Plan de proyecto de riesgo
En la sociedad moderna que cambia rápidamente, los planes de negocio se utilizan en muchos lugares y pueden ayudar a los emprendedores a entenderse a sí mismos con mayor claridad. Entonces, ¿cómo elaborar un plan de negocio para maximizar su impacto? El siguiente es mi plan de proyecto empresarial (5 artículos seleccionados) solo como referencia. Bienvenido a leer.
Plan de Proyecto de Emprendimiento 1 1. Situación básica:
1. Nombre de la empresa: grandes almacenes
2. 3. Forma organizativa: Hogar industrial y comercial individual
Ámbito empresarial principal: El centro de la ciudad de mi ciudad natal es el centro del flujo humano.
4. Ubicación de la empresa: ciudad de Qigong, condado de Yangshan, ciudad de Qingyuan, provincia de Guangdong.
Área: cubre un área de aproximadamente XX metros cuadrados.
El motivo de elegir esta ubicación: debido a que no hay un gran supermercado en el centro de la ciudad, esta ubicación es una zona donde se concentran personas y automóviles, con transporte conveniente y perspectivas de mercado muy amplias.
5. Datos personales del emprendedor:
Nombre: xx
Género: xx
Edad: xx
Educación: universitaria
Experiencia laboral relevante: solía vender cosas en una tienda y sé un poco sobre negocios, pero en el futuro aumentaré la práctica social y aprenderé este conocimiento.
2. Descripción general del proyecto:
Soy un estudiante universitario, me especializo en informática y he estado interesado en los negocios desde que era niño. Ahora me estoy graduando de la universidad. Con aficiones propias y ansias de negocio, siempre he querido abrir un supermercado en mi pueblo y desarrollar la economía de mi pueblo. Muchos supermercados en Guangzhou me atrajeron y me interesé mucho porque me inspiraba cuando compraba en los supermercados. Basado en mi experiencia, situación financiera y comprensión de la sociedad actual, decidí proceder con cautela y pensar dos veces antes de lanzarme debido a los riesgos y mi propia inexperiencia.
Con la mejora continua del nivel de vida de los residentes, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en una forma de vida, por lo que planeo vender algunos productos ecológicos para garantizar la salud física y mental de las personas y del cliente primero. , este es nuestro propósito.
En tercer lugar, estudio de mercado
Con la mejora del nivel de vida de las personas, las necesidades materiales han aumentado, los estilos de vida han cambiado, los conceptos de consumo se han fortalecido en gran medida y la estructura de consumo se ha vuelto razonable. Hay una tienda de estilo de vida de escuela secundaria cerca (en un radio de 500 a 1000 metros) y el concepto de consumo de varios pueblos cercanos ha aumentado. Hay más comercios con mayores niveles de consumo, pero se venden menos cosas.
4. Investigación de otros grandes supermercados:
1. Investigación de ferretería. Incluye principalmente: encuesta de selección del sitio de la tienda de la competencia, encuesta de apariencia de la tienda, encuesta de estructura de edificios, encuesta de diseño de estacionamientos, encuesta de configuración de instalaciones comerciales.
2. Investigación del diseño expositivo de la tienda. Incluye principalmente: investigación de la composición del piso, distribución del piso, división del área, exhibición de productos y creación de atmósfera de tienda de tiendas competidoras.
3. Encuesta de capacidad del producto. Investigar y analizar la gama de productos, el rango de precios, la calidad y la disponibilidad de las tiendas competidoras.
4. Encuesta a nivel de cliente. Principalmente del nivel de edad y nivel de ingresos.
5. Investigación de la gestión de la tienda. Promoción, reposición, exhibición, estudio de higiene ambiental.
La relación entre la demanda y la oferta tiene los siguientes tipos: ① demanda fuerte, oferta insuficiente; ② demanda fuerte, oferta fuerte (3) demanda débil, oferta débil (4) demanda débil, la oferta es fuerte; . A juzgar por la selección de ubicación de los supermercados de almacén, la relación de oferta y demanda en el distrito comercial de su sitio muestra que el primer tipo es el mejor, el segundo tipo es el segundo y el tercero y el cuarto deben evitarse en la medida de lo posible. En la investigación de la oferta y la demanda, se debe prestar atención a la investigación de la oferta y la demanda potenciales, y se debe prestar especial atención a las tendencias de desarrollo de algunos factores que pueden causar cambios en la oferta y la demanda.
