¿Cómo presupuestar la promoción?
1. Etapa de planificación y preparación: elaborar un plan de promoción detallado, que debe considerarse detenidamente para garantizar la implementación fluida y eficaz de las actividades de promoción. Usted o un equipo de planificación desarrollarán un conjunto de planes desde el propósito, la preparación, la implementación, el costo hasta la evaluación y medición del efecto, y los presentarán al nivel superior para investigación, toma de decisiones, modificación e implementación.
2. Etapa de preparación: Esta etapa implica un trabajo complejo pero muy importante.
(1) Elija el momento y la ubicación de la promoción adecuados: fecha especial (feriado), período de tiempo, cuántos días durará, cuántos puntos de promoción establecer, configuración del lugar principal, asignación de personal, asignación de productos, reglas de bonificación y restricciones de cantidad, etc.
(2) Equipos y elementos: stands, pancartas, arcos, globos, pull-ups, carteles publicitarios, folletos (impresión en color o blanco y negro), muestras de paquetes pequeños, impacto audiovisual (amplificador disponible ) en su lugar), otros obsequios: obsequios de ventas agrupados, obsequios de compra de un número, premios de lotería, etc. Seleccionar y organizar la preparación y el uso razonables en función de la situación general y la fortaleza económica de la empresa.
(3) Personal: Selección y disposición del personal de promoción. Si desea organizar programas, juegos y actividades, puede considerar invitar a invitados y anfitriones (algo famosos y de bajo costo) y pedirle al promotor que decida el número de personas según la situación (se recomienda invitar a estudiantes universitarios). , que es más fiable y más barato).
(4) Preparación publicitaria: si tiene la fuerza, la publicidad integral a gran escala en la etapa inicial es esencial. Si desea ahorrar dinero, también se debe trabajar un poco. Distribuir folletos en zonas céntricas densamente pobladas. Las zonas de entrega y las cantidades deben determinarse con antelación. Coloque anuncios en medios influyentes (periódicos, radio, televisión) de la ciudad y preste atención a la selección de medios, la frecuencia de exposición a los medios, el presupuesto de costos, etc. , con el fin de lograr el efecto publicitario de una notificación generalizada.
(5) Coordinación temprana de las relaciones entre todas las partes: asegúrese de que todas las actividades cumplan con las leyes y regulaciones: la apariencia de la ciudad, la gestión urbana, la industria y el comercio y otros departamentos le informarán con anticipación para evitar problemas innecesarios en esa vez. Las actividades al aire libre deben contar con la aprobación de las autoridades pertinentes y la publicidad debe contar con la aprobación legal. En resumen, hay que pensar de antemano en todos los posibles problemas y dificultades y estar preparado para afrontar todas las emergencias para evitar que nos pillen por sorpresa.
(6) Presupuesto de costes totales: todos los gastos como preparación de producto, gastos de personal, coordinación de relaciones entre partes, gastos de publicidad, etc. El presupuesto debe realizarse con precisión y por adelantado.
(7) Predicción del efecto promocional: El propósito de la promoción es predecir las ventas.
3. Etapa de implementación: Prestar atención al ajuste y control del ambiente del sitio para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Impactos visuales, auditivos, de atracción de intereses y otros impactos sensoriales para atraer, estimular e inducir la atención y el consumo de los consumidores. El diseño del sitio web debe tener suficiente espacio para que los consumidores se reúnan, presten atención y compren, y el diseño debe ser novedoso, limpio e impactante. Los carteles y pancartas en el sitio deben ser llamativos. Eventos en vivo como shows, juegos, promociones, etc. , debe ser altamente interactivo y participativo, y puede estimular la atmósfera. Complace a tus invitados, anfitriones, etc. , asegúrese de estar orientado al producto, todas las actividades deben realizarse en torno al producto como punto de partida y evite usurpar el papel de maestro. Se debe mantener el orden en el sitio, lo que requiere que nuestro personal haga mucho trabajo, como distribuir obsequios y premios de manera justa, razonable y ordenada, organizar suficiente personal, una distribución razonable y un espacio lo suficientemente grande para las actividades. Nuevamente, esté preparado para todo tipo de emergencias.
