Sobre el resumen de trabajo del vendedor de licores
Acerca del resumen del trabajo del vendedor de licores
En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado 20xx. Mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, me he ido integrando gradualmente en este gran negocio. grupo. Desde que comencé a trabajar en Zengli Trading en abril de 2013, durante este período he estado cumpliendo con mis responsabilidades y obligaciones comerciales y llevando a cabo activamente diversas tareas comerciales bajo la dirección de mi liderazgo. El año 20xx fue un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. El ajuste del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas en el país también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y la prohibición local del alcohol. para la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan duro, tropezamos en el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción fueron realmente infinitas. Basado en la práctica laboral, la experiencia y las lecciones del año pasado, y adhiriéndome al principio de buscar la verdad a partir de los hechos, ahora reviso el proceso de trabajo durante este período:
1. Trabajar con un corazón agradecido
Primero que nada quisiera agradecer a los líderes de la empresa por su confianza en mi capacidad de trabajo personal y por brindarme el mayor apoyo en el trabajo, lo que me hace sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo. en el futuro, y me llena de más entusiasmo y motivación para el trabajo. Recordaré este sentimiento de conocer y estar familiarizado y lo integraré en mi proceso de trabajo. Trabajaré duro para devolver la confianza de mis líderes con mejores resultados comerciales.
Una vez más, me gustaría agradecer al director Hu Zhongmin por enseñarme en el trabajo y cuidarme en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, él tomará la iniciativa de comunicarse bien y adecuadamente conmigo y corregir mis ideas e ideas laborales para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando teníamos opiniones diferentes sobre cómo lidiar con ciertas cosas, él rara vez actuaba como líder y hacía cumplir las cosas directamente, en cambio, me hizo entender las razones razonando y conectándolas con casos laborales reales, por lo que me di por vencido. las ideas me han ahorrado mucho trabajo
Desvíos y errores en los detalles del trabajo.
2. Mejorar continuamente el estado laboral y la mentalidad laboral
1. Mejorar gradualmente el desempeño laboral y el cultivo de la calidad
2. Conocimiento de ventas, capacidad laboral y nivel comercial Ejercicio
3. Completar varias tareas asignadas por los líderes con seriedad, tiempo y eficiencia.
3. Falta de capacidad propia, aún necesita trabajar duro en el futuro
1, Inmadurez de la propia mentalidad
2. Falta de capacidad para el trabajo
En resumen, hay muchas deficiencias en el trabajo en 20xx que es necesario corregir, fortalecer y mejorar. Creo que a través de la práctica laboral de este año sacaré experiencia y lecciones de ella, y después de un período de introspección, en 20xx o incluso más, lograré nuevos avances y mejoras en este aspecto, para mejorar mi trabajo. es mejor, más detallado y más perfecto. Sobre el resumen del trabajo del vendedor de licores 2
El tiempo aún sigue sus leyes eternas y continúa. Un año más se ha convertido en historia. Todavía es como hace muchos años. El año 20xx que se ha convertido en historia también. muchas cosas. Bellos recuerdos y muchas emociones. 20xx es un año lleno de acontecimientos para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial de 10 años se está debilitando gradualmente, la economía en general tardará algún tiempo en recuperarse.
1. Revisión y análisis del desempeño de ventas en la región responsable
(1) Revisión de desempeño
1. El retorno de efectivo anual total fue de 1,1 millones, superando el objetivo de la empresa
2. Desarrolló con éxito cuatro nuevos clientes;
3. Sentó las bases para la operación de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong, con Jining como centro; /p>
(2) Análisis de desempeño
a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año no es claro y firme. Sin embargo, se posiciona primero en Pingyi, debido a la particularidad. del mercado de Pingyi (Conservación local) y el posterior cambio de enfoque del distribuidor hacia la cerveza finalmente cambiaron mi intención original.
b. La expansión de nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (la mayoría de ellos son clientes pequeños y tienen poca solidez
c). se queda atrás, especialmente en la entrega, lo que no solo ha afectado al mercado sino también a la confianza de ventas de los distribuidores
2. En términos de apertura de nuevos clientes, aunque se han conseguido 4 nuevos clientes, son; Todavía faltan dos para alcanzar el objetivo de 6 que me propuse, y 3 de estos 4 clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy normal. Esto se debe principalmente a mi propia opinión subjetiva. No presto mucha atención a la calidad del cliente para cobrar dinero.
2. Crecimiento personal y deficiencias
1. Se ha mejorado la capacidad de autoajustar la mentalidad
2. Capacidad de aprendizaje, previsión y control de; el mercado
3. Se ha mejorado la capacidad para hacer frente a problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás
4. Es necesario mejorar el nivel de comprensión del mercado en general; ;
3. Errores y deficiencias en el trabajo
1. Mercado de Pingyi
Aunque la protección local es más grave, utilizamos la coordinación de relaciones y operaciones del mercado. Si es discreto, todavía hay un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes siguen siendo muy adecuadas para el consumo en el mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores terminaron centrando la mayor parte de su energía en la cerveza.