6. Encuesta de supermercados de almacén:
Además de los proyectos a gran escala mencionados anteriormente, también se deben considerar los siguientes factores detallados pero importantes al seleccionar una ubicación específica.
Visibilidad. La visibilidad es el grado en que una tienda puede ser vista por peatones o pasajeros.
Cuanto más famoso sea un lugar, más fácil será para la tienda atraer la atención de los turistas y más probabilidades habrá de que compren allí. Por lo tanto, a la hora de elegir la ubicación de un supermercado almacén, conviene elegir una ubicación conocida, como un cruce o una bifurcación en la carretera que dé a las calles de ambos lados.
Aplicabilidad Si deseas adquirir un terreno para construir una casa, debes considerar el área del terreno, su forma y
Plan de proyecto de emprendimiento 21. Introducción a los emprendedores
Calificaciones educativas, cursos relevantes y experiencia en gestión y operación empresarial;
2. Descripción general del proyecto
El negocio y los objetivos de la empresa, y otros. Los aspectos más destacados incluyen la presentación de la empresa y los productos (servicios); señalar el proceso de formación de nuevas ideas y las perspectivas de los objetivos de desarrollo corporativo;
3. Análisis de mercado
1. de clientes objetivo;
2. La capacidad de mercado de la empresa/cuota de mercado estimada;
3. La tendencia cambiante de la capacidad de mercado;
4. de los competidores;
5. Principales desventajas de los competidores;
6. Principales ventajas sobre los competidores;
7.
Cuarto, gestión
1. Modelo de operación, incluida la introducción del producto (servicio) y los objetivos de producción;
2. fuerza;
3. Modelo de gestión, incluida la gestión logística y la gestión de calidad de la empresa;
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de mercado
1.
2. Promoción competitiva;
3. Plan de penetración en el mercado (cómo mantener y aumentar la participación en el mercado);
Verbo intransitivo estructura organizacional corporativa
1. La forma de propiedad del registro empresarial;
2. Gestión central, incluidas las responsabilidades laborales, la experiencia, el potencial, los conocimientos y el salario mensual;
3. incluyendo departamentos, número de personas, responsabilidades específicas, salario mensual (se puede adjuntar organigrama y descripción del puesto
4. La licencia comercial de la empresa y la previsión de costos); responsabilidades de la empresa, incluidas las previsiones de seguros, impuestos y otros gastos;
VII. Estado financiero
1. Presupuesto y retorno de la inversión;
2. Datos financieros, incluidos ingresos operativos, gastos y flujo de caja;
3. , incluidos pronósticos de saldo de activos y pasivos, estados de pérdidas y ganancias mensuales y estados de cambios financieros, y varios gráficos de pronósticos financieros;
8. Oportunidades y Riesgos
Plan del Proyecto de Emprendimiento 3 1. Resumen del Proyecto
¿No quieres comer todos los días los mismos platos en el comedor?
¿No quieres salir a restaurantes y comer comidas deliciosas pero inseguras?
¿Quieres experimentar la misteriosa sensación de cocinar con tus compañeros?
Las cocinas de los estudiantes universitarios se adaptarán a tus gustos y te liberarán del aburrimiento y la deambulación.
Los estudiantes solo necesitan comprar los platos que les gusten. Hay instalaciones completas de cocina y equipamiento de comedor. Todo el equipamiento de cocina y de restaurante está disponible como en casa, creando un espacio libre. Se trataba de una tienda inédita, de una sola estructura, con habitaciones y estufas de alquiler. Su estructura es única. Una cocina con cuatro fogones y un comedor forman una unidad. Una tienda puede estar formada por más o menos unidades, y cada fogón puede ser utilizado sucesivamente por varios grupos de clientes durante X horarios de comida. El costo de la cocina de un estudiante universitario es relativamente bajo. Se necesitan entre 2.000 y 2.500 yuanes por año por unidad para recuperar el costo en un semestre, y los ingresos en la segunda mitad del año se pueden utilizar para ampliar equipos e instalaciones.
Debido a que este proyecto está diseñado específicamente para abordar los problemas de alimentación y entretenimiento de los estudiantes universitarios, y muchos estudiantes fueron encuestados, esperan con ansias la apertura de la cocina de la universidad y están dispuestos a probarla, y Dijo que los invitarán de vez en cuando a cocinar junto con amigos o compañeros de cuarto. Por eso su atractivo es ilimitado. Cada año, la clase de primer año agrega una nueva base de clientes a la cocina universitaria, por lo que continuará haciéndolo.
