¿Qué acciones ha tomado Nongfu Spring para promover el éxito de la marca?
Nongfu Spring, tres movimientos en cuatro años
El eslogan más ruidoso en 1998 fue probablemente "Nongfu Spring es un poco dulce". Este año, Nongfu Spring se convirtió en la marca de Nongfu Spring con un exitoso comercial de televisión y un eslogan intrigante. A finales de 1998, Nongfu Spring se encontraba entre los tres primeros en la industria del agua pura del país. En los últimos cuatro años, cada año durante la temporada alta de ventas de bebidas, podemos sentir el desempeño del mercado creado por el excelente marketing de Nongfu Spring. Como producto sin mucho contenido tecnológico, Nongfu Spring ha podido mantener un alto nivel de atención en el mercado. Creo que esto es principalmente el resultado de profundas ideas de marketing y una cuidadosa planificación. Intentaré analizar y discutir las ideas y comportamientos de marketing de Nongfu Spring en los últimos cuatro años.
De 1998 a 1999, el marketing diferenciado estableció una tendencia de tres patas.
Wahaha y Robust purificated water experimentaron guerras publicitarias en 1996 y 1997. Los productos han establecido una posición relativamente estable en la mente de los consumidores, con un alto conocimiento de la marca y canales de venta maduros. La amplitud y profundidad de la red no tienen comparación con las marcas regionales comunes. En 1999, el agua purificada Wahaha lanzó el anuncio "Only You in My Heart" interpretado por los cantantes Mao Ning y Chen Ming, siguiendo la ruta de las celebridades y la música. El agua purificada robusta continuó fortaleciendo su propuesta de ventas única de tasa de aprobación de 27 capas; consolidando aún más su cuota de mercado. En este momento, la competencia en el mercado del agua potable es extremadamente feroz.
En abril de 1998 apareció en CCTV un anuncio de agua purificada que atrajo la atención generalizada de los consumidores. Esta es la primavera de Nongfu. En este anuncio, que muestra la estructura única en forma de botella y el estilo de bebida de Nongfu Spring, Nongfu Spring presenta un atractivo único: "Nongfu Spring es un poco dulce". En términos de expresión creativa, se utiliza la técnica de la historia de suspenso para mostrar vívidamente el método de bebida único de Nongfu Spring, y también se presenta la propuesta de venta única de "Nongfu Spring es un poco dulce". Antes del lanzamiento del producto, el anuncio difundió el nombre de Nongfu Spring por todo el país, y el lema "Nongfu Spring es un poco dulce" también se convirtió en un tema de discusión entre los consumidores. Cabe decir que esta versión del anuncio de Nongfu Spring, como buque insignia de la serie de anuncios de televisión de Nongfu Spring, ha permitido que el conocimiento de la marca de Nongfu Spring crezca de cero a casi la edad de un niño en un período de tiempo muy corto. Un análisis detallado de las razones de su éxito muestra que lo más fundamental es que encarna las características de diferenciación. Desde el nombre personalizado de Nongfu Spring, hasta la forma de tirar de la tapa de la botella para beber agua, hasta el atractivo secundario de "un poco dulce", Nongfu Spring ha logrado una imagen única que se diferencia de otras aguas potables, además, Nongfu; La inversión en medios de Spring también es una gran inversión. Se realizó una gran inversión en publicidad intensiva en los medios nacionales y locales, lo que fortaleció y estableció la propuesta de ventas y la imagen únicas de Nongfu Spring en un corto período de tiempo.
La propuesta de ventas única de Nongfu Spring ha establecido su estrategia de precios altos. El precio minorista por botella siempre está por encima de 1,8 yuanes, manteniendo la imagen de una marca de alto precio. 1998 En la feroz competencia en el mercado del agua embotellada, no fue fácil para Nongfu Spring abrir el mercado con una publicidad creativa. Vale la pena recordar su éxito.
Nongfu Spring evita el poder de las estrellas y las exigencias de calidad del agua, pero inesperadamente presenta una propuesta de venta única de "un poco dulce" que combina sensibilidad y racionalidad. De hecho, se trataba de una estrategia muy novedosa en aquel momento, que refrescaba a los consumidores y dirigía su atención de la textura del agua al sabor del agua. Al mismo tiempo, este tipo de lenguaje de comunicación publicitaria también sentó una buena base para la comunicación posterior. La connotación de "un poco dulce" continúa profundizándose con la evolución del contenido de la comunicación.
