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Resumen del trabajo del viaje de negocios

El resumen es un material escrito que resume de manera integral y sistemática los logros, los problemas existentes, las experiencias y las lecciones aprendidas durante un período de tiempo. Puede hacer que nuestro trabajo sea más eficiente. Entonces, ¿cuál es el formato del resumen? A continuación se muestran 8 resúmenes de trabajo de viajes de negocios que recopilé y compilé, espero que sean de ayuda para todos. Resumen del trabajo del viaje de negocios Parte 1

Después de más de dos meses de viaje de negocios, hemos logrado una comprensión y un desarrollo profundos de las partes en expansión de ciudades como Shandong, Liaoning, Shanxi, Jiangxi y Guangxi. y recopiló información importante sobre el mercado. A juzgar por las ferias de promoción de inversiones de invierno en Shanxi y Liaoning, tenemos diferentes ganancias del desarrollo de las ferias de promoción de inversiones y del proceso de desarrollo de cada mercado. También hemos aprendido de las deficiencias en el trabajo. Aprendí de las visitas anteriores Los siguientes puntos se resumen en el mercado:

1. Análisis de mercado:

2. Con el desarrollo continuo de. No podemos estar satisfechos con la situación actual, y los recursos de las tiendas especializadas en las mejores áreas debajo de las provincias que visitamos esta vez son muy limitados. Es difícil encontrar una tienda.

3. Hay algunos clientes en algunas áreas que no pueden aceptar la diferencia entre el precio de nuestra marca y los productos relacionados, por ejemplo, compararán con algunas marcas de ocio populares. Hará una revisión para los clientes a este respecto, un análisis detallado del problema, cuáles son las ventajas de nuestra marca y cuáles son las buenas políticas, guiándolo así a ingresar a nuestra marca y comprenderla atentamente.

2. Problemas existentes:

1. La racionalidad y efectividad de las modalidades de trabajo, así como el hecho de que nuestro trabajo no estaba en su lugar en el reclutamiento de orden de invierno que llevamos a cabo. en la estación Shanxi, el efecto de la promoción de inversiones estará lejos del objetivo esperado, por lo que una organización razonable del trabajo también es la clave del éxito.

2. La planificación y ejecución del trabajo no son sólidas. Para hacer un buen trabajo en la planificación, nuestro trabajo es realizar el trabajo de acuerdo con el plan y luego hacer correcciones cuando el plan se ajuste y. revisado, pero muchas veces se omitirá el plan. Este tipo de trabajo no está planificado ni tiene un propósito, y será difícil hacer un buen trabajo en el futuro y lograr los resultados esperados.

3. Comunicarnos adecuadamente en el trabajo en equipo. Como equipo, debemos comunicarnos entre nosotros con determinación y absorber las fortalezas de cada uno a partir de la comunicación para mejorar nuestra eficiencia en el trabajo. Nuestro equipo tiene relativamente poca comunicación y aprendizaje entre sí en el trabajo. A veces nos encontramos con diferentes problemas en diferentes mercados en grupos. Podemos comprender las condiciones de diferentes mercados y aprender diferentes métodos de trabajo a través de la comunicación mutua.

3. Autoresumen y próximos pasos

1. Fortalecer el establecimiento de una organización de aprendizaje, partir de suposiciones y organizar bien el equipo. Combinado con la experiencia en el trabajo real, continuaremos aprendiendo y mejorando, enriqueciéndonos y mejorándonos, y promoviendo la mejora de la calidad de todo el personal empresarial. Trabaje con todos para convertir el departamento de ventas en un equipo unido, colaborativo, muy unido e invencible.

2. Continuar aumentando los esfuerzos de desarrollo del mercado. Ampliar aún más el mercado y perfeccionarlo. Eliminar los mercados en blanco y construir una red de ventas de mercado tridimensional. Preste mucha atención a los grandes clientes, haga un buen trabajo en la construcción de canales, cree archivos de clientes y realice un seguimiento de las visitas posteriores en cualquier momento.

Gracias a los líderes superiores por su atención y ayuda.

