Estrategia de precios para el plan de negocios
El marketing es el aspecto más desafiante de la gestión empresarial. Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:
1. Características del consumidor;
2.
3. La situación propia de la empresa;
4. Factores del entorno del mercado. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los costos y los beneficios de marketing.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir lo siguiente:
1. Organización del mercado y selección del canal de marketing;
2.
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3. Plan promocional y estrategia publicitaria;
4. Toma de decisiones de precio. Para las empresas emergentes, es difícil ingresar a los canales de ventas estables de otras empresas porque sus productos y empresas no son muy conocidos. Por lo tanto, las empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja efectividad, como ventas puerta a puerta, publicidad de productos y entrega de ganancias a mayoristas y minoristas, o a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Para las empresas en desarrollo, por un lado, pueden utilizar los canales de ventas originales y, por otro lado, también pueden desarrollar nuevos canales de ventas para adaptarse al desarrollo de la empresa.
Métodos específicos de estrategia de precios
Penetración de nuevos participantes
Los recién llegados pueden confiar en la frescura y el lujo del producto, una mejor calidad y diferenciación. Penetrar en el mercado con productos de nivel medio. rango de precios y ganar participación de mercado. Debido a que la industria del ocio es muy sensible a los precios, si desea ingresar al mercado de alta gama con alta calidad y rango de precio medio, puede lanzar un ataque a competidores del mismo nivel en el mercado. Esta es una estrategia común para que los nuevos productos que ingresan al mercado en las primeras etapas obtengan una alta participación de mercado. Pero también existen operaciones inversas, que utilizan estrategias de diferenciación de precios elevados para tener éxito.
Productos combinados
A medida que la competencia se intensifica, los fabricantes pueden utilizar combinaciones de productos para ampliar la demanda, lo que también es una estrategia de precios eficaz. Al amplificar la demanda de gran volumen del kit, pueden reducir los costos y competir por el rendimiento mediante concesiones de precios. También se pueden utilizar alianzas horizontales para lanzar paquetes turísticos, como billetes de avión o entradas para parques temáticos, de modo que los consumidores sientan que valen su dinero.
Estrategia de precios diferenciales
Adoptar diferentes precios para diferentes mercados objetivo, diferentes grupos de clientes y diferentes períodos de tiempo, es decir, segmentar diferentes mercados y utilizar diferentes precios para obtener más ventas, como como precios para grupos, ofertas especiales de aerolíneas o descuentos especiales en habitaciones los fines de semana, y los precios de los alimentos aumentan los domingos.
Decisiones de fijación de precios
Aquí hay tres modelos de fijación de precios simples y fáciles de usar.
Modelo de Herman Simon
Harman Simon de Herman Simon propuso en 1979 un modelo dinámico de elasticidad del precio relacionado con el ciclo de vida de la marca.
Los resultados de la investigación de Simon son de gran importancia para las empresas a la hora de formular políticas de precios óptimas basadas en cambios en la elasticidad de los precios.
Modelo Rao-Shakun
En 1972, Ambar G. Rao y Melvin F. Shakun propusieron un modelo de precios para las nuevas marcas que ingresaban al mercado. Este modelo no sólo considera la estructura del mercado, sino que también considera los objetivos de la marca corporativa y los objetivos de la competencia en el proceso de implementación de la estrategia de precios.
Modelo Dolan-Juland
En 1981, Dolan Robert J. Dolan y Juland Abel P. Jeuland propusieron un modelo de precio óptimo que considera la dinámica de costos y la dinámica del proceso de difusión. Estudiaron el precio óptimo bajo demanda estática y demanda dinámica respectivamente. El modelo Dolan-Juran refleja la trayectoria temporal del precio óptimo durante el período de planificación y tiene implicaciones importantes para que las empresas innovadoras elijan con flexibilidad estrategias de penetración y estrategias de liposucción en una competencia feroz. Es decir, cuando la curva de demanda se encuentra en un estado estable en el tiempo y el costo de producción disminuye con el aumento del valor acumulado, adoptar una estrategia de skimming, es decir, precios altos primero y luego precios bajos es la mejor opción en bienes duraderos caracterizados; por el proceso de difusión Bajo demanda, adoptar una estrategia de penetración, es decir, ingresar al mercado a bajo precio y bajo costo, es la mejor opción.