6 resúmenes laborales semanales para viajes de negocios
Resumen del trabajo semanal del viaje de negocios Parte 1
Hablando de viajes de negocios, todo el mundo siente envidia, pero quién conoce las dificultades de los viajes de negocios.
Aunque he vivido en Zhangshu durante casi tres años y he participado en la Feria Farmacéutica casi todos los años, solía ir como visitante, para ser honesto, solo iba para unirme a la diversión. Esta vez fui como expositor. Después de perder su identidad, la presión en su corazón curioso y emocionado naturalmente aumentó mucho. He realizado prácticas en el Grupo Zhengbang durante cuatro meses en el campus. Viajar en coche es algo cotidiano, por lo que mi capacidad para adaptarme al entorno ha mejorado enormemente.
A las 9 a. m. del 20 de marzo, el Ministro Wang y yo salimos de la estación de autobuses de Zhangshu para comenzar nuestro viaje de negocios de cuatro días: la Feria Farmacéutica de Nanjing. Llegamos a Nanchang la tarde del día 20 y compramos en el supermercado algo de "comida" que debíamos comer en el tren: fideos instantáneos, comida, etc. "
Primero compramos unos fideos, agua mineral, etc.; compramos reservas de comida en una pequeña tienda de fideos, almorzamos y nos dirigimos directamente a la estación de tren.
2 p.m. Salimos de la estación de tren de Nanchang a los 29 minutos y pasamos una tarde y una noche en el tren antes de atrevernos a ir a Nanjing, que está llena de cultura antigua. Para darnos prisa, ¡fuimos directamente a buscar un lugar para hacerlo! Quedarnos en Nanjing sin desayunar. Las ventas fueron tan altas que tuvimos que quedarnos en un pequeño hotel sencillo, dejar nuestro equipaje y apresurarnos a nuestro destino: el Centro Internacional de Exposiciones y Convenciones de Nanjing. El clima afuera estaba sombrío y estaba a punto de empeorar. Llueve, pero no nos atrevemos a demorarnos. Entendemos que la compañía finalmente ha gastado tanto dinero para promocionarla en Jiangsu y en todo el país a través de la Feria Farmacéutica. A través de esta plataforma, podemos mejorar enormemente la imagen de marca de nuestra empresa. que la gente de todo el país sepa que Jiangxi tiene nuestros cinco continentes. Recuerde que nuestros cinco continentes están unidos y somos un equipo destacado en el mundo.
¡"Cinco continentes están unidos" es el requisito específico de Jiangxi! El Comité Provincial del Partido y el Gobierno Provincial para "los cinco continentes están unidos", y también es el Comité Provincial del Partido de Jiangxi y la práctica específica del Gobierno Provincial de "Cinco Continentes Convergidos"
¡Para hacer! La feria farmacéutica del día siguiente fue más exitosa, el Sr. Wang del Centro de Convenciones y Exposiciones y yo organizamos cuidadosamente nuestro stand porque tiene muchos años de experiencia laboral, por lo que el diseño del stand fue organizado y ordenado, y se completó el diseño del stand. en un proceso simple.
A través de este viaje de negocios, adquirí muchos conocimientos mientras ejercitaba mi coraje. Por eso, también aprecio la oportunidad de este viaje de negocios con una actitud y un trabajo profesionales. Me esforcé mucho en la Feria Farmacéutica de Nanjing. También necesito más apoyo y orientación de mis líderes para hacer bien mi trabajo.
Resumen del trabajo de una semana en un viaje de negocios, Parte 2
. Mirando hacia atrás en 20xx, bajo el liderazgo correcto de la oficina central, con el cuidado cordial de mis superiores y la ayuda sincera de mis colegas, implementamos concienzudamente las regulaciones de gestión de adquisiciones de la empresa y varios detalles de implementación, trabajamos arduamente para mejorar nuestro nivel comercial de adquisiciones. y completó varias adquisiciones en tiempo, cantidad y calidad. El trabajo del año pasado se resume a continuación:
1. Centrarse en las necesidades profesionales y estudiar detenidamente el conocimiento profesional.
El La calidad de la compra de piel de cerdo afecta directamente la calidad de los productos de nuestra empresa. Como comprador de piel, siento una gran responsabilidad. La misión es gloriosa y debo mejorar constantemente mis conocimientos teóricos básicos. Conocimientos básicos de compras y leo atentamente el "Manual práctico y de estándares de inspección de calidad del cuero". Pido humildemente consejo, sigo aprendiendo de los compradores experimentados que me rodean y me esfuerzo por mejorar. Para mejorar el propio nivel comercial, aprender haciendo, aprender. Al hacerlo, descubra la teoría que sea consistente con la situación real de la adquisición de piel de cerdo a través de la práctica y utilice un soporte teórico sólido para garantizar la mejora continua de la capacidad laboral.