De 65438 a 0999, Nongfu Spring continuó con su estrategia de comunicación de marketing diferenciada, pero el tema de comunicación cambió gradualmente de "Nongfu Spring es un poco dulce" a "El agua buena te hace saludable", destacando la calidad del agua y demostrando la razón esencial por la que Nongfu Spring es dulce. Desde la perspectiva del atractivo, el anuncio de 1999 muestra que Nongfu Spring comenzó a debilitar relativamente el concepto de "un poco dulce" en los primeros días de su lanzamiento y, en cambio, se centró más en apelar a la fuente de agua: el agua corriente del lago Qiandao. . A través de diversas expresiones creativas, los consumidores pueden darse cuenta de que Nongfu Spring utiliza agua corriente subterránea del lago Qiandao y es verdaderamente "agua saludable". Además, en el largometraje de Nongfu Spring, también vimos las modernas líneas de producción y la calidad confiable de Nongfu Spring. Como marca atrasada, Nongfu Spring finalmente ocupó el tercer lugar en el mercado nacional de agua embotellada con su fuerte solidez financiera y métodos publicitarios flexibles.
En el año 2000, el debate conceptual ocupó el primer plano de la opinión pública.
En 2000, Nongfu Spring se subió al tren olímpico, patrocinó a la delegación olímpica china y se convirtió en el agua potable designada para la delegación olímpica china. Al mismo tiempo, se cambió el embalaje y se lanzó por completo el nuevo embalaje olímpico. Nongfu Spring concede gran importancia a la estrategia en comunicación y tiene un buen conocimiento del mercado. Nongfu Spring sabe que el agua embotellada es sólo un producto que recibe poca atención como categoría. Por lo tanto, sólo creando continuamente conceptos, temas y puntos de venta en la comunicación podremos seguir atrayendo la atención de los consumidores y hacer de nuestra marca una marca de alta atención. Por lo tanto, en los últimos tres años, Nongfu Spring ha lanzado continuamente nuevos conceptos de productos y anuncios temáticos, con anuncios de diferentes versiones y temas que se turnan. Al mismo tiempo, ha patrocinado varios eventos deportivos, desde la Copa Mundial de Fútbol, el Campeonato Mundial de Tenis de Mesa hasta competiciones nacionales de tenis de mesa y los Juegos Olímpicos de 2000, todos ellos dejando las huellas de la Primavera de Nongfu.
En marzo de 2000, el famoso fabricante de alimentos francés Danone Group y Robust fundaron conjuntamente Robust Food and Beverage Co., Ltd., lo que atrajo la atención de la industria. Los rubros cooperativos son yogurt y agua purificada. La cooperación entre Robust y Danone debería ser el resultado de una alianza sólida: Robust espera que la empresa conjunta con Danone obtenga los fondos y la experiencia de gestión avanzada necesarios para el desarrollo corporativo, mientras que Danone utilizará los activos de marca acumulados por Robust para completar el proyecto. La rápida expansión del mercado chino. Antes de esto, Danone ya había establecido una empresa conjunta con Wahaha, la empresa de bebidas más grande de China.
Los cambios del mercado en 2000 ejercieron una gran presión sobre Nongfu Spring, porque con la empresa conjunta entre Wahaha y French Robust y Danone, su fortaleza financiera y administrativa mejorará aún más. En esta situación, Nongfu Spring adoptó una estrategia de marketing extrema. Una vez que se lanzó el anuncio, causó grandes olas en el mercado.
En la última versión del anuncio de Nongfu Spring, se utilizan experimentos comparativos sobre el crecimiento de las plantas para mostrar la riqueza de nutrientes del agua natural. Finalmente, Nongfu Spring anunció que dejaría de producir agua pura. Tan pronto como este anuncio fue difundido en los medios, causó una fuerte conmoción. No sólo otros fabricantes de agua purificada estaban muy insatisfechos, sino que los medios de comunicación también estaban llenos de informes y seguimientos, lo que lo convirtió en un tema candente por un tiempo. De hecho, Nongfu Spring acaba de anunciar que dejará de producir agua pura. El subtexto es pedir a otros fabricantes que dejen de producir agua pura, e incluso a toda la industria que detenga la producción. En cuanto al enfoque de Nongfu Spring, es una exageración o un desafío. En resumen, se logró el efecto sensacional de la publicidad y Nongfu Spring se convirtió en el foco más llamativo del mercado del agua embotellada en el año 2000. Durante mucho tiempo, Nongfu Spring ha enfatizado el concepto de producto de agua natural para distinguirla del agua pura, y el largometraje de 1999 enfatizó que no importa cuán purificada esté, el agua contaminada no puede restaurarse a su nivel más puro, al igual que la ropa blanca cuando se lava. No se puede restaurar su blancura original después de teñirlo. Además, Nongfu Spring a menudo publica artículos educativos sobre ciencias blandas en periódicos y medios nacionales para presentar las ventajas del agua natural y boicotear en secreto el agua purificada. Nongfu Spring cree que el agua pura casi no contiene sustancias y es dañina para la salud humana, pero contiene minerales. El agua natural con oligoelementos puede promover significativamente el crecimiento de la vida.
