¿Qué tal el mercadeo en red de comercio exterior?
¿Por qué no puedo hacer un buen marketing online?
1. El primer problema común: hay un sitio web pero no hay tráfico.
Muchas empresas que recién se están involucrando en el marketing online piensan que el marketing online consiste en crear un sitio web, dejar un número de contacto, ponerlo en línea y luego gastar dinero o encontrar a alguien que lo promocione, y luego puede recibir pedidos.
Este fenómeno ocurrió en los inicios de Internet, cuando había muy pocas empresas conectadas a Internet. Hay pocos competidores. Cuando los clientes que saben cómo utilizar Internet accedan a Internet, encontrarán que hay muy pocas empresas para elegir. Ante opciones limitadas, valorarán y estudiarán cuidadosamente cada página web que pueda servirles. En este momento, incluso si la información de contacto se coloca en un rincón muy oculto de la página web, todavía existe la posibilidad de ser descubierto.
Sin embargo, en la era actual de explosión de la información en Internet, a medida que más y más empresas ingresan a Internet, esta situación ya no es fácil de suceder. Cuando los clientes buscan en línea, hay miles de empresas esperando para atenderlos. Frente a toda esta competencia, es muy probable que los usuarios nunca hayan visto su página.
Esto no es ninguna exageración. Si no comprende la optimización de motores de búsqueda al crear un sitio web y la calidad de las páginas web es promedio, casi no habrá posibilidades de ingresar al campo de visión del cliente. Como resultado, después de crear el sitio web, a excepción de los empleados internos de la empresa, los clientes objetivo apenas lo habían visto.
2. El segundo problema común: hay tráfico pero no hay consultas.
El hecho de que alguien visite el sitio web no significa que recibirá una sugerencia o un pedido. Hay dos razones principales:
1. Mala calidad del flujo
Si la mayoría de los visitantes del sitio web no son los clientes objetivo, sino personas que son engañadas para visitar el sitio web. El tráfico que generan estas visitas es de mala calidad y cuesta generar consultas o pedidos. Por lo tanto, intentamos elegir métodos de promoción adecuados y recomendar anuncios dirigidos a clientes que realmente tienen necesidades, lo que a menudo se denomina marketing de precisión.
En el marketing online, los métodos de promoción relativamente precisos son la promoción en motores de búsqueda y la publicidad DSP que han surgido en los últimos años. La clave para una publicidad exitosa con palabras clave en motores de búsqueda es elegir las palabras clave apropiadas, escribir mensajes publicitarios que atraigan a clientes objetivo reales y señalar una página web convincente.
2. El sitio web no es persuasivo
Incluso si los visitantes del sitio web son clientes objetivo, no podrán obtener pedidos si el sitio web no es persuasivo.
Porque si el sitio web no puede despertar el interés de los visitantes y permitirles comprender rápidamente sus ventajas, los visitantes no pasarán tiempo en su sitio web, sino que optarán por abandonarlo y buscar otros sitios web de la competencia que puedan brindar servicios de calidad. .
El sitio web es el portador del modelo de negocio de marketing en Internet y las ideas de marketing de la empresa, y también es el contenido que la empresa se esfuerza por ver en su promoción en línea o fuera de línea. Los usuarios pueden obtener más información sobre los productos y servicios de la empresa a través del sitio web, generar consultas, dejar pistas y convertirse en clientes. A través de la interacción, los usuarios pueden generar datos para que los operadores realicen estadísticas y análisis, y luego ajusten aún más las estrategias y optimicen el trabajo. estos dependen del sitio web.
¿Todas las empresas de comercio exterior son pobres?
Si crees eso, estás equivocado.
Maxim invirtió 360.000 RMB en 2 años y recibió 3,6 millones de dólares. Fábrica de peines y cepillos Maxim. En 2015, utilicé toda la solución de mercadeo en red y participé en los cursos de la serie de marketing integrado de toda la red N+1, que mejoraron enormemente la construcción del contenido del sitio web y el funcionamiento independiente del sitio web.
He Cheng vendió con éxito 250.000 RMB en el extranjero en dos años y recibió un pedido por valor de 20 millones de RMB. Foshan Hecheng Building Materials Co., Ltd. opera principalmente equipos de ollas calientes y ofrece soluciones de compra integrales.
Entonces, ¿cómo debo hacer los siguientes cinco canales?
Método 1: Marketing de Contenidos
ContentMarketing significa literalmente que pertenece a la categoría de publicidad. Hay muchos tipos, incluidas publicaciones de blogs, documentos técnicos, correos electrónicos, vídeos, audios, imágenes, etc. , pero no es un anuncio comercial cualquiera porque es útil, valioso y no disgustará a los clientes.
Método 2: Social Media Marketing
Social Media Marketing se refiere al uso de las redes sociales como herramienta de marketing para publicar y compartir contenido en redes sociales, interactuar con fans y comercializar sus propios productos. , ayudando así a las empresas a aumentar la exposición y visibilidad de la marca. Al mismo tiempo, también puede atraer tráfico a su sitio web de comercio exterior.
Las seis redes sociales comunes son Facebook, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Instagram, Google+ y YouTube. Ha estado creciendo explosivamente en los últimos años y las oportunidades comerciales en el futuro son inconmensurables.
Método 3: marketing en motores de búsqueda
Los principales motores de búsqueda internacionales incluyen Google, Bing y Yahoo, y hay dos tipos de visitantes a estos motores de búsqueda.
El primer resultado de búsqueda de una determinada palabra clave es el tráfico natural, comúnmente conocido como SEO (optimización de motores de búsqueda).
El segundo tipo proviene del clic en anuncios en los resultados de búsqueda, que es tráfico pago, comúnmente conocido como PPC (publicidad de pago por clic). Principalmente coloca anuncios de palabras clave en Google Adwards e invierte dinero en clasificaciones de ofertas de palabras clave.
Método 4: Marketing por correo electrónico
2016 es el último año en el que la tasa de crecimiento de usuarios de Facebook se mantendrá en dos dígitos. El número de usuarios de Facebook alcanzará los 14,3 millones a finales de 2016. Este número definitivamente te sorprenderá, pero no es nada comparado con las cuentas de correo electrónico.
El número de cuentas de correo electrónico en todo el mundo alcanzó los 3.900 millones en 2013 y se espera que supere los 4.900 millones en 2017. Se puede decir que el correo electrónico no es sólo la única forma de registrar varias cuentas sociales, sino también una de las herramientas de marketing más importantes del comercio electrónico actual.
Método cinco: marketing de vídeo
Según informes de medios extranjeros, se espera que el tráfico de vídeo represente el 70 % del tráfico total de Internet en 2017, y la tasa de crecimiento de la publicidad de vídeo móvil es 5 veces mayor que la de PC, la tasa de conversión alcanzará el 800%. No sólo eso, si utiliza la palabra "vídeo" en el título del correo electrónico, su tasa de clics aumentará en un 65%.
Si no quieres hacer nada o no quieres hacer nada, puedes pedirnos que te ayudemos.