2. Vigile de cerca la tarea. , haga todo lo posible para completar la tarea de adquisiciones
El trabajo de adquisiciones puede parecer simple, pero es el vínculo más básico y crítico para garantizar el suministro normal de productos y servicios y respaldar el buen progreso de nuestra empresa. producción y otras actividades comerciales.
Durante el año pasado, de acuerdo con los requisitos de la empresa, me concentré activamente en los elementos básicos del trabajo de adquisiciones, como precio, calidad, cantidad, ubicación y tiempo, y de acuerdo con los indicadores del plan de suministro, exploré activamente el mercado de suministro. , comparó productos con tres empresas, comparó precios con tres empresas y seleccionó los mejores materiales. Tres empresas, trabajando juntas durante todo el año, completaron el trabajo de adquisición de piel de cerdo xx, completaron con éxito las tareas de adquisición de este año e hicieron sus debidas contribuciones al desarrollo. de la empresa.
3. Centrarse en el desarrollo de la empresa y mejorar continuamente la calidad del suministro.
Para comprar materias primas de buena calidad, me comuniqué activamente con familiares y amigos, trabajé duro para Abra canales de compra y fue a xx y xx muchas veces, asumió con valentía responsabilidades importantes, devolvió la confianza con lealtad y, a veces, sacrificó sus propias relaciones para reducir los costos de adquisición e incluso se enfrascó en peleas encarnizadas con los proveedores. En agosto de este año, me enteré por mis amigos de que existe un suministro de pieles de cerdo de alta calidad y bajo precio que puede reducir eficazmente los costos de adquisición. Sin embargo, entiendo profundamente que existe el riesgo de hacer negocios con proveedores no inspeccionados y desconocidos. Muy alto Para obtener información de primera mano, aproveché mi tiempo de vacaciones para realizar "visitas encubiertas y encubiertas" y negociar con ellos muchas veces. Finalmente, abrí un camino para las adquisiciones de la empresa y asumí la responsabilidad de la empresa. y desempeñó un papel de confianza. Finalmente, se abrirá un buen canal de compras para las adquisiciones de la empresa. En los últimos años, he sido educado, honesto y digno de confianza en mi trabajo de adquisiciones y he establecido una buena imagen de la empresa. Frente a diversas tentaciones, puedo concentrarme en la situación general de la empresa y en mi propia personalidad. , para no perderme.
El trabajo de adquisiciones es un trabajo duro. A menudo hace viento y llueve. Es común saltarse las comidas mientras corro, pero como elegí esta industria, lo haré con un elevado sentido de misión. responsabilidad. Buen trabajo. Una primavera y un otoño trabajé duro y sudé en el camino a comprar, pero lo que obtuve fue satisfacción y gran alegría.
Cuando tienes trabajo, eres feliz. Si bien trabajo duro, el trabajo de adquisiciones también me brinda crecimiento y ganancias continuos. Ha llegado el nuevo año, estoy decidido a estar agradecido con la empresa y retribuirle con un sentido de misión, seguir llevando adelante el espíritu de no tener miedo a las dificultades y al cansancio, mejorar constantemente mi vida. sentido de responsabilidad, continuar reduciendo los errores laborales y mejorar la eficiencia del trabajo, y utilizar su tiempo libre para enriquecerse y mejorar, participar en la capacitación nacional de calificación de compradores registrados, vincular estrechamente su progreso con el desarrollo y crecimiento de la empresa. Mejore los conceptos de costos, el pensamiento de ganancias, la conciencia de riesgos y las capacidades de planificación general, y esfuércese por ser mejor. Acérquese al departamento de compras y conviértase en un comprador verdaderamente destacado.
3 resúmenes de trabajo de viajes de negocios semanales
1. Ubicación del viaje de negocios
Distrito de Wuling, distrito de Dingcheng y zona de desarrollo económico de Deshan, ciudad de Changde, provincia de Hunan.