4. Resumen de la evaluación del efecto de la promoción: si la promoción es una evaluación continua de la etapa de alcohol, la evaluación general final si la promoción es de corto plazo, haga una evaluación general y un resumen. Evalúe si se logra el propósito de la promoción, si el volumen de ventas alcanza el objetivo esperado, evalúe el efecto en los medios y calcule y analice con precisión los ingresos y gastos.
5. Trabajos de seguimiento: gestionar todos los trabajos de seguimiento, liquidación de costes, etc.
Análisis general:
En la promoción de nuevos productos se debe resaltar la temática, la marca y el atractivo, y pensar primero qué efecto se quiere conseguir o qué propósito se quiere. para perseguir. Por lo general, el propósito de la promoción de nuevos productos debe ser expandir el conocimiento de la marca y aumentar las ventas y las ventas a corto plazo. Enfatice el atractivo y los puntos de beneficio del producto, es decir, el punto de venta del producto, y combine una serie de métodos comúnmente utilizados en la promoción, como ventas con descuento, ventas de regalos, ventas de premios, recolección de puntos o etiquetas, canje de tapas de botellas. , etc.
Genere impulso activamente y coopere con el marketing conceptual y el marketing de eventos.
Elija métodos de promoción apropiados, establezca precios promocionales de manera razonable, coloque los productos de manera razonable en el sitio, haga un buen trabajo en el saneamiento del área de promoción, asegúrese de que las etiquetas de precios sean correctas y estén colocadas en lugares llamativos, y asegúrese de que que se distribuyan folletos y carteles Colóquelo en el lugar para evitar que se agoten los productos.
Los anteriores son algunos de mis pensamientos y sugerencias. Sólo espero que puedan ayudarte en cierta medida. Son sólo para referencia. También espero que otras personas de la industria expresen sus opiniones. Por favor corrija cualquier defecto, jaja.
Pero tenga en cuenta: la respuesta original, el plagio y la reimpresión están prohibidos. ¡Respete el trabajo de los demás y respétese a sí mismo!
Para agregar:
(1) Tarifa del lugar: en primer lugar, debes considerar la tarifa del lugar, porque las tarifas para diferentes lugares varían mucho. Incluso para el mismo lugar, los cargos pueden ser diferentes debido a las diferentes ubicaciones.
(2) Cantidad de suministro: si desea cooperar con farmacias o minoristas, debe negociar con cada tienda la cantidad de productos necesarios y el método de cooperación.
(3) Control de precios minoristas: a veces los minoristas fijan el precio de sus productos por debajo del precio promocional, y su promoción no se puede llevar a cabo en absoluto, y usted solo puede confiar en la comunicación y coordinación entre usted y el minorista.
(4) Control del proceso de actividad: el control del proceso de actividad no es solo asunto nuestro, sino que también requiere la ayuda de los minoristas para participar en el trabajo de preparación.
Para las actividades promocionales debemos hacer lo siguiente:
1. Herramientas: Tienes que preparar tus propias herramientas, como rotuladores, cinta adhesiva, chinchetas, etc.
2. Materiales publicitarios: (1) Categorías: carteles, folletos de producto, banderas, pancartas, sombrillas, periódicos, invitaciones, etc.
(2) Funciones:
1. Ahorrar tiempo e instrucciones
b Establecer una buena imagen de marca
c. Compradores
(3) Factores que afectan el éxito de los materiales promocionales.
a. El punto de exhibición debe ser llamativo y seguro.
