¿Cómo elegir una industria que se adapte a usted al iniciar un negocio?
¿Cómo elegir una industria que se adapte a ti al iniciar un negocio?
Cuando no se tiene una vida estable, iniciar un negocio es una cuestión de supervivencia. ¡No existe un gran ideal, solo una simple idea de ganar más dinero! Por lo tanto, al elegir una industria para iniciar un negocio, solo puede elegir una industria con la que esté familiarizado. Debido a que los riesgos de participar en planes empresariales en otras industrias son demasiado grandes para estimarlos, mientras que los riesgos de las industrias con las que está familiarizado son predecibles, muchas personas no tienen ideas de muy alto nivel al iniciar un negocio.
¿Cómo elegir una industria que se adapte a ti? Asegúrese de conocer sus fortalezas y debilidades. Muchas personas tienen un exceso de confianza y un optimismo ciego al iniciar un negocio. Saben que hay muchas cosas para las que no están preparados, pero aun así se arriesgan. Evitan hablar de riesgos o problemas, y hay muchas industrias que les convienen. Es posible que iniciar un negocio no conduzca necesariamente al éxito, pero nadie piensa en esta cuestión práctica. Sólo piensa en cómo tener éxito o qué esperar después del éxito. La tasa de fracaso al iniciar un negocio es muy alta e incluso los mejores planes y proyectos no pueden garantizar el éxito. Antes de iniciar un negocio, debes predecir lo que podrás permitirte.
Existe otro fenómeno: las personas con buenas condiciones están bien preparadas a la hora de iniciar un negocio, pero una vez fracasan, fracasarán estrepitosamente. La razón es que muchas personas piensan muy bien en usted en la superficie, debido a sus antecedentes, educación, experiencia, conexiones y fortaleza, por lo que estas personas carecen de todo durante el período empresarial, es fácil expandirse, lo que lleva a decisiones equivocadas. y luego un completo fracaso; también hay un grupo de personas que son cautelosas durante el período empresarial. A la hora de tomar decisiones me siento relajado y decidido porque no tengo nada. Como no tienen miedo al fracaso, tienen pocas preocupaciones. Incluso si fracasas, aún puedes aceptar los hechos y tener una gran resistencia psicológica. Al contrario, son personas con mejores condiciones. Si pueden predecir de antemano las peores consecuencias del fracaso, aumentará la confianza de la gente. Ésta también es una cuestión que hay que considerar.
Los resultados de elegir una industria que te gusta son diferentes de lo que más te conviene. La forma de elegir depende de los resultados que desee. Si quieres hacer algo que te gusta, elegirás una industria que te guste o una industria con intereses similares. Si quieres hacer algo, elegirás la industria que más te convenga. Como está familiarizado con él, podrá evitar muchos desvíos. ¡Cómo elegir un negocio depende de los resultados que desees! No basta con tener la idea de iniciar un negocio. Todo el mundo tiene la idea de emprender un negocio, pero muchas personas nunca se atreven a intentarlo en sus vidas. La razón es que el coraje y la determinación emprendedores no pueden garantizar el éxito empresarial. Hay muchos factores que influyen en el éxito. Elija el proyecto industrial adecuado, aproveche la oportunidad y determine la meta. Cuando tiene una meta, tiene una dirección, y cuando tiene una dirección, tiene un método, por lo que los resultados de su meta determinan su elección.
En primer lugar debemos entender la relación de oferta y demanda de productos en el mercado. Si la oferta supera la demanda, no elija esta industria fácilmente. Por el contrario, si la oferta supera la demanda, puedes considerar ingresar a esta industria. Debido a que la oferta supera la demanda, demuestra que el mercado en esta industria está saturado, por el contrario, su poder de mercado aún es muy pequeño, por lo que puede considerar elegir esta industria; A esto se le llama conocerse. Pero también debes conocerte a ti mismo, es decir, evaluarte correctamente. Por ejemplo, ¿sus fondos, tecnología y experiencia son adecuados para esta industria? ¿El mercado es poco profundo? Si nos conviene, elijamos esta industria; de lo contrario, abandonemos. ¡Porque el éxito o el fracaso de iniciar un negocio depende principalmente de elegir la industria adecuada! Como dice el refrán, los hombres tienen miedo de elegir la carrera equivocada y las mujeres tienen miedo de casarse con la persona equivocada. Porque se trata de una cuestión de toma de decisiones empresariales. Entonces, ganar en los negocios no es difícil. La clave es comprender el mercado de antemano, la fortaleza de sus competidores, sus propias fortalezas y debilidades, las políticas comerciales nacionales y la tendencia general del desarrollo de la industria urbana. "Aprovechar la situación" es la industria más adecuada para su propio desarrollo. Sin embargo, cuando se trata de la elección general de bancos, hay que seguir lo que dice la economía. En primer lugar, debe elegir una industria con la mayor tendencia de desarrollo del mercado; en segundo lugar, debe elegir un producto con menor poder en el mercado; en tercer lugar, debe elegir una industria con menos competidores, mejor; ¡No te puedes equivocar!