En 2000, Nongfu Spring anunció oficialmente que dejaría de producir agua pura, lo que una vez más causó revuelo en la industria. Al mismo tiempo, la base de producción de Chun'an de Nongfu Spring, la planta de agua más grande de Asia con una inversión de 300 millones de yuanes, está a punto de ser terminada y puesta en funcionamiento. Se introducirán equipos de producción de empresas profesionales de clase mundial y se adoptará el proceso de producción integral de soplado y llenado, internacionalmente popular. Todas las líneas de producción serán monitoreadas automáticamente por computadoras y el proceso de producción alcanzará los estándares internacionales. Para distinguir aún más los conceptos de agua natural y agua purificada de Nongfu Spring, Nongfu Spring llevó a cabo experimentos sobre el cultivo de narcisos con agua purificada y agua natural en escuelas primarias y secundarias de todo el país, y generó publicidad a gran escala a través de los medios de comunicación. Pronto se anunciaron los resultados del experimento. Una vez más, despertó una gran controversia pública. Aunque el enfoque de Nongfu Spring ha sido cuestionado por los medios y protestado por los competidores, me temo que Nongfu Spring sin duda se convertirá en agua embotellada este año.
En 2001, la marca olímpica estableció una estrategia a largo plazo.
Nongfu Spring siempre ha tenido una profunda conexión con los deportes. Además de la comunicación periódica sobre temas de marketing, el patrocinio de competiciones deportivas también es una de las medidas de marketing importantes de Nongfu Spring. En 1998 patrocinó la Copa del Mundo en Francia, en 1999 patrocinó el 45º Campeonato Mundial de Tenis de Mesa y en 2000 patrocinó a la delegación deportiva china para participar en los Juegos Olímpicos de Sydney. Estas actividades de patrocinio benéfico también han desempeñado un papel importante en la promoción de la marca Nongfu Spring. Pero lo que realmente formó la estrategia general fue patrocinar la delegación china para la candidatura olímpica de 2008 y convertirse en un "patrocinador honorario" designado por el Comité Olímpico Chino.
Patrocinar la candidatura de China para albergar los Juegos Olímpicos de 2008 tiene una importancia estratégica. Una candidatura exitosa tiene una importancia extraordinaria para los patrocinadores y tiene una importancia estratégica de largo alcance. Incluso si la candidatura olímpica fracasó, atrajo mucha atención y obtuvo mucho reconocimiento durante el proceso. Naturalmente, el impacto negativo de una candidatura fallida para albergar los Juegos Olímpicos no se transmitirá a los patrocinadores. Por tanto, el patrocinio está casi libre de riesgos.
Patrocinar la candidatura olímpica es sólo el comienzo de la estrategia general. La clave es cómo aprovechar el importante evento de patrocinar la candidatura olímpica de 2008 y descubrir un tema distintivo. En este sentido, Nongfu Spring es sin duda un maestro del marketing. Nongfu Spring fue nombrado a principios de 2001. El Comité Olímpico Nacional emitió una orden administrativa para notificar al campeón mundial Kong y Nongfu Spring para que actuaran como embajadores de la candidatura olímpica. Esta medida es suficiente para ilustrar el pensamiento único de Nongfu Spring y su inusual relación con el gobierno. 2001 1 Nongfu Spring lanzó el comercial de televisión "One Cent", anunciando que desde enero de 2001 hasta el 31 de julio, Nongfu Spring donaría 1 centavo de cada botella de agua natural vendida al Comité Olímpico Chino para apoyar a China. A medida que el rostro amigable y sonriente de Kong He aparecía con frecuencia en los medios de televisión, la propuesta de Nongfu Spring y su forma única de apoyar la candidatura olímpica gradualmente se hicieron populares entre la gente. A medida que se acerca la fecha de la candidatura olímpica, la atmósfera para la candidatura se calienta día a día y, sin saberlo, Nongfu Spring se ha convertido en un punto caliente en el mercado del agua embotellada.