El diseño es simple y elegante, y puede transmitir información rápidamente.
c. La altura y la posición, demasiado altas o demasiado bajas, no son adecuadas para la lectura.
d. Discuta el tamaño con el minorista; de lo contrario, el minorista pensará que es demasiado grande o demasiado pequeño.
e. Coordinar productos y medio ambiente, y tener en cuenta tanto los productos como el medio ambiente.
f. Aspectos que necesitan atención: 1. Sea creativo, destaque y supere a los competidores 2. El tiempo de exhibición afectará su efecto;
3. Formación y gestión del personal de promoción: Parte del personal de promoción se contrata temporalmente, e incluso los empleados de la empresa necesitan realizar esta formación promocional. Por ejemplo:
(1) Desarrollar reglas de operación.
(2) Contenido y tiempo de la actividad.
(3) Responsabilidades laborales del personal de promoción.
(4) Disposición in situ de las actividades.
4. Regalos promocionales.
5. Ejecución y control de la actividad:
(1) Mostrar "cinco comparaciones"
(2) Inspección y seguimiento de la actividad en sitio: Además de El personal de promoción y el personal directivo también deben realizar inspecciones in situ. Las funciones principales son:
1. Inspeccionar y manejar emergencias de manera oportuna;
b. Mantener la exhibición normal;
c. materiales;
d. El personal de promoción debe implementar estándares.
2. Ejecución de la promoción
Al inspeccionar el sitio del evento, debemos considerar verificar los siguientes aspectos:
1. Mezcla correcta de productos: ¿Es lo que somos? haciendo? Productos promocionales realizados;
2. Forma correcta: si la forma de promoción es correcta y si la forma de exhibición del producto es correcta
3. posición facial estipulada en el acuerdo de promoción;
4. Posición correcta
5. Herramientas de marketing correctas: si las herramientas de marketing pueden ayudar a aumentar las ventas; Transmisión de información correcta:
7. Información promocional correcta: transmitida a los consumidores de la forma correcta.
8. Precio de venta correcto.
Al mismo tiempo, primero debemos fijarnos en lo que necesitan los consumidores.
Que los clientes permanezcan leales depende del valor que desean. Si queremos generar lealtad, debemos desarrollar las siguientes normas.
(1) La empresa debe estar en todas partes. Es decir, cuando los clientes la necesitan, la empresa debe estar fuera de su alcance.
(2) Las empresas nunca deben hacer preguntas, discutir o intentar cambiar el comportamiento de los clientes.
(3) Dejar un cierto margen de beneficio para paliar los problemas sociales y medioambientales.
3. Gestión de costes promocionales
Para llevar a cabo una planificación y un control efectivos, primero debemos conocer qué gastos de actividad se pueden clasificar como gastos promocionales, para luego desglosar los distintos. Gastos de actividades promocionales. Sólo completando estos dos pasos podremos comenzar a elaborar un presupuesto eficaz.
El presupuesto y el control de la promoción también incluyen los siguientes pasos:
1. Establecer los objetivos de promoción de la empresa, es decir, cuántos productos se pueden vender y cuántas ganancias se pueden obtener con ellos. dinero gastado.
2. Confirmar objetivos y estrategias que permitan a la empresa alcanzar las metas esperadas.
3. Determinar el importe de la tarifa.
4. Conocer las opiniones in situ en el momento oportuno y preparar un presupuesto de emergencia.
Cuarto, gestión del personal de promoción
Para formar un equipo de promoción eficaz, debemos contar con un conjunto completo de procedimientos que nos ayuden a mejorar nuestro trabajo, desde la selección del personal de promoción hasta su formación, y luego a la supervisión y evaluación de todo el equipo de promoción. Aquí presentamos el trabajo del personal de extensión.
1. Selección del personal de promoción: Un equipo de promoción dinámico y experimentado es la guinda del pastel, por lo que el trabajo del personal de promoción incluye los siguientes aspectos:
(1) Productos y Mantenimiento de tiendas: Mantener la exhibición de los productos de la empresa y asegurar la colocación de la mercancía.