El emprendimiento es la opción de muchos jóvenes hoy en día. Después de todo, a veces el entorno laboral no es bueno y los salarios no han aumentado durante muchos años. Es posible que encontrar un trabajo estable no sea suficiente para mantener a su familia. Iniciar un negocio se ha convertido en una opción para todos.
Si quieres empezar bien un negocio, primero debes aprender a conocerte a ti mismo, saber qué puedes hacer y cuáles son tus ventajas. Tal como decía el famoso filósofo Sócrates: “La gente debe conocerse a sí misma. " Comprenderse a uno mismo es la cuestión más importante para cualquier persona. Quiere comprender si su vida actual es lo que desea, en qué es bueno y en qué no, descubra en qué es bueno y luego haga lo que pueda hacer.
En segundo lugar, no pedir dinero prestado para operar en las circunstancias actuales. De hecho, muchos de mis amigos han iniciado sus propios negocios en los últimos años, pero la mayoría de ellos no tuvieron éxito o incluso quebraron.
Resumí la situación y descubrí que la mayoría de las quiebras ocurrieron en operaciones de préstamo. De hecho, también he calculado que si no piden dinero prestado cuando operan, al menos podrán sobrevivir. La razón por la que pierden dinero es en realidad trabajar para los propietarios y acreedores. Al final, todos sus ahorros fueron invertidos y además tenían mucha deuda externa.
Por supuesto, las operaciones de préstamo no son imposibles, pero depende de la situación. Si el endeudamiento puede expandir rápidamente la escala de su negocio y aumentar sus ganancias operativas cuando la economía es buena, entonces será relativamente fácil ganar dinero y será rentable operar mediante el endeudamiento. Sin embargo, en la mala situación económica actual, el negocio crediticio en realidad está aumentando sus pérdidas, porque cualquier expansión comercial es propensa a pérdidas, y cuanto más pide prestado, más debe, por lo que el negocio crediticio no es rentable.
Finalmente creo que ya que lo he pensado debería hacerlo y practicarlo. No tengo que soñar despierto todos los días sobre cómo sería iniciar un negocio, pero nunca tomar medidas. Mi vida pasó así. Tal vez te arrepientas de haber iniciado un negocio ahora, pero si no lo haces, es posible que te arrepientas aún más. Si tienes confianza en ti mismo, haz lo que quieras hacer.
Creo que mi sugerencia es importante. ¿Por qué la tasa de fracaso de las startups es tan alta? Ridículamente alto.
La mayoría de las personas no tienen planificación, ni proyectos industriales familiares ni estudios de mercado detallados. La mayoría de la gente quiere darse palmaditas en la cabeza y ganar dinero. Mucha gente se fija en quién gana dinero. Piensan que es bastante sencillo y muy rentable, así que lo hacen y luego pierden dinero.
Al menos tengo una idea. La idea que mencioné es una idea de relativamente largo plazo que tuve durante mi trabajo anterior. Digamos que eres chef y quieres abrir un pequeño restaurante el año pasado. Ha considerado todos los aspectos de la apertura de un restaurante, como el costo, la ubicación, el flujo de clientes, etc. ¿Has investigado?
Por ejemplo, ¿su ubicación tiene un flujo constante de clientes o un flujo fluido de clientes? Si el flujo de pasajeros es estable, ¿cuántas comunidades hay cercanas? ¿Cuántos edificios de oficinas hay? ¿Cuantos comerciantes hay? ¿Cuál es la tasa de ocupación de la comunidad? ¿Cuál es la tasa de ocupación de la empresa de oficinas? ¿Cuántas empresas tienen comedores? ¿Cuál es su nivel de consumo? ¿Alguna vez has observado el tráfico diario en el mismo restaurante que quieres abrir? ¿Consumo per cápita, etc.?
