Análisis de la estrategia empresarial de la empresa

Análisis de la estrategia comercial de la empresa

Análisis de la estrategia comercial de la empresa En el lugar de trabajo, toda empresa necesita realizar un análisis estratégico, para que pueda ser más preciso para el futuro. su propia empresa. Bien, ahora echaré un vistazo a la información relevante del análisis de la estrategia comercial de la empresa con todos, echemos un vistazo.

Análisis de la estrategia empresarial de la empresa 1

1. Estrategia equilibrada para el desarrollo empresarial

A la hora de invertir en cada nuevo proyecto, la empresa debe considerar sus posibles consecuencias Riesgo , esta es una actitud empresarial prudente. Piense primero en el fracaso y después en el éxito. Piensa primero en vender antes de pensar en comprar, piensa en lo que pasará si fracasas primero y luego piensa en el éxito. El Sr. Li Ka-shing dijo una vez que un reloj mecánico se detendrá siempre que haya un problema con uno de los engranajes. Lo mismo ocurre con las empresas, siempre que se destaque una debilidad de una organización, puede conducir al fracaso de la empresa.

Es muy importante equilibrar el desarrollo de todos los elementos del desarrollo de la empresa, y no se puede perder ningún detalle. El flujo de caja y el índice de endeudamiento de la empresa son los detalles más importantes. Lo importante es estar preparado, vivir dentro de tus posibilidades y equilibrar tus riesgos. Utilizar la idea de un desarrollo empresarial equilibrado para unificar la dirección y la estrategia de desarrollo de la empresa puede mantener el barco de desarrollo joven para siempre.

2. Controle la "Curva de Sonrisa"

La "Curva de Sonrisa" fue propuesta por el Sr. Shi Zhenrong. Se puede resumir de manera muy vívida y es un resumen profundo de la invasión. de la industria manufacturera durante muchos años. "Smile Curve" es un resumen muy vívido. La "curva de la sonrisa" es en realidad un método para encontrar valor agregado, lo que permite que más empresas manufactureras reconozcan y comprendan su posición.

Mirando desde el eje horizontal, de izquierda a derecha están las aguas arriba, media y baja de la industria, es decir, la producción de repuestos, el ensamblaje de productos y la circulación, mirando desde el eje vertical, el eje vertical representa; el nivel de valor añadido. En general, las empresas manufactureras básicamente no tienen valor agregado o el valor agregado es muy bajo. Dando un paso atrás y mirándolo desde la perspectiva de la competencia de mercado, el lado izquierdo de la curva es la competencia global, y el núcleo de la victoria o la derrota reside en la tecnología, la fabricación y la escala, y el lado derecho es la competencia regional; La clave para la victoria o la derrota reside en la marca, los canales y las capacidades de gestión operativa.

“Smile Curve” es el mejor método de explicación y gestión para la transformación de la industria manufacturera en creación de marca.

En tercer lugar, las empresas deben tener la capacidad de prever las crisis.

Las empresas se están desarrollando rápidamente, pero se dice que es "el invierno de Huawei", como dijo el Sr. Ren Zhengfei. El Sr. Ren Zhengfei enfatizó el desarrollo equilibrado y la necesidad de fortalecer continuamente la construcción de sistemas de gestión orientados a procesos y tiempos, y optimizar continuamente el trabajo corporativo y mejorar la eficiencia del trabajo en línea con la mejora de la competitividad central general de la empresa. Debemos tener corazón para el cambio y tratar y afrontar correctamente las crisis. Las empresas deben llevar a cabo una gestión integral del sistema de valores. Ante una crisis, si una empresa no toma precauciones o no es previsora, morirá congelada. Por tanto, quien tenga ropa acolchada de algodón puede sobrevivir.