Cabe decir que la actividad de "un centavo" de Nongfu Spring es muy inteligente. Las empresas no apoyan la candidatura olímpica de Beijing en nombre propio, sino en nombre de los intereses y opiniones de los consumidores. Este es un concepto completamente nuevo. No es fácil ver la importancia comercial detrás del apoyo de la compañía a la candidatura olímpica de Beijing. También puede ganar el reconocimiento y la respuesta de los consumidores a través de la enorme influencia del apoyo a Beijing, promoviendo así las ventas de Nongfu. Primavera. Para cooperar con el marketing general, el empaque de Nongfu Spring se cambió por uno con el tema de la candidatura olímpica y el precio se redujo a 1 yuan por botella. Esto cooperó efectivamente con el lema "obtienes lo que pagas". campaña y lanzó directamente una guerra de precios con el agua pura.
En 2001, Nongfu Spring lanzó una campaña de “dona un centavo” con el tema de la candidatura olímpica de Beijing, matando tres pájaros de un tiro. En primer lugar, el tema olímpico es un buen tema de marketing. Durante la temporada alta de ventas de agua embotellada, el apoyo directo a la candidatura olímpica puede ganar la mayor atención y el favor del público. También es natural entablar una guerra de precios a través de la candidatura olímpica. Las actividades lanzadas con el tema de la candidatura olímpica utilizan el comportamiento corporativo para impulsar el comportamiento social, la fuerza individual para impulsar la fortaleza general y la comercialización para promover el bienestar público. Es la mejor combinación de beneficios económicos y sociales con el éxito de la candidatura olímpica de Beijing. La estrategia deportiva de Nongfu Spring Sostenible y escalable. En los siete años comprendidos entre 2001 y 2008, Nongfu Spring se convertirá sin duda en la mayor empresa beneficiaria de Beijing como sede de los Juegos Olímpicos. La Primavera de Nongfu puede mantener la conexión más estrecha con cada acción de Beijing como sede de los Juegos Olímpicos, generando así la mayor atención.
Se dice que la enorme publicidad y la cuidadosa planificación de Nongfu Spring han logrado los resultados deseados, con 400 millones de botellas vendidas de marzo a julio. Con la exitosa candidatura para los Juegos Olímpicos, este número seguirá aumentando rápidamente, impulsando las ventas de Nongfu Spring.
Como práctica empresarial, la industria tiene que admirar los acuerdos estratégicos de Nongfushan y su valentía en el juego utilizando su candidatura olímpica como apoyo. En este sentido, el azar y la suerte siempre favorecen una mente preparada y un pensamiento estratégico.
El agua potable embotellada, como producto que recibe poca atención y se compra en gran medida al azar en la vida diaria, puede traer cambios tan grandes a toda la industria en solo cuatro o cinco años. Además del impacto de los cambios en la demanda del mercado, el poder del marketing estratégico ha impulsado la demanda del mercado hasta cierto punto y ha promovido el desarrollo de la industria.
El éxito de Nongfu Spring radica en su profundo conocimiento de las reglas del mercado del agua embotellada. Como recién llegado al mercado, Nongfu Spring ingresó al mercado con marketing diferenciado y rápidamente estableció conocimiento de marca en un corto período de tiempo con una gran cantidad de inversión publicitaria, estableciendo así su posición en el mercado. A medida que Nongfu Spring continúa creciendo, continúa creando temas y temas de marketing, convirtiendo un producto que ha recibido poca atención en una marca que atrae mucha atención. Esto es enteramente el resultado de una planificación cuidadosa y un reflejo de una profunda filosofía de marketing. detrás de la planificación.
¿Cómo promocionar con éxito la marca Nongfu Spring?
En la feroz competencia del mercado, cada empresa intenta hacer que sus productos y la imagen general de la empresa sean bien conocidos y profundamente arraigados en los corazones de la gente, por lo que no escatiman esfuerzos. Pero para los consumidores, ante tantas empresas y productos, no les resulta fácil recordar uno de ellos, y mucho menos quedar impresionados por él.