2. Duración del viaje de negocios
xx, xx, xx
3. Propósito del viaje de negocios
Investigar y comprender el saneamiento del gobierno municipal de Changde adquisición de equipos La relación de peso del mercado, comprender el estado del mercado y las oportunidades del mercado investigar y visitar a los comerciantes de nivel inferior;
4. Calendario de viajes de negocios
El xx, xx, xx, 06 y el distrito de Wuling, el Sr. Lei Xiang (teléfono 670669220) se enteró de la información del mercado de Changde y alcanzó una cooperación preliminar. intención. Dijo que se comunicaría conmigo si hubiera algún negocio relevante y daría prioridad a nuestros productos. También tuvimos una consulta cara a cara con el Sr. Su del distrito de Wuling Yuhan Cleaning Service Co., Ltd. (tel: 973608236). El Sr. Su completó con éxito todos los proyectos de botes de basura y contenedores de basura en el área urbana hace algún tiempo. La persona estaba muy interesada en los productos de nuestra empresa y reveló que entre las 27 estaciones de transferencia de basura en el distrito de Wuling, ciudad de Changde el próximo año, 8 serán construidas recientemente con funciones de compresión de basura. Se renovarán otras antiguas estaciones de transferencia de basura que no cuentan con capacidad de compresión de basura. Actualmente, hay muchos trabajadores sanitarios en nuestra ciudad. Debido a la ineficiencia de los camiones de basura actualmente asignados, solo podemos racionar un trabajador sanitario por cada 100 metros. Básicamente, tenemos que remolcar varios camiones de basura en un día. Se entiende que la Oficina de Saneamiento Ambiental (Xia Yumei 0736-77858) ya ha pensado en equipar camiones de basura eléctricos. Según las condiciones del mercado entendidas por la Oficina de Saneamiento Ambiental, el costo de los botes de basura y el traslado de basura en Changde este año es de 480.000 yuanes. La distribución actual de botes y contenedores de basura en la ciudad terminó en el primer semestre. del año.
Toda la basura urbana de nuestra ciudad se recoge y se transfiere a la central eléctrica de conversión de residuos en energía de Deshan para su incineración. El precio por tonelada de basura es de 1,63 yuanes.
El xx, xx, xx, me enteré por el director Liu Junliu (5xx3375) del Departamento de Saneamiento Ambiental del distrito de Dingcheng que el costo presupuestario total del distrito de Dingcheng este año es de 65,8 millones de yuanes. En la actualidad, el distrito de Dingcheng y la zona de desarrollo de Deshan han comenzado a probar un lote de vehículos recolectores de basura eléctricos de tres ruedas. Se desconoce el costo específico. Si las pruebas son adecuadas, se comprarán en grandes cantidades el próximo año. Al hacer un seguimiento del camión de basura de tres ruedas que el Sr. Su necesitaba, el Sr. Su dijo que nuestro precio era alto. Su precio por las mismas especificaciones era de 700 a 900 yuanes y que la calidad estaba garantizada. Luego, hablando de la renovación de más de diez antiguas estaciones de basura en el distrito de Wuling, el Sr. Su dijo que se comunicaría conmigo si hubiera algún problema. Al entrevistar a Qin Jiquan (8750228) de Changsheng Urban and Rural Sanitation Company en la ciudad de Changde, la oficina del Sr. Qin ya se hizo cargo del negocio de recolección y transporte de basura desde las ciudades del distrito de Dingcheng hasta la planta de energía de conversión de residuos en energía de Deshan. El Sr. Qin verificó que el distrito de Wuling efectivamente ha tenido planes de construir una estación de transferencia de basura en los últimos dos años. Básicamente, estos proyectos se operan directamente desde el Departamento de Saneamiento Ambiental, y luego varias empresas se registran y licitan juntas. El precio que obtuvo el Sr. Qin fue tan bajo como el precio que obtuvo el Sr. Su hace dos días. Cobraron alrededor de 0 yuanes por un bote de basura de plástico de 240 litros. Se entiende que la Oficina de Auditoría Municipal de Changde y la Oficina de Finanzas son muy estrictas con la revisión de precios de los materiales sanitarios. Si el precio es alto, les resultará difícil aprobar la revisión. Amigos del departamento de compras de Changde Evergrande Group hablaron sobre la posibilidad de cooperar en proyectos para desarrollar botes de basura, contenedores de basura y farolas a juego. Me aconsejó que no hiciera esto con Evergrande en el futuro cercano, porque Evergrande ha invertido recientemente 0 mil millones de RMB en Haihua Island y Evergrande Life Insurance y básicamente no tiene dinero, el pago del proyecto se retrasará más de medio año. La central eléctrica de incineración de residuos de Changde Deshan comprende la situación in situ. La basura
La planta incineradora puede procesar hasta 900 toneladas de basura por día, pero la basura de varias regiones generalmente es de solo 670 toneladas por día. A menudo trabaja un día y descansa el otro. El operador United Environmental Protection Power Generation Co., Ltd. trabaja todos los días y pierde dinero, por lo que el gobierno quiere subvencionar a las empresas de protección del medio ambiente. Todos los pueblos y aldeas de la ciudad de Changde almacenan la basura en cajas de transferencia de basura móviles de hierro y luego utilizan camiones de transferencia de basura para arrojar la basura en los camiones de basura. Cada pueblo tiene un camión recolector de basura, que va y viene una vez al día al pueblo. En los pueblos más grandes, va y viene dos veces al día, más un viaje durante el Festival de Primavera. A juzgar por lo que sabemos hasta ahora, salvo algunas estaciones de transferencia de basura comprimida en las zonas urbanas, ningún otro lugar está equipado con ellas. Según amigos del departamento de saneamiento, el proyecto del cubo de basura municipal en el centro de la ciudad acaba de finalizar. La gente de la oficina de saneamiento ya está trabajando en ello. Quieren hacerse cargo de todos los proyectos de estaciones de transferencia de basura comprimibles en la ciudad. centro de la ciudad. La escala se estima en alrededor de 1.500 millones. Visitó Changde Kaidi Environmental Protection Co., Ltd. Xiao Chen (378068999) presentó que en el proyecto del contenedor de basura de la calle peatonal en el que está trabajando Xiao Chen, básicamente tiene que visitar dos contenedores de basura cada 10 metros.
