Leyenda empresarial: un millonario que se graduó de la escuela primaria
Leyenda del emprendimiento: un millonario que se graduó de la escuela primaria
La historia del emprendimiento de un millonario que solo completó la escuela primaria
Prosperidad En la ciudad de Guangzhou, en el tranquilo parque Tianhe y la elegante bodega Boboqiu, frente a mí hay un amigo que ha estado conmigo durante muchos años. Es de Qidong, Hunan. Tiene veintitantos años y ha hecho muchos negocios. Debido a que su familia era pobre, abandonó la escuela después de graduarse de la escuela primaria. Es una persona que puede reconocer a algunas personas con personajes grandes y no sabe nada sobre personajes pequeños. En términos populares, es una persona que puede reconocer los semáforos. al cruzar la calle sin embargo, esto no le impide tener un patrimonio neto de millones hoy, según sus palabras, Dios no lo ayudará, solo podrá salvarse a sí mismo.
Al principio, este nativo de Hunan vivía en las calles de nuestra ciudad, extendiendo papel plástico en la calle y vendiendo algunos pequeños adornos florales a cambio de dos comidas. Después de vender durante dos o tres años, alquiló un. Pequeña tienda en unos grandes almacenes La pequeña tienda, de cuatro a cinco metros cuadrados, era originalmente un lugar para reparar bicicletas. Pero en solo cuatro años, ya ha llevado una vida envidiable, y hay cuarenta o cincuenta tiendas en esos grandes almacenes, todas abiertas por sus familiares y amigos en Qidong, y los locales abrieron uno tras otro. no queda el último. ¿Un joven de veintitantos años que no ha leído muchos libros puede tener un patrimonio neto de millones?
¿Todas las tiendas de los grandes almacenes más concurridos de una ciudad están abiertas por gente del mismo pueblo?
¿Más del 90% del negocio mayorista y minorista de los grandes almacenes de una ciudad está monopolizado por agricultores del mismo pueblo?
¡Lo hicieron en tres o cuatro años!
Ese nativo de Qidong, después de tener una pequeña tienda de cuatro o cinco metros cuadrados, pensó que este lugar era un buen lugar para hacer negocios, por lo que decidió continuar haciendo negocios aquí por mucho tiempo. ¿Una perspectiva de mercado? ¿La ubicación adecuada?
A continuación, notificó a sus familiares y amigos que abrieran una tienda aquí juntos. Recaudaron fondos en su ciudad natal, pidieron dinero prestado a los pueblos vecinos y fueron a estos grandes almacenes para ver la oportunidad adecuada para abrir una tienda. tras otro. Esta es la operación de financiación y capital más típica.
En rebajas, el precio de venta que marcan entre sus tiendas es un precio unificado No importa a qué tienda vayas, es el mismo precio: cuando entras a la primera tienda a preguntar, son 30 yuanes. Si va a la tercera o cuarta tienda, costará 30 yuanes cada una. Si el precio más bajo es inferior a 30 yuanes, nadie se lo venderá. El control unificado del precio más bajo puede generar confianza de compra en los consumidores. ¿Proteger la reputación de la tienda y dar a los clientes? ¿Resulta que no pueden negociar mucho precio? ¿Resulta que de hecho es el precio más bajo? Los colegas internos no negocian ni bajan precios, lo que protege sus ganancias. Forman una estrecha colaboración a través de relaciones internas, lo cual es una cadena de facto.
Para comprar productos en los grandes almacenes locales, solo puedes ir a los mercados mayoristas de las ciudades secundarias circundantes. Solo puedes ir allí una o dos veces al mes. En los mercados mayoristas se venden trapeadores. en 12 piezas por docena, y no están divididas en pedazos, para vender, el jefe local necesita comprar todo de acuerdo con las piezas estándar para obtener el precio mayorista. De esta manera, la mayor parte de su efectivo se acumula en el inventario. por otro lado, estos bienes quedan fácilmente obsoletos y le toma mucho tiempo digerirlos, cuando encuentra algo que es difícil de vender, lo vende durante un año y medio. Pero, ¿cómo lo compran los habitantes de Hunan? Al final de cada mes, un hunanés tomará un libro e irá a varias tiendas locales para registrarse y recoger las órdenes de compra. Después de recogerlas, las resumirán y luego harán arreglos para que dos personas vayan a los fabricantes de Wenzhou y Guangzhou. para realizar compras a precio de fábrica. Alquilar un camión grande con una longitud de más de diez metros para traer la mercancía. Desde el punto de vista del proceso de adquisiciones, esto incorpora técnicas de operación comercial y de sabiduría extremadamente altas. Es la gestión de cadena más típica, con adquisiciones unificadas, adquisiciones por lotes y distribución unificada. Sus tiendas son en realidad cadenas de tiendas franquiciadas.
Un jefe local compra productos por valor de 20.000 yuanes y el costo de logística es de 1.000 yuanes. Independientemente de si el camión está lleno o no, el precio inicial es de 1.000 yuanes cuando sale. El flete es de 5.000 yuanes para 40 tiendas, cada una. El costo de envío para cada hogar es de sólo unos 120 yuanes. En el transcurso de un año, cada hogar ahorra en promedio decenas de miles de yuanes en costos de logística en comparación con los jefes locales. comprar una vez y lleva uno o dos días, y los gastos de comida y alojamiento cuestan entre 500 y 600 yuanes. Costará entre siete y ocho mil yuanes por año. En Hunan, cada familia se turna para enviar a alguien a hacer las compras, lo que puede no ocurrir una vez al año aproximadamente. Si dos personas van de compras, el costo es de 1.500 yuanes, y cuando se divide el pedido, son 30 yuanes para cada familia. . ¡Desde aquí puedes ver cuán exquisita es la estructura de esta organización en cadena!
Todo el mundo debería saber muy bien que si vas a unos grandes almacenes propiedad de un hunanés a comprar algo, nueve de cada diez veces te pedirán que esperes mientras ellos corren hacia sus compañeros del pueblo para conseguir algunos productos. Para mostrarle, el inventario de otras personas también es su propio inventario, inventario unificado, la única diferencia es en qué tienda se coloca el inventario, esto está en línea con el alcance de la gestión de la cadena de "asignación de inventario". ordenarían dos o tres artículos como este, pero ahora todavía se pueden integrar recursos para asignar el suministro y las pérdidas de inventario son mínimas. Los locales básicamente se mantienen solos, barren la nieve frente a ellos y no tienen contacto con sus pares. Cuando compiten en este entorno de mercado, se puede juzgar el resultado final: los locales son rápidamente derrotados y adquiridos. Atrás, los grandes almacenes de toda la calle están abiertos por gente de su pueblo.
Este tipo de organización empresarial sólo puede describirse como exquisita para las operaciones populares tradicionales. Estas personas no tienen un alto nivel educativo, no han aprendido principios económicos muy avanzados y no saben cómo llamar a un mercado. Chain Management, un agricultor muy sencillo al estilo chino, utilizó su sabiduría y sus métodos nativos para enseñarnos un curso profundo de economía.
?Mi objetivo actual es abrir una bodega de la cadena Bobo Ball en mi ciudad natal?. Mi amigo dijo que en ese momento, de repente me di cuenta de por qué el lugar elegido para nuestro encuentro y comunicación fue esta bodega profesional de vinos tintos.
De puesto callejero a grandes almacenes, ahora quiere abrir la mejor tienda de vinos tintos de la ciudad en la calle peatonal comercial más transitada. Aunque no tiene experiencia en esta área, creo que en unos años las calles peatonales de nuestra ciudad probablemente estarán llenas de tiendas de vinos abiertas por hunaneses. “Aunque ganamos un poco de dinero con grandes almacenes en los últimos años, lo ganamos con mucho esfuerzo y ahorramos cada centavo. Invertir en una tienda de vinos tintos es el resultado de nuestra investigación y discusión a largo plazo. Primero, el valor adicional. En segundo lugar, pertenece a una industria en crecimiento. En segundo lugar, el vino tinto no se depreciará ni se dañará tan rápido como nuestras fregonas. Cuanto más tiempo se almacene el vino tinto, mayor será el valor que podremos utilizar a través de la franquicia. el éxito de otros. Con experiencia y marca, combinados con las ventajas de nuestros terminales, ¡deberíamos poder abrir un mercado muy rápidamente! ?;