2. Mercado de Surabaya
Aunque el carácter del comerciante es problemático, el entorno del mercado es realmente muy bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local----) y Shili Liquor Alley. Lleva más de un año funcionando como hotel y hay ciertos factores positivos en el mercado. Posteriormente amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue que a los comerciantes no se les suprimieron los honorarios por adelantado, lo que posteriormente provocó un desequilibrio en la gestión y el control, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito.
3. Mercado de Tengzhou
(1) No podemos guiar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y dependemos demasiado de los fabricantes.
(2) No se pudieron encontrar otros clientes potenciales de alta calidad en el momento adecuado para complementar
4. ¿Cómo trabajar y resolver problemas en algunos mercados antiguos hace 10 años? p> Porque estábamos acostumbrados a tener una comprensión inadecuada del mercado y un control deficiente de los costos, lo que resultó en que las contradicciones de costos permanecieran en el mercado hace 10 años.
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe devolver el dinero, y la solución es enviar una proporción extra de la mercancía, que sea aceptable y entendida por ambas partes.
2. Weishan: haga los envases y las botellas usted mismo, utilice los gastos de la empresa como bebidas y véndalos usted mismo
3. Surabaya: Tongtengzhou
4. Yicheng: No; aún resuelto
Basado en la situación real de la empresa y las condiciones del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado para reflejar verdaderamente la efectividad de la operación "oficina más distribuidor", pero se deben cumplir las siguientes condiciones:
1. El entorno del mercado debe ser bueno. Incluso si no es demasiado bueno, no puede ser demasiado malo. Por ejemplo, la protección local es demasiado seria, el área local sí. demasiado fuerte, etc.;
2. La calidad de los distribuidores debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, cooperación", etc. Asuntos específicos del funcionamiento de la oficina:
> 1. Gestión de oficinas y localización de personal;
2. Popularización de productos, principalmente posicionados para el consumo medio
3. La operación es canalizada y personalizada, centrándose en la circulación. canales, centrándose en grandes clientes;
4. Centrarse en apoyar a los comerciantes de primer nivel, y la oficina realmente encarna la coordinación El papel de las ventas
5. Algunas sugerencias para la empresa;
1. Fortalecer la inversión en hardware en los productos, y la primera impresión del producto debe dar a las personas una sensación de "valor por dinero", "valor por dinero"
2. Mejorar; diversas normas, reglamentos y sistemas salariales para que puedan dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal
3. Concentrar recursos ventajosos Centrarse en el mercado modelo Tres resumen del trabajo de los vendedores de licores
Los llamados canales de discotecas se refieren a bares, discotecas, KTV, salas de baile, discotecas y otros lugares comerciales que funcionan durante mucho tiempo por la noche.
Las discotecas son un canal muy especial en el negocio del alcohol, y sus indicadores de ventas son de gran importancia para la distribución en profundidad de los productos. La cerveza es el merecido número uno en ventas en las discotecas, seguida de cerca por el vino tinto y los licores extranjeros, y El licor básicamente puede ignorarse.
Las discotecas son canales sumamente especiales. Sus canales tienen las siguientes características:
1. Operan hasta tarde y las terminales son difíciles de controlar.
2. La mayoría de los operadores tienen antecedentes sociales especiales y las tasas de margen de beneficio de los productos son extremadamente altas, generalmente superiores al 200%.
3. Los proveedores también deben ser personas con un origen relativamente social, de lo contrario el riesgo de incobrabilidad y malas deudas será mayor.
4. La tarifa de entrada es asombrosa y puede alcanzar hasta 1/3 de las ventas anuales esperadas del fabricante, o incluso más.
5. El consumo se centra principalmente en la relajación y el entretenimiento, la tasa de reconocimiento de la marca no es alta y se ve más afectada por factores irracionales.
6. Los productos requieren una gran cantidad de capital, los distribuidores tienen un ciclo de cobro de pagos largo y los fabricantes generalmente requieren efectivo para recibir los productos.
Los consumidores de discotecas tienen las siguientes características:
Entre ellos, los grupos de consumidores de bares, discotecas y KTV son de un grupo de edad más bajo, oscilando entre los 16 y los 45 años. Este grupo de personas está formado en su mayoría por estudiantes, jóvenes y trabajadores administrativos. Este grupo valora la diversión, persigue la moda, le gusta la emoción y, a menudo, aparece en forma de consumo grupal. Este grupo de personas se ve muy afectado por los factores de precio y los métodos de promoción flexibles, y los precios razonables de los productos suelen ser más atractivos.