5. Impresiones de la inspección y próximos pasos después de descubrir los problemas
Este viaje encontró que la capacidad del mercado es muy grande y muchas personas están insatisfechas con la situación actual de los residuos sólidos. Después del intercambio, algunos de los conceptos de nuestra empresa lo esperan con muchas ganas. Actualmente, en el mercado, encontramos que el tiempo dedicado a tratar con los clientes es relativamente corto, y lo que podemos entrar en contacto y aprender son cosas relativamente superficiales. Los jefes de algunas empresas transformadoras a menudo registran varias empresas por sí mismos. Quieren encontrarlas pero no tienen información para buscar.
El siguiente paso del plan de trabajo es centrarse en aclarar la relación de peso de las agencias gubernamentales en la adquisición de equipos de saneamiento, identificar a las personas clave y comprender con mayor precisión las oportunidades comerciales del proyecto y los métodos de operación y liquidación de inversiones. Incrementar el desarrollo de canales de inversión para allanar el camino hacia operaciones inmobiliarias inteligentes. El último paso es desarrollar comerciantes locales, expandirse a través de canales tradicionales y ampliar la participación de mercado y el conocimiento de la marca.
Resumen semanal de viajes de negocios 4
1. Ubicación de la tienda
1. La cabecera de la cama debe estar lo más cerca posible de la pared y el armario y la mesa deben colocarse al lado de la cama. En el lateral, el armario se coloca cerca de la cabecera de la cama, cerca del final de la cama como una mesa, y los armarios se colocan desde la altura del extremo. de la cama a la pared.
2. Los muebles deben colocarse de forma ordenada y ordenada, con altura y altura coordinadas. Deben colocarse de acuerdo con la situación real de la tienda. La tienda no debe ser demasiado espaciosa ni demasiado concurrida. La entrada debe estar relativamente suelta.
2. Colocación de las joyas
1. La colocación general de las joyas debe prestar atención a los principios de belleza, coordinación y generosidad. Dejar huecos al colocar los muebles para rellenarlos y embellecerlos. , Resaltar el papel de los puntos de venta de muebles.
2. Las joyas de la mesita de noche no deben colocarse más altas que la mesita de noche, y el color debe coordinarse con el color de los muebles sin conflicto. Las joyas deben colocarse en una combinación de altura, bajo, cuadrado y redondo Generalmente, el izquierdo es alto y el derecho es bajo. Es mejor no exceder los tres colores para el mismo color local.
3. Disposición de los anuncios de joyerías.
1. Decoraciones: banderas colgantes, globos, pegatinas, carteles, faroles, expositores, etiquetas de precios, ofertas especiales, etc. ordenados de forma ordenada.
4. Emisión de órdenes DM
Las órdenes DM deben emitirse a las personas y las calles; las bicicletas, motocicletas y automóviles estacionados deben bloquearse, y los peatones y las tiendas deben emitirlas; No debe regalarlos. La tienda debe entregar a los niños al jefe y explicarles. Si no hay nadie en la tienda, deben colocarse en el mostrador de recepción dentro de la tienda, no en el mostrador de la puerta. Vecindario: La distribución debe realizarse al lado de cada hogar. Si alguien llama a la puerta de la casa, se distribuirá en la mano de la persona. Si no hay nadie en la casa, se sujetará a la manija de la puerta y se colocará de manera ordenada. Propiedad: Si se está renovando, se debe enviar al decorador o propietario, se debe solicitar la información del cliente y se debe recoger el número de teléfono. El decorador puede ayudar a introducir pequeñas ganancias si no hay nadie durante la decoración. , el mango debe estar sujeto.
Al enviar pedidos a los peatones, asegúrese de introducir el tema, la ubicación y la hora del evento. Durante todos los procesos de envío de pedidos, si alguien pregunta, explíquele con paciencia, atraiga a los clientes para que llamen y mantenga a los clientes potenciales al teléfono, a fin de lograr el propósito del envío de pedidos de atraer más clientes a la tienda.