4. Crisis de dos sustitutos

Es posible que surjan nuevas tecnologías y sustitutos para las empresas en todos los sectores. Esta crisis es devastadora. Si una empresa no puede evitar cambios en el ciclo de vida del producto y en la tecnología industrial de manera oportuna, se enfrentará al desastre. Siemens fue el primero en fabricar máquinas de telégrafo, IBM fue el primero en fabricar máquinas perforadoras e Intel fue el primero en fabricar dispositivos de almacenamiento. ¿Qué están haciendo estas empresas ahora? Han pasado por muchas transformaciones estratégicas. IBM ha pasado de la fabricación a la tecnología y a los servicios. Han seguido evitando la crisis de sustitución industrial y siempre han estado a la vanguardia de la industria, por lo que viven una vida brillante. La segunda es la crisis de sustitución de talentos. Cuando los fundadores de una empresa llegan a la edad de jubilación, es muy importante actualizar los talentos de la empresa de manera oportuna y mantenerla joven. Una estructura más joven siempre puede mantener el nivel de innovación de la empresa y es la mejor manera de evitar la sustitución de talentos corporativos.

5. Ver claramente el futuro de la industria de la circulación

La estrategia es tan importante en el proceso de desarrollo de una empresa que es casi el elemento central del desarrollo empresarial. Es solo que algunas industrias y empresas no son claras ni conscientes de sí mismas a este respecto, y algunas empresas no son claras ni conscientes de sí mismas. Cuando esto sucede, las empresas siempre discuten sobre este tema repetidamente, discutiendo con la industria, discutiendo con la empresa y discutiendo con los competidores. Este argumento es como una guerra.

El Sr. Zhang Hongwei, presidente de Oriental Group, comenzó en la industria de la construcción de bajo nivel y se hizo popular en la industria financiera. Después de más de 20 años y muchos años de feroces luchas en guerras estratégicas, ahora tiene un lugar en la industria de la circulación. , todo debido a su énfasis en la gestión estratégica.

Zhang Hongwei dijo que los empresarios pueden librar una guerra de guerrillas pero no una guerra estratégica. De hecho, este es un punto para superar la actual debilidad de las pequeñas y medianas empresas privadas de China.

La estrategia es ver más claro, más lejos y durante más tiempo que los demás. Ésta es una perspectiva y una forma de pensar básicas. China es la economía más grande del mundo. Esta frase significa el volumen y la base de consumo. Un volumen y una base tan grandes significan una gran cantidad de terminales. Por lo tanto, la industria de circulación de China es la más desarrollada. Si controlas los canales terminales, puedes controlar la dirección básica del mercado chino. La industria de circulación de consumo, en primer lugar, involucra vínculos de fabricación y consumo y, en segundo lugar, está estrechamente relacionada con la estructura industrial básica y la industria financiera. Los gigantes de la distribución internacional Wal-Mart y Carrefour se encuentran en esta posición crítica en el mercado chino.

La industria de la distribución reúne a la mayoría de las empresas manufactureras y de distribución de China, y habrá enormes oportunidades al menos en los próximos 20 años.

En sexto lugar, siempre debemos realizar exámenes físicos a las empresas.

Hace algún tiempo, nos comunicamos con una empresa de exámenes físicos en Beijing y se estaban preparando para cotizar en el GEM. Sin embargo, el desempeño ha sido muy pobre en los últimos años y los informes financieros son feos. Quiero lograr más avances. La industria de los exámenes físicos es una industria relativamente superficial, sin contenido técnico y con barreras de entrada bajas. Para ganar, se basa principalmente en precios bajos y un comportamiento de compra grupal. Se encuentra básicamente en el nivel de la función de ventas y no puede marcar la diferencia en las fases ascendente y descendente de la cadena industrial. Este tipo de empresa básicamente vende cosas sin ampliar la cadena de valor. Lo han pensado antes, pero no encuentran el punto específico y no pueden implementarlo.

Un negocio así se encuentra en un estado insalubre. Si deseas mantener la salud de tu negocio a largo plazo, debes realizarte un “chequeo físico”. Para el examen físico, debe buscar una agencia externa y un experto. ¿Por qué deberían confiar en los expertos? Aquí me gustaría hacer una simple analogía. Los expertos son como guías. Han recorrido innumerables caminos y conocen todo tipo de condiciones de las carreteras. El examen físico corporativo es como correr en el camino. Con la guía de expertos, puede resolver problemas rápidamente. resolver las dificultades actuales.

Piénsalo, ¿qué pasará si una empresa toma el camino equivocado?

