Cómo incorporarse a la cosmética como agente
Elegir la marca y la tienda de cosmética adecuada es garantía de éxito.
Las tiendas de venta de cosmética autónomas carecen de una buena imagen de marca y de productos de calidad como garantía de ventas. Por lo tanto, muchos inversores optan por unirse a tiendas franquiciadas de marcas de cosméticos para lograr un desarrollo profesional basándose en su buena imagen de marca y sus productos de alta calidad. El editor a continuación le brindará consejos sobre cómo elegir la marca de cosméticos que se adapte a su tienda franquiciada entre muchas marcas de cosméticos y lograr su carrera de belleza.
La empresa ocupa el primer lugar en términos de cantidad y solidez.
La fortaleza de una empresa de cosméticos determina si la vitalidad de su marca es duradera, si la empresa puede posicionar la marca con precisión y si el equipo operativo está configurado de manera científica y racional, todo esto afectará su competitividad central. Por lo tanto, cuando los operadores de tiendas de cosméticos eligen marcas de cosméticos, deben considerar de manera integral la fortaleza corporativa de la marca del agente para garantizar la calidad del producto de la tienda.
La eficacia del producto determina el futuro de la marca.
Cuando los consumidores consumen cosméticos, lo que valoran son los hermosos cambios que los productos aportan a su piel. Si el efecto del producto es obvio, definitivamente promoverá las ventas del producto y ayudará a establecer la imagen de marca. Al mismo tiempo, las diferentes demandas y aportaciones de los consumidores determinan las diferencias en la demanda de cosméticos por parte de los consumidores. Una oferta de productos jerárquica atraerá a consumidores de diferentes niveles a comprar. Por tanto, los productos con buenas perspectivas de mercado determinan el desarrollo futuro de las tiendas de cosmética.
Los canales de venta determinan el modelo de marketing.
En la actualidad, los modelos de marketing de las tiendas de cosméticos nacionales incluyen principalmente el suministro directo de cadena y la operación de agencia. Los agentes eligen el modelo de inversión de las franquicias de cosméticos para maximizar los beneficios de los canales de venta de terminales. La construcción de canales de consumo intermedios requiere mucha mano de obra, recursos materiales y financieros, y existen ciertos riesgos. El modelo de tienda en franquicia es un diálogo directo entre empresas y agentes, eliminando vínculos intermedios, reduciendo costes y mejorando la eficiencia de las ventas.
El posicionamiento del producto es la base de la marca.
Como el mejor portador para la extensión de marcas de cosméticos, la precisión del posicionamiento del producto está directamente relacionada con el nivel de imagen de marca. El posicionamiento de productos por parte de los agentes se basa principalmente en los competidores de productos similares en el mercado, la demanda de los consumidores y la fortaleza corporativa, por lo que es particularmente importante.
Independientemente de la marca que elijan, los operadores de franquicias de cosméticos deben considerar de manera integral el posicionamiento de su tienda, los principales grupos de consumidores y la ubicación geográfica de la tienda. No deben seguir ciegamente las tendencias ni estar ansiosos por las mismas. éxito rápido y siempre adherirse al concepto de "adaptarse a ellos mismos es lo mejor".
2. ¿Cómo elegir los productos cosméticos? Los agentes cosméticos deben elegir con cuidado.
En los últimos años, muchas empresas han hecho fortunas apoyándose en los agentes cosméticos. Pero ante una deslumbrante variedad de productos cosméticos, la selección de productos es lo más importante para los distribuidores. Si desea invertir, no será como "sacar agua de una jaula de bambú y perderlo todo", por lo que debe elegir con cuidado.
Cualquier inversión es la primera opción y la última operación. Las ventas no se tratan sólo de vender los productos que tenemos en mano, sino también de proporcionar a los consumidores los productos y servicios que necesitan. Especialmente en el caso de los cosméticos, es necesario elegir los productos adecuados para abrir canales de venta.
Encontrar la posición adecuada
La elección de los productos agentes cosméticos no se trata tanto de elegir una posición adecuada sino de determinar la posición del producto en función de sus propias ventajas. El posicionamiento aquí mencionado se refiere principalmente a los canales de venta y objetivos de venta del producto. Por ejemplo, si es bueno utilizando plataformas de comercio electrónico como Internet para realizar ventas, elija productos de alta gama como agente. Si tiene una extensa red de recursos, no venda productos de gama baja, ya que esto agotará todos estos recursos. Si es una tienda física, podrás elegir productos de menor precio en función de las necesidades del target de ventas y del grupo de estudiantes.
Enfoque por categoría
Según los productos de la marca que elijas, se clasifican según factores como supermercados y canales. Si los productos cosméticos se centran en este punto, podrán asignar mejor los recursos y aprovechar los recursos convenientes proporcionados en el área circundante. Hasta cierto punto, se puede utilizar como capital único para negociaciones con los grandes almacenes Shangchao o los distribuidores del canal, lo que reduce el gasto en gestión de marketing.
No te dejes engañar por las exageraciones.
Cuando los fabricantes promocionan sus productos, a menudo habrá comerciantes que se jactan de los productos que promocionan y luego le dejan caer en la trampa que han tendido. Esto aumentará en gran medida el riesgo de inversión del comerciante y el desperdicio de su práctica empresarial. Por eso, a la hora de elegir cosméticos, mantén los ojos abiertos y no te dejes engañar por la retórica de los demás.
3. Muestra de Contrato de Agencia de Cosméticos
Parte A: (en adelante, Parte A)
Parte B: (en adelante, Parte B)
Con base en el principio de beneficio mutuo y desarrollo común, la Parte A y la Parte B han llegado al siguiente acuerdo sobre la distribución de productos "**" en el área de la Parte B:
1 Condiciones de agencia
1-1. El operador debe tener una ubicación comercial legal, buena filosofía comercial y reputación comercial, y ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestra empresa.