Resumen del trabajo del viaje de negocios parte 2

Fui a Beijing y otros lugares para participar en el "Performance Practice Management" organizado por el Centro de Capacitación Tsinghua Unisplendour del 15 al 21 de octubre. La situación de la formación se resume a continuación:

En primer lugar, los cursos de formación incluyen "Cómo diseñar objetivos de rendimiento razonables", "Aplicación eficaz de herramientas de rendimiento", "Coaching y comunicación en la promoción del rendimiento", "Ejecutivos 'Estrategia', al estudiar los cursos anteriores, aprendí:

1. El desempeño no puede llamarse simplemente evaluación del desempeño, sino que debería llamarse gestión del desempeño. La gestión del desempeño sólo puede ser una herramienta de comunicación y gestión de seguimiento, más que un medio para medir la calidad del trabajo y el monto del salario. Es un proyecto en el que participan todos los empleados.

2. La implementación del desempeño debe estar estrechamente vinculada a los objetivos estratégicos de la empresa. Toma los objetivos de la empresa como objetivo general y los descompone en departamentos, y luego de departamentos a empleados individuales. La formulación del plan de desempeño debe involucrar a todos los empleados que participan en el diseño y firma del acuerdo.

3. La gestión del desempeño debe coordinarse con la capacitación, utilizar métodos de capacitación para fortalecer la comprensión de los empleados y luego utilizar recompensas materiales para estimular la aceptación de los empleados.

4. Existen dos herramientas para la gestión del desempeño: gestión por objetivos y cuadro de mando integral; a través de la investigación sobre estas dos herramientas, creo que la gestión por objetivos es más adecuada para nuestra empresa, pero algunos departamentos de la empresa. en él se pueden utilizar cualquiera de los fines del cuadro de mando integral.

2. Problemas de comunicación con Tsinghua Unigroup:

1. Promoción del MBA el próximo año: me comuniqué con Wang Ling, director del Centro de formación de Tsinghua Unigroup, sobre la promoción de la formación de MBA el próximo año. Ella me dijo que la compañía ha presentado dos planes de implementación:

(1) Puede operar como cliente intermediario primero el próximo año, cuando llegue el momento, considerará registrar a la empresa principal. Cuando sea el momento adecuado, considere registrar una empresa para especializarse.

(2) Registrar directamente la empresa para operaciones comerciales.

(3) Los precios de los cursos se pueden ajustar según las condiciones locales.

2. Agencia de Compras Tsinghua Unisplendour Love: comuníquese con Cao Yang, gerente de ventas de la Agencia de Compras Tsinghua Unisplendour Love, sobre algunos acuerdos comerciales con la Agencia de Compras Tsinghua Unisplendour Love. Le presenté varios aspectos que mi empresa puede necesitar el próximo año:

(1) Sistema financiero.

(2) Implementación de formación y educación.

(3) Establecimiento de la página web externa de la empresa.

(4) Establecimiento de la red interna de la empresa.

3. Nuevas tiendas en Yichun y Ji'an

1. Yichun: Ve a Yichun el 20 de agosto para inspeccionar dos nuevas tiendas que están a punto de abrir en Yichun. Los colores de las paredes de la tienda BBK y de la tienda Yizhong son diferentes. Se organizó el horario para la tienda Yizhong y se notificó a Deng Hailong.

2. Ji'an: El diseño del almacén en la parte trasera de la tienda Ji'an Yangming no es ideal y el espacio es demasiado pequeño, lo que lo hace incómodo para almacenar. El color de la pared es diferente al de la tienda de Huancheng y las tuberías de aire acondicionado no se manejan correctamente.

Lo anterior es el informe resumido del viaje de negocios.

Resumen del trabajo del viaje de negocios parte 3

Fui a Beijing y otros lugares del × mes 15 al × mes 21 para participar en el "Performance Practice Management" organizado por Tsinghua Unisplendour Training Center Ahora la situación de la capacitación se resume a continuación:

1. Los cursos de capacitación incluyen "Cómo diseñar objetivos de desempeño razonables", "Aplicación efectiva de herramientas de desempeño", "Coaching y comunicación para mejorar el desempeño" y. “Estrategias para Ejecutivos”. Al estudiar los cursos anteriores, entiendo:

1. El desempeño no puede llamarse simplemente evaluación del desempeño, sino que debe llamarse gestión del desempeño. La gestión del desempeño sólo puede ser una herramienta de comunicación y gestión de seguimiento, más que un medio para medir la calidad del trabajo y cuánto salario recibir. Es un proyecto en el que participan todos los empleados.