En 1999, los anuncios de Nongfu Spring comenzaron a aparecer en varias estaciones de televisión, ganando impulso, seguidos por respuestas cada vez más entusiastas del mercado.
A través de una serie de esfuerzos de marketing posteriores, Nongfu Spring se convirtió en una estrella en ascenso en la industria del agua potable de China. En 2000, naturalmente entró entre los tres primeros y logró un fuerte ascenso. El mercado de agua potable de China siempre ha sido altamente competitivo y sólido. El desempeño sobresaliente de Nongfu Spring es un clásico en la historia empresarial de China. Este logro clásico comenzó con el clásico "La primavera de Nongfu es un poco dulce". Este eslogan publicitario profundo, encantador y hermoso conmovió a todos los medios de comunicación tan pronto como apareció e hizo que la gente recordara firmemente la Primavera de Nongfu. ¿Por qué se produce un efecto tan extraordinario? La razón es que crea un punto de memoria y conquista una gran cantidad de audiencias de los medios, convirtiéndolos en consumidores potenciales de Nongfu Spring.
A partir de este caso, el autor resumió y promovió un buen método que permite a los consumidores recordar rápida y profundamente las demandas de productos de la empresa: el método de creación de puntos de memoria. Su contenido principal es: crear un punto que los consumidores puedan recordar profundamente. Con este punto, su producto puede tener un lugar en el corazón de los consumidores.
La promoción de productos de las empresas y la memoria de los consumidores son como una lucha ideológica. El primero se esfuerza por establecer una fortaleza de información en el cerebro del segundo, mientras que el segundo rechaza persistentemente la información inútil. ¿Cómo se podría derrotar al primero? El pensamiento estratégico de Mao Zedong es: concentrar fuerzas superiores y dividirlas en dos. Estratégicamente uno debe ser igual a diez, tácticamente diez debe ser igual a uno y cien debe ser igual a uno, sólo así se podrá garantizar la victoria. Como dice el refrán, por pequeño que sea un clavo, puede atravesar una pared. El método de creación de puntos de memoria consiste en extraer el atractivo central de la marca más diferenciado y memorable de los productos de la empresa, centrar todos los esfuerzos de publicidad y comunicación de la empresa en este punto y esforzarse por dejar que este punto penetre en la memoria de los consumidores, estableciendo así un Base de información difícil de eliminar. Este bastión es el estado de los productos de la empresa en la mente de los consumidores y también determina el estado de la marca de los productos en el mercado.
¿Cómo establecer con éxito un punto de memoria? Así es como funciona:
Principio 1: Crea una diferencia significativa y establece tu propia personalidad.
Las cosas similares y similares son difíciles de recordar, sólo las diferencias significativas son difíciles de olvidar. En "El romance de los tres reinos", Guan Gong y Kong Ming son diferentes tanto en apariencia como en eventos típicos. Las características de apariencia de Guan Yunchang son: hermosa cara roja; las características de Zhuge Kongming son: abanico de plumas manual; los puntos de memoria del personaje de Guan Yunchang son: pasar cinco niveles y matar a seis generales, jugar ajedrez y raspar veneno de curare; El personaje de Kongming es: El barco de paja tomó prestadas flechas y abandonó Qishan siete veces. Debido a que cada personaje es claramente diferente, son memorables para los lectores. Las diferencias de fabricación son el factor principal que resalta la existencia de los productos. Sin diferencias, no habría puntos de memoria. "La primavera de Nongfu es un poco dulce" dio una respuesta incisiva a esto. Mientras que otros productos similares hacen alarde de su higiene, alta tecnología y moda, Nongfu Spring es poco convencional y único. Sólo presta leve atención al sabor del producto, y es sólo "un poco dulce", extraordinario y único. Esto forma una diferencia muy obvia y da a nuestros productos una personalidad distintiva. Es importante refrescar a los consumidores frente al televisor. Es difícil que los consumidores olviden un producto como este. Un anuncio puede lograr este efecto y este producto es la mitad del éxito. El agua purificada robusta también tiene mucho éxito. Destaca el proceso de purificación de "veintisiete capas" y utiliza números muy simples para expresar la excelente calidad del agua purificada. La gente está asombrada y no puede evitar rendir homenaje al espíritu de empresa. excelencia. Esta forma de expresión es única y, por supuesto, el efecto es fantástico. La marcada diferencia se resalta de inmediato y los consumidores exigentes no la pasarán por alto fácilmente.