Cuando sientas que no hay problema y puedes hacerlo, puedes empezar.
Incluso los más simples tienen proyectos y soluciones familiares.
Si ni siquiera tiene una idea y solo quiere ganar dinero, o ver quién hace qué para ganar dinero, simplemente sumérjase y tendrá la garantía de perder dinero de manera constante en su inversión.
Descubrí que muchas personas alientan mucho a los emprendedores. Por ejemplo, si alguien habla de cuánto dinero perdió al iniciar un negocio, todos lo alentarán a trabajar más duro.
Pero, de hecho, así es como la mayoría de las personas inician sus propios negocios. No planifican durante mucho tiempo en un área con la que no están familiarizados y luego se lanzan de lleno. La mayoría de ellos finalmente fracasaron.
Por supuesto que hay personas fuertes y con más habilidades que al final triunfan, pero son muy pocas. No los escuches alardear y decir: Maldita sea, ¿cómo puedes triunfar si no trabajas duro?
El coste del ensayo y error es demasiado alto y la tasa de fracaso es demasiado alta. Realmente no vale la pena hacerlo, así que pregúntate primero:
¿Alguna vez has pensado en lo que quieres hacer? ¿Es ésta un área que usted conoce? ¿Pasaste mucho tiempo planeando esto?
Si no, es más fiable trabajar honestamente.
Primero encuentre una industria que le guste y ahora trabaje en una industria que le guste.
¿Qué proyecto emprendedor elegirás? Tal vez dirás: Por supuesto que es rentable, como Internet. Mire Alibaba, Tencent, Baidu. Sí, Internet ha creado demasiados mitos sobre la riqueza, pero pensemos en ello, ¿por qué Internet es tan rentable, pero Apple, que tiene un capital enorme, no ha intervenido? Porque no es lo suficientemente profesional. Microsoft ha estado intentando involucrarse en el campo de Internet en los últimos años, pero parece insatisfactorio y ha perdido mucho dinero. ¿Por qué? También poco profesional. Ya he enfatizado este tema más arriba.
Existen innumerables casos de muerte por cruce o diversificación ciega, por lo que no entraré en detalles aquí. Aquí doy algunas sugerencias para elegir proyectos emprendedores.
1. Una industria que se adapta a usted
Ganar dinero no se trata de en qué industria debería estar, sino en qué industria es bueno. De lo contrario, en el cruel entorno del mercado actual, los profanos. morirá miserablemente. Entonces, ¿cómo ser un experto y profesional? Si no tiene experiencia laboral relevante, la forma más sencilla es trabajar para una excelente empresa en esta industria. Lo mejor es hacer un trabajo en el que puedas comprender y dominar todo el modelo de negocio, o un puesto que pueda generar ganancias directamente, como las ventas, que te permitirán crecer rápidamente. Y este tipo de estudio no tiene costo de matrícula. Si inicia un negocio directamente, es posible que haya muerto varias veces.
Cuando sienta que al menos está familiarizado con toda la industria y tiene ciertos recursos de la industria, podrá prepararse para iniciar un negocio. Por cierto, permítanme mencionar algunas palabras más aquí. Después de comenzar una carrera en solitario, es mejor no robar el negocio de su antiguo club ni robar sus rincones. Esta es la ética profesional. Para acumular reputación en la industria, el carácter es la base de un viaje largo y lejano.
El segundo factor de referencia es el interés. Si solo se concentra en el negocio que genera dinero, en lugar del negocio que le interesa, será difícil perseverar cuando encuentre dificultades, no gane dinero o pierda dinero. Si puede integrar sus pasatiempos en su carrera, estará más concentrado y tendrá más probabilidades de convertirse en un experto. Recuerdo que un magnate de los negocios dijo: Si lo que haces es tu interés y puedes ganarte la vida con ello, eso será lo más feliz y el éxito será muy fácil.