Liu Chuanzhi afirmó que existen tres elementos para la salud corporativa. El primero es comprender su propia condición física, es decir, comprender qué está mal en su negocio. El segundo es comprender la competencia en su propia industria. ¿Sabes cuál es la mayor debilidad de tu industria? Por ejemplo: el mayor gasto de una empresa de cosméticos es la publicidad y el mayor gasto de una empresa de software son los recursos humanos. Entonces, ¿cuál es el mayor coste de una empresa de informática? es el costo del componente. Los componentes se actualizan y cambian constantemente. Si la empresa no mejora su velocidad, perderá su competitividad. Por lo tanto, cuando comprendas profundamente la naturaleza de la industria, no captarás el núcleo de la competencia y no serás diferente de tus competidores. A primera vista, la industria informática es una competencia por los componentes, pero en realidad es una competencia por la velocidad. Debido a esto, la velocidad se ha convertido en el mayor costo de la industria informática.

Por supuesto, si desea tener una situación operativa saludable, debe formular constantemente nuevas estrategias, como se mencionó anteriormente, evitar la crisis de sustitución de la industria, etc.

7. Piensa claramente en la estrategia de respuesta a nivel estratégico.

Zhang Ruimin dijo que la empresa debería convertirse en un lobo, sin miedo a la competencia. Entonces, cómo convertirse en lobo requiere una serie de métodos estratégicos sistemáticos. Comúnmente conocido como: Cómo pensar, cómo hacer, cómo ganar. Lo que se piensa al respecto es cómo convertirse en un lobo y cómo afrontar los desafíos: los desafíos de la integración global, los desafíos de la informatización y los desafíos de la elaboración de reglas de mercado. ¿Cómo hacerlo? La estrategia de Haier es "ni inestabilidad interna ni fortaleza externa" y no renunciar a la demanda interna y externa. ¿Cómo ganar? Haier habla de una "cadena de mercado", donde todos son una UEN y su principal objetivo es la satisfacción del usuario.

La innovación es destrucción, y la destrucción es crear un nuevo equilibrio.

8. Cadena biológica

El Sr. Ning Gaoning propuso este punto de vista para explicar la relación entre las cadenas alimentarias biológicas.

Si se encuentra en el extremo inferior de la cadena alimentaria, por supuesto no hay ninguna posibilidad. Las empresas deben al menos "esperar por dinero" en el extremo superior de la cadena biológica, porque, desde la posesión de recursos hasta la distribución de recursos. , el sistema crediticio, el sistema comercial, hasta el reconocimiento y reconocimiento del trabajo, el intercambio. Estas leyes están estipuladas en forma de ley y moralidad, formando regulaciones similares a cadenas alimentarias, convirtiéndote en una persona "esperando dinero". Una empresa sin competitividad central puede tener problemas con sus métodos y modelos de producción. Si no es necesario en el proceso de asignación de mercado y no hay productos de gama baja, y mucho menos productos de gama alta, la empresa estará acabada.

Las empresas deben diseñar su propia cadena alimentaria y mantenerse siempre en la cima de la cadena alimentaria. Conviértase en una persona que "está esperando dinero" y una empresa que está "esperando dinero".

9. Crecimiento repentino y enfermedad

Si una empresa crece repentinamente rápidamente, sufrirá de obesidad; si una persona de repente obtiene varios honores, tendrá fiebre, por lo que el gobierno; estructura de la empresa También se ha destacado el problema de la baja eficiencia en la toma de decisiones y la ejecución. Las empresas tienden a volverse locas por intereses a corto plazo y no pueden ver claramente el camino de desarrollo a seguir. Después de crecer repentinamente, es difícil ver la dirección con claridad y es fácil jugar con cuestiones tácticas. Para las empresas de cierta escala, la competencia en el mercado se da principalmente en el nivel estratégico. La mejor política es ver la dirección con claridad, hacer lo correcto y hacerlo bien.

10. Cuatro motores del desarrollo

Una buena empresa debe tener primero cultura Cultura es la exteriorización de los valores corporativos y la imagen de marca. Si una empresa no tiene cultura, no tendrá apoyo interno, lo cual es muy falso. En segundo lugar, necesitamos tener un buen modelo. Este modelo puede ser de tipo satélite. Es un modelo que se optimiza continuamente a través de la experiencia en muchas industrias para formar un modelo de autodesarrollo y un método de desarrollo sostenible. En tercer lugar, debes tener una buena estrategia. ¿Estrategia es lo que puedes y no puedes hacer? Desde otra perspectiva, es una elección, cómo hacer las cosas. Lo último es una buena gestión. El problema con la gestión es que se trata de una combinación compleja y matizada para establecer la homogeneidad en un negocio. Las ventajas competitivas se forman a partir de aspectos como la estructura de capital, la estrategia corporativa, la estructura de gobierno, el equipo directivo, la fabricación de productos, la cultura corporativa y el valor de la marca.

