¿Cómo gestiona la empresa el personal de ventas de campo?

1. Al igual que muchos trabajadores de oficina que trabajan de 9 a 5, el método de asistencia tradicional es registrar la entrada y la salida, para que podamos comprender completamente la situación de desplazamiento del personal en el lugar.

2. Usar la carga de trabajo, es decir, calcular el rendimiento, también es una forma más útil de comprobar la asistencia. Para las unidades con regímenes flexibles, es importante recordar la carga de trabajo más que el tiempo. Este método de gestión requiere que los empleados tengan un alto grado de conciencia para hacer un buen trabajo y mejorar el desempeño laboral.

3. Desarrollar un sistema de gestión de personal en sitio. Al realizar inspecciones de campo, debe completar un formulario de solicitud de campo y formular estándares de vestimenta para el trabajo de campo, actitud hacia los clientes, reembolso de transporte, subsidios telefónicos y de catering, etc. Según la situación de la empresa, además, los empleados deben registrar cuándo salen, como el motivo de la salida, registros de trabajo (hora, lugar, contenido del trabajo, objetos, etc.), y luego el líder puede solicitar completar; un registro de trabajo o un informe sobre el trabajo después de salir. Al formular el sistema de trabajo, éste debe formularse de manera razonable y enfocada desde la perspectiva del personal de campo. Por un lado, se puede sentir la situación y la dificultad de su trabajo, especialmente cuando se trabaja con mal tiempo. Por otro lado, también se puede hacer un buen trabajo reteniendo y motivando al personal de campo desde otro ángulo.

4. Adquiera software de asistencia in situ relevante. Ahora existen algunos sistemas de gestión adecuados para los trabajadores de campo, que son más convenientes para los trabajadores que salen con frecuencia. Este sistema de software puede utilizar teléfonos móviles para facilitar que el personal que trabaja en todo el país inicie sesión en cualquier momento y puede registrar directamente la dirección del vendedor y compararla con la dirección del cliente para comprender el estado de la visita del personal en el sitio. Además, este software generalmente permite a los trabajadores de campo completar registros e informes de trabajo, lo que les permite comprender la situación y el progreso del trabajo y realizar un seguimiento del trabajo de los trabajadores de campo en consecuencia.