La escala puede ser grande o pequeña, las perspectivas son prometedoras y el costo es bajo.
No puedes imitar en ningún momento, por lo que debes gestionar estrictamente todos los trabajos, mejorar su gusto, continuar innovando sobre la base original, reflexionar y reformar constantemente a partir de los estudiantes y mejorar tu competitividad.
Su modelo de gestión es muy sencillo, con gestión interna y gestión externa. La gestión externa tiene como objetivo principal promover y organizar razonablemente alquileres grandes y medianos; la gestión interna tiene como objetivo principal crear un ambiente libre y limpio para las cocinas de los estudiantes universitarios.
¡Ven a la cocina de estudiantes universitarios y disfruta cocinando con tus amigos!
2. Perfil de la empresa
1. Naturaleza: College Student Kitchen es un proyecto de servicio para el alquiler de cocinas a todos los estudiantes universitarios.
2. Equipamiento e instalaciones: La cocina para estudiantes universitarios existe en forma de unidades, y cada unidad cuenta con cocina y comedor. Una cocina tiene cuatro estufas, cuatro juegos de estufas y estufas de gas, una tabla de cortar, varios juegos de herramientas para cortar verduras, un gabinete con todas las verduras, aceite y sal, agua del grifo, varias cestas, baldes y otras herramientas para lavar verduras. varias campanas extractoras; hay cinco o seis mesas en el restaurante, ventiladores eléctricos, dispensadores de agua, refrigeradores, gabinetes de desinfección y ollas arroceras, todos los cuales traen comida caliente todo el tiempo.
3. Información de servicio del proyecto: los estudiantes universitarios pueden cocinar en la estufa designada siempre que traigan sus platos favoritos a la cocina de la universidad y paguen el alquiler necesario según el tiempo o la escala. Una cocina tiene cuatro fogones que pueden cocinar al mismo tiempo. Durante el almuerzo o la cena, una estufa puede permitir que varios grupos de estudiantes cocinen sucesivamente. La cocina de dicha unidad puede albergar a 28 grupos de estudiantes (4 cocinas * 7 grupos/cocina) durante la hora del almuerzo (11:00-2:00). Los estudiantes pueden comer allí antes de irse, o llevarlos a comer como quieran.
Las cocinas de nuestros estudiantes universitarios también están equipadas con frigoríficos de gran tamaño. Si un cliente habitual tiene más de lo que puede terminar o necesita almacenamiento, le almacenaremos las sobras. Séllalos en una canasta cerrada, escribe su nombre u otra etiqueta y mételos en el frigorífico. Sin embargo, considerando el consumo de energía y los problemas de espacio en el refrigerador, si el almacenamiento es por más de un día, pagaremos un depósito de 2 yuanes/día.
4. Propósito del proyecto: El surgimiento de la cocina de los estudiantes universitarios es una profunda comprensión de la comprensión de nuestro grupo de que muchos estudiantes universitarios se quejan de que la comida en la cafetería es la misma todos los días, sabe mal y no tiene nada. nuevo. Algunos estudiantes también piensan que la comida en los restaurantes al aire libre es antihigiénica, no tiene suficiente aceite y no es barata. Solo había dos opciones, excepto quejarnos, así que pensamos en la cocina de estudiantes universitarios, que no solo probó a los estudiantes universitarios, sino que también ejerció nuestro potencial.
5. Decoración de interiores de cocinas para estudiantes universitarios: Los estudiantes pueden crear diseños teniendo como eje la libertad, la comodidad y la protección del medio ambiente. Refleja principalmente la belleza de la sencillez. Algunos diseños creativos, como flores y plantas cultivadas por los propios estudiantes universitarios, imágenes prediseñadas hechas a mano y reciclaje de residuos, se pueden utilizar para decorar la cocina de los estudiantes universitarios.
3. Sistema de organización y gestión de personal
1. Dividimos a nuestros clientes en tres categorías: grandes, medianos y pequeños.
A gran escala (20-40 personas): por ejemplo, para una reunión de clase de la Clase X o un cumpleaños de la Clase Los chefs pueden ayudar previa solicitud o con cita previa, o contratar a alguien para que se encargue de las tareas del hogar.