Hola, pensamiento inverso.

Algunas reglas convencionales están destinadas a romperse, y algunos valores que han sido generalmente reconocidos durante muchos años están destinados a romperse. La llamada innovación disruptiva consiste en romper el viejo modelo y crear un nuevo modelo. Romper el viejo equilibrio y crear uno nuevo. Barato y alta calidad es una estrategia de guerra de precios utilizada por casi todas las empresas. Al final, es precio bajo y alta calidad, ¡y una guerra de precios! ¿Buena calidad y bajo precio? No precisamente. ¿Barato y de buena calidad? De hecho, este es un estado ideal, un estado falso, un método publicitario para atraer clientes contra las leyes del mercado, y realmente no se puede lograr.

1. El concepto de estrategia empresarial

Cambios en el concepto de estrategia empresarial:

En la década de 1950, los científicos de la gestión creían que la estrategia empresarial incluye tres aspectos: ① Propósito comercial; ② objetivos comerciales; ③ plan de acción para lograr los objetivos.

En 1962, Chandler propuso en el libro "Estrategia y estructura corporativa" que la estrategia corporativa consta de tres partes: ① los objetivos a largo plazo de la empresa; ② el plan de acción para lograr los objetivos; asignación.

En 1980, Quinn señaló en el libro "Change Strategy" que la estrategia corporativa es un plan que integra los principales objetivos, políticas y secuencias de actividades de la organización.

El punto de este libro es que la estrategia corporativa consta de dos partes: objetivos y métodos. Es la forma en que una empresa reacciona o responde a los desafíos ambientales en pos de objetivos a largo plazo. Los gerentes estratégicos tienen cuatro tareas principales: (1) establecer metas; (2) planificar planes de acción para lograr las metas; (3) implementar estrategias y poner los planes en acción (4) recopilar información de retroalimentación, monitorear el progreso de las acciones y realizar un control estratégico.

2. Niveles de la estrategia corporativa

La estrategia corporativa generalmente se divide en tres niveles: estrategia general, estrategia de negocio y estrategia funcional.

La estrategia general se aplica principalmente a empresas diversificadas. Es la dirección de desarrollo a largo plazo de la empresa y determina el alcance de los productos o servicios que operará, así como la asignación e integración de ellos. recursos empresariales.

Una estrategia general es una estrategia a largo plazo o macroestrategia que a menudo tiene un contenido general y es difícil evaluar sus efectos.

La estrategia empresarial se utiliza principalmente para integrar las funciones de cada unidad de negocio de modo que cada unidad de negocio pueda ejercer su ventaja competitiva única y al mismo tiempo ser coherente con la estrategia general. En una empresa diversificada, las unidades de negocios relacionadas se pueden fusionar en una unidad de negocios estratégica para integrarse, que no solo puede utilizar el conocimiento profesional, sino también lograr la integración y brindar soporte de conocimiento para la planificación del trabajo. En una empresa de un solo producto, la estrategia comercial es la estrategia general. La estrategia empresarial es generalmente una estrategia a mediano plazo, un plan de 3 a 5 años.

Desde una perspectiva amplia, las estrategias de desarrollo corporativo se pueden dividir en tres categorías: estrategia básica, estrategia de crecimiento y estrategia defensiva. Las estrategias básicas se pueden dividir en tres categorías: liderazgo en costos, diferenciación y concentración de objetivos; las estrategias incluyen: integración, diversificación y fortalecimiento, etc.; las estrategias defensivas incluyen estrategia de contracción, estrategia de desinversión, estrategia de liquidación, etc. La administración está bien informada, venga aquí para hacer preguntas.

