¿Qué significa analizar el marketing?

Pregunta 1: Analice la importancia del entorno de marketing para el marketing corporativo La importancia del entorno de marketing para el marketing corporativo es la siguiente:

1. El entorno de marketing tiene un doble impacto. sobre el marketing corporativo. Influencia:

(1) La amenaza que el entorno supone para el marketing corporativo. Habrá muchos factores en el entorno del marketing que no favorecen las actividades de marketing corporativo, creando así desafíos. Si la empresa no toma las medidas correspondientes para evitar riesgos, estos factores provocarán dificultades en el marketing corporativo y traerán amenazas. Para garantizar el funcionamiento normal de las actividades de marketing corporativo, las empresas deben centrarse en el análisis del desempeño ambiental, prever las amenazas ambientales de manera oportuna y minimizar las crisis.

(2) Las oportunidades que aporta el entorno al marketing corporativo. El entorno de marketing también creará áreas que sean atractivas para las empresas y brindarán oportunidades de marketing. Para las empresas, las oportunidades medioambientales son una base importante para abrir nuevas perspectivas comerciales. Con este fin, las empresas deben fortalecer su análisis del medio ambiente y ser buenas en capturar y aprovechar las oportunidades ambientales cuando surjan para lograr el desarrollo empresarial.

2. El entorno de marketing es la base de recursos para las actividades de marketing corporativo:

El entorno de marketing es la base de recursos para las actividades de marketing corporativo. El entorno proporciona diversos recursos necesarios para las actividades de marketing corporativo, como fondos, información, talentos, etc. Es necesario analizar y estudiar los factores del entorno de marketing para determinar qué recursos, cuántos recursos y dónde obtenerlos para los productos o servicios producidos y operados por la empresa, con el fin de obtener los recursos de marketing óptimos para satisfacer las necesidades. de las operaciones de la empresa y alcanzar los objetivos de marketing.

3. Las actividades de marketing corporativo están sujetas a factores ambientales objetivos y deben adaptarse al entorno de marketing. Sin embargo, las empresas no son de ninguna manera impotentes e indefensas frente al medio ambiente. Pueden ejercer su iniciativa subjetiva y formular estrategias de marketing efectivas para influir en el medio ambiente, tomar la iniciativa en la competencia del mercado y ocupar un mercado más grande.

Pregunta 2: ¿Cuál es la importancia de analizar el entorno de marketing? Qué es el marketing:

1. La Asociación Estadounidense de Marketing alguna vez dio un concepto amplio: el marketing consiste en mejorar la calidad de vida de las personas.

2. Marketing es comprender las necesidades de los consumidores, para luego venderles productos adecuados según sus necesidades, en el lugar correcto, al precio correcto.

La importancia social del marketing:

Mejor para descubrir las necesidades del consumidor y lanzar productos y servicios basados ​​en las necesidades del consumidor.

Puntos clave del marketing (más significado práctico)

1. Hay que distinguir la relación entre marketing y ventas.

2. El punto de partida de las ventas son los productos que se han producido, y el propósito es expandir las ventas y aumentar los ingresos y ganancias corporativas a través del consumo masivo

; El marketing es comprender el consumo. Al comprender las necesidades de los consumidores, la empresa determina qué producir, cuánto producir, qué estilos y colores producir, y vende de acuerdo con las necesidades del consumidor, a precios aceptables para los consumidores y a través de canales que sean convenientes. para los consumidores Al mismo tiempo, es necesario hacer publicidad adecuada, es necesario comprender las necesidades de los consumidores de antemano.

3. El éxito del marketing es simplificar las ventas. Específicamente, el personal involucrado en marketing en las empresas incluye personal de ventas, investigadores de mercado, analistas de mercado, personal de publicidad y relaciones públicas, personal de desarrollo de canales de mercado, etc. ¿Por qué en los países desarrollados con economías de mercado, más de un tercio de la ¿El personal se dedica a trabajos relacionados con el marketing, porque requiere personal de todos los aspectos? Además de las empresas, las organizaciones sin fines de lucro también necesitan marketing. Por ejemplo, las universidades necesitan marketing y su objetivo son los estudiantes. Como especialista en marketing, en primer lugar, debe ser bueno para descubrir quiénes son clientes potenciales y, en segundo lugar, debe ser bueno para convertir a clientes potenciales en clientes reales. A partir de aquí, podemos ver que el éxito del marketing en realidad significa hacer que las ventas sean redundantes. . Hoy en día, la razón por la que las empresas están ocupadas vendiendo es porque su marketing no es bueno. Venden productos que el mercado no necesita. La única manera de hacerlo es mediante publicidad, descuentos y recortes de precios. Es posible que se dejen engañar la primera vez. Cómprelo, será más inteligente la segunda vez y no lo comprará por muy barato que sea. Como se puede ver en la figura anterior, las principales funciones de marketing de las empresas tradicionales son la producción, las ventas, las finanzas y los recursos humanos; en las empresas modernas lideradas por el marketing, el medio es el cliente y todas las actividades de la empresa giran en torno a las necesidades del cliente. Alrededor del cliente está el departamento de marketing y el resto se centra en el marketing y proporciona servicios de soporte para el marketing.

