Una breve historia sobre el peine

1. La historia de Green Comb 600

Recientemente, un gran tigre llegó al bosque y se convirtió en rey. Se dice que es hijo del anterior Rey Tigre y vino a tomar el mando.

El Rey Tigre patrulla su territorio todos los días.

Ese día, el Rey Tigre salió y vio un conejito blanco tumbado en un sofá, tomando el sol y peinando su suave pelaje blanco con algo. En ese momento, el Rey Tigre gritó con voz ronca: "Conejito, ¿qué estás haciendo?" Por supuesto, el Conejito le tenía miedo al Rey, y rápidamente dijo: "¡Estoy haciendo cosquillas con los números!" ¿Qué es un peine?" "Es simplemente algo que puede rascar la picazón". El rey tigre volvió a decir: "¿Cómo usarlo?" El conejito peinó el cuerpo del tigre, "Ah, es cómodo, de esta manera... esto De esa manera... de esa manera, ah. "¡Es tan cómodo!" El Rey Tigre quería mucho este peine, pero aun así dijo en tono de rey: "¡Conejito, dame este peine!" dáselo al Rey Tigre. El Rey Tigre pensó: ¡Ella me dio algo tan bueno que no puedo dejar que regrese con las manos vacías! El rey tigre volvió a decir: "¡Te daré 100 kilogramos de carne!" El conejito rápidamente sacudió la cabeza y dijo: "No como carne, solo como zanahorias". ¡zanahorias!"

Todo esto fue visto por el malvado zorro, y pensó: Un peine roto se puede cambiar por tantas zanahorias, así que le daré más al Rey Tigre, y al Rey Tigre. Definitivamente me recompensará.

Al día siguiente, el zorro tomó el refrigerador, el horno microondas, el horno y la olla eléctrica de su casa, fue al palacio del rey tigre y se los dio todo al rey tigre. El rey tigre dijo: ". Dámelos tú." ¡Hay tantas cosas que no puedo dejar que regreses con las manos vacías! ¡Te daré lo más preciado!" El Rey Tigre le dio al zorro una caja con muchos diamantes.

El zorro llegó a casa, abrió la caja y vio que era un peine roto.

¡Qué zorro más desafortunado!

2. La leyenda sobre el amor del peine.

¡Qué poco romántico está arriba! ! Los peines tienen un significado muy especial

He leído artículos similares pero no los encuentro

En la antigüedad, el cabello de las mujeres no se recortaba Era algo muy romántico. el cabello de la esposa.

Se puede decir que es una forma de comunicación amorosa entre eruditos y santos.

3. Solicite la versión completa de la historia de la venta del peine al monje.

1. La historia de vender un peine a un monje. El Sr. A dijo que fue a tres monasterios y los monjes lo regañaron y golpearon innumerables veces, pero él. Se mantuvo inflexible y finalmente convenció a un joven monje para que comprara un peine. El Sr. B fue a un famoso templo antiguo. Debido a la alta montaña y al fuerte viento, el cabello de los devotos que vinieron a ofrecer incienso estaba desordenado. El Sr. B encontró al abad y le dijo: "Es una falta de respeto enfrentar al Buda con el cabello descuidado. Se debe colocar un peine de madera frente a cada mesa de incienso para que los buenos hombres y mujeres se peinen el cabello". . Había 10 mesas de incienso en el templo, así que compré 10 peines. El Sr. B llegó a un templo famoso en las montañas con una fuerte fragancia y le dijo al abad: "Todo el que viene a ofrecer incienso debe tener un corazón piadoso. El templo debe dar recompensas para bendecir la paz y la prosperidad y alentar más buenas obras. Tengo un grupo de peines, tu caligrafía es excelente, puedes grabar las palabras "Ji Shan Comb" y regalarlo". El abad se llenó de alegría e inmediatamente compró 1.000 peines. La empresa cree que los tres candidatos representan tres tipos de personal en el trabajo de marketing, cada uno con sus propias características. El Sr. A es un vendedor persistente que tiene las ventajas de ser trabajador, perseverante, sincero y conmovedor. El Sr. B es bueno para observar las cosas, razonar y juzgar, y puede generar ideas audaces y aprovechar la situación para lograrlo; ventas; Sr. C. El análisis y la investigación de multitudes, la creatividad audaz y la planificación eficaz han desarrollado una nueva demanda del mercado. Debido a la extraordinaria inteligencia del Sr. C, la empresa decidió contratarlo como jefe del departamento de marketing. 2. Lu Bu vendió 999 peines. El período de prueba de un mes llegaría pronto, pero Liu Bei ni siquiera vendió un solo peine. Pregúntale a Guan Yu, Guan Yu es igual. Cuando se le preguntó a Zhang Fei, Zhang Fei vendió 6. Liu Bei dijo: "¡Oh, mi tercer hermano todavía es capaz!" Zhang Fei parpadeó: "¿Qué habilidad tengo? No es que mi tía, mi tía, mi prima, mi prima se apiadaran de mí y compraran un puñado cada uno.