Si un evento tiene éxito y las ventas pueden aumentar significativamente, podemos decidir a partir de tres factores: 1. Si se realiza la publicidad: incluido el tema del evento; 2. El ambiente de la tienda; , el entorno de la tienda Embalaje, depuración in situ de accesorios de muebles y lámparas, 3. Guía de compras: mentalidad, confianza, comprensión de las actividades, conocimiento profesional y calidad general.
En preparación para el evento de Guang'an, esta vez Zhao Shengjian y yo llevamos a cabo el embalaje externo y periférico de toda la tienda. Creación de ambiente en sitio, capacitación de guías de compras, comunicación con dueños de centros comerciales, producción publicitaria y reposición de artículos agotados.
Durante este viaje conocimos el proceso de apertura de actividades y los elementos que se deben preparar para las actividades promocionales. Un evento debe centrarse en tres enlaces: 1. Publicidad del evento; 2. Ambiente de la tienda; 3. Capacitación de la guía de compras. Cada enlace debe realizarse bien para que el evento sea exitoso.
El formulario de solicitud de viaje de negocios se refiere a un formulario electrónico que es completado por el personal interno de empresas, instituciones o agencias administrativas que necesitan presentar una solicitud al jefe del departamento cuando están temporalmente fuera de viaje de negocios. El contenido incluye principalmente: nombre del solicitante, departamento del solicitante, destino del viaje de negocios, motivo del viaje de negocios, duración del viaje de negocios, gastos estimados del viaje de negocios, etc.
Con el rápido desarrollo de Internet, las personas utilizan cada vez más productos de alta tecnología para la vida y el trabajo. Los modelos de oficina también son diversificados, electrónicos y automatizados. El modelo de oficina puramente manual fue abandonando paulatinamente el escenario de la historia y surgió la oficina electrónica. Como tecnología transformadora, los formularios electrónicos brindan a los trabajadores de la información una nueva generación de condiciones de trabajo en red inteligentes. Son más flexibles en la organización del contenido, los métodos de presentación y interacción, y pueden integrar verdaderamente modelos de oficina y sistemas de aplicaciones modernos. El formulario de solicitud de viaje de negocios 10oa es un ejemplo típico.
5 resúmenes de trabajo durante la semana de viaje de negocios
(1) Situación básica:
Después de nueve días de desarrollo del mercado regional, nuestros productos han pasado por una prueba Durante el tiempo que visitamos las cuatro ciudades de Jiujiang, Nanchang, Ji'an y Ganzhou, desarrollamos dos clientes potenciales, siendo el primero el primero.
El primer pago por bienes en Nanchang es de unos 150.000 yuanes. El agente necesita un mayor apoyo de la empresa, pero creo que la empresa no puede hacerlo. Estamos negociando otros métodos operativos. El segundo es de unos __0.000 yuanes. primer pago de productos en Ganzhou Debido a que el agente no realiza trabajos de cocina ni baño, comprende la situación del mercado y la comparación de marcas.
Subjetivamente: Nuestros productos tienen muy buenas perspectivas en el mercado. Personalmente, soy muy optimista sobre este mercado y nuestros productos son de buena calidad, están bien empaquetados, son completos en variedad y tienen una buena posventa. servicio de ventas.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con marcas similares, pero damos a los clientes suficientes márgenes de beneficio; al mismo tiempo, también le brinda un amplio mercado regional, reduce sus dificultades de ventas y hace que la gran mayoría de los clientes estén dispuestos a conocer todos nuestros productos.
Para mis logros personales, parte de esto es una visita detallada al mercado local y la comprensión de las necesidades del cliente, y he desarrollado algunos clientes potenciales en el mercado regional. Siento que este resultado no es el resultado que esperaba. Aunque la tarea no se ha completado, todavía estoy trabajando duro. Todavía hay muchos aspectos que no he logrado. Estoy demasiado impaciente por el mercado regional y no soy lo suficientemente meticuloso. En el desarrollo del mercado, soy descuidado y descuidado. Brindo a los clientes una mejor guía.
(2) Resumen y plan del mercado:
Los clientes que visité recientemente, actualmente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria ingrese al mercado en este momento. Los productos de grandes marcas como Danbailu, Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage y Midea son relativamente caros, con un control de mercado estricto y precios transparentes. Desde estos puntos, la ventaja competitiva de nuestros productos es muy grande, pero estas marcas. Todos son grandes marcas. Sin embargo, estas marcas son grandes y conocidas, y están profundamente arraigadas en los corazones de la gente corriente, lo que no favorece la entrada de nuestros productos en el mercado. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado es que debemos brindar a los fabricantes atención al cliente, tener márgenes de beneficio suficientemente grandes y un mercado regional lo suficientemente grande, para que podamos movilizar completamente los corazones de los distribuidores y mayoristas.