El marketing moderno necesita inspirar y guiar a los clientes, y también presta atención a educarlos. Cuando los consumidores no son conscientes de sus propias necesidades, las empresas pueden guiar esta demanda. Este es el trabajo del marketing moderno.

La función de marketing de las empresas modernas

Las ventas son vender productos, y el marketing debe comenzar antes que la producción. El marketing debe comenzar con la investigación y el análisis de mercado, obtener información del mercado y comprender el consumo. Comienza la demanda y luego los productos se diseñan de acuerdo con la demanda del consumidor

Segmentación y posicionamiento del mercado

1. Divida todo el mercado en varios segmentos de mercado de acuerdo con las características de la demanda del consumidor y otros estándares. , y luego determinar el mercado en el que la empresa quiere ingresar y concentrar sus esfuerzos para penetrar en él. Esto es segmentación y posicionamiento del mercado.

Ejemplo 1: En 1969, Miller Beer Company, el actor más antiguo de la industria cervecera estadounidense, fue adquirida por Philip Morris Company (PM). PM Company, un gigante de la industria tabacalera internacional, logró resultados brillantes con sus magníficas técnicas de marketing en la década de 1960: su participación de mercado en los Estados Unidos aumentó del cuarto al segundo lugar, y las ventas de cigarrillos Marlboro de la compañía se convirtieron en las primeras del mundo. En aquel momento, PM Company, por un lado, obtenía enormes beneficios de la venta de cigarrillos y, por otro, estaba amenazada por el creciente movimiento antitabaco. Para diversificar los riesgos del negocio, decidieron incursionar en la industria cervecera y mostrar sus habilidades en este campo.

En aquel momento, la industria cervecera estadounidense se encontraba en una competencia oligopólica. Las principales marcas del líder del mercado Anxiuso Busch Company (AB) son Budweiser y Micron, con una cuota de mercado de aproximadamente 1/4. Pest Le Cordon Bleu se encuentra en posición de desafiar el mercado con una cuota de mercado del 15%. Miller ocupa el octavo lugar, con una cuota de sólo el 6%. Aunque la competencia en la industria cervecera se ha vuelto feroz, los métodos de marketing de las empresas cerveceras todavía son de muy bajo nivel. Carecen de conciencia de la segmentación del mercado y del posicionamiento del producto y, en general, consideran a los consumidores como un todo sin necesidades diferentes. Se promociona un tipo de embalaje, un tipo de publicidad, un tipo de producto entre todos los clientes. Después de que PM se fusionó con Miller, hizo ajustes fundamentales a su estrategia de marketing. Enviaron a los mejores expertos en marketing de tabaco a Miller Company, decididos a crear el "Marlboro" en la cerveza...>>

Pregunta 3: El significado de marketing 1. La definición de marketing:

El marketing es una actividad empresarial y una función de gestión que promueve el intercambio a través del mercado para satisfacer las necesidades y deseos humanos y al mismo tiempo permite a las empresas obtener beneficios de valor añadido. El marketing es una de las funciones básicas de una empresa y es una función de gestión responsable de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades de los clientes y al mismo tiempo rentabilizar el negocio. El marketing es una actividad que promueve el intercambio para satisfacer las necesidades y deseos humanos a través del mercado. Penetra en los campos de producción y consumo y promueve la realización fluida por parte de compradores y vendedores a través de métodos y medios científicos y razonables.

Marketing son todas las actividades individuales y organizativas que aceleran relaciones de intercambio mutuamente satisfactorias en un entorno dinámico a través de la innovación de productos, distribución, promoción, fijación de precios, servicios, etc. Sus herramientas de marketing son la innovación de nuevos productos, canales de distribución fluidos y eficientes, promociones efectivas, precios razonables y la prestación de servicios que pueden aumentar el valor del producto. El marketing es el proceso mediante el cual individuos y grupos satisfacen sus necesidades intercambiando productos y valores con otros. Las necesidades son ciertos estados emocionales de los que las personas no obtienen una satisfacción básica. El deseo se refiere al deseo de una satisfacción específica. La satisfacción puede ser artículos tangibles o servicios intangibles. Para los especialistas en marketing: siempre que exista un producto adecuado, es posible influir en los deseos de las personas y crear oportunidades de intercambio.

2. El papel del marketing:

Primero, resolver la contradicción entre producción y consumo y satisfacer las necesidades del consumo diario y del consumo de producción. En las condiciones de la economía mercantil, existen muchas contradicciones entre la producción y el consumo social, como la separación en el espacio y el tiempo, los productos, los precios y la asimetría de información entre las dos partes. La tarea del marketing es adaptar las diferentes necesidades y deseos de producción y consumo para lograr la unidad de producción y consumo.

En segundo lugar, darse cuenta del valor y el valor añadido de los bienes. El marketing permite que la sociedad reconozca el valor y el valor agregado de los productos básicos a través de la innovación, distribución, promoción, fijación de precios, conveniencia del servicio y la aceleración de relaciones de intercambio mutuamente satisfactorias.

En tercer lugar, evitar el desperdicio de recursos sociales y corporativos.

El marketing comienza desde la perspectiva de las necesidades del cliente, organiza la producción de acuerdo con las condiciones de la demanda, minimiza la aparición de productos que no se pueden vender y evita el desperdicio de recursos sociales y corporativos.

En cuarto lugar, satisfacer las necesidades de los clientes y mejorar el nivel y la calidad de vida de las personas. El objetivo de las actividades de marketing es maximizar las necesidades de los clientes a través de diversos medios y, en última instancia, mejorar los niveles de vida generales de la sociedad y la calidad de vida de las personas.

3. La diferencia entre marketing y ventas:

Pregunta 4: Describa brevemente la importancia del análisis corporativo del entorno de marketing. El análisis del entorno de marketing es el requisito previo para el desarrollo del marketing y. análisis macroambiental y análisis microambiental

Pregunta 5: ¿Cuál es la importancia de que las empresas analicen el entorno de marketing? La importancia del entorno de marketing para las actividades de marketing corporativo se refleja principalmente en los siguientes aspectos: (1) El análisis del entorno de marketing es la base de las actividades de marketing corporativo que se llevan a cabo en un entorno de mercado complejo. El nivel de productividad social, la tendencia del progreso tecnológico, los cambios en la estructura de la demanda de los consumidores y las políticas políticas y económicas del país en un período determinado, etc., afectan directa o indirectamente las actividades de producción y operación de las empresas. Los empresarios exitosos prestan gran atención a la investigación de mercado y al análisis del entorno de marketing. Ignorar el análisis del entorno de marketing generalmente provocará que las actividades de producción y operación de las empresas se vean afectadas e impactadas. Por ejemplo, Estados Unidos alguna vez fue conocido como un país sobre ruedas, y su desarrollada industria automotriz había enorgullecido a innumerables estadounidenses. La crisis del petróleo se produjo a principios de la década de 1970. Debido a la lenta respuesta de los gigantes automovilísticos estadounidenses, todavía producían automóviles tradicionales grandes y de alto consumo de energía en un entorno energético estricto. Sin embargo, las empresas japonesas desarrollaron oportunamente automóviles pequeños que ahorraban energía. automóvil, ocupando con éxito la mitad del mercado interno de automóviles en los Estados Unidos. Por lo tanto, sólo prestando mucha atención a la investigación, predicción y análisis del entorno de marketing, las empresas de marketing pueden determinar estrategias apropiadas de producción y operación y ajustar la estructura organizacional y el sistema de gestión de la empresa en consecuencia para adaptarse al entorno de mercado modificado. (2) El análisis del entorno de marketing es útil para que las empresas busquen nuevas oportunidades de marketing. Las amenazas ambientales y las oportunidades de marketing en el entorno de marketing son como las dos caras de una moneda: la existencia de una cara se basa en la existencia de la otra. ciertas condiciones pueden interactuar entre sí. Si una empresa no presta atención al análisis del entorno del mercado, no sólo perderá nuevas oportunidades de marketing, sino que también puede verse amenazada por el cambio del entorno del mercado si concede gran importancia a las amenazas ambientales y busca activamente contramedidas para evitarlas; , es posible que no solo elimine las amenazas y muy probablemente las convierta en nuevas oportunidades para el desarrollo empresarial. Por ejemplo, la humanidad se enfrenta a una grave crisis de recursos, que supone una amenaza para algunas empresas que consumen mucha energía. Sin embargo, si las empresas pueden desarrollar alternativas de bajo consumo de energía que utilicen recursos renovables, esto sin duda brindará buenas oportunidades para el desarrollo corporativo. (3) El análisis del entorno de marketing proporciona la base para la toma de decisiones científicas de las empresas. Las actividades de producción y operación de las empresas están sujetas a diversos factores ambientales: el equilibrio dinámico de las condiciones internas de la empresa, el entorno del mercado externo y los objetivos comerciales. de la empresa es condición necesaria para la toma de decisiones científicas. En un entorno de marketing en constante cambio y una feroz competencia en el mercado, la supervivencia del más fuerte también es una verdad inquebrantable. Todas las actividades y decisiones de una empresa deben tener un cierto carácter científico. Este carácter científico proviene principalmente del análisis objetivo del entorno de marketing. Sólo analizando cuidadosamente sus propias condiciones internas y el entorno externo del mercado, y comprendiendo plenamente sus propias fortalezas, puede una empresa descubrir sus fortalezas y debilidades, aclarar qué ventajas relativas pueden aportarle y qué amenazas ambientales puede enfrentar. Esto proporciona una base objetiva suficiente para la toma de decisiones científicas de las empresas, promueve la asignación óptima de recursos en el proceso de producción y operación y garantiza que las empresas sigan siendo invencibles en la feroz competencia del mercado.