2. Problemas en la comunicación con Tsinghua Unigroup:

1. Problemas sobre la promoción del MBA el próximo año: Me comuniqué con Wang Ling, director del Centro de Capacitación de Tsinghua Unigroup, sobre la promoción de la capacitación del MBA el próximo año. año nuestra empresa ha presentado dos sugerencias para la implementación: (1) se puede hacer primero el próximo año, o se puede operar como cliente intermediario cuando llegue el momento y luego considerar registrar una empresa especializada; (2) Registrar directamente la empresa para su funcionamiento. (3) Los precios de los cursos se pueden ajustar según las condiciones locales.

2. Agencia de Compras Tsinghua Unisplendour Love: Comuníquese con Cao Yang, gerente de ventas de la Agencia Tsinghua Unisplendour Love Purchasing, sobre algunos acuerdos comerciales con la Agencia de Compras Love. Le presenté varios aspectos que mi empresa podría necesitar el próximo año (1) sistema financiero (2) implementación de capacitación y educación (3) establecimiento del sitio web externo de la empresa (4) establecimiento de la red interna de la empresa.

3. Situación de las nuevas tiendas en Yichun y Ji'an

1. Yichun: Llegue a Yichun el 20 de agosto e inspeccione dos nuevas tiendas que están a punto de abrir en Yichun. Los colores de las paredes de la tienda BBK, la tienda Yizhong y la tienda BBK son diferentes.

Se organizó el horario para la tienda Yizhong y se notificó a Deng Hailong.

Lo anterior es el informe resumido de este viaje de negocios.

Resumen del trabajo en viajes de negocios, parte 4

Hablando de viajes de negocios, los empleados de la empresa, ya sea que viajen dentro o fuera del país, todos viajan con tareas laborales. Por lo tanto, un viaje de negocios traerá muchos beneficios laborales y cada empleado debe resumir e informar sobre el viaje de negocios. El siguiente es un informe resumido de muestra de trabajos relacionados, solo para lectura:

Informe de muestra de viaje de negocios: Hablando de viajes de negocios, todos sienten envidia, pero quién sabe lo difícil que es viajar.

Aunque he vivido en Zhangshu durante casi tres años y he participado en la Feria Farmacéutica casi todos los años, solía ir como visitante, para ser honesto, solo iba para unirme a la diversión. Esta vez fui como expositor. Sin la identidad, la presión en mi corazón, curiosa y emocionada, naturalmente aumentó mucho. Trabajé como pasante en Zhengbang Group durante cuatro meses en la escuela. Viajar en automóvil es una rutina diaria, por lo que mi capacidad para adaptarme al entorno ha mejorado enormemente.

A las 9 a. m. del 20 de marzo, el profesor Wang y yo salimos de la estación de autobuses de Zhangshu y comenzamos un viaje de negocios de cuatro días a la Feria Farmacéutica de Nanjing. Al mediodía del día 20, llegamos a Nanchang y compramos en el supermercado algo de "comida" que deberíamos comer en el tren: fideos instantáneos, comida, cereales, etc., por nombrar algunos. "

Primero compramos unos fideos, agua mineral, etc.; compramos reservas de comida en una pequeña tienda de fideos, almorzamos y nos dirigimos directamente a la estación de tren.

2: 29 pm Salimos de la estación de tren de Nanchang y tomamos el tren durante una tarde y una noche entera antes de atrevernos a ir a Nanjing, una ciudad llena de cultura ancestral. ¡Para darnos prisa, fuimos directamente al hotel donde estábamos! quedarnos sin siquiera desayunar La cantidad era tan alta que tuvimos que quedarnos en un pequeño hotel sencillo, dejar nuestro equipaje y apresurarnos a nuestro destino: el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Nanjing. El clima afuera estaba sombrío y estaba a punto de llover. , pero no nos atrevimos a demorarnos, sabemos que la empresa finalmente ha gastado tanto dinero solo para promocionarla en Jiangsu y en todo el país a través de la Feria Farmacéutica. A través de esta plataforma, la imagen de marca de nuestra empresa se puede mejorar enormemente. , para que la gente de todo el país sepa que tenemos cinco continentes en Jiangxi. Recuerde que somos un equipo excelente con un solo corazón y una sola mente, y podemos trabajar juntos por el mundo.

