Estadísticas del inventario nacional de té
300.000 toneladas de té tibetano en Dongguan y cientos de miles de toneladas de té Shantou en Yunnan todavía están almacenadas y no pueden venderse.
Ahora todas las pequeñas y medianas empresas de té se enfrentan a un dilema: demasiado té, demasiado buen té. El valor del té está aumentando, pero no se puede vender y es difícil venderlo.
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El té se encuentra en el almacén y es difícil retirarlo.
Una razón importante por la que es difícil sacar provecho del té es que tiene un exceso de capacidad y el mercado tiene un grave exceso de oferta.
En 2011, la producción de té de China fue de 16,23 millones de toneladas, las ventas internas fueron de 1,18 millones de toneladas, las exportaciones fueron de 323.000 toneladas y el inventario fue de sólo 654,38 millones de toneladas, distribuidas a comerciantes de té de todos los tamaños. La presión de los inventarios no es grande y la producción y las ventas en el mercado interno del té están básicamente equilibradas.
Sin embargo, con la expansión de nuevos jardines de té, se produjeron cada vez más hojas de té y el inventario aumentó gradualmente, hasta que finalmente estalló en 2015, cuando se restringió el té de alta gama.
2065 438 05 El 4 de abril, CCTV informó que se cortó el suministro de West Lake Longjing y que el altísimo precio de "Biluochun" cayó en desgracia.
165438 En octubre, hubo noticias de que el precio del té Pu'er se desplomó, el precio del té de otoño cayó a la mitad en comparación con 2017, el té Lao Ban Zhang no se podía vender y el Pu' de alta gama El mercado del té se encontraba en un estado lento.
La caída del mercado en 2015 fue el resultado del consumo limitado de té de alta gama y la explosión de la acumulación de capacidad de producción.
En los últimos años la producción de té ha aumentado. En 2020, China tendrá 47,4769 millones de acres de plantaciones de té. Aunque los jardines de té no están completamente desarrollados, la producción de té ha alcanzado los 2,986 millones de toneladas, con ventas internas de 22,016 millones de toneladas y exportaciones de 348,800 toneladas.
Es decir, el inventario en 2020 rondará las 435.600 toneladas, más el inventario de años anteriores. El mercado del té ya tiene un grave exceso de oferta. Todo comerciante de té tiene un suministro inagotable de té.
El mercado del té está lleno de vendedores de té y es difícil vender té en todas partes. Sin embargo, el té es un producto de subsistencia, y detrás de él está el sustento de millones de personas. Los productores y comerciantes de té se ganan la vida con el té. No importa lo difícil que sea el mercado, todavía tienen que encontrar una manera de romperlo.
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¿Dónde está la salida para las pequeñas y medianas empresas de té?
Hoy en día, los jefes del té lamentan que se haya ido el viento.
Sin embargo, en el mercado del té, a algunas personas les va bien y a otras les va mal.
La mayoría de los comerciantes de té y las ciudades del té abren una tienda y esperan tranquilamente a que lleguen los clientes del té. Esta forma de vender té ha quedado obsoleta desde hace mucho tiempo.
En primer lugar, los tiempos realmente han cambiado
El té comenzó a venderse en la década de 1990 y lo producían algunas grandes fábricas, como Menghai Tea Factory. En un modelo de operación de estilo piramidal, todo el té que se produce en la fábrica se vende. Los consumidores no tienen muchas opciones.
En 2003, Internet comenzó a descentralizarse y surgió el comercio electrónico. El mercado del té ya no lo deciden unas pocas fábricas de té. Los consumidores tienen más opciones y pueden encontrar cualquier té que quieran.
Después de 2013, a través del análisis de los fans, podremos abrir aún más los canales de compra y vender té en teléfonos móviles. Es más conveniente para los consumidores comprar té.
Hoy, el té inicia un juego de big data. ¿Quién necesita qué té lo recomienda directamente? Luego, busca al jefe del té y dale una muestra de té.
¡Los días de vender té, montar una tienda en la calle y esperar a que los clientes del té llamaran a tu puerta se acabaron para siempre!
El negocio de China ha pasado por una era de empresa en empresa (grandes fabricantes tradicionales), de empresa a individuo (comercio electrónico de té en 2005), de individuo a individuo (comerciantes V después de 2013).
El consumo actual de té se está desarrollando hacia el modelo de individuo a comerciante (personalización del té), y el tipo de té que se necesita se entrega directamente al comerciante para su producción.
Pero eventualmente avanzará hacia la personalización personalizada en fábrica. Antes de que se produzca té, sabremos quiénes son sus clientes (ahora los comerciantes de té lo han hecho y los bebedores de té también pueden mantenerse al día con la moda).
En los últimos años, con el desarrollo de la información y el mercado cada vez más transparente, las ganancias del té se han vuelto cada vez más escasas. La era en la que se dependía del té para mantener las ganancias se está convirtiendo gradualmente en una cosa del pasado.