2. La industria no forma un monopolio.
Como recién llegado, debe elegir una industria donde el mercado aún no haya formado un oligopolio, para que tenga la oportunidad de iniciar un negocio exitoso. Imagínense, Didi ya es líder en el campo del alquiler de autos en línea. Si utiliza fondos limitados para competir con él, obviamente está buscando la muerte. Después de una ronda de concesiones, estás fuera del negocio. Por otro lado, todavía hay muchas industrias que carecen de líderes. No existen empresas líderes ni estándares industriales, y la competencia es incluso muy caótica. Cuanto más exista una industria de este tipo, más oportunidades habrá para los emprendedores que ingresen más tarde. Como dice el refrán, los héroes surgen de tiempos difíciles. En una industria de este tipo, las empresas no sólo tienen muchas oportunidades de desarrollo, sino que la propia industria también tiene un fuerte potencial de crecimiento y posibilidades de cambio.
Por ejemplo, en la industria de la restauración, debido a factores como gustos diversos, fuerte regionalismo y diferentes tendencias de moda, es imposible que la industria forme un monopolio, por lo que los empresarios ingresan a este tipo de industria. Utilice diferentes características de gusto, región y experiencia, básicamente no será aplastado por los teléfonos móviles. Hay muchas industrias similares y puedes elegir según esta idea.
3. Esta industria tiene un futuro brillante.
Si quieres iniciar un negocio con éxito, debes saber aprovechar la situación para desarrollarte. Esto es especialmente importante para las empresas de nueva creación, porque en este momento, tu propia fuerza es muy débil. , y aprovechar la situación para crecer ahorrará mucho esfuerzo. Al contrario, es difícil conseguir grandes resultados navegando contra corriente. Por ejemplo, hace tres años, el mercado de teléfonos inteligentes se desarrolló rápidamente y básicamente todas las empresas que ingresaron a la industria de la telefonía móvil ganaron dinero, incluso las pequeñas empresas en la base de la industria también ganaron mucho dinero. En la etapa de crecimiento, el pastel del mercado todavía era muy grande y no había competencia para vender. La escala de la empresa, que originalmente tardó diez o veinte años en crecer, se completó en tres a cinco años debido al crecimiento de la industria. Sin embargo, con la paulatina saturación de los teléfonos inteligentes, han comenzado a aumentar las empresas que no están ganando dinero o incluso perdiendo dinero.
Al igual que cuando algunas empresas de electrónica entraron en la industria de las máquinas BB, la industria fracasó. No importa qué tan fuerte sea tu empresa. No importa cuán fuerte sea su empresa, no puede competir con la tendencia. Los fabricantes de máquinas BB que no se transformaron rápidamente en esos años han desaparecido hoy. Las empresas que aprovechan las oportunidades en el mercado de la telefonía móvil y se transforman rápidamente han redistribuido la riqueza en el proceso de reemplazo y cambio de la industria.
En las industrias en decadencia, incluso las empresas líderes tienen dificultades para sobrevivir, mientras que en las industrias en ascenso, las empresas de abajo también pueden ganarse la vida. Por lo tanto, al iniciar un negocio, debe intentar ingresar a una industria que se esté desarrollando rápidamente y sin competencia excesiva. Lo interesante es que en el proceso de reforma y reorganización de la industria, las pequeñas empresas que entran más tarde suelen tener más posibilidades de desarrollarse y crecer. Las pequeñas empresas no tienen bagaje, son audaces y, a menudo, están a la vanguardia de la innovación.
Vale la pena señalar que no todas las industrias prometedoras son industrias emergentes, como la inteligencia artificial e Internet, las industrias tradicionales también tienen muchas oportunidades de transformación y actualización.
4. El gran capital no puede conseguirlo todo.
Tomemos como ejemplo el campo del alquiler de coches online. Hace unos años, el mercado de alquiler de coches online apenas estaba surgiendo y decenas de empresas lo hacían. La industria tiene amplias perspectivas y no existe una empresa líder en la industria. Pero en ese momento, dije públicamente que las nuevas empresas deberían tener cuidado al ingresar, porque el alquiler de automóviles en línea es un mercado de masas, y la mayor desventaja del mercado de masas es que el gran capital se lo lleva fácilmente. Efectivamente, Didi y Kuaidi, financiados por Alibaba y Tencent respectivamente, comenzaron su juerga de compras de capital. Después de dos rondas de concesiones, otras pequeñas empresas de transporte en línea de la industria básicamente han muerto.