El grupo de edad de las salas de canto, baile y discotecas es más elevado, y las personas atendidas son básicamente de 25 a 55 años. Este grupo de personas son principalmente personas de diversas empresas e instituciones. Sus fines de consumo son principalmente entretenimiento comercial. Gastan muchos fondos públicos y no se preocupan mucho por los factores de precio. Sus decisiones de consumo a menudo se basan en las opiniones de los invitados. son entretenidos.
Con el análisis anterior, echemos un vistazo a cómo vender productos:
En primer lugar, elija distribuidores con capacidades operativas especiales: Sabemos que muchos operadores de discotecas tienen muchos Con En un contexto social fuerte, si el comerciante elige incorrectamente, no sólo tendrá que pagar altas tarifas de entrada a la tienda, sino que también puede correr un mayor riesgo de inflación. Por lo tanto, debe buscar distribuidores con sólida experiencia (como seguridad pública, aplicación de la ley, impuestos e industria y comercio) para minimizar la inversión de capital y las limitaciones de ventas.
En segundo lugar, determine las variedades que son adecuadas para las ventas de prueba: después de una investigación suficiente, obtendremos la situación integral de las ventas en la tienda, incluidas las variedades, los precios, la proporción de las tres principales ventas, los proveedores y Soporte, exhibiciones en la tienda, estado de la promoción, etc. Basándonos en las conclusiones extraídas de la encuesta y en nuestras expectativas de ventas, determinamos nuestros hipotéticos objetivos competitivos y luego determinamos nuestros productos estrella. Dado que los productos de discotecas tienen las características de altas tasas de margen, los productos del canal original a menudo no son adecuados para las ventas del canal de discotecas. Por lo tanto, los fabricantes deberían considerar lanzar un producto adecuado a la venta de discotecas para asegurar la opacidad de precios y velar por los intereses de los distribuidores y terminales de discotecas. Además, debido a que los consumidores no tienen altos requisitos de calidad del producto en los lugares mencionados anteriormente, algunos fabricantes sacrifican la calidad para lograr el propósito de reducir costos y garantizar los intereses de los distribuidores.
En tercer lugar, un sistema de precios razonable: para los distribuidores, lo que importa al hacer un canal de discotecas es el mayor margen de beneficio proporcionado por el fabricante. Por lo tanto, si hay suficiente margen de beneficio para atraer a los distribuidores será la clave del producto. La inversión es un factor importante para el éxito.
Finalmente, promociones continuas:
Para los consumidores en bares, discotecas y KTV, los factores de precio jugarán un papel más importante, como "compra algunos y obtén algunos gratis". ", "Mitad de precio a medianoche", etc. Además, los productos promocionales especiales personalizados para los jóvenes también tienen cierto atractivo para los consumidores.
Para los grupos de consumidores en salones de baile y discotecas, la promoción personal jugará un papel decisivo, por lo que movilizar el entusiasmo de ventas de promotores, camareros, capataces y gerentes de lobby será el método más eficaz. En cuanto a cómo operar, existen muchos métodos extraños, por lo que no entraré en detalles aquí.
Además de los puntos que hemos comentado anteriormente, aquí tienes algunas formas sencillas de reducir el coste de entrada a la tienda:
1. Busca a alguien con experiencia en Inspección Industrial y Departamento jurídico, industria y comercio, o impuestos. Los distribuidores pueden pagar menos tarifas de entrada a la tienda y no tienen que preocuparse por las deudas incobrables.
2. Encuentre un agente y distribuidor maduro de grandes marcas. Las diferentes etapas se compartirán en proporciones de 80:20, 60:40, etc., y podrá pagar menos tarifas de tienda.
3. Encuentre una marca sólida para incluir en la tienda. Por ejemplo, compre tantos productos como desee y combine los productos más vendidos en la tienda, puede elegir Great Wall Dry Red. , Cerveza Yanjing, Jugo Huiyuan, New Nanyang Dairy, etc. Sí, puedes pagar menos tarifa de entrada.
4. Es un poco difícil utilizar el producto como tarifa de entrada a la tienda, pero puedes cambiar el método. Por ejemplo, los sábados y domingos, puedes tener un "especial de un yuan" en el. tienda o si gastas *** yuanes en la tienda, puedes obtener un regalo gratis. Una botella de producto o algo así. Utilice el apoyo a las ventas en la tienda como tarifas de entrada, pero al mismo tiempo considere ofrecer una compensación adecuada a la tienda.
5. Marketing de relaciones de liderazgo: si se trata de una ciudad a nivel de prefectura, puedes aprender del pequeño hada confusa. Hay dos conjuntos de equipos en la prefectura y la ciudad, vino gratis y los líderes impulsan el consumo. .
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