¡Como el "28!" "Se acerca el Día Internacional de la Mujer, el tema del "28º" Día Internacional de la Mujer es "¡Juntos con un solo corazón y una sola mente, compartiendo el mismo objetivo"! ¡Crea un futuro mejor"

¡Para hacer el La feria farmacéutica del día siguiente fue más exitosa, Wang Bu y yo organizamos cuidadosamente nuestros stands en el centro de convenciones y exposiciones. Dado que Wang Bu tiene muchos años de experiencia laboral, fuimos muy cuidadosos al organizar la exposición. en todo momento y completé el diseño del stand en un proceso relajado.

A través de este viaje de negocios, adquirí muchos conocimientos mientras ejercitaba mi coraje y también aprecio la oportunidad de este viaje de negocios. Duro con una actitud dedicada. El trabajo de la Feria Farmacéutica de Nanjing ha llegado a su fin. Necesitaré más apoyo y orientación de mis líderes en el futuro para trabajar duro y hacer un mejor trabajo. Resumen del trabajo Parte 5

Fui a Beijing y otros lugares para participar en la "Gestión de prácticas de desempeño" organizada por el Centro de capacitación Tsinghua Unisplendour del 15 al 21 de octubre. La situación de la capacitación se resume a continuación:

1. Los cursos de capacitación incluyen "Cómo diseñar metas de desempeño razonables", "Aplicación efectiva de herramientas de desempeño", "Coaching y comunicación en la promoción del desempeño" y "Estrategias para ejecutivos", "A través de la estrategia del ejecutivo". ", a través del estudio de los cursos anteriores, comprenda:

1. El desempeño no puede llamarse simplemente evaluación del desempeño, sino que debe llamarse gestión del desempeño. La gestión del desempeño sólo puede ser una herramienta de comunicación y gestión de seguimiento, más que un medio para medir la calidad del trabajo y el monto del salario. Es un proyecto en el que participan todos los empleados.

3. La gestión del desempeño debe estar alineada con la capacitación, utilizar la capacitación para fortalecer la comprensión de la misma por parte de los empleados y luego utilizar recompensas materiales para estimular a los empleados. aceptar.

4. Existen dos herramientas para la gestión del desempeño: gestión por objetivos y cuadro de mando integral; a través de la investigación sobre estas dos herramientas, creo que la gestión por objetivos es más adecuada para nuestra empresa, pero algunos departamentos de la empresa. de los usos del cuadro de mando integral se pueden utilizar en el mismo.

2. Problemas de comunicación con Tsinghua Unigroup:

1. Promoción del MBA el próximo año: Se comunicó con Wang Ling, director del Centro de Capacitación de Tsinghua Unigroup, sobre la promoción de la capacitación de MBA el próximo año. Ella expresó su opinión El plan de implementación de nuestra empresa presenta dos opiniones:

(1) Primero podemos realizar la operación de cierre de clientes en forma de intermediario el próximo año, cuando llegue el momento, consideraremos registrarnos; una empresa que se especialice en ello.

(2) Registrar directamente la empresa para su funcionamiento.

(3) Los precios de los cursos se pueden ajustar según las condiciones locales reales.

2. Tsinghua Unisplendour Aigou.com: Comuníquese con Cao Yang, gerente de ventas de Tsinghua Unisplendour Aigou.com, sobre algunos acuerdos comerciales con Aigou.com. Le presenté varios aspectos que nuestra empresa podría necesitar el próximo año:

(1) Establecimiento del sistema financiero

(2) Implementación de capacitación y educación

(3) Establecimiento del sitio web externo de la empresa

(4) Establecimiento de la red interna de la empresa.

3. Situación de las nuevas tiendas en Yichun y Ji'an

1. Yichun: Llegue a Yichun el 20 de agosto e inspeccione dos nuevas tiendas que están a punto de abrir en Yichun. Los colores de las paredes de la tienda BBK y de la tienda Yizhong son diferentes. Se organizó el horario para la tienda Yizhong y se notificó a Deng Hailong.