Al final, la fusión de Didi y Kuaidi se convirtió en imbatible en la industria. Incluso Uber, el creador del transporte en línea con un fuerte capital internacional, tuvo que ser adquirido por Didi, de lo contrario podría morir. Este es un resultado inevitable de las características de la industria.
El caso anterior es una característica de la industria que el gran capital elimina fácilmente. Entonces, ¿qué tipo de industria puede evitar ser masacrada y purgada por el gran capital? Antes de responder a esta pregunta, permítanme hablar de dos temas militares.
En términos de armas y equipo, ¿es la fuerza militar de Estados Unidos cientos de veces más fuerte que la de Vietnam, Afganistán, Irak y otros países? Pero cuando Estados Unidos lanzó una guerra de guerrillas y luchas callejeras con países débiles como Vietnam e Irak, ¿por qué no logró obtener ninguna ventaja y terminó en un fracaso?
Al enfrentarse a un enemigo poderoso, el Ejército Popular de Liberación de China también utilizó la guerra de guerrillas para contrarrestar la poderosa eficacia de combate del enemigo. Ésta es la característica de la guerra de guerrillas y la lucha callejera: arrastrar al enemigo a un campo de batalla que sea ventajoso para uno, o al menos a un campo de batalla con condiciones comparables, donde el resultado es difícil de decir. Por ejemplo, en Vietnam e Irak, las guerrillas arrastraron al ejército estadounidense a la guerra de guerrillas y a la lucha callejera, haciendo inútiles su poderosa superioridad aérea y sus ventajas en materia de armas pesadas terrestres. Aprovecharon su terreno familiar y su flexibilidad para crear un milagro de hormigas derrotando a los elefantes.
Volviendo al mercado, el principio es el mismo. Necesitamos encontrar una industria en la que incluso los gigantes del capital deban competir con nosotros en pie de igualdad, de modo que el capital no pueda ejercer sus ventajas y sólo pueda unirse al problema con nuestras empresas débiles. Esta es la mejor industria para los empresarios. He pensado en iniciar un proyecto empresarial antes. Eché un vistazo al centro comercial online y descubrí que es un mercado masivo donde el capital habla por sí solo. Cuando Taobao y JD.COM hicieron una fortuna y emitieron dos rondas de cupones, las plataformas pequeñas estaban muertas, a menos que fueran nichos de mercado diferenciados, pero no eran grandes.
Mira, ¿no se trata sólo de peleas callejeras en un entorno empresarial? Aunque el plan no se pudo implementar por diversas razones, esta idea de evitar la masacre de los grandes fondos puede servirnos como referencia y como opción para la industria.
5. Capaz de generar flujo de caja
Para una empresa de nueva creación débil, el flujo de caja es demasiado importante, con una capacidad hematopoyética débil y sin reservas de capital. Sin una circulación sanguínea saludable, la muerte puede ocurrir en cualquier momento. La circulación sanguínea aquí es un flujo de caja saludable. A las personas que recién están iniciando un negocio a menudo les gusta encontrar industrias con altos márgenes de beneficio. Como todos sabemos, cuanto mayor es el margen de beneficio, más difícil es conseguir dinero: o el riesgo es alto, el ciclo de ventas es lento, el pago no es oportuno o la competencia es feroz. Así que no mires los márgenes de beneficio. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más competidores celosos habrá, más difícil será la industria y mayor será el riesgo.
Nos centramos en la tasa de rotación de efectivo de la industria, que los empresarios comunes y corrientes pasan fácilmente por alto, pero la concentración y el silencio son la clave para hacer una fortuna. Por ejemplo, el beneficio neto medio de muchas industrias ha sido inferior al 1%, pero aún sobreviven bien. Dependen de retirar fondos rápidamente u ocupar fondos de otras personas para reducir sus propios activos y, al mismo tiempo, pueden rotar fondos a gran velocidad. Incluso si la ganancia es sólo del 1%, hay una ganancia del 30% en un año.
¿Parece la industria inmobiliaria una gran ganancia? Pero los riesgos también son altos. La competencia es feroz y el ciclo de rotación de capital demasiado largo. Probablemente no una vez al año. Muchos pequeños desarrolladores con fondos limitados pueden morir fácilmente una vez que se enfrentan a controles de políticas o cambios en el mercado.