La estrategia funcional se utiliza principalmente para integrar las actividades internas de cada unidad funcional para maximizar su efectividad, a fin de ayudar a la estrategia comercial a lograr la estrategia general de la empresa. Las estrategias funcionales son de naturaleza a corto plazo, generalmente se refieren a un plan de 1 año y tienen un contenido específico.

Tipos de estrategias corporativas

Existen muchos tipos de estrategias corporativas. Aquí analizamos principalmente las estrategias competitivas básicas, las estrategias de desarrollo empresarial y las estrategias de cultura corporativa que están estrechamente relacionadas con las estrategias de recursos humanos. .

1. Estrategia competitiva básica

Porter creía en el libro "Estrategia competitiva" (1980) que la clave para la supervivencia y el desarrollo de una empresa en la brutal competencia del mercado radica en la calidad de sus productos "Singularidad" y "Valor para el Cliente". La clave para la supervivencia y el desarrollo de una empresa en la brutal competencia del mercado reside en la "singularidad" y el "valor para el cliente" de sus productos. Sin ambos, será difícil para una empresa obtener una ventaja en la competencia. Para obtener una ventaja competitiva, las empresas pueden adoptar una de las siguientes tres estrategias competitivas básicas según sus propias circunstancias:

(1) Estrategia de liderazgo en costes. Al adoptar esta estrategia, las empresas se esfuerzan por reducir costos, expandir la escala, reducir los gastos de producción y operaciones y hacer que los costos de sus productos sean más bajos que los de sus competidores, manteniendo así ventajas competitivas con precios bajos y una alta participación de mercado. Esta estrategia es particularmente adecuada para mercados maduros e industrias con tecnología estable.

(2) Estrategia de diferenciación de producto. Las empresas adoptan esta estrategia para diferenciar sus productos de los de sus competidores y mantener su singularidad. Para ello, las empresas pueden producir productos innovadores, es decir, productos que los competidores no pueden producir o productos que tengan características únicas que no están disponibles en los productos de la competencia. Para lograr este objetivo, las empresas también pueden producir productos de alta calidad y superar los productos de la competencia con una calidad superior.

(3) Estrategia de agregación de objetivos. Este tipo de estrategia comercial significa que la empresa se centra en un segmento de mercado más pequeño y estrecho en producción y operación, esforzándose por especializarse en los espacios en blanco de este mercado y compensar las deficiencias de los productos de otras personas. Esta estrategia busca principalmente sobrevivir y desarrollarse evitando hábilmente la competencia. Por ejemplo, hay un mercado en Beijing que está especialmente abierto para los extranjeros y no acepta a los chinos. También hay algunos reflejos de este enfoque en los medios. Independientemente de si los franceses lo aceptan, se trata de una estrategia de aglomeración selectiva.

2. Estrategia de desarrollo empresarial

Las estrategias de desarrollo empresarial se dividen principalmente en los siguientes cuatro tipos: estrategia de crecimiento, estrategia de mantenimiento, estrategia de contracción y estrategia de reestructuración.

1) Estrategia de crecimiento. Cuando el mercado continúa expandiéndose y las empresas continúan desarrollándose, las empresas suelen adoptar estrategias de crecimiento para aprovechar las oportunidades de desarrollo. Las empresas pueden elegir entre tres estrategias de crecimiento diferentes según sus circunstancias específicas.

Estrategia de crecimiento enfocada. El primero es centrarse en el producto original y desarrollarlo en una serie de productos, o desarrollar una serie de productos relacionados con el producto original. Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. es un representante típico de esta estrategia de desarrollo. En la etapa inicial de la empresa, Changhong optó por la política de "un solo hijo", lo que significó centrar toda su energía y recursos en la producción y operación de televisores.

Cuando los productos de la empresa formaron una escala y crearon una marca famosa, cambiaron a la política de "productos múltiples" basándose en televisores, y comenzaron a desarrollar otros electrodomésticos relacionados, como aires acondicionados, VCD, teléfonos móviles digitales, etc.

Estrategia de desarrollo integrada verticalmente. Es decir, desarrollarse hacia industrias ascendentes o descendentes de los productos originales de la empresa. Por ejemplo, las empresas productoras de bebidas pueden desarrollar industrias de cría, procesamiento y venta de alimentos, e incluso el Grupo Charoen Pokphand ha utilizado con éxito esta estrategia de crecimiento.

