¿Cuál es la estrategia de marketing de Jiaduobao?
El núcleo de toda la operación de Jiaduobao es remodelar una marca de té de hierbas: Jiaduobao. A primera vista, Jiaduobao parece estar empezando desde cero, pero utiliza hábilmente una variedad de estrategias de marketing para lanzar una maravillosa guerra comercial: el té de hierbas rojo enlatado original El precioso "miedo a ser vendido" de Wonglaoji Los recursos mentales de "Fuego" fueron trasplantado a la nueva marca modificada "Jiaduobao", tomando así la posición de liderazgo de la marca de té de hierbas.
Publicidad para el cambio de nombre:
En primer lugar, la publicidad les dice a los consumidores: "Si tienen miedo de enojarse, beban Jiaduobao ahora". Primero, los recursos mentales desarrollados. Wanglaoji durante más de diez años será trasplantado a la nueva marca Jiaduobao.
En segundo lugar, transmita que "el té de hierbas rojo enlatado con el mayor volumen de ventas en el país ahora pasa a llamarse Jiaduobao". Utilice el liderazgo de ventas original (el té de hierbas rojo enlatado de hecho ocupó el primer lugar en el país en forma consecutiva). ventas, que es reconocido por los consumidores) estableció una posición de liderazgo y les dijo a los consumidores que la lata roja original de té de hierbas pasó a llamarse Jiaduobao, confirmando así el antes mencionado "ahora beba Jiaduobao".
Finalmente, después de que los consumidores aceptan el hecho de que se ha cambiado el nombre, es posible que les preocupe que la fórmula y el sabor del té de hierbas hayan cambiado, eliminando las dudas de los consumidores en su publicidad: “Sigue siendo el té. Fórmula original. Todavía tiene un sabor familiar ". Logra el objetivo de "cambiar el nombre sin cambiar la calidad", de modo que los consumidores que originalmente apoyaban a Wanglaoji también apoyarán a Jiaduobao.
Con la estrategia publicitaria correcta, Jiaduo BMW lanzó una ofensiva publicitaria a gran escala. Además de colocar anuncios en los medios CCTV, que tienen la mayor cobertura e influencia, también elegimos medios en áreas clave, como Zhejiang Satellite TV, Guangdong Southern Satellite TV, Sports Channel, etc. en áreas donde los consumidores tienen un profundo conocimiento de té de hierbas, para llevar a cabo ese tipo de bombardeo Publicidad indiscriminada.
Toda la estrategia publicitaria y la ubicación consisten en cambiar el nombre a "Jiaduobao" para que todos los consumidores sepan que Wong Lao Kat realmente ha cambiado su nombre y luego trasplantar los recursos mentales del "miedo" original de Wong Lo Kat. de enojarse" Vaya a la nueva marca Jiaduobao. Piénselo, si el trasplante de Jiaduobao tiene éxito, no solo ahorrará los enormes gastos de marketing de más de diez años de publicidad, sino que también tomará la posición de liderazgo de la marca de té de hierbas. Esta es la visión más importante y estratégica. . Porque la categoría de té de hierbas tendrá tanto potencial como la categoría de cola. Si observa el valor de Coca-Cola, sabrá el valor del té de hierbas como marca líder.
Ejecución terminal permeable
La fortaleza de la ejecución terminal está relacionada con el éxito o fracaso de la remodelación de la marca. Aunque la terminal no está controlada por Jiaduobao, utiliza su propia ejecución de terminal penetrante para jugar plenamente la batalla por las terminales de té de hierbas.
Jiaduobao básicamente controla terminales de canales como tiendas KA, ventas mayoristas y escuelas, y selecciona terminales de restaurantes clave, especialmente restaurantes de ollas calientes, restaurantes de cocina de Hunan, restaurantes de barbacoa, etc., para fortalecer la penetración y lograr corto plazo. término Dentro de un cierto período de tiempo, se implementaron el empaque de lata roja renombrado y la imagen de marca del Jiaduobao renombrado para coordinarse con el cambio de nombre en la campaña publicitaria para lograr una coherencia de "ritmo".
Tomemos como ejemplo Guangzhou, el campo base del té de hierbas. Hay más de 50.000 tiendas. El equipo comercial de Jiaduobao parece haber iniciado un segundo negocio, aumentando constantemente la inversión en personal y acudiendo desesperadamente a ellas. Las tiendas colocan carteles, exhiben terminales, empaquetan imágenes de terminales, etc. Para incentivar a las terminales a comprar más productos, también realizan actividades como el reciclaje de cajas de embalaje y la compra de regalos. de terminales hasta el final.
Pervasivo es la forma más apropiada de describir la ejecución de terminal como Jiaduobao. La razón por la que Jiaduobao concede tanta importancia a la ejecución del terminal es para que a los consumidores les resulte conveniente comprar Wong Lao Kat cuando aún no se ha distribuido a través de los canales. Ésta es la forma más directa y eficaz de trasplantar recursos mentales. Cuando los consumidores compran repetidamente una determinada marca en un momento determinado, formarán hábitos de consumo relativamente fijos. Para cuando Wanglaoji llegue a los estantes, los consumidores ya habrán adquirido el hábito de comprar Jiaduobao, y será natural que Jiaduobao remodele la marca de té de hierbas.