Lo anterior es el informe resumido de este viaje.

Resumen de trabajo del viaje de negocios 6

1. Duración del viaje de negocios: 20 de febrero × × año

2. Ubicación del viaje de negocios: Old County Town, condado de Songxi, Dazhang Town, Deting Town

3. Propósito del viaje de negocios: comprender la situación del mercado, descubrir nuevos clientes, ampliar los clientes potenciales, ampliar el alcance y la participación del mercado y mejorar la eficiencia de la empresa.

4. Contenido principal de este viaje:

Hoy en día, la ciudad de Luoyang se está desarrollando rápidamente, con demoliciones de casas y construcciones de gran altura por todas partes. Existe una gran demanda de puertas de ingeniería y puertas de demolición. Hoy visité principalmente el condado de Songxian y las ciudades circundantes. Alrededor de la estación de autobuses de Songxian, se venden principalmente puertas de madera y acero de cuatro puertas. En el mercadillo de Beidian Street en Songxian, se venden principalmente puertas de seguridad de gama media y baja. 2, 5 y 2, 05 y 40, 50, 60 y 70 puertas. La mayor parte del suministro proviene de Luoyang y Zhengzhou, y el mercado de materiales de construcción del condado es principalmente un lugar de reunión para puertas de alta gama como Panpan y Buyang. El suministro proviene principalmente de Zhejiang y otros lugares. Tenemos un buen conocimiento de las puertas de seguridad del condado de Song. Tenemos una mejor comprensión de la estructura del mercado y la distribución regional de nuestros principales productos, y utilizamos diferentes métodos de marketing para ganar clientes en diferentes regiones según la situación de nuestra empresa. Con respecto al mercadillo de Beidian Street, creo que existen los siguientes aspectos que pueden convertirse en nuestros clientes: Primero, los productos de puertas antirrobo en el mercadillo son principalmente 40 puertas, 50 puertas, 60 puertas y 70 puertas. producto estrella de nuestra empresa; en segundo lugar, estos tipos de puertas de seguridad son casi todas de Luoyang y Zhengzhou, y nuestra empresa también tiene algunas puertas; en tercer lugar, nuestra empresa tiene ventajas que otros fabricantes no pueden igualar en términos de suministro de puertas de seguridad; Para los pueblos y ciudades debajo de la cabecera del condado, Jiuxian y Deting se dedican principalmente a la industria de puertas de seguridad. Los productos principales son puertas antirrobo, puertas pintadas y puertas de seguridad y puertas interiores de gama media a baja. Se ocupan de puertas pintadas, pero nuestra empresa fabrica puertas de seguridad y puertas interiores. Hay grandes ventajas, pero los canales de compra y los precios de compra en los mercados municipales son diferentes. La ventaja de nuestra empresa sobre otros fabricantes es que nuestro suministro de productos es similar. los de ellos, pero somos más baratos o más bajos que ellos. Barato o el precio no es muy diferente al nuestro, pero tenemos más oferta que él. Esta es la ventaja de nuestra empresa. Por lo tanto, las necesidades de los municipios también son algunos de los clientes potenciales de nuestra empresa.

Este primer viaje de negocios me hizo ganar mucho y también me di cuenta de que las especificaciones de calidad y la demanda de puertas de seguridad varían en las distintas regiones. Tengo una comprensión preliminar de la diferencia entre ciudades y municipios con respecto a las puertas de seguridad. Los municipios exigen calidad y moda, mientras que los municipios exigen precio y estilo.

Resumen del trabajo del viaje de negocios Parte 7

Participé en la "Gestión de prácticas de desempeño" organizada por el Centro de capacitación Tsinghua Unigroup en Beijing del 15 al 21 de octubre. Resumiré la capacitación de la siguiente manera. :

1. Los cursos de capacitación incluyen "Cómo diseñar objetivos de desempeño razonables", "Aplicación efectiva de herramientas de desempeño", "Coaching y comunicación para la promoción del desempeño" y "Estrategias para ejecutivos". Al estudiar los cursos anteriores, entiendo:

2. La implementación del desempeño debe estar estrechamente vinculada a los objetivos estratégicos de la empresa. Se divide en varios departamentos según los objetivos generales de la empresa y luego se desglosa de cada departamento a los empleados individuales. La formulación del plan de desempeño debe involucrar a todos los empleados que participan en el diseño y firma del acuerdo.