Tamaño mediano (10-20 personas): Por ejemplo, la fiesta en el dormitorio de X o una pequeña fiesta de celebración también requiere reserva previa y no hay chef.
Pequeña escala (1-10 personas): se pueden disponer fogones de cocina en cualquier momento.
2. En la cocina de los estudiantes universitarios, solo es necesario contratar a una empleada de mediana edad para limpiar la cocina de los estudiantes universitarios, y se debe verificar la seguridad de la estufa de gas licuado de vez en cuando. tiempo mientras los estudiantes universitarios cocinan.
3. El resto del personal administrativo: el gerente de publicidad, el gerente de menaje y vajilla, el gerente financiero, el gerente de reservas de clientes y el cajero de turno pueden estar en manos de los estudiantes.
4. Si hay una fiesta o cena numerosa, se puede hacer una reserva con antelación con el responsable de reservas del cliente, y él podrá concertar la cita con antelación. Las de tamaño mediano (10-20 personas) también las gestionará el responsable de reservas, y las cocinas para grupos pequeños de clientes se asignarán por orden de llegada.
5. El gerente financiero es responsable de liquidar las facturas semanales de servicios públicos, estufas de gas y gastos de personal, así como los ingresos totales de la "Cocina para estudiantes universitarios", y ajustar los precios adecuadamente. Los clientes grandes y medianos tienen un precio de alquiler fijo, y el precio del alquiler para cocinar la próxima semana se determina en función del número de veces que los clientes pequeños reservan la cocina.
6. Aprobación del gobierno: Para obtener una licencia comercial para una cocina de estudiantes universitarios, las cuestiones principales son la higiene y la seguridad. Porque hemos contratado personas para limpiar las cocinas de los estudiantes universitarios, hemos estado inspeccionando y enseñando a los estudiantes a usar equipos peligrosos como gas licuado, y hay extintores y equipos de extinción de incendios en las cocinas de los estudiantes universitarios. La seguridad y la higiene son cuestiones de gestión fundamentales para las cocinas de los estudiantes universitarios, por lo que si pueden obtener la aprobación del gobierno y comenzar su propio negocio, pueden solicitar financiación y aprobación de la escuela.
Plan de Proyecto de Emprendimiento 4 Los postres y snacks siempre han sido los favoritos de las amigas. Debería ser una buena opción abrir una pastelería en un área de reunión femenina y vender pasteles de cumpleaños al mismo tiempo. Siempre que establezcas tus propias características, tus amigos definitivamente te amarán.
1. Descripción general de la pastelería
1. Nuestro restaurante pertenece a la industria de servicios de catering, llamado "Maggie Afternoon Tea", y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.
2. Nuestra tienda se abrirá en la calle comercial comunitaria. Al principio, era una pastelería de gama media y, en el futuro, planea convertirse gradualmente en cadenas de pastelería como Anderson y Chaoyangfang.
3. Nuestra tienda necesita 95.000 capital inicial.
2. Objetivos comerciales
1. Debido a su ubicación geográfica en la calle comercial, hay relativamente muchos clientes, pero también muchos competidores. Especialmente desde que nuestra tienda acaba de abrir, si queremos abrir el mercado, debemos trabajar duro en la calidad del servicio y del producto, ampliar aún más nuestro alcance comercial y satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en el sector comercial y recuperar los fondos en el plazo de un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca reconocida en el mercado de pasteles.
3. Análisis de mercado
1. Clientes: Los clientes objetivo de nuestra tienda son: consumidores en general que van a la calle comercial para ir de compras y entretenerse, lo que representa alrededor del 50%; alrededor de la escuela, empleados de la tienda, residentes de la comunidad, que representan alrededor de 50. El número de turistas es suficiente y los niveles de consumo son bajos.
2. Competidores: Los resultados de la encuesta muestran que hay muchas pastelerías de marcas nacionales. Solo Fuzhou tiene muchas pastelerías de cadena, como Anderson, Chaoyangfang, Hongye, Angel, etc. Entonces la competencia es enorme.
Cuarto plan de negocios
1. Primero, vaya a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" para comprender los costos y precios de pasteles de diferentes tipos y tamaños. Comprender la filosofía empresarial y los "trucos" de varias pastelerías.