Guan Yu dijo: "¡Son sólo 5!" Zhang Fei sonrió amargamente y dijo: "Hay otro puñado. ¡Lo compré yo mismo y se lo di a mi novia!". "Liu Bei suspiró con emoción:" Creo que hicimos muchas cosas durante el período de estudio y trabajo. ¿Por qué no podemos vender ni siquiera un peine ahora? ¿Por qué los tres hermanos de repente nos volvimos tan inútiles? Guan Yu también dijo preocupado: "Viendo que la tarea de ventas de este mes no se puede completar, ¿qué debemos hacer?". Zhang Fei chasqueó los labios y dijo: "Mi novia me dio una idea y dijo que compraría los 100 peines". Guan Yu preguntó: "¿Entonces por qué?" "Zhang Fei dijo:" ¿No es solo por el salario mensual de 16.000 yuanes? 16.000 al mes, ¿no se devolverá todo el dinero gastado en el peine en 6 meses? ¡También dejé 100 peines! Liu Bei dijo: "¿No es eso engañar a la empresa?" Zhang Fei dijo: "El líder de la empresa solo requiere que usted complete el volumen de ventas. ¿Le importa a quién le vende?" "Liu Bei dijo:" Su opinión es errónea. La empresa nos dio un período de prueba de un mes y la evaluación es nuestra capacidad, no el volumen de ventas. Zhang Fei dijo: "Hermano, eres muy honesto". Sólo te pregunto, ¿todavía quieres este trabajo? "Liu Bei pensó por un momento y respondió resueltamente: "Mi padre me dijo dos palabras antes de morir: 'Para ser una buena persona, debes tener una atmósfera recta y brillante; para lograr grandes cosas, debes ser diligente y cauteloso. ¡Preferiría no tener este trabajo que engañarme así! Guan Yu también estuvo de acuerdo y dijo: "El hermano tiene razón". Un verdadero hombre debe comportarse como el sol y el cielo, los ríos y la tierra. ¡Quizás la empresa esté buscando este tipo de personaje como el hermano mayor! Zhang Fei levantó las manos y admitió la derrota, diciendo: "Está bien, está bien, ya que eres tan terco, no tengo más remedio que coger tu ropa e irme". Bueno, los tres hermanos éramos los mejores estudiantes de la escuela, pero en la evaluación de finales de este mes, ¡los tres hermanos nos convertimos en malos estudiantes! ¡Esperemos descaradamente! "Como esperaba Zhang Fei, en la evaluación de desempeño a fin de mes, casi todos los demás colegas cumplieron en exceso sus tareas. Entre ellos, Lu Bu se convirtió en el campeón del mes con un volumen de ventas de 999; solo los tres hermanos estaban en La lista negra. Dong Zhuo clasificó a los tres hermanos. Llamado a su oficina, preguntó con cara feroz: "Simplemente no entiendo, ¿por qué todos los demás pueden completar la tarea, pero ustedes tres son tan inútiles? Mire a Lu Bu, quien se unió a la empresa con usted y entrenaron juntos en Hulaoguan, pero logró un buen resultado de 999, ¡que es solo un puñado peor que el Sr. C mío en ese entonces! Realmente no entiendo, ¿en qué has estado pensando durante todo un mes? "3. El secreto finalmente se filtró //book.sina.cn//shuizhusanguo/2003-10-08/3/19789.s Sólo entonces los tres hermanos se dieron cuenta de repente: La historia de "Vender el peine al monje" Resultó ser pura ficción. "Pero..." Liu Bei miró a Lu Bu dubitativo, "¿Dónde están los 999 peines que vendiste? Lu Bu tomó un trago de un vaso de cerveza y les dijo sin ninguna duda: "Durante el período de prueba, vendí 999 peines". "Entonces, ¿cómo lo hiciste?" "Los tres hermanos preguntaron de manera extraña. "Oh, Dios mío..." Lu Bu se rió triunfalmente, "¿No usó Dong Zhuo el alto salario de 16.000 yuanes como cebo para reclutarnos vendedores? Para conseguir este trabajo bien remunerado, muchas personas adelantan su propio dinero para falsificar el desempeño de las ventas..." Zhang Fei dijo: "Lo sé. ¿Pero cómo lo haces? 999 peines, son cientos de miles de dólares. Lu Bu dijo con una sonrisa: "¿Cuál es la ley de la jungla?" ¿Dónde es débil y dónde es fuerte? ¡Todo está en esta cabeza! Por lo tanto, toda persona con mentalidad empresarial tiene la vista puesta en un montón de tontos y tontos. Dong Zhuo haría esto, y yo también, Lu Bu. Usó su salario mensual de 16.000 yuanes como cebo y encontró un grupo de vendedores para adelantar el dinero. Seguí el mismo patrón y encontré un grupo de subordinados para ayudarme a adelantar el dinero. "Los tres hermanos se sorprendieron. ¡No esperaban que en este centro comercial cada paso estuviera planeado! 4. Noble credo empresarial "Vender el peine al monje" es una historia de marketing que algunas personas consideran un clásico. Sin embargo, Esta historia no fomenta un tipo de fraude empresarial y oculta otro tipo de fraude. Si crees en esta historia, estás dispuesto a ser una mantis persiguiendo cigarras. Si no crees en esta historia, la estás difundiendo. Eres el insidioso oropéndola detrás de la mantis. Tu credo empresarial determina tu destino. Ya que crees en el fraude comercial, ya que eliges ser un oropéndola secretamente orgulloso, el arquero apuntará con su afilada flecha. por qué la gente se ríe de la mantis y del oropéndola pero alaba al heroico arquero.