2. Problemas en la comunicación con Tsinghua Unigroup:

1. Promoción del MBA el próximo año: me comuniqué con Wang Ling, director del Centro de Capacitación de Tsinghua Unigroup, sobre la promoción de la capacitación de MBA el próximo año. Ella me dijo que la empresa presentó dos sugerencias para la implementación: (1) se puede hacer primero el próximo año, o se puede operar como intermediario entre los clientes cuando llegue el momento, y luego se puede considerar registrar una empresa para especializarse; en ello. (2) Registrar directamente la empresa para su funcionamiento. (3) Los precios de los cursos se pueden ajustar según las condiciones locales.

2. Tsinghua Unisoc.com: comunicarse con Cao Yang, gerente de ventas de Tsinghua Unisplendour.com, sobre algunos acuerdos comerciales con Igou.com. Le presenté varios aspectos que mi empresa podría necesitar el próximo año (1) sistema financiero (2) implementación de capacitación y educación (3) establecimiento del sitio web externo de la empresa (4) establecimiento de la red interna de la empresa.

3. Situación de las nuevas tiendas en Yichun y Ji'an

1. Yichun: Fui a Yichun el 20 de agosto e inspeccioné dos nuevas tiendas que están a punto de abrir en Yichun. Los colores de las paredes de la tienda BBK, la tienda Yizhong y la tienda BBK son diferentes. Se organizó el horario para la tienda Yizhong y se notificó a Deng Hailong.

Lo anterior es el resumen de este viaje.

Resumen del trabajo del viaje de negocios Parte 8

Estimados líderes:

¡Hola!

Este viaje de negocios a Guangdong ha durado casi un mes. En primer lugar, me gustaría agradecer a mis líderes por su atención y confianza en mí y por confiarme un trabajo tan importante y glorioso. Si bien me siento honrado, también siento una gran responsabilidad: no debo defraudar las expectativas que la empresa tiene sobre mí.

Mi trabajo antes de este viaje de negocios a Guangdong era insatisfactorio, lo que me presionaba mucho. Tenía problemas para dormir y comer, y sentía que caminaba sobre hielo fino por miedo a estar a la altura. las expectativas de la empresa y de mis líderes y confianza. Cuando no podía dormir por la noche, también reflexionaba y resumía profundamente sobre el hecho de que la empresa gastó tanto dinero en mí para viajar por negocios. Si no hago un buen trabajo, ¿puedo ser digno? de la empresa y del líder? Resuma cómo hacer bien su trabajo, compensar las deficiencias y avanzar más en el próximo trabajo.

A través de la introspección y la autocrítica, descubrí que no entendí el enfoque del trabajo en los primeros días en Guangdong, ni entendí a los clientes clave, ni seguí el plan de viaje de negocios. aprobado por el líder antes del viaje de negocios, lo que me hizo El trabajo que hago es muy ciego, los clientes que visito no son clientes clave y los reembolsos que recibo son relativamente pequeños. A través de una reflexión y un resumen oportunos, pude retomar el camino, se recaudó cada vez más dinero y el enfoque de los viajes de negocios se fue superando gradualmente.

El siguiente es mi humilde resumen de este viaje, espero que sea de ayuda para mi trabajo futuro e informar la situación a la empresa, esperando que sea de ayuda para la toma de decisiones del liderazgo:

En primer lugar, en los primeros días en Guangzhou, visité principalmente Guangzhou Hongji Pharmaceutical Co., Ltd., Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co., Ltd., Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co., Ltd., Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co. ., Ltd., y Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co., Ltd. , Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co., Ltd., Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co., Ltd., Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co., Ltd., Guangzhou Yuehai Pharmaceutical Co., Ltd. Es el cliente de logística de la empresa en Guangzhou. No solo le permite hacer logística, sino que también coopera con él en la fabricación de productos de inversión. Después de varios días de arduo trabajo, finalmente estableció una buena relación con él. un precio de compra de más de 20.000 yuanes. También manejamos pedidos de productos y logística al mismo tiempo, y hemos creado páginas en color especialmente para promocionar los productos de la empresa, enfocándonos en promocionar los productos de la empresa como productos miembros. Finalmente, el cliente dijo que después de varias cooperaciones, quería que Merchant Variety le diera una póliza mensual para garantizar ventas mensuales de no menos de 50.000 yuanes, que debía entregarse a la empresa antes del día 5 de cada mes porque no lo hizo. Tenía esta autoridad, él no estaba de acuerdo con él, solo puedo pedirle instrucciones al líder.