1. Precio: El mercado es promedio. Para una nueva marca, si quiere ingresar a este mercado y ocupar participación de mercado, en base al precio actual, solo se puede decir que debe tener un precio competitivo. Tienen ventaja y tienen un cierto número de clientes. Ven nuestros productos desde una perspectiva que no acepta nuevas marcas. Algunos clientes no entienden los precios de las marcas y solo comparan nuestros precios con algunas marcas marginales. , dijo que hay una gran brecha entre nuestro precio y el precio de su marca. Dijo que hay una gran brecha entre nuestro precio y el precio de su marca. Dijo que hay una gran brecha entre nuestro precio y el precio de su marca. Hay una gran diferencia entre nuestro precio y el precio de su marca. Dijo que hay una gran diferencia entre nuestro precio y el precio de su marca. Dijo que hay una gran diferencia entre nuestro precio y el precio de su marca. Nuestro precio y el precio de su marca. Comparación; recuerdo que un cliente en Nanchang me dijo que el producto en sí está bien, pero como marca nueva, el precio aumentará la dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente más conservador, lo que la empresa no hace. un nuevo punto de partida, el precio nunca es comparable.
2. Posicionamiento del producto: creo que las marcas anteriores tienen una profunda impresión en los usuarios finales. Algunas de estas marcas se han convertido en puntos de referencia de la industria, por lo que muchos usuarios finales utilizarán estas marcas a ciegas. Los productos de una marca determinan otras marcas, por lo que predigo que, dado que la gente ha elegido ese método como base para medir la calidad de nuestros productos, ¡entonces nuestros productos! ¡Deberíamos conservar nuestras ventajas existentes o utilizar estas grandes marcas como punto de referencia en términos de producción, para que podamos producir lo que la gente quiera! En resumen, el posicionamiento del producto debe basarse en estas grandes marcas, para que puedan surgir nuevos estilos con el tiempo.
3. Embalaje del producto: A la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos, y un pequeño número de ellos eligen la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes dicen que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño es un. un poco anticuado y los colores son inconsistentes. Es brillante y no tiene ningún efecto llamativo. Personalmente creo que el empaque del producto de esta serie es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que debido a que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser muy hermosa y atractiva. distintivo, ¿por qué la cocina y el baño no pueden tener este efecto? ¿No pueden la cocina y el baño conseguir este efecto?
Aquí me gustaría hacer una sugerencia. Independientemente de los productos de las grandes marcas que existan actualmente, los productos de cocina y baño dominan todas las categorías. Muchos clientes han informado que nuestras series de productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosas. Además, los usuarios finales también creen que el embalaje de los pequeños electrodomésticos será de mayor calidad que el de los electrodomésticos de cocina y baño.
4. Estrategia de ventas: en la actualidad, nuestra política de soporte de ventas es muy amplia y no podemos aprovechar el mercado en forma de ganar dinero, lo que genera mucha negociación para nuestro personal de ventas en el trabajo. En términos de espacio, creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, debería tener el coraje de hacer todo lo posible para entrar en las tiendas de los concesionarios, sea cual sea la forma o el método. Si no hubiera una política que respaldara esta estrategia, entonces no creo que tuviera ni siquiera un cliente potencial.
5. Canales: Creo que nuestra marca es todavía un bebé en este momento y el mercado acaba de comenzar. No hay suficientes clientes de canales que reconozcan nuestra marca y creo que el reconocimiento del mercado es muy bajo. Deberíamos invertir en publicidad. Si gastamos dinero en ciudades clave, podemos seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad para la capacitación. Esto fácilmente desencadenará una cadena en las provincias y ciudades circundantes una vez que los clientes se hayan estabilizado y en la ciudad a nivel de prefectura. El mercado se ha cultivado intensamente, la gente común tomará nuestra tarjeta de garantía VIP para ir allí. Cuando vaya a un distribuidor a comprar algo, tomaré todos mis pedidos de envío y recursos de clientes para encontrar un agente provincial que pueda controlar Jiangxi.
Para el siguiente paso, personalmente todavía quiero analizar las ciudades que no he visitado y las ciudades que no se han desarrollado en el mercado regional una por una, consolidar los recursos de clientes existentes y obtener más información. sobre la situación comercial, y primero conseguir a los usuarios finales. Solo entonces podremos desarrollar agentes provinciales y municipales adecuados para nosotros. En esta etapa, es muy difícil encontrar un agente. El problema más grande y común que obstaculiza nuestro éxito en este viaje. es que hay muchos mayoristas 2 Un problema común es que muchos mayoristas ya han seleccionado marcas en las exposiciones de febrero y marzo, pero la respuesta del mercado es sombría, lo que tiene un impacto psicológico en los agentes que no se atreven a tomar decisiones a la ligera.