Principio dos, intenta ser lo más sencillo posible, de pocas palabras, fáciles de recordar.
La capacidad de memoria de los consumidores es limitada, mientras que la información sobre diversos productos en el mercado es relativamente ilimitada. Hacer que los consumidores recuerden su producto no es una tarea fácil y requiere sabiduría, habilidad e innovación. Como mínimo, debemos evitar pedirles que recuerden demasiada información del producto a la vez. Debido a que los consumidores carecen de la voluntad y la capacidad, no importa cuánta información tengan, no habrá información. Ante una información abrumadora sobre el producto, los consumidores sólo están dispuestos y son capaces de recordar información simple. Cuanto más simple, mejor será la más fácil de recordar si es tan simple como un poquito. Nongfu Spring no puede ocultar su extraordinaria sabiduría en este punto. Solo usa tres palabras "un poco dulce", tres palabras ordinarias y simples. El verdadero punto es solo una palabra "dulce", que está llena de sensibilidad y describe el sentido del gusto. . Todo el mundo tendrá un sentimiento directo al exponerse a esta palabra, que sin duda tiene un gran efecto en el fortalecimiento de la memoria. Es importante recordar "un poquito dulce". Nongfu Spring tiene que ver con la simplicidad, lo que le permite expresarse fácilmente. Sencillo y fácil de recordar para los consumidores.
Otro ejemplo, Nongfu Spring lanzó recientemente la serie de bebidas a base de jugo "Nongfu Orchard" y comenzó a ingresar al mercado de bebidas a base de jugo. Es lógico que el mercado de los jugos haya surgido recientemente en los últimos años y que el espacio de mercado debería ser enorme. Pero primero se unificó y luego conocidas empresas de bebidas nacionales y extranjeras como Wahaha, Coca-Cola y Master Kong. El mercado se subdivide cada vez más y la innovación de productos es cada vez mejor con cada generación. La competencia en el mercado es muy feroz. Es demasiado tarde para que Nongfu Spring lance "Nongfu Orchard" en este momento, y debe considerarse un producto de segunda categoría entre los jugos de frutas. Sin embargo, Nongfu Spring fue ingenioso y usó un poco de memoria. Mientras que otros fabricantes de bebidas a base de jugo están tratando de evitar el problema de los sedimentos de las bebidas a base de jugo, Nongfu Spring se está preparando para lanzar el lema "Nongfu Orchard, agite primero antes de beber" y convertirlo en un punto de venta para la venta de productos. Este "batido" convirtió la escoria en jade; este batido hizo que el producto se arraigara profundamente en los corazones de las personas y propugnó una nueva forma de beber. Este batido también provocó que la serie de productos "Nongfu Orchard" se disparara y el mercado de jugos que estaba esperando. para que la controversia se "sacuda" "Reorganice el diseño. Las bebidas a base de jugo de Nongfu Spring también han pasado rápidamente de productos de segunda categoría a productos de primera.
Se trata de una eficacia sencilla y única. Los chinos tienen un recuerdo profundo de la imagen de Guan Yu, y uno de los puntos importantes de la memoria es "raspar huesos para curar heridas". La cuestión es extremadamente simple, pero de ninguna manera simple. Pocas personas son tan valientes ante el dolor como Guan Yu. El punto central de este asunto es el "dolor". Guan Yu "no le teme al dolor" y puede soportar un "dolor" que la gente común no puede soportar. El "dolor" también es emocional. Todo el mundo lo ha experimentado y tiene recuerdos profundos. Imagínese qué tipo de "dolor" es este. Guan Yu ni siquiera frunció el ceño cuando soportó este dolor. La gente no puede evitar admirar y quedar impresionada por su heroísmo. Esto puede crear un recuerdo simple y profundo.
Principio 3: Ajustarse a las características del producto y resaltar la excelente calidad del mismo.