En segundo lugar, también visité a Zhou Aimin, el agente de Bipotassium en Guangzhou, con el propósito de resolver un problema de Bipotassium en el trabajo de licitación de medicamentos esenciales en Guangdong. El cliente dijo que no había ningún problema con. La oferta y el precio no serían inferiores a 18 yuanes. Otro propósito es cómo operar el bipotasio después de ganar la licitación. Propuse reclutar agentes regionales porque la red clínica del cliente no es buena. Sólo encontrando agentes regionales podemos lograr una mayor cobertura y mayores ventas. El cliente no rechazó mi sugerencia. Simplemente dijo que después de que se conocieran los resultados de la oferta ganadora, examinaría algunos de los precios de la oferta ganadora y las políticas de licitación de medicamentos básicos de Guangdong antes de tomar la decisión final.

En tercer lugar, visité al agente de Carbostine Oral Solution, pero no vi al jefe. Solo hablé con su gerente de compras sobre el tema de la licitación de Carbostine Oral Solution. Actualmente, la licitación de Carbostine Oral. La solución se enfrenta a Fue muy difícil. Los principales competidores incluyeron Guangzhou Baiyunshan General Factory, Huanan Pharmaceutical y Beijing Jiashida Heng. Al final, solo pudimos elegir dos con puntajes de estándar técnico más altos para participar en la competencia final de licitación comercial.

En cuarto lugar, visité a varios clientes en Guangzhou, resolví problemas que no se habían resuelto antes y les expliqué la situación y la solidez de la empresa. Expresa la importancia y la sinceridad hacia los clientes, ha logrado ciertos resultados y los reembolsos han aumentado gradualmente. Al mismo tiempo, también ha mejorado el entusiasmo de los clientes por vender los productos de la empresa y su lealtad hacia la empresa.

El trabajo en Guangzhou ha llegado a su fin por el momento. En definitiva, la presión psicológica es grande y el trabajo realizado no es satisfactorio. Pero al final logró mejores resultados.

El objetivo de este viaje es hacer un buen trabajo en Dongguan Chaoyang Pharmaceutical. Centrémonos en la situación de Chaoyang Pharmaceutical:

El trabajo de Chaoyang Pharmaceutical se enfrenta a dificultades sin precedentes. Incluye principalmente los siguientes puntos:

1. El comprador que había establecido una buena relación en el pasado ya no está en el departamento de compras. La relación que tardó varios meses en construirse desapareció repentinamente y todo tuvo que desaparecer. empezar desde cero, lo que los decepcionó mucho. Es difícil desarrollar una empresa como ésta sin relaciones.

En segundo lugar, el trabajo de entrega con la chica que antes estaba a cargo de las compras no fue comunicado claramente al comprador actual. El pago de los diez artículos comprados a principios de año debe devolverse. Sin embargo, las 1.053 tiendas miembro negociadas previamente sólo pudieron suspender temporalmente la entrega de mercancías, lo que retrasó el proceso de venta. Al mismo tiempo, el plan de trabajo se vio interrumpido. En el pasado, la atención se centraba en establecer relaciones con los vendedores de Chaoyang, pero ahora solo podemos restablecer las relaciones con los compradores. Es como volver a hacer el mismo trabajo.

En tercer lugar, es muy difícil hablar con el nuevo comprador y tiene una mala impresión de la empresa. Siempre dice que la empresa no hace bien el trabajo y es irresponsable. emitir pedidos y que odia el hecho de que un artículo llegue hoy y mañana lleguen dos piezas, lo que será muy problemático. Solo pude comunicarme con él lentamente y explicarle en detalle varias fábricas de la empresa. E invítelos a sentarse juntos y comunicarse y comunicar sus sentimientos.

