siendo un argumento de venta tras cambiar el final, para no desperdiciar recursos corporativos. Fuente: World Brand Laboratory World Brand Laboratory
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