En resumen, a la gente corriente le gustan los productos que parecen de alta gama con envases brillantes y precios razonables, mientras que a los distribuidores les gustan los productos sin competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y productos de alta calidad. Actualmente lo que tenemos que hacer es pensar en cómo adaptar nuestros productos al mercado, en lugar de pedir a los usuarios que se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que a la gente le gusta.
Resumen del trabajo semanal - Turismo Capítulo 6
(1) Situación básica:
Después de tres días de desarrollo del mercado en Changsha, Hengyang y Shaoyang, Hunan, nuestro El producto también pasó por una prueba durante mi visita a Changsha, Hengyang y Shaoyang, y se instaló en las tres ciudades, durante este período, la empresa comenzó a desarrollar productos en Changsha. nuestra serie completa en Changsha para productos de iluminación LED, este cliente se centra principalmente en muebles e ingeniería para el hogar, debe ser bien conocido en el mercado de Changsha y debe tener su propio equipo de ventas, que también simpatiza relativamente con nuestros productos <. /p>
La segunda empresa es una empresa en Hengyang. Este cliente es un cliente relativamente poderoso. Tiene su propio equipo de ventas y nuestros productos son bastante satisfactorios.
La tercera empresa es una empresa. en Changsha. Este cliente es un cliente relativamente poderoso, tiene su propio equipo de ventas y nuestros productos son más satisfactorios.
La cuarta empresa es una empresa de Hengyang, este cliente es un cliente relativamente poderoso, tiene su propio. Nuestro propio equipo de ventas y nuestros productos también son más satisfactorios.
Es un cliente relativamente poderoso con su propio equipo de ventas. El jefe también es muy optimista sobre el mercado de la iluminación LED y concede gran importancia a la calidad del producto y al soporte del fabricante. Este cliente nunca ha fabricado iluminación LED y está aquí. para comprender la situación del mercado y la comparación de marcas, y el cliente acordó visitar nuestra empresa para una inspección en un futuro cercano. Mi opinión sobre este cliente es que aprovecharlo equivale a ocupar todo el mercado de iluminación LED en Hengyang. Creo que captar este cliente equivale a ocupar todo el mercado de iluminación LED de Hengyang.
La tercera empresa es el agente general de Shaoyang. La tienda de este cliente se encuentra entre las tres primeras en Shaoyang Building Materials City en términos de estilo de decoración y estructura de productos. La filosofía comercial del cliente es vender solo productos con garantía. La calidad del producto, el precio no es muy importante. Los productos LED vendidos por este cliente incluyen Rectangular y Fudi, pero el cliente no está muy satisfecho con la calidad de sus productos, por lo que acordó tomar muestras de nuestras lámparas de techo y bombillas. Al comparar los productos LED que se venden actualmente, si nuestros productos son de excelente calidad, el cliente producirá posteriormente todas las series de lámparas LED, incluidas lámparas de techo, lámparas de panel plano, etc.
Subjetivamente: Nuestros productos tienen muy buenas perspectivas en el mercado. Soy muy optimista sobre este mercado y este producto será un peso importante en la apertura del mercado.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más alto que el de productos similares, pero el precio del producto no es el cuello de botella de nuestras ventas. Muchos clientes creen que lo primero que deben considerar al cooperar es la calidad. su producto; y luego es la fuerza del fabricante, porque los clientes creen que solo cooperando con fabricantes poderosos se puede garantizar su negocio y llegar más lejos. Después de eso, es el soporte de ventas del producto; fabricante; por lo que debemos dar a los clientes suficiente confianza en la calidad de nuestros productos, y nuestros productos pueden generar márgenes de beneficio considerables para los clientes al mismo tiempo que protegen el mercado y reducen la dificultad de las ventas. De esta manera, la gran mayoría de los clientes están dispuestos a conocerlos. todos nuestros productos.
Para este logro personal, algunos clientes que han visitado y comprendido en detalle el mercado local han desarrollado algunos clientes potenciales en el mercado regional. Creo que este resultado no logró los resultados que esperaba. Las principales razones del análisis son que no se realizó el trabajo de preparación preliminar y no se entregó el folleto mínimo del producto, etc.