Solo cuando haces honor a tu nombre podrás hacerte famoso. Cuanto más auténtico eres, más poderoso eres. Las empresas siempre deben saber que están anunciando sus propios productos, y anunciar sus propios productos es anunciar las características de sus propios productos. La publicidad debe ajustarse a las características de su propio producto, de lo contrario no estará anunciando su propio producto. El punto de memoria central en la publicidad debe ser más preciso en cuanto a las características del producto; de lo contrario, será un punto de memoria fallido. Su falla significa renunciar al soporte de las características más vívidas y poderosas del producto. Los recuerdos de fracasos no pueden resistir la prueba del mercado y los consumidores no pueden favorecerlos, lo que inevitablemente conducirá al fracaso de la marca. Por ejemplo, Safeguard "elimina eficazmente las bacterias y mantiene a tu familia sana"; Pantene "contiene provitamina B5, que es saludable y naturalmente brillante"; Cumplir con las características del producto es el primer paso. Para promocionar productos y crear puntos de memoria, debemos hacer todo lo posible para promover y exagerar la excelente calidad de los productos. En otras palabras, debemos publicitar las ventajas del producto y crear puntos de memoria en torno a las ventajas del producto. El punto de memoria es el punto central de la publicidad, y también es la condensación y sublimación de la excelente calidad del producto. A través de los puntos de memoria, los consumidores pueden conocer y recordar las ventajas del producto, lo cual es la base del éxito del producto.
“Nongfu Spring es un poco dulce” es impecable en este punto. El manantial de la montaña Nongfu proviene de aguas profundas por debajo de los 70 metros en el lago Qiandao y pertenece a la zona nacional de protección de fuentes de agua de primera clase. El agua es pura y te sentirás muy dulce cuando la bebas. Así mismo, “un poquito de dulce” es muy apropiado porque se ajusta a las características del producto; es aún más exquisito porque resalta la excelente calidad del producto.
Principio 4, establecer la profundidad de la superficie, igualarla y contrastarla.
Este punto de memoria de ninguna manera está aislado y es débil, y no puede resistir el filtrado de la memoria. Por el contrario, debe haber una gran profundidad de información detrás y la atención se centra en la condensación de la superficie. Aunque es sólo un punto, contiene mucha información. Una vez que el recuerdo active este punto, definitivamente traerá mucha información más adelante. Como dice el refrán: "Un cabello afecta a todo el cuerpo". Así que siempre que recuerdes y estimules este punto, naturalmente recordarás la enorme y profunda información que hay detrás de él. Esto es exactamente lo que las empresas se están devanando los sesos para decirles a los consumidores. Los planificadores de publicidad de Nongfu Spring obviamente lo sabían. El famoso anuncio no es en modo alguno una imagen simple y hermosa del lago Qiandao, con hermosas montañas y aguas cristalinas, y la pureza del agua del lago es excepcional. Luego use varios personajes muy humanos para describirlo, y luego use una gran cantidad de "trazos" para representar cuidadosamente la dulce e inocente sonrisa de un niño campesino después de beber agua del lago. La última frase. El lenguaje de esta última frase es una cuestión. Las descripciones anteriores son muy profundas. Sin la profundidad anterior, este punto nunca será profundo. Sin el respaldo, esta cara nunca será memorable. En el clímax de la maravillosa concepción artística creada por todo el plano de profundidad, este punto llega naturalmente como se esperaba y de repente cae en el océano de la memoria del espectador.
El espectador recuerda irrevocablemente este momento, este punto y la gran profundidad de información detrás de este punto.
Principio 5: Hacer sentir bien a los consumidores.
No hay duda de que "A Little Bit Sweet" hace que la gente se sienta hermosa. "Tian" significa dulzura, felicidad y felicidad, que es lo que los chinos persiguen a lo largo de sus vidas. Estos chinos definitivamente buscarán productos que se sientan dulces. Nongfu Spring comprendió firmemente este punto y les dijo a los chinos: Soy un poco dulce. Esto equivale a decir: Yo soy tu búsqueda. Como eslogan, esto equivale más a decir: Por favor, persíganme. Esta es una tentación difícil de resistir. Nongfu Spring utiliza la tentación para ganar el poder adquisitivo de los consumidores. También hubo un anuncio muy exitoso de Confucian Family Wine en ese momento. El lema en ese momento era "El vino de Kongfu hace que la gente extrañe su hogar". El "hogar" es muy hermoso en el corazón de los chinos y es fácil de conmover a los chinos. Un vino que hace que la gente extrañe su hogar definitivamente le dará a los chinos un sentimiento especial. Con este sentimiento, el éxito del producto está garantizado. Por lo tanto, debemos crear hermosos recuerdos y ganarnos el favor de los consumidores, para poder tener buenos productos. Este es también el lema de Hao Di: ¡Hao Di es tan bueno, todos son tan buenos!