Si el flujo de caja es saludable, incluso si pierde dinero, aún puede tomar la iniciativa. Al menos puede ajustar su estrategia a tiempo o ahorrarse a tiempo. A cambio, inviertes todo tu dinero en proyectos y canales. Incluso si ve el riesgo, no puede moverse. Esto es muy peligroso para las pequeñas empresas emergentes. Por ejemplo, un pequeño promotor inmobiliario con poca fuerza ahora sabe que la regulación política no es buena, pero no puede retirar fondos y está ansioso por morir.
6. Los buenos productos son la base
Los productos son el núcleo de todas las actividades comerciales y el requisito previo para las transacciones. Si el producto no es bueno, incluso si elige la industria adecuada y no importa cuán inteligentes sean sus métodos de marketing, no podrá evitar el fracaso final. Entonces, ¿qué caracteriza a un buen producto? En primer lugar, este producto debe ser necesario para un grupo de personas y su producto debe ser competitivo entre muchos competidores. Luego está la calidad del producto. Ya sea un producto tangible o un producto intangible, existe un concepto de calidad. Si la calidad cae por debajo de las expectativas de los consumidores, será difícil que su empresa siga siendo rentable.
Hoy en día, cada vez más emprendedores ejecutan proyectos que son conceptuales, muchos de ellos son pseudo-necesidades que los consumidores no necesitan. Algunos de ellos se centran demasiado en el marketing y los trucos y solo pueden ignorar la calidad del producto. Gana dinero rápido al instante. La esencia de la gestión es en realidad el intercambio de un determinado valor, que se entrega en forma de mercancías a cambio del dinero del comprador. A través del intercambio de valor, se logra una situación en la que ambas partes ganan. Si no siempre podemos tener este entendimiento en nuestros corazones y romper el equilibrio de este intercambio de valores, es fácil extraviarse en el ajetreo y el bullicio del espíritu empresarial y, en última instancia, fracasar.
Cada uno tiene sus propias aficiones. Si le pides a una persona que haga algo que no le gusta, te cansarás. Encuentre el pasatiempo adecuado y comience un negocio. Creo que lo lograrás.
(Enfermedad) Comienza
¿Cómo elegir tu carrera?
Primero, ¿tienes alguna habilidad en la que seas bueno?
a. Si tienes buenas habilidades, elegirás tu propio campo para iniciar un negocio, que tendrá muchas más probabilidades de tener éxito que si inicias un negocio en un campo nuevo.
b. Si no tienes muy buenas habilidades, ordena los recursos que te rodean. Si tienes recursos de primera mano o buenas conexiones, elige un campo con un índice de productividad relativamente alto para iniciar un negocio. lo que puede mejorar sus posibilidades de éxito.
En segundo lugar, en esta etapa, puede elegir industrias relacionadas con Internet para iniciar un negocio;
A.
1. Debido a que Internet es ahora un campo de desarrollo relativamente rápido y la velocidad para ganar dinero también es rápida, establecer su propia metodología a través de Internet puede generar rápidamente fisión y monetización.
2. Ahora Internet es la tendencia general. Sólo siguiendo la tendencia y las políticas nacionales podremos llegar lejos.
b. El rápido desarrollo de Internet ha dado origen a muchas segundas generaciones ricas. Un grupo de personas que acaparen la atención de Internet recibirán dividendos de tráfico. Por ejemplo, la aplicación Tik Tok actual se divide en dos grupos, uno son espectadores y el otro son productores de contenido. La mayoría de los productores de contenido que ingresaron a Tik Tok en 2017 ganaron una gran cantidad de fanáticos a través de Tik Tok. En esta era, los fanáticos son dinero y puedes ganar dinero aprovechando la oportunidad de la era de Internet.
Dejar de iniciar un negocio. La secuencia correcta es, creo que esta industria es buena y quiero iniciar un negocio, no significa que quiera iniciar un negocio, ayúdenme a pensar en una industria.
Comprende qué tienes que pueda demostrar tus habilidades y luego comprueba si el trabajo con el que estás familiarizado es el que te gusta. Como carrera, tendrás la motivación de pescar durante tres días y secar la red durante dos días.