Pregunta 6: ¿Cuál es la importancia de formular una estrategia de marketing? La estrategia de marketing se refiere a la visión general de una empresa y al plan de desarrollo del marketing dentro de un cierto período de tiempo para lograr sus objetivos comerciales según el concepto de marketing moderno.

Su significado es 1. Aclarar la dirección de ventas. 2. Desarrollar un buen plan de ventas designado en torno a la estrategia. 3. Tiene mayor importancia para controlar los riesgos

Pregunta 7: ¿Qué papel juega el análisis FODA en marketing? Puede ayudar con precisión a las empresas a posicionarse, posicionar su competitividad central, sus productos principales e incluso sus puntos clave centrales. palabra.

La clave del análisis FODA es encontrar primero un competidor. Todas las fortalezas, debilidades, oportunidades de negocio y crisis son datos relativos que se obtienen comparando con los competidores.

Pregunta 8: ¿Qué es? ¿Cuál es el papel del análisis del entorno de marketing? Es el punto de apoyo y premisa fundamental de las actividades de marketing corporativo.

El propósito de llevar a cabo actividades de marketing no es sólo satisfacer mejor las crecientes necesidades materiales y culturales de las personas, sino también permitir a las empresas obtener los mejores resultados económicos. y beneficios sociales. Para lograr los objetivos anteriores, el punto de partida y premisa fundamental es realizar un análisis del entorno de marketing. Sólo llevando a cabo una investigación, investigación y análisis profundos y detallados del entorno de marketing de la empresa podemos captar de forma precisa y oportuna las necesidades de los consumidores, identificar las ventajas y desventajas del entorno de la empresa y aprovechar las fortalezas y debilidades. De lo contrario, la empresa no podrá lograr su propósito de satisfacer las necesidades sociales y crear buenos beneficios económicos y sociales, e incluso puede caer en problemas, fusionarse o eliminarse. La práctica de muchas empresas ha demostrado plenamente que el análisis del entorno de marketing es el punto de apoyo y la premisa fundamental de las actividades de marketing corporativo. Todas las empresas exitosas conceden gran importancia al análisis del entorno de marketing.

Pregunta 9: ¿Cuáles son las funciones de las estrategias de marketing para resolver la contradicción entre producción y consumo y satisfacer las necesidades de consumo diario y consumo de producción? El marketing juega un papel importante en el equilibrio de la producción social y las necesidades sociales.