(2) Disposición del lugar promocional: como tarjetas de supermercado y banderas en carteles.
(3) Promoción: Promocionar los productos de la empresa entre los clientes y estimular el deseo de compra de los clientes.
(4) Completar y presentar informes de trabajo en tiempo y forma.
2. Formación del personal de promoción.
No importa cuán bueno sea el producto, no importa cuán buena sea la actividad de promoción, si no hay buenos promotores para mostrarlo a los consumidores, todavía no estimulará el deseo de compra de los consumidores. Que los promotores cuenten con capacitación y que la actitud de servicio sea buena o mala está directamente relacionado con el éxito o el fracaso de las actividades promocionales. Por ello, la formación de los promotores es muy importante, e incluye principalmente los siguientes contenidos:
(1) Formación básica y de habilidades.
a. Formación sobre los antecedentes de la empresa y la filosofía empresarial;
b. Formación sobre el conocimiento del producto: como puntos de venta del producto, métodos de uso, etc.
c. Capacitación en procesos;
d Capacitación en responsabilidades laborales del promotor: incluida explicación de ventas, explicación de actividades, reposición oportuna, etc.
(2) Capacitación en habilidades de ventas y servicio posventa:
A. Capacitación en actitud de servicio y habilidades de ventas: si el cliente saluda al cliente, cómo responder a las preguntas del cliente, cómo. juzgar si el cliente está dispuesto a comprar, cómo tratar con clientes groseros, etc.
*Actitud de trabajo: beneficio mutuo y ganar-ganar, ni humilde ni arrogante.
*Habilidad para hablar: Tono claro y firme, respuesta positiva y flexible.
*Escuche: Escuchar atentamente demuestra su respeto por sus clientes.
*Sonríe y elogia.
*Controlar el tiempo; despertar el interés de los clientes por el producto en el menor tiempo posible.
*Saludos dirigidos.
*Para ser justo con todos: no ampliar la eficacia del producto, ser objetivo e inteligente.
Cómo reaccionar ante dificultades, habilidades;
*Cuando un cliente lo rechaza: Relájese y despídase cortésmente.
*Cuando los clientes no están satisfechos con nuestros productos y empresas, debemos relajarnos, evitar la tensión y la inevitabilidad, tratar a los clientes correctamente, respetarlos y escuchar atentamente.
*Cuando el precio del producto es demasiado caro:
b. Aclarar las condiciones de entrega de obsequios para evitar un obsequio incorrecto, demasiado obsequio, demasiado obsequio o muy poco. regalo.
c. Clarificar el sistema de recompensas y castigos y las medidas de recompensas y castigos para evitar la falta de entrega de obsequios y la negligencia de los promotores.
3. Los patrocinadores pueden monitorear y evaluar los estándares.
El seguimiento del personal de promoción tiene como objetivo principal comprobar la actitud y los métodos de servicio del personal de promoción, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
*Instrumentos si cumplen con los requisitos de la empresa; requisitos, etc
*Idioma: si se debe utilizar un lenguaje educado y estandarizado.
*Servicio: si se debe brindar un servicio de primera clase.
*Disciplina administrativa: como asistencia, llegar tarde y salir temprano, vestirse, charlar, comer de manera inapropiada y otros malos comportamientos.
*Mantenimiento de tienda.
*Servicio posventa: descubra si el problema se puede resolver a tiempo.
Evaluación del efecto de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
La evaluación del efecto de las actividades promocionales es una etapa muy importante que no existe una vez finalizada la actividad promocional, pero sí. durante todo el proceso de promoción.
Las actividades de evaluación se dividen básicamente en los siguientes cuatro aspectos:
1. La consecución de los objetivos marcados por la actividad.
2. El impacto de las actividades en las ventas.
3. Evaluación de rentabilidad de las actividades.
4. Establecimiento del valor de la marca.
5. Análisis de resultados: estadística, análisis y diagnóstico.
Materiales de referencia:
/question/6380052.html? si=4