1-2. Contar con un excelente equipo profesional de ventas y servicio con capacidad para promocionar productos y construir marcas.
1-3, garantizar la finalización completa de las tareas de ventas del agente.
2. Área de agencia
3. El período de agencia es de un año, es decir, del día 20 al día 20. Un mes antes de la expiración del contrato, si la Parte B puede completar las tareas de ventas firmadas por ambas partes según lo programado y el volumen de compra anual es de 10.000 RMB (incluido el primer lote), las dos partes renovarán el contrato por separado. (¡Las circunstancias especiales se pueden resolver mediante negociación entre las dos partes!)
4. Precio de agencia: la Parte A descuenta el precio minorista unificado nacional (sin impuestos) a la Parte B.
5. Acuerdo de Pago: 5-1. El importe de la primera compra de la parte B es de 10.000 RMB. La Parte B pagará un depósito del monto de la primera compra a la Parte A en la fecha de firma de este acuerdo.
5-2. La Parte B remitirá el monto total a la cuenta designada por la Parte A dentro de los tres días hábiles a partir de la fecha de la firma de este acuerdo, y este contrato entrará en vigor.
5-3. El período de introducción es de dos meses a partir de la fecha de firma de este contrato, y los bienes deben devolverse todos los meses en el tercer mes.
6. Liquidación y transporte:
6-1. La Parte A adopta el método de pago contra reembolso y la Parte B envía por fax el pedido y el comprobante de envío a la Parte A. El pago de la Parte B ha llegado. Después de eso, será enviado desde Guangzhou dentro de los tres días hábiles de acuerdo con el pedido de la Parte B.
6-2. La Parte A organiza la entrega de acuerdo con el pedido de la Parte B, y la Parte B correrá con el flete fuera de Guangzhou.
6-3 Número de teléfono de la unidad/individuo receptor (Sr./Sra.) designado por la Parte B:
7. Calidad y reposición del producto
7-1 Si hay una escasez en la calidad o cantidad del producto, la Parte B se lo explicará a la Parte A dentro de los 2 días hábiles a partir de la fecha de recepción y lo reemplazará después de la verificación por parte de la Parte A.
7. -2 Si hay escasez debido al transporte u otros Si algún enlace causa pérdida, falta de integridad o daño, debe presentar un reclamo ante el departamento correspondiente.
7-3. Dentro de los 90 días siguientes a la fecha de compra, la Parte B puede devolver o cambiar 20 productos. El producto intercambiado debe estar bien empaquetado, completo en contenido y no afectará las ventas secundarias, de lo contrario, la Parte A tiene derecho a rechazar el cambio y el flete de ida y vuelta incurrido para el cambio del producto correrá a cargo de la Parte B. (Nota. : Los productos que participan en el evento, los productos especiales y los productos especiales admitidos no son intercambiables)
8. Derechos y obligaciones
1. a otras unidades dentro del área de agencia de la Parte B durante el período de agencia. Si hay alguna violación, la Parte A compensará a la Parte B por el monto total del primer lote de bienes comprados como indemnización por daños y perjuicios. Si las circunstancias son graves, la Parte B tiene derecho a rescindir el contrato y exigir a la Parte A que acepte incondicionalmente la devolución de todos los bienes del inventario por parte de la Parte B.
2. La Parte A tiene la obligación de asumir conjuntamente con la Parte B la responsabilidad de combatir el problema de la venta cruzada de bienes en el mercado regional de la agencia. Si se descubre que se introducen mercancías de contrabando desde el exterior a la zona representada por la Parte B, la Parte A está obligada a resolver el problema.
De lo contrario, la Parte B exigirá a la Parte A que compense sus pérdidas basándose en el monto promedio de compra de tres meses de las tiendas franquiciadas locales de la Parte B y la ganancia de descuento del 3,5 % de las tiendas franquiciadas normales × el tiempo que le toma a la Parte A resolver realmente el problema. .
3. La Parte B puede vender los productos de cuidado de la Parte A en su plataforma en línea. Con el permiso de la Parte A, la Parte B puede vender los productos de la Parte A en su plataforma en línea. Si la Parte B aún vende sin el consentimiento de la Parte A, la Parte A puede exigir a la Parte B que asuma todas sus pérdidas. Al mismo tiempo, la Parte A debe impedir estrictamente la venta de sus productos en Internet. Si los clientes de la Parte B tienen productos vendidos por la Parte A en línea y son responsables de los reembolsos y devoluciones debido a las ventas en línea de los productos de la Parte A, la Parte B tiene derecho a exigir que la Parte A pague tres veces una compensación por sus productos y proyectos. Si las circunstancias son graves, la Parte B tiene derecho a rescindir inmediatamente este contrato y exigir que la Parte A acepte incondicionalmente todas las devoluciones de la Parte B.
4. organizado por la Parte B.
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5. La Parte A está obligada a respetar el sistema de precios acordado por ambas partes y no ajustará el precio a voluntad.
9. Los asuntos pendientes se negociarán por separado entre ambas partes. Si hay una disputa, ambas partes pueden participar en la mediación y negociación. Si no se puede llegar a un acuerdo, se puede presentar un litigio en cualquier tribunal local.
10. Este contrato se realiza en dos copias, reteniendo cada parte una copia.
Parte A: _ _ _ _; Parte B: _ _ _ _;
Dirección: _ _ _ _; > Teléfono: _ _ _ _; Teléfono: _ _ _ _;
Representante firmante:_ _ _ _; Acerca del representante:_ _ _ _;
Fecha:_ _; _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _;
Fecha:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _;