Analice cómo la aplicación Pinduoduo utiliza estrategias competitivas diferenciadas para lograr sus propios precios comerciales en el océano rojo del comercio electrónico.

El pensamiento innovador siempre ha sido una palabra en la calle principal. Los emprendedores buscan avances y los transformadores buscan exploración. Los ganadores atribuyen su éxito al pensamiento y los perdedores atribuyen sus fracasos al pensamiento. No importa cómo cambien los tiempos o el entorno, pensar en la innovación sigue siendo una parte indispensable de la supervivencia y el desarrollo de las empresas.

Otra palabra que se menciona a menudo en el pensamiento innovador es diferenciación. Para sobrevivir o incluso abrirse un camino sangriento en el mercado del océano rojo, es necesaria una estrategia competitiva diferenciada. Sin embargo, cómo implementar la estrategia de diferenciación se ha convertido en el principal problema que enfrentan actualmente las empresas. La estrategia de precios bajos se centra en los costos y el propósito de la estrategia de diferenciación es proporcionar atributos de producto que los competidores no tienen y obtener ingresos por ventas adicionales sin aumentar otras inversiones.

Haidilao tiene un gran potencial en el mercado de los hot pots de catering. Con su modelo de negocio de servicios único, Haidilao surgió repentinamente en el mundo y está logrando rápidos progresos. El futuro de Pinduoduo no es el próximo Taobao y Tmall. Los productos baratos y asequibles son amados por todos y son una regla universal en la industria minorista. Lo difícil es hacerlo asequible. Cómo adoptar precios bajos sin diferenciación de modelos es insostenible. Pinduoduo puede lograr alta calidad y bajo precio, lo cual es innovación.

A primera vista, Taobao y Pinduoduo son plataformas de comercio electrónico, pero su lógica empresarial es muy diferente. Taobao tiene una rica selección de productos y comerciantes de marcas, lo que le da a Alibaba una clara ventaja en los escenarios de búsqueda. La lógica empresarial de Pinduoduo es "pequeñas ganancias pero rápida rotación". Pinduoduo dijo que el tráfico masivo se reúne en productos limitados para crear artículos populares, lo que permite a los comerciantes lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Este modelo es particularmente adecuado para mercados de nivel inferior y productos de alta frecuencia.

Pinduoduo se adhiere a la estrategia de diferenciación: las necesidades de los usuarios son lo primero. No busca una cobertura integral de los SKU del producto, sino que concentra el tráfico en unos pocos SKU, generando pequeñas ganancias pero una rápida rotación; Tendencia ascendente de la marca. En cambio, insistimos en promover productos rentables a los clientes.

Las siguientes son las condiciones para que las empresas implementen estrategias de diferenciación:

Philip Kotler señaló que si vale la pena establecer una diferencia depende de si cumple con los siguientes requisitos: Puntos: importancia, exclusividad, superioridad, percepción, preferencia, asequibilidad y rentabilidad.

1. Condiciones externas para implementar la estrategia de diferenciación

(1) Hay muchas formas de crear diferencias entre los productos de una empresa y sus competidores, y los clientes consideran valiosa esta diferencia. de valor.

(2) Las necesidades de los clientes y los requisitos de uso de los productos son diversos, es decir, las necesidades de los clientes son diferentes.

(3) Hay muy pocos competidores que adopten prácticas de diferenciación similares, es decir, que realmente puedan garantizar la "diferenciación" de la empresa.

(4) Con el rápido desarrollo de la tecnología, la competencia en el mercado se centra principalmente en la introducción continua de nuevas funciones de productos.

2. Condiciones internas para que las empresas implementen estrategias de diferenciación

(1) Fuertes capacidades de I+D, los investigadores deben tener una visión creativa;

(2) Las empresas tienen reputación. por la calidad del producto o tecnología líder;

(3) La empresa tiene una larga trayectoria en la industria o puede absorber las habilidades de otras empresas y convertirse en un todo;

(4) Fuerte capacidades de marketing;

(5) Debe haber una fuerte coordinación entre I+D, desarrollo de productos, marketing y otros departamentos funcionales;

(6) Las empresas deben atraer investigadores senior e innovadores Proporcionar garantías materiales para empleados talentosos y altamente calificados;

(7) Establecer relaciones de cooperación sólidas con varios canales de ventas.

Método de diferenciación:

1. Basado en el análisis FODA, utilizar las ventajas competitivas propias de la empresa para responder a las oportunidades del mercado.

2. Diferenciarse con los socios de la cadena de suministro. Por ejemplo, el grupo que comercializa “pisos, azulejos y baños” de diferentes marcas en decoración del hogar.

En el proceso de determinación del plan de diferenciación, es necesario no solo combinar los resultados del ranking de efectividad, sino también considerar la situación real de los recursos y capacidades de la empresa, que está directamente relacionada con la implementación efectiva de la diferenciación.

Sólo cuando se cuente con recursos superiores y se consideren plenamente los recursos que posee la empresa y el costo de diferenciación, la estrategia de diferenciación no será fácilmente imitada por los competidores.

No hay industrias en decadencia, sólo empresas en decadencia. De manera similar, no hay una industria en declive, sólo pensamientos y modelos de negocios en declive. El mercado está ahí con o sin ti.