En el futuro mercado del té, el té seguirá estando en todas partes. Lo más útil es consumir big data.
Por ejemplo, información sobre invitados al té, miembros, fans, etc.
Quien domine una gran cantidad de datos sobre el consumo de té tendrá la iniciativa en el mercado del té.
En segundo lugar, la propiedad intelectual es el núcleo del mercado del té.
El mercado actual del té es relativamente caótico. El Laobanzhang de Islandia es relativamente famoso, pero el precio oscila entre 9,9 yuanes y decenas de miles de yuanes. En el mercado del té, hay muchos comerciantes de té que tienen té realmente bueno, pero es difícil venderlo porque el dinero malo desplaza al dinero bueno.
Hay tanto té bueno que sólo podemos dormir en el almacén. La razón es: influencia insuficiente (IP). No solo eso, en la futura era de la personalización personalizada, la propiedad intelectual es lo que más necesita la industria del té.
Ya sea ahora o en el futuro, el núcleo del mercado del té es crear propiedad intelectual (influencia), es decir, construcción de marca.
Después de todo, en una era en la que el té escasea, quien tiene el producto es el jefe, como el té Pu'er en 2005 y el té de árbol antiguo en 2013.
Pero después de 2015, la industria del té realmente ha entrado en una era de exceso de capacidad y el mercado del té se ha convertido en líder en términos de usuarios.
Para destacar en un mercado ferozmente competitivo, sólo puede confiar en la propiedad intelectual y la marca.
Sin embargo, el jefe del té dijo: Siempre he escuchado a la gente decir que también conozco la importancia de la marca y la propiedad intelectual, pero cómo hacerlo específicamente es apresurar los patos a los estantes. Lo hice por un tiempo, pero no funcionó.
El ecosistema de marketing de China ya no es el juego que se practicaba hace más de diez años. Al principio, los medios de comunicación reinaban. Por ejemplo, en 2008, una empresa de té gastó 50 millones de yuanes para ganar la licitación de CCTV, basándose en los medios de comunicación de la estación de televisión.
Hace unos años dependía de la tecnología. En resumen, depende de la tecnología para una entrega precisa.
Pero ahora que las redes sociales están en auge, depende del contenido. Siempre que el contenido esté bien hecho se difundirá de forma espontánea. En la actualidad, ya sea que esté grabando videos cortos o escribiendo textos publicitarios, en realidad está difundiendo contenido.
El contenido actual de la industria del té incluye principalmente: conocimiento de los seis tipos de té, métodos para preparar y beber té y los beneficios para la salud mencionados repetidamente.
Estos contenidos que aparecieron hace diez años todavía se copian y pegan hoy en día, y los bebedores de té hace tiempo que están cansados de ellos.
El núcleo del contenido: Es dejar los propios pensamientos en la mente de los demás.
Después de escribir tanto, todavía es un poco abstracto. El jefe del té también se sintió confundido cuando lo vio. Sólo podía sentirse impotente: no importa si no puedo hacerlo. Debe haber un equipo profesional en el mercado. Le pediré que me ayude y lo pagaré. Él es el responsable de los datos, lo que no sólo me ahorra la molestia de reclutar personas, sino que también aumenta mi influencia (PI) y construye mi marca personal. Entonces todo está bien.
De hecho, muchos comerciantes de té hacen esto.
Escrito al final:
En cuanto a la industria del té, efectivamente existe un problema de exceso de capacidad. Esta situación continuará en los próximos años, pero a largo plazo, el desarrollo del mercado del té tiene en realidad un gran potencial.
Tomemos el té Pu'er como ejemplo.
En 2003, cuando el té Pu'er apenas estaba resurgiendo en el continente, había escasez de té, el mercado se abrió repentinamente y la información era asimétrica. El té Pu'er en 2003 fue de hecho una gran ganancia.
Con el auge del comercio electrónico, el mercado del té ha experimentado un exceso de capacidad, una competencia feroz y ha comenzado a surgir una feroz competencia entre pares. Guerras de precios, promociones y diversión son el mercado del té que vemos hoy. El té Pu'er en la era del comercio electrónico es muy rentable.
En el futuro, el té Pu'er avanzará hacia la era de la personalización privada y el té personalizado. Para satisfacer la innovación y las necesidades de los clientes, el té Pu'er en ese momento seguramente sería rentable.
Sin embargo, en el mercado del té de los últimos treinta años, existe una ley de hierro que no cambia:
Ya sea la feroz competencia en el mercado del té actual o la futura personalización del producto, " La palabra "influencia" es siempre inevitable.
Sólo cuando una empresa de té ha acumulado un cierto grado de influencia puede destacar en el mercado.
¡Cómo construir la influencia de tu propia marca es una prioridad absoluta para todas las empresas de té!