2. Después de recaudar fondos para abrir la tienda, comenzamos a "robar" en las principales pastelerías. No caves “descaradamente”. Cuando hay poca gente en la tienda, tienes que acercarte sigilosamente y discutir con el maestro de la tienda. ¿Sigues contratando a un pastelero? Abrir un chef de pastelería es muy importante y debe considerarse detenidamente.
3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: “Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Hoy puedes bajar unos dólares y mañana puede que te sigan competidores con precios más bajos. Tú tomas el pedido." A partir de esto, me di cuenta de una cierta estrategia competitiva en el mercado de productos: "La reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles de la mejor calidad podemos atraer y retener a los clientes. ."
4. La pastelería atiende principalmente al público, por lo que los precios no son demasiado altos y son precios bajos.
5. Algunos folletos publicitarios se pueden imprimir y distribuir en forma de cupones para lograr efectos publicitarios.
6. La pastelería puede abrir una zona de ocio especial y montar muchas sillas únicas. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y probarlos lentamente mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.
7. Después de muchas investigaciones, debido a la competencia y otras necesidades, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con la tarta para formar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas tienen algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano, las gachas heladas y el hielo raspado, así como el té con leche y los jugos, actualmente populares, son muy populares entre los clientes.
8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento para las tarjetas de membresía no es alta, como 9. 50% de descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro lado, también puede facilitar que los camareros se dirijan a los consumidores.
Especialmente si el consumidor está con otras personas, el camarero puede llamarlo Sr. XX o Señorita XX en público, y se sentirán muy respetados.
9. Coloca sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas, que contengan información sobre tartas y bebidas, cuentos, etc. Por un lado, puede mejorar el sabor y mejorar la atmósfera y, al mismo tiempo, también puede aumentar la preferencia de los consumidores hacia la marca.
10 Ya sea la decoración de la tienda, la imagen del personal de la tienda o la elaboración de pasteles, debemos brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. Las pastelerías deben implementar estrictamente la Ley Nacional de Higiene de los Alimentos, que es su fundamento.
11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".
Estimación financiera del verbo (abreviatura del verbo)
Activos iniciales: alrededor de 95.000 yuanes.
Inversión en equipos:
1. El alquiler es de 5.000 yuanes.
2. Aproximadamente 2.000 yuanes para la decoración de fachadas (incluida la decoración de tiendas y cajas de luz);
3. Aproximadamente 65.438 yuanes y 0,500 yuanes invertidos en estanterías y ventas de relojes;
4. La misma ropa para los empleados (2 empleados) cuesta 500 yuanes.
5. Inversión máxima en maquinaria y equipo: 80.000 yuanes (incluido un conjunto completo de equipos para hacer pasteles). Primera compra: harina, mantequilla y otras materias primas, unos 6.000 yuanes.
Ventas mensuales (número par): 21.000 yuanes. Según evaluaciones de expertos, una vez que una pastelería tan pequeña esté en marcha, sus ventas mensuales pueden alcanzar los 21.000 yuanes.
Gasto mensual: 14.033 yuanes. Alquiler: Las mejores ubicaciones se encuentran en zonas residenciales densamente pobladas, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como guarderías o parques infantiles), alrededor de 5.000 yuanes.
Coste de la mercancía: alrededor de 30.5.000 yuanes. Salarios del personal: una pequeña tienda de 10 metros cuadrados requiere un pastelero y un camarero, con un salario de 2.000 yuanes.
Agua, electricidad y otros gastos varios: Depreciación del equipo dentro de 700 yuanes: calculada en 5 años, la ganancia mensual es de 1.333 yuanes: aproximadamente 6967 yuanes. Según esta estimación, la inversión se podrá recuperar en aproximadamente un año.
Análisis de riesgos y limitaciones de los verbos intransitivos:
Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil para los clientes cambiar su gusto habitual, por lo que Tienen que gastar más. Muchos recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes.
Plan de Proyecto Empresarial 5 Parte 1: Investigación y Análisis de Mercado
1 Antecedentes del Mercado
Beber café es una moda, y beber café también se ha convertido en una. Una cultura, un estado de ánimo, una forma de vida. Con la popularidad de la cultura del café, los campus se han convertido en un lugar importante para que se establezca la cultura del café. Las cafeterías se han convertido en un lugar importante para que las personas se comuniquen con los demás y se diviertan. Su valor radica en brindar a los consumidores un disfrute espiritual de alto nivel. El café no es sólo una bebida, sino una atmósfera, una cultura y una búsqueda de vida. El desarrollo económico y social se reflejará inevitablemente en los campus, y el consumo de la cultura del café tiene un gran potencial en el mercado universitario.