Evitar el desperdicio de recursos sociales y corporativos. El marketing organiza la producción en función de la demanda de los consumidores, lo que puede minimizar el riesgo de que bienes o servicios no se intercambien y evitar el desperdicio de recursos sociales y corporativos.

Realizar el valor y el valor añadido de los bienes o servicios. Antes de que se intercambien bienes o servicios, la sociedad no puede reconocer el valor añadido creado y proporcionado por las empresas.

Satisfacer las necesidades de los consumidores y mejorar el nivel de vida y la calidad de existencia de las personas. El objetivo de las actividades de marketing es maximizar la satisfacción de las necesidades de los consumidores a través de diversos medios y, en última instancia, mejorar los niveles de vida generales de la sociedad y la calidad de existencia de las personas.

La esencia del marketing es el proceso por el que las empresas buscan un equilibrio entre el entorno dinámico, los objetivos corporativos y las condiciones internas de la empresa. Este es el principio de equilibrio dinámico del marketing.

Pregunta 10: ¿Cuál es la importancia de la encuesta de demanda de mercado? ¿Cuál es el contenido de la encuesta? La siguiente información se reproduce como referencia.

La importancia de la investigación de mercado radica en la recopilación, Registrar y organizar información y materiales de marketing relevantes, analizar las condiciones del mercado, comprender la situación actual del mercado y sus tendencias de desarrollo y proporcionar información objetiva y correcta para los pronósticos del mercado y las decisiones de marketing. Incluyendo estudios de entorno de mercado, estudios de estado de mercado, estudios de posibilidades de ventas, y también pueden realizar estudios sobre consumidores y demanda de los consumidores, productos corporativos, precios de productos, factores sociales y naturales que afectan las ventas, canales de venta, etc.

El contenido de la investigación de mercado involucra todo el proceso de las actividades de marketing, incluyendo principalmente:

(1) Encuesta del entorno del mercado

La encuesta del entorno del mercado incluye principalmente aspectos económicos medio ambiente, entorno político, entorno social y cultural, entorno científico y entorno geográfico natural, etc. El contenido específico de la investigación puede ser el nivel de poder adquisitivo del mercado, la estructura económica, las directrices, políticas, leyes y reglamentos nacionales, costumbres y hábitos, tendencias de desarrollo científico, clima y otros factores que afectan el marketing.

(2) Encuesta de demanda de mercado

La encuesta de demanda de mercado incluye principalmente encuesta de demanda del consumidor, encuesta de ingresos del consumidor, encuesta de estructura de consumo, encuesta de comportamiento del consumidor, incluido por qué los consumidores compran, qué comprar, cantidad de compra, frecuencia de compra, tiempo de compra, método de compra, hábitos de compra, preferencias de compra y evaluación post-compra, etc.

(3) Encuesta de oferta de mercado

La encuesta de oferta de mercado incluye principalmente una encuesta de capacidad de producción de productos, una encuesta de entidades de productos, etc. En concreto, se refiere a la cantidad, calidad, función, modelo, marca, etc. de los productos que puede proporcionar un determinado mercado de productos, así como a la situación de las empresas productoras y suministradoras, etc.

(4) Investigación de factores de marketing

La investigación de factores de marketing incluye principalmente la investigación de productos, precios, canales y promociones.

La investigación de productos incluye principalmente la comprensión del desarrollo y diseño de nuevos productos en el mercado, el uso del consumidor, las evaluaciones de los consumidores, las etapas del ciclo de vida del producto, las combinaciones de productos, etc. Las encuestas de precios de productos incluyen principalmente la comprensión de la aceptación de los precios por parte de los consumidores y las reacciones a las estrategias de precios. La investigación del canal incluye principalmente comprender la estructura del canal, la situación de los intermediarios y la satisfacción del consumidor con los intermediarios, etc. La investigación de las actividades promocionales incluye principalmente los efectos de diversas actividades promocionales, como el efecto de la implementación de publicidad, el efecto de las ventas personales, el efecto de la promoción empresarial y la respuesta del mercado a la publicidad externa, etc.

(5) Investigación de competencia de mercado

La investigación de competencia de mercado incluye principalmente la investigación y análisis de empresas competidoras para comprender los productos, precios, etc. de empresas similares que han tomado. los medios y estrategias de competencia? Conócete a ti mismo y al enemigo, y ayuda a las empresas a determinar sus estrategias competitivas a través de investigaciones.