(2) Resumen y plan del mercado:
Los clientes que visité actualmente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria ingrese al mercado. Personalmente, creo que han entrado en el mercado productos de calidad satisfactoria para algunos pequeños fabricantes con marcas baratas, control deficiente del mercado y baja transparencia de precios. que en este momento es el mejor momento para ingresar al continente y apoderarse del mercado. Muchos fabricantes de LED están compitiendo por el mercado de iluminación LED del continente. Por el contrario, muchos clientes también buscan buenos fabricantes y marcas para ganarse la vida. Por el contrario, muchos clientes también buscan buenos fabricantes y buenas marcas para ganar la primera mina de oro de los LED. Nuestro punto de entrada al mercado es que debemos ofrecer a los clientes buena calidad de producto, márgenes de beneficio, apoyo al mercado, etc., únicamente; De esta manera podremos movilizar plenamente la moral de distribuidores y mayoristas.
1. Precio: en condiciones normales de mercado, para que una nueva marca ingrese al mercado y se apodere de participación de mercado, de acuerdo con el precio actual, solo se puede decir que tiene una ventaja competitiva. Es completamente inaceptable mirar nuestros productos desde la perspectiva de una nueva marca. Algunos clientes no pueden entender el precio de la marca y solo pueden comparar nuestros precios con algunas marcas basura. Un cliente me dijo que los productos que ofrecemos a los clientes son de buena calidad. , grandes márgenes de beneficio, fuerte apoyo del mercado, etc. Esto movilizará plenamente los corazones de distribuidores y mayoristas. Por el contrario, un cliente me dijo que el producto en sí está bien, pero como marca nueva, el precio aumentará la dificultad en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente más conservador, ¿qué empresa no tiene un nuevo punto de partida? Bueno, los precios nunca son comparables.
2. Posicionamiento del producto: debido a los productos desiguales actuales en el mercado, precios bajos y desiguales, muchos clientes utilizarán la calidad y el precio de estas marcas para decidir ciegamente otras marcas, entonces se espera que desde Los clientes utilizan este método para elegir marcas cooperativas, nuestros productos deben conservar sus ventajas existentes, el posicionamiento del producto debe basarse en la alta calidad y las nuevas líneas de productos deben recibir seguimiento de manera oportuna.
3. Embalaje del producto: El embalaje debe ser de colores brillantes y llamativo. Personalmente creo que el embalaje del producto no debe dar a la gente una sensación anticuada ya que el producto debe ser de alta calidad. , el embalaje debe ser ¡Resalte la alta calidad de nuestros productos!
También quiero hacer algunas sugerencias. En la actualidad, nuestros esfuerzos de desarrollo de productos no pueden mantenerse al día. Si muchos clientes quieren cooperar, les colocarán todas las series de luces LED. El folleto del producto se ha retrasado. Una y otra vez, el mercado continental es el mejor momento para el desarrollo y nuestro equipo de ventas aún no está bien establecido. Estos problemas restringirán seriamente el progreso del desarrollo del mercado continental y la pérdida de calidad del cliente.
4. Estrategia de ventas: En la actualidad casi no tenemos políticas de apoyo a las ventas. Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, debería tener el coraje de intentar y hacer todo lo posible para entrar. no importa a través de cualquier forma o método del escaparate del distribuidor. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces creo que otras marcas poco a poco captarán a mis clientes previstos en viajes de negocios.
5. Canales: Creo que nuestra marca es todavía una niña y el mercado acaba de comenzar. No hay suficientes clientes que reconozcan los canales de nuestra marca y creo que deberíamos hacerlo. Invierta algunos gastos de publicidad cuando vaya a ciudades clave, puede seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad para capacitar. Esto fácilmente activará una cadena en las provincias y ciudades circundantes. Una vez que los clientes estén estables, puede ajustar la prefectura. nivel de mercado y luego seleccione uno de estos recursos de clientes.
En el siguiente paso del plan, personalmente creo que es urgente desarrollar el mercado continental. Si no aumentamos los esfuerzos para desarrollar el mercado continental en este momento, enfrentaremos mayores dificultades en el mercado. desarrollo en el futuro. Los clientes del continente, especialmente aquellos que son poderosos, quieren cooperar con los fabricantes de LED poderosos. Estos clientes también tienen mucha confianza en las perspectivas de las lámparas LED. En este momento, debemos aumentar nuestros esfuerzos para abrirnos paso en las ciudades del continente una por una. recursos del cliente, y aprender más sobre su situación comercial, primero obtener el reconocimiento de los distribuidores y clientes finales, y luego desarrollar agentes provinciales y municipales adecuados para nosotros. En esta etapa, es muy difícil encontrar un agente, y este viaje encontró. El problema más grande y más común que obstaculiza nuestro éxito es que nuestros preparativos iniciales son muy inadecuados y los agentes no se atreven a tomar decisiones fácilmente.
Los distribuidores son tan poderosos como los fabricantes, con líneas de productos completas, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y excelente calidad de producto. Ahora lo que tenemos que hacer es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de pedir a los usuarios que se adapten a nosotros.