Estrategia de desarrollo diversificada. Es decir, partiendo de los productos o industrias originales, se desarrollan hacia otros productos e industrias no relacionados o no estrechamente relacionados, formando lo que comúnmente se denomina un patrón de "gestión diversificada". Por ejemplo, el rápido desarrollo del Grupo Sanjiu radica en el uso de estrategias de crecimiento diversificadas. Comenzó con 300.000 yuanes y pasó de ser una empresa que solo produce un tipo de medicamento para el estómago hasta hoy con miles de millones de activos que abarcan medicina, ingeniería y construcción. , Grupos empresariales de los sectores cervecero, de restauración, turístico y otros.

⑵ Mantener la estrategia. Cuando el mercado es relativamente estable y está dividido entre varias empresas competidoras, las empresas intermedias suelen adoptar una estrategia de mantenimiento, es decir, se atienen a su cuota de mercado, a sus clientes y a sus áreas de negocio para evitar que los intereses de la empresa sean canibalizados por sus rivales, y al menos Al mismo tiempo, permanezcamos atentos para evitar que nuevos competidores entren al mercado. El objetivo de las empresas que adoptan esta estrategia ya no es un crecimiento de alta velocidad, sino mantener el territorio de mercado existente y maximizar los ingresos y el retorno de la inversión. Los métodos de mantenimiento comúnmente utilizados incluyen: cultivar la lealtad del cliente, mantener el conocimiento de la marca, desarrollar características únicas del producto, aprovechar clientes potenciales, etc.

(3) Estrategia de contracción. Cuando los productos de una empresa entran en un período de declive o entran en crisis debido a cambios en el entorno empresarial, la empresa puede adoptar una estrategia de contracción para revertir la tendencia, superar la crisis, esforzarse por tomar la iniciativa y salir de la situación. Los métodos comunes de estrategia de contracción incluyen:

Desvío. Las empresas abandonan las industrias de productos existentes y se trasladan a otras áreas de negocio.

Quiebra. Retirarse completamente de un producto o industria mediante liquidación y quiebra para evitar pérdidas mayores, es decir, "cortarse un dedo y salvar todo el cuerpo".

Entrega. Transferir los derechos de operación y gestión de la empresa a otras empresas y depender de otras para salir de los problemas. La transferencia de los derechos de operación y gestión a menudo se completa mediante fusiones, empresas conjuntas, fideicomiso, arrendamiento, etc.

3. Estrategia de cultura corporativa

La cultura corporativa se refiere principalmente a los valores, creencias y normas de comportamiento que una empresa ha formado durante un largo período de tiempo y es reconocida por todos los empleados. Cada empresa formará, intencionada o no, su propia cultura única, que proviene de las ideas de los directivos de la empresa, las tradiciones históricas de la empresa, los hábitos de trabajo, el entorno social y la estructura organizativa, etc. Quinn, de la Universidad de Michigan, cree que la cultura corporativa se puede dividir en cuatro grandes categorías basándose en dos ejes:

1) Cultura corporativa de desarrollo. Se caracteriza por un énfasis en la innovación y el desarrollo, una estructura organizativa laxa y operaciones no estandarizadas ni procedimentales.

(2) Cultura corporativa orientada al mercado. Se caracteriza por un énfasis en la orientación laboral y el logro de objetivos, y un énfasis en completar a tiempo diversos objetivos de producción y operación.

⑶Cultura empresarial familiar. Se caracteriza por un énfasis en las relaciones interpersonales dentro de la empresa. La empresa es como una gran familia, y los empleados son como miembros de la gran familia, ayudándose y cuidándose unos a otros. Los valores más valorados son la lealtad y la tradición. .

(4) Cultura corporativa burocrática. La característica es que enfatiza las reglas y regulaciones internas de la empresa, tiene reglas a seguir en todo, presta atención a la estructura, jerarquía y autoridad de la empresa, y presta atención a la estabilidad y durabilidad de la empresa.

Lo anterior es un análisis de la estrategia corporativa. Cada estrategia corporativa es en realidad una aplicación integral de la estrategia comercial, la estrategia de desarrollo y la estrategia cultural. Estos tres aspectos afectarán la selección y formulación de la estrategia de recursos humanos corporativa.