En cuarto lugar, el gerente de compras de Chaoyang Pharmaceutical acaba de realizar un viaje de negocios a Guizhou y Sichuan hace algún tiempo y no puede comunicarse directamente con él para muchas tareas. Esto también trae muchas dificultades. Aunque el trabajo en Dongguan Chaoyang Pharmaceutical es difícil, Dios recompensa a quienes trabajan duro, y el trabajo duro generará recompensas. Gracias a esfuerzos continuos, finalmente logramos buenos resultados. Aunque el nuevo vendedor habla con dureza y a menudo se pelea conmigo, también tiene pasatiempos, como el fútbol, que también me gusta. Cuando nos reunimos, primero hablamos del partido de fútbol reciente para ajustar el ambiente de la conversación y luego hablamos del trabajo. . Tenemos una comida en el medio. Varias comidas. La relación se fue suavizando poco a poco.

Y realizó un pedido de 30.000 yuanes, pero cuando venció el pago, el trabajo no se había aclarado. Dijo que mi empresa todavía tenía más de 7.000 yuanes en la cuenta, que no se recibió cuando asumí el control, por lo que era difícil. Para resolverlo, solo pudo permitir que le den un reembolso a mi empresa y envíen los primeros artículos para compensar la escasez temporal. Tengo que regresar e investigar este asunto y manejarlo adecuadamente. Garantizar la implementación de las políticas de Chaoyang.

Además, los productos de 1053 tiendas asociadas también han progresado y han vuelto a la buena senda. En los últimos días, estamos haciendo comentarios del mercado para observar las variedades y cantidades de cada tienda. determine cuántos productos se necesitarán para la primera tienda. Esto entrará en acción el próximo mes.

Song Gangpeng, el gerente del departamento de compras, regresó y habló varias veces, diciendo que los productos de la empresa deberían recibir soporte como siempre y que las ventas deberían centrarse en. Se debe organizar el próximo plan de arreglo de trabajo. Lo anterior es un resumen del trabajo del viaje a Guangdong. Siento que he ganado mucho con el viaje de este mes. Recibí un pago de 70.000 yuanes y gané varios clientes al mismo tiempo. Buen comienzo y básicamente se ha completado la planificación del viaje. Al mismo tiempo, existe un nuevo plan para la próxima operación en el mercado, del que se informa a la dirección. Próximo plan de operación del mercado:

Durante este viaje, descubrí que el mercado de Guangdong es muy irregular y la gestión de clientes es muy caótica. Planeo integrar el mercado de Guangdong, estandarizar el mercado y dividir Guangdong en cuatro partes. , a saber, Guangzhou, Shenzhen, Dongguan, Jieyang. Guangzhou es operada por primera vez por Guangzhou Hongji Pharmaceutical, Dongguan es operada principalmente por Chaoyang Pharmaceutical, Shenzhen es operada principalmente por Yuanquan Pharmaceutical y Jieyang es operada por Kangjiale. Esto cubrirá toda la provincia de Guangdong y no provocará ventas cruzadas ni desigualdad de precios, lo que no favorece las ventas de productos. También puede estimular el entusiasmo por las ventas de los clientes y facilitar la gestión y regulación del mercado. Sugerencias personales, solicite también críticas y correcciones a los líderes.

El trabajo para este viaje está prácticamente finalizado. Entonces, al final, le hice un pedido especial a mi jefe para que regresara a la empresa. Después de un mes de viaje de negocios, tuve que regresar a la empresa para ocuparme de muchas cosas en el trabajo y de todo el dinero que traía. Yo estaba agotado. También tengo algunos asuntos personales. Mi familia compró una casa y tengo que elegir una casa recientemente. Mis padres piensan que sería más apropiado para mí regresar y elegir una casa si quiero vivir en ella en el futuro. , por eso mi familia me ha estado instando a que regrese lo antes posible. Mis familiares me presentaron a una chica que trabaja en Beijing. Ella irá a casa por unos días durante el Festival Qingming y me pidió que regresara y echara un vistazo.

Ya sea público o privado, creo que es mejor volver cuando se realice el siguiente paso del trabajo, viajaré para ayudar a los clientes cuando sea necesario. Por favor dé sus instrucciones de liderazgo. Espero que los líderes puedan dar instrucciones.

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Resumen del trabajo del viaje de negocios

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