Planificación de marketing para gimnasios
※※※Comprensión de la segunda parte - Análisis de pros y contras y posicionamiento del club
Análisis del entorno de mercado<. /p>
※※※2. Análisis de ventajas y desventajas
3. La elección de la dirección estratégica empresarial y el posicionamiento en el mercado: un centro de salud característico de alta gama y distinguido.
La tercera parte del marketing: ideas de planificación de marketing
Primero, planificar y construir un sistema de productos de servicio único y noble.
En segundo lugar, la promoción y preparación del marketing. planificación de ventas
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(1) Objetivos de promoción de preventa
(2) Proyectos actuales de trabajo de promoción de marketing y preventa
(3 ) Estrategia integrada de medios publicitarios
(4) Estrategia de promoción de SP
A través de muchas comunicaciones con los empleados de la empresa en los últimos días y observaciones en la empresa el 9 de octubre de 65438, tengo la Después de comprender el trabajo preparatorio y la planificación general del club, comunicarse con todos, con la esperanza de lograr * * * comprensión y promover avances rápidos en diversas tareas.
La primera parte es el estado actual del trabajo y las ideas de mejora.
En primer lugar, es necesario reforzar la gestión planificada de diversas tareas.
Hay mucho trabajo de preparación antes de la ceremonia de inauguración. Para garantizar que el club pueda abrir según lo programado, todo el trabajo debe completarse sin problemas. Esto requiere que fortalezcamos la gestión del plan de cada trabajo, implementemos la persona responsable, los pasos de trabajo y las horas de trabajo de cada trabajo, y formemos un plan de trabajo general. , uno para cada persona, publicado en la pared para instar al personal de cada puesto a completar el trabajo según lo planeado. (Una vez determinadas las ideas operativas de este artículo, se realizarán varios arreglos laborales).
Segundo, sistema de gestión de capacitación y aprendizaje para estandarizar el comportamiento de los empleados.
Se entiende que se ha formulado un sistema de oficina administrativa y un sistema de gestión de personal. El siguiente paso más importante es capacitar a todos los empleados de la empresa para que el personal de cada puesto pueda comprender claramente sus responsabilidades laborales y. derechos y métodos de evaluación para garantizar que todos en el club tengan algo que hacer, que todo esté hecho y que no se pierda ningún elemento de trabajo.
3. En particular, potenciar la labor de marketing y preventa.
Este trabajo es la clave para determinar si la sala del gremio se puede abrir con éxito. Este artículo se centra en aumentar la atención a este trabajo.
※※※La segunda parte del entendimiento: el análisis y el posicionamiento de los pros y los contras del club.
Esencialmente, el entorno del mercado y las ventajas y desventajas del club determinan la estrategia. dirección y grupos de clientes objetivo del club, artículos de servicio, políticas de precios y factores fundamentales en los métodos de marketing y promoción. Por ello, antes de formular una estrategia de marketing, primero realicé el siguiente análisis cualitativo del entorno del mercado y del club:
1. Entorno del mercado
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※※※※Hay al menos tres tipos de tiendas comerciales con tipos de negocios similares: salones de belleza, estudios de yoga y centros de baño. Estos tres tipos de tiendas han formado artículos de servicio relativamente profesionales y, en el entorno de feroz competencia del mercado, se han desarrollado en direcciones más precisas, especializadas, especiales y nuevas para atraer y mantener la popularidad a largo plazo.
Por supuesto, la especialización de los proyectos de servicios es relativa. Generalmente, además de los principales proyectos de promoción, se agregan otros proyectos de servicios para maximizar la atracción de clientes multinivel y satisfacer las diversas necesidades de los clientes. En términos generales, se ha formado una tendencia de desarrollo multifuncional, especialmente nuevas tiendas poderosas a gran escala, que se desarrollan en dirección a MALL.
2. Segmentación de los grupos de clientes objetivo y diversificación de las necesidades de los clientes.
Los grupos de clientes de los tres tipos de tiendas tienen diferentes características demográficas y sociopsicológicas. Los salones de belleza y los estudios de yoga están dominados por mujeres jóvenes y de mediana edad que tienen dinero y ocio. Los centros de baño, especialmente los de alta gama, están dominados por hombres "exitosos" de mediana edad, la mayoría de los cuales son propietarios de negocios y funcionarios gubernamentales. dedicada a los negocios, el comercio y la gestión. Los diferentes grupos de clientes tienen diferentes características de demanda y psicología del consumidor, que deben utilizarse como referencia en el proceso de formulación de estrategias comerciales.
3. La tendencia de actualización de la planificación de marketing y la gestión de marca.
Se puede decir que con el profundo desarrollo del mercado, ha llegado la era de la planificación industrial. Si todo tipo de tiendas (especialmente las nuevas) quieren captar y retener miembros de otros clubes o clubes durante mucho tiempo, deben desarrollar productos de servicios especiales e introducir constantemente otros nuevos. Esto requiere inevitablemente mejorar la creatividad del trabajo de planificación, garantizar la naturaleza a largo plazo del trabajo de planificación y crear una marca que sea diferente de la competencia.
※※※2. Ventajas y desventajas
1. Hay pocos espacios de estacionamiento delante y detrás de la tienda, lo que hace que sea incómodo para los clientes estacionar;
2. El frente de la tienda está enfrente. Está a lo largo de la carretera principal para vehículos motorizados, Fuzhou South Road, lejos del centro comercial y tiene poco flujo natural de pasajeros;
3. ※Las áreas residenciales circundantes son de alto nivel, los propietarios tienen un gran poder adquisitivo y un gran potencial de desarrollo;
4 Cerca del CBD de Hong Kong Middle Road, la ciudad isleña tiene una concentración de personas de ingresos medios y superiores. -Trabajadores de cuello blanco con ingresos, lo que merece una mayor exploración.
Tres. La elección de la dirección estratégica corporativa y el posicionamiento en el mercado.
1. Dirección estratégica:
Características nobles
Centro comercial de salud
Características únicas (cultura de salud característica, entorno empresarial característico, especial). servicios) se irradiarán al CBD de Hong Kong Middle Road, atraerán clientes de alta calidad para gastar en casa y superarán la desventaja de una mala ubicación.
Centro Comercial: Masaje de pies + masaje + SPA + yoga, se reúnen una variedad de servicios para resolver las necesidades de múltiples clientes en una sola parada.