¿Cuáles son las diferencias entre trabajar en la industria de ventas?
De hecho, los modelos de ventas directas incluyen ventas de bienes raíces, ventas telefónicas, modelos tradicionales de ventas de seguimiento de fábrica y ventas de bienes de consumo de rápido movimiento relativamente maduras. futuro. . Todo lo que sugeriría es que cuando eliges una industria, comenzar es muy importante. Por ejemplo, en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento (alimentos, productos químicos de uso diario, etc.), si acaba de graduarse, le sugiero que opte por solicitar un trabajo en un fabricante en lugar de en un distribuidor local. Porque una vez que estás en ventas en un fabricante y pasas el período de prácticas, al menos puedes convertirte en gerente regional, y un distribuidor es solo un representante de ventas. Incluso después de la promoción, solo puedes ser gerente de departamento de atención al cliente, gerente de departamento de terminal, etc. El ambiente de trabajo no excederá el de las áreas de distribuidores fuera de la red. Después del ascenso, el gerente regional de un fabricante puede convertirse en gerente provincial o regional. Se puede decir que en todo el mundo puede ser su futuro lugar de trabajo. El salario y los beneficios son similares en la etapa inicial, pero la brecha se ampliará gradualmente a medida que aumente el nivel. Por ejemplo, el salario mensual de los gerentes regionales de empresas relativamente conocidas con financiación extranjera en la industria química diaria es de más de 5.000 yuanes (excluyendo varios subsidios). Incluso el salario mensual de los gerentes regionales de pequeñas empresas nacionales es de alrededor de 2.000 yuanes (). excluyendo varios subsidios), mientras que el salario mensual de los distribuidores El salario máximo para los gerentes del departamento de atención al cliente y del departamento de terminales es de 3.000 a 5.000 yuanes. El salario promedio de un representante de ventas es de menos de 3.000 yuanes, y los de ciudades pequeñas solo ganan alrededor de 1.500 yuanes. El salario anual de los gerentes provinciales, regionales y regionales de los fabricantes es de al menos 80.000 a 100.000 RMB, y el salario anual de las empresas nacionales reconocidas y con inversión extranjera puede alcanzar de 200.000 a 500.000 RMB o más. Estas son cosas que los distribuidores locales no pueden ofrecer. Actualmente, en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, los salarios en las industrias del vino y los electrodomésticos son relativamente altos. El salario mensual + comisión de los gerentes regionales de algunos fabricantes de vino con poder de marca medio puede alcanzar más de 10.000 yuanes. de reconocidas empresas de electrodomésticos a nivel provincial, distrital y regional Hasta 300.000-600.000. Lo anterior es sólo para la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, y el salario de los vendedores bajo el modelo tradicional de ventas de fábrica (como transformadores, máquinas herramienta grandes y otros equipos de producción) no es bajo, y muchos ganan cientos de miles por año. Sin embargo, este modelo de ventas requiere que usted tenga su propia relación con los hogares, de lo contrario no obtendrá beneficios. En cuanto a las ventas de bienes raíces, ventas telefónicas, etc., se basan principalmente en comisiones y hay muchas personas que ganan 10.000 yuanes al mes.
Aunque la industria de las ventas tiene un umbral bajo, no todo el mundo puede hacerlo bien. Se requieren personas excelentes que tengan cualidades integrales sobresalientes, como adaptabilidad, resistencia mental, espíritu trabajador, capacidad de pensamiento lógico y gestión. capacidad y ciertos conocimientos profesionales, etc. En resumen, es una industria que puede desafiar mejor su calidad general, y también es una industria que puede entrenar mejor su voluntad y calidad. De hecho, no importa en qué línea de ventas se encuentre, además de las habilidades profesionales, en el trabajo real, en gran medida, se trata de hacer conexiones. Esto es particularmente importante en el modelo de venta directa, y también es una práctica común. punto en todas las industrias de ventas.
El contenido anterior puede parecer mucho, pero en realidad no es nada. Mientras tengas confianza y perseverancia, no hay nada que no puedas hacer mal. Hay un joven en nuestra empresa que se unió a la empresa después de graduarse y fue ascendido a nivel provincial después de trabajar durante 3 años.
Esta es mi respuesta anterior a una pregunta similar, así que ahora agregaré algunos puntos. De hecho, la industria de ventas nacional actual se divide principalmente en el modelo de venta de agente distribuidor y el modelo de venta directa de bienes de consumo. En el primero, los fabricantes venden productos a los consumidores a través de determinadas plataformas de ventas, y el trabajo principal de sus vendedores es gestionar. canales de venta y terminales Principalmente, en términos sencillos, el personal de ventas trabaja con distribuidores y gerentes relacionados con las terminales. Por ejemplo, los supermercados y los grandes almacenes son las plataformas de venta final de bienes de consumo, y los fabricantes normalmente sólo ofrecen una serie de actividades promocionales. En este último, el personal de ventas del fabricante se enfrenta directamente a los consumidores, es decir, a los clientes. El contenido del trabajo es básicamente el desarrollo directo punto a punto de nuevos clientes y servicios de mantenimiento para antiguos clientes, sin la participación de un tercero en el medio. El seguro financiero es este modelo. En cuanto al modelo de venta de materiales de construcción, indumentaria y otros productos, pertenecen básicamente a los primeros, salvo que su plataforma de venta final no son los supermercados, sino las tiendas especializadas.