2. Situación del mercado
En la actualidad, hay muchas cafeterías alrededor de las universidades y todas están dirigidas al mercado universitario. Tomemos como ejemplo la Universidad de Wuhan. La densidad de cafeterías en Luoshi Road es muy alta, lo que no es común en otros lugares de Wuhan, por lo que la competencia en el mercado de consumo de café es ahora muy feroz. Los cafés fuera del campus son considerados y actuados como sus clientes potenciales, pero no existe una división ni un posicionamiento claros. No se limitan a ofrecer café a profesores y estudiantes universitarios. Cómo administrar una cafetería en el campus que se dirija al mercado universitario y gane en la feroz competencia requiere una consideración integral de varios factores favorables y desfavorables, aprovechando al máximo sus propias ventajas y creando valor diferenciado para los clientes, a fin de forjar su propia cafetería. pedazo del pastel del campus.
3. Características de los cafés del campus:
Las universidades son lugares densamente poblados con niveles relativamente altos de conocimiento y cultura. Aceptan ideas y estilos de vida más occidentales y son fáciles de aceptar. . Tienen un fuerte deseo de llevar un estilo de vida de mayor nivel. Algunos grupos tienen niveles de consumo más altos y más ingresos disponibles para comprar artículos de primera necesidad.
Dirigir una cafetería en el campus puede, por un lado, enriquecer la vida de profesores y estudiantes y, por otro, tiene un gran potencial para los operadores.
Parte 2: Plan de planificación Parte A: Análisis de oportunidades y amenazas de marketing.
Estudiantes:
1. Acérquese geográficamente a la audiencia, ahorre tiempo y costos a los clientes y hágalo conveniente para los consumidores.
2. Emocionalmente hablando, los cafés del campus son más fácilmente aceptados por los consumidores, y algunos consumidores pueden incluso rechazar instintivamente los cafés con una fuerte atmósfera comercial fuera del campus.
3. Es fácil para el consumo grupal, la multitud está concentrada y es fácil demostrar e imitar el efecto del consumo.
Mujer:
1. No tan fuerte como una cafetería fuera del campus, con experiencia en gestión insuficiente y poca influencia.
2. El grupo de consumidores es único y el tiempo de consumo está relativamente concentrado, lo que aumenta los costes de gestión y los gastos operativos.
o:
1. El mercado universitario actual es una tierra virgen no desarrollada con grupos de consumidores concentrados y un enorme potencial de consumo.
2. Una vez que se forman hábitos y preferencias de consumo, es fácil fidelizar a los clientes.
t:
1. Una vez exitoso, es fácil para los competidores realizar un seguimiento.
2. Muchas cafeterías fuera del campus pueden desviar fácilmente a los clientes.
Parte B: Análisis del grupo de consumidores:
A. Análisis de la composición del grupo La edad, los ingresos y los hábitos de consumo de los clientes potenciales en el mercado del campus son relativamente únicos, lo que brinda la posibilidad de. marketing dirigido y eficiente. Según la ocupación, se pueden dividir en dos categorías: estudiantes y profesores. En los colegios y universidades, los estudiantes tienen el mayor número de estudiantes, seguidos por los profesores y el personal. Entre los estudiantes, los estudiantes universitarios representan la mayor cantidad de estudiantes.
●El grupo de estudiantes consumidores se divide en estudiantes universitarios y posgraduados según sus calificaciones académicas. Los estudiantes universitarios se dividen en tres etapas según sus calificaciones: entrar al nido, cuidar el nido y salir del nido.
Respuesta: Licenciatura:
1. Entrando al nido: principalmente estudiantes de primer año. Acabo de llegar y estoy en la etapa de familiarizarme con el entorno escolar y el entorno que lo rodea. Tengo mucha curiosidad por todo, tengo mucho tiempo fuera de clase y tengo un gran interés en la comida dentro y fuera de la escuela e incluso en Wuhan. Además, a través del contacto con estudiantes de último año a través de las actividades del club, gradualmente establecí una comprensión general del entorno escolar y social. Aunque no habrá un consumo frecuente de café durante el período de anidación de los estudiantes de primer año, es un período crítico para establecer una buena imagen (los estudiantes de primer año siempre sienten curiosidad por las cosas nuevas, son fáciles de aceptar y tienen ideas preconcebidas, y es fácil establecer una buena primera impresión). . y puede durar mucho tiempo). De hecho, algunos pioneros en el periodo de anidación comienzan a experimentarlo, sirviendo de ejemplo y guía para otros anidadores.
