Profundizar la estrategia de "marca" y comenzar la actualización de la marca desde la Tienda de Nuevas Imágenes de Cuarta Generación Wanding

Yinshang

Introducción

Fuente | com (ID: winshang)

Autor | Zhou Lin

Después de la epidemia, el negocio se recuperó gradualmente, pero las tendencias de consumo han cambiado silenciosamente y el consumo racional de "eliminar el exceso" se ha convertido gradualmente en una nueva tendencia para los consumidores.

Al igual que en la “Cuarta Era del Consumo” de Japón, los consumidores chinos han comenzado a buscar un desempeño de alto costo, pero su deseo de una vida mejor no ha disminuido. Este entorno de mercado y la demanda de los consumidores han brindado oportunidades sin precedentes a las marcas de grandes almacenes de estilo de vida que pueden brindar "poca felicidad" y "alegría" a los consumidores.

En este sentido, Wanding, una marca de grandes almacenes de estilo de vida creada por la cadena minorista Hot Air, está montando la ola. El 5 de septiembre, con la gran inauguración de la nueva tienda de imágenes de cuarta generación, Wanding lanzó oficialmente otra actualización integral de marca del modelo 4.0.

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Cultivar profundamente a los clientes principales

Profundizar la memoria de la marca

Winshang Cloud Think Tank basado en la proporción de formatos minoristas en las compras comunitarias centros en los últimos tres años El análisis de las tendencias cambiantes encontró que la proporción de marcas minoristas emergentes se duplicó de 2016 a 2019. Entre ellos, el concepto de "tienda de comestibles" ha aumentado considerablemente la explorabilidad de los consumidores en una sola tienda. Su proporción en los formatos minoristas de centros comerciales comunitarios ha seguido creciendo en los últimos tres años, representando el 5,5% en 2019, centrándose principalmente en. tienda de colecciones de muebles para el hogar, tienda de colecciones de belleza, tienda de colecciones digitales, tienda de colecciones de estilo de vida que integra moda IP y creatividad cultural.

Con el crecimiento de la demanda de los consumidores, el número de marcas y tiendas de "grandes almacenes de estilo de vida" está creciendo rápidamente. Al mismo tiempo, las necesidades de los consumidores cambian constantemente. Además de la rentabilidad y la demanda rígida, también debe satisfacer las necesidades del consumo experiencial y el consumo emocional.

Wanding se centra en los grupos de consumidores, principalmente mujeres, que incluyen:

Con el posicionamiento preciso y el profundo conocimiento de los consumidores, Wanding ha demostrado su juventud general a través del rejuvenecimiento general de la imagen de su tienda. El nuevo modelo de la industria minorista crea una vida natural y cómoda para los consumidores y profundiza la memoria de la marca.

Actualización de imagen: apariencia, función y experiencia coexisten

En términos de elementos de estilo generales, la tienda de imágenes de cuarta generación de Wanding ha agregado algunos "colores" para hacer que toda la tienda sea visualmente Más juvenil y a la moda.

En el espacio de la tienda, el expositor original del almacén estaba roto. Es una visualización "basada en escenarios" relativamente independiente pero interrelacionada basada en la clasificación de productos. Además, para corregir las deficiencias de "no probable" y "difícil de ganarse la confianza de los consumidores" en el modelo de visualización tradicional, la tienda de imágenes de cuarta generación de Wanding ha agregado suficientes pruebas ininterrumpidas en categorías como belleza, productos electrónicos, y juguetes infantiles, espacio para mejorar la experiencia del consumidor.

Actualizaciones de producto: resta y suma.

Wanding Fourth Generation Image Standard Store conserva las ocho categorías originales en la línea de productos, que son: productos para el hogar, accesorios de vestir, salud y belleza, artículos de viaje, productos electrónicos, accesorios de vestir, textiles, papelería, diversión. juguetes. Las grandes tiendas han agregado categorías de zapatos y ropa.

Desde la perspectiva de la cantidad de productos, la tienda de imágenes de cuarta generación de Wanding ha "restado" el número total de SKU de casi 15.000 a aproximadamente 10.000. Para cada tienda se realizará un mix de productos correspondiente según el grupo de consumidores donde se ubica la tienda. El número total de SKU en cada tienda es de alrededor de 4.000 a 5.000, incluidas ocho categorías de productos. Según el análisis de ventas de la tienda, Wanding "sobreponderará" los productos con un mejor rendimiento de ventas para aumentar la oferta y garantizar las ventas.

Al mismo tiempo, a partir de la tienda de imágenes de cuarta generación, Wanding ha reforzado el packaging de sus productos para hacerlo más coherente con la marca.

Wanding espera continuar profundizando en el mercado y crear "marca" a través de la construcción integral de una imagen de marca, mejorando así el conocimiento y la adherencia del consumidor, y tiene un plan claro para el diseño y desarrollo futuro.

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Adherirse a las ventas directas de marca

Ampliar constantemente el mercado

Según el informe de Frost & Sullivan, calculado en base al Total GMV El tamaño del mercado de artículos de primera necesidad de marca ha crecido de 50.300 millones de yuanes en 2015 a 100.500 millones de yuanes en 201005, con una tasa de crecimiento anual compuesta prevista del 20,5% entre 2020 y 2024. De 2019 a 2024, se espera que el tamaño del mercado de artículos de primera necesidad diarios de marca crezca del 2,7% al 3,3%.

Las perspectivas de desarrollo son prometedoras.

Quien pueda capturar primero la participación de mercado y las mentes de los consumidores ganará todo el juego.

Desde que formuló su estrategia de optimización del canal offline el año pasado, Wanding ha cerrado casi 20 tiendas offline. "El objetivo de cerrar tiendas es en realidad abrir mejores tiendas", dijo a Yingshang el responsable de la marca. A partir de julio de este año, Wanding, que completó la optimización, comenzó a ampliar nuevas tiendas. Actualmente, Wanding * * * está ubicado en 44 ciudades de todo el país, con 112 tiendas, y se espera que haya entre 5 y 8 tiendas más para fin de año.

En términos de área de tienda, debido a la expansión de categorías y la demanda de espacio para compras en escena, el área de la nueva tienda de Wanding aumentará. En la actualidad, la superficie ideal para una sola tienda es de 400 a 500 metros cuadrados. En el futuro, con el enriquecimiento y ampliación de productos relacionados, la demanda de espacio de tienda también se ajustará de acuerdo con las categorías comerciales planificadas de cada tienda.

En el futuro plan de desarrollo de marca, Wanding se adherirá al modelo de ventas directas de marca y, bajo la premisa de estabilidad financiera, expandirá constantemente una marca con la estrategia de "contabilidad de tienda única, producción de tienda única antes que tienda". "cantidad", ciudades de segundo, tercer y cuarto nivel, y considerar hundirse aún más. Se informa que en los próximos años, Wanding abrirá no menos de 50 nuevas tiendas cada año para dibujar el mapa comercial nacional de la marca.

Al mismo tiempo, Wanding también está explorando activamente la integración de canales apropiados en una experiencia de consumo omnicanal perfecta. A través de más cambios e intentos en los canales de ventas, fortaleceremos la interacción con los consumidores, continuaremos explorando las tendencias de los consumidores y satisfaciendo las necesidades de los consumidores.

-Conclusión-

Cambiar en respuesta a las necesidades y avanzar en respuesta a las tendencias.

Se deja al mercado juzgar si la estrategia de actualización 4.0 de Wanmachi puede lograr la transformación de “vender productos” a “fabricar marcas”. Pero no hay duda sobre el potencial de la marca y la confianza de la marca en el mercado que presenta este rejuvenecimiento.