Su negocio ha sufrido pérdidas durante siete años consecutivos. Con solo dos palabras, se recuperó y abrió 2.800 tiendas con unos ingresos anuales de 8.500 millones...
Desde su creación en 2002, Pagoda tiene más de 2.800 tiendas en todo el país, con unos ingresos operativos que alcanzaron los 8.500 millones de yuanes solo en 2017.
Pero pocas personas saben que Pagoda sufrió una crisis fatal en 2008, y fue en ese año cuando She Huiyong se recuperó y encabezó la lista.
El origen de la historia tiene que comenzar en el año 2002...
1 Ha transcurrido siete años desde que inició un negocio, pero sufrió una enorme pérdida de 200 millones.
En 2002, se abrió una cadena de frutas en Fuhua Road, Shenzhen. Esta tienda, que no fue favorecida por el propietario y se predijo que cerraría, recibió críticas muy favorables después de su apertura. el dueño de Baiguoyuan.-She Huiyong.
She Huiyong es uno de los pocos jefes emprendedores con coletas. Parece un artista rebelde, pero tiene un corazón persistente.
Fue precisamente por su perseverancia en una cosa que después de graduarse de la Universidad Agrícola de Jiangxi, decidió trabajar como mayorista de frutas en Shenzhen. En 2002, abrió con éxito la primera cadena de tiendas de frutas de su vida. .
En los siguientes siete años, She Huiyong y su Baiguoyuan avanzaron sin problemas, galopando en el mercado de la cadena de frutas con poca competencia y expandiendo constantemente su territorio.
¡En siete años, el negocio de Pagoda se expandió 100 veces, con cientos de tiendas!
Sin embargo, al final del año, Pagoda, que había ido bien, había estado perdiendo dinero. Al final del año, había perdido 200 millones de yuanes...
She Huiyong sabía cuál era el problema:
La estandarización de productos requerida por las cadenas de tiendas es inherentemente inconsistente con los cultivos a granel como las frutas.
Es decir, mientras la cadena de tiendas crezca, no se puede garantizar la calidad de la fruta.
Pero She Huiyong quería cambiar esto. Intentó buscar un profesor de economía para aclarar sus dudas, pero el profesor le dijo: "Lo has hecho muy bien con sólo una pérdida de 200 millones. La mayoría de las personas que seguir este modelo habrá sido eliminado hace mucho tiempo." ".
She Huiyong no cree en el mal. Siente que debe haber algún punto de inflexión que permita a Baiguoyuan revertir la crisis y seguir desarrollándose.
2 El altruismo es en realidad interés propio.
Si no dejas que otros ganen dinero, ¿por qué otros deberían dejarte ganar dinero a ti?
Después de pensar durante mucho tiempo, se le ocurrió una estrategia de dos pasos.
El primer paso: comprobar primero la fuente, empezando por los agricultores cooperativos y beneficiar a los agricultores.
Comenzó a imponer requisitos estrictos para los productos de los productores cooperativos. Todos los productores cooperativos deben plantar y cultivar frutas de acuerdo con los estándares del huerto y establecer evaluaciones estandarizadas. Sólo los productos calificados pueden ser comprados por el huerto. huerta.
Esta serie de regulaciones ha despertado la oposición de muchos proveedores. Mejorar los estándares significa que todos los productos defectuosos serán digeridos por los propios productores, lo que sin duda aumentará sus costes.
Sin embargo, el Sr. She también tomó contramedidas. Al tiempo que aumentó los requisitos de compra, también tomó la iniciativa de aumentar el precio de compra de las frutas del huerto, y cuanto mejor sea la calidad del producto, mayor será el precio de compra.
Según los cálculos de los productores, según la política de Pagoda, sus intereses no se han reducido, sino aumentados. Si pueden cultivar frutas de mejor calidad, Pagoda tampoco firmará un contrato a largo plazo con ellos. perjudicial para **.
De esta manera, Pagoda, en primer lugar, limpió la fuente de aguas residuales y, en segundo lugar, revitalizó la calidad del producto, sentando las bases para el posterior contraataque de Pagoda.
El segundo no: empezar desde la tienda para beneficiar a los clientes.
She Huiyong implementa el principio de "tres no devoluciones" en Baiguoyuan, es decir: sin motivo, boleto no válido y sin producto físico. Siempre que no esté satisfecho con el producto, puede devolverlo. un reembolso.
Esta audaz medida hizo que mucha gente se inclinara por Pagoda, y Pagoda pronto se convirtió en sinónimo de frutas de alta calidad.
En segundo lugar, She Huiyong estableció reglas para las tiendas. Tomó la iniciativa en dejar de fumar y exigió que todas las tiendas fueran libres de humo y brindaran a los clientes servicios de calidad.
Alguien le preguntó a She Huiyong, ¿cuál es el secreto de su éxito? She Huiyong levantó el mostrador que tenía en la mano y dijo dos palabras: "Altruista".
She Huiyong recitaba "altruismo" en silencio en su corazón todos los días. Mientras lo recitaba en silencio en su corazón, presionaba el contador una vez. Con el tiempo, el "altruismo" se ha convertido en un gen de conexión profunda. Ella Huiyong y Baiguoyuan.
El comportamiento "altruista" de Pagoda también le permitió contraatacar después de 2085, poniendo a Pagoda en el camino correcto para romper la profecía "no rentable".
3 Jack Ma: Deja que otros ganen dinero primero y luego tú mismo podrás ganar dinero.
Casualmente, el magnate de Internet Jack Ma también aprecia mucho este comportamiento "altruista" y lo considera su propio principio empresarial.
Se puede ver en el modelo de Taobao que el pensamiento empresarial de Jack Ma siempre ha sido proporcionar una plataforma para que otros ganen dinero. Si otros ganan dinero, tú ganarás dinero.
Taobao conecta a comerciantes y compradores de todo el mundo para beneficio mutuo, y Taobao naturalmente trae fama y fortuna.
Alguien preguntó en Zhihu: ¿Por qué Jack Ma, como hombre de negocios, puede ganar tanto dinero y ser tan popular?
La respuesta es: Jack Ma es uno de los pocos empresarios que permite que todos ganen dinero juntos.
"Altruismo" es fácil de decir, pero muchas personas están cegadas por los intereses y se aferran a su propio tercio de acre de tierra, negándose a renunciar a cualquier beneficio.
Si los socios no están dispuestos a compartir las ganancias, naturalmente habrá sospechas dentro de la empresa, y el negocio caerá en picado; si los empresarios no están dispuestos a compartir los resultados, sólo podrán proteger su propio territorio y dominar la montaña.
A veces, la retirada se puede utilizar para avanzar, y lo "altruista" puede beneficiar a uno mismo. Por eso, los antiguos solían decir: Para tirar del equipo, tú sufrirás primero.
El "altruismo" es también un acto de confianza mutua. La empresa beneficia al cliente, y el cliente compra el producto a cambio del comerciante.
Ella conoce muy bien la esencia del "altruismo" y ha persistido en la situación actual de Pu Guo durante más de diez años;
Jack Ma se basa en la filosofía empresarial del "altruismo". ¿Puedes destacar en la comunidad empresarial china e incluso volverte popular en todo el mundo?