2. Cuidando el nido: principalmente estudiantes de segundo y tercer año. Después de un período de confusión y adaptación, la mentalidad de los estudiantes de primer año se sintoniza gradualmente con el entorno escolar y su comportamiento de consumo cambia de consumir necesidades universitarias (teléfonos móviles, diccionarios electrónicos, ropa, etc.) a consumir. ) al consumo experiencial y emocional de necesidades no cotidianas. Algunas personas encuentran trabajos a tiempo parcial y su ingreso disponible aumenta. Al mismo tiempo, un número considerable de grupos de consumidores que conservan sus nidos han comenzado a enamorarse y es necesario expresar sus sentimientos. El café es una gran fuente de sustento y medios. Hay mucho potencial en el mercado de parejas.
3. Abandonar el nido: El último año de secundaria se puede catalogar como abandonar el nido. Debido a la presión del empleo y de los exámenes de acceso a los posgrados, el tiempo restante disponible se reduce. El marketing emocional se puede utilizar para grupos de consumidores en el período de salida para crear un fuerte sentido de pertenencia y obtener el reconocimiento emocional de los consumidores.
B: Maestría y Doctorado:
Este es un grupo de consumidores diferente al de los estudiantes universitarios. Por un lado, tienen más educación, más ingresos disponibles, hábitos de consumo más racionales y conceptos más maduros. Por otro lado, no son trabajadores de oficina profesionales y tienen suficiente tiempo y actividades de vida de mayor nivel para convertirse fácilmente en consumidores leales de café. El otro grupo son los MBA y otros grupos, que tienen una rica experiencia social y ciertos ingresos económicos, son maduros y estables, buscan calidad de vida y son enormes consumidores potenciales de café.
●Grupo de docentes consumidores
1. Docentes jóvenes: docentes jóvenes que acaban de graduarse y permanecen en la escuela. Generalmente son solteros y no tienen familia. Los roles de estudiantes y profesores. La vida es estable, los ingresos son relativamente estables, es fácil aceptar cosas nuevas y seguir su propio estilo de vida.
2. Otros docentes: en comparación con los docentes jóvenes, tienen ingresos más altos, tienen hijos y familias, y tienen más ingresos disponibles. son consumidores potenciales de café.
●Otros grupos de clientes son grupos sociales de consumidores que permanecen temporalmente en la Universidad de Wuhan para sentir la atmósfera de la Universidad de Wuhan, o durante festivales y actividades (Festival de Sakura, reuniones anuales, visitas de amigos, etc.), formando un grupo de consumidores de telefonía móvil.
B. Análisis de potencia de consumo y hábitos de consumo: A partir de los datos del análisis de elevación, podemos encontrar la siguiente información:
1 Entre los estudiantes universitarios encuestados, los gastos de manutención mensuales son. principalmente 400 Entre -500, que representan 37,1, seguidos por debajo de 400 y 500-700, que representan 26,2 y 21,9 respectivamente, que representan 85,2 del total, formando el cuerpo principal de los gastos de subsistencia mensuales del grupo de consumidores de estudiantes universitarios. Se puede observar que en el entorno general de niveles de precios en Wuhan, la renta disponible del grupo de consumidores estudiantes no es particularmente escasa ni abundante.
2. En la encuesta sobre preferencias de consumo de café y comida occidental, se puede encontrar que aproximadamente una cuarta parte de los consumidores objetivo tienen una actitud "me gusta" y aproximadamente la mitad tiene una actitud "normal". "Sin preferencia especial", estas dos actitudes representaron la mayoría del total, y solo a unos 15 clientes no les gustó.
3. En la encuesta sobre la frecuencia del consumo de café y alimentos occidentales, se puede encontrar que más de una cuarta parte de los clientes objetivo eligen "irán allí a menudo", un tercio elige "ir ocasionalmente". y más de cuatro puntos Uno de los clientes potenciales optó por "no iré, no es necesario". Comparando lo anterior, encontramos que hay una cantidad de consumidores potenciales (alrededor de 10).
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