Necesitas un credo empresarial noble, que es la primera condición necesaria para un gerente exitoso

4. Usa las cinco palabras avión, peine, flores, templo y lápiz para inventar una historia corta,

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Un pasajero en un avión que viajó a la dinastía Ming conoció a una niña que vendía flores después del aterrizaje. Tenía el cabello desordenado y hermosas flores. El pasajero le arregló el cabello a la niña y le compró un ramo. de flores, y se lo dejó a la niña. Se llevó un pequeño peine de madera como recuerdo, y vagó hacia el nuevo mundo, y luego experimentó grandes altibajos. Muchos años después, vivió en un pequeño templo y conoció a la pequeña. niña de nuevo. La niña nunca creció. Resultó que ella era una niña que también era una viajera en el tiempo, por razones de tiempo y espacio, está bien, un lápiz 2B es una prueba.

Vale, eso es todo, te lo puedes inventar

5. La fábula nos cuenta algo sobre el peine

Así trata la gente la verdad. Cuando somos puros y rectos, la verdad es sagrada y no puede ser profanada. Una vez que nos desviamos de nuestra conciencia, la verdad se vuelve sorda a nuestros oídos. ¿Por qué el niño ya no quiere peinarse porque se siente incómodo al hacerlo?

6. La historia del peine y el dulce nupcial

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La Historia de las Peinetas y los Dulces de Boda

He tenido tres peinetas.

El primero me lo regaló mi novia del instituto. Una vez, se dobló cuando estuvo expuesto al agua. Se lo mostré a un amigo. Lo tomó y lo rompió antes de darse cuenta de que se enderezaría por sí solo cuando lo pusiera sobre la mesa, simplemente gritó ". ¡No!" y se escuchó un sonido de "pop", y el mango del peine se rompió. . Tuve una pelea a gritos con mi amigo por esto. Por supuesto, este amigo no era otro que mi novio en ese momento. Mi amiga dijo que se podía pegar, pero pensé que como estaba roto y ya tenía un segundo peine, mejor lo tiraba. Entonces lo tiré y usé el segundo.

El año pasado me hicieron un tercer peine. Un regalo de un amigo que no conozco muy bien. Es una marca. Pero no pensé que se viera bien (todavía me gustaba el segundo peine), así que se lo di a otra persona.

El segundo peine es mi favorito. Caoba, 7 yuanes. Lo compré cuando lideraba un grupo en Phoenix y lo escogí de un montón de peines. El color de la madera no es muy bonito, pero las líneas son suaves y creo que es simple, hermoso y especial. Lo uso desde hace 5 años, hasta ayer. Mi colega tomó prestada mi escoba primero. Después de barrer, la escoba cambió de pelo liso a pelo rizado. Simplemente use un peine para peinarlo, porque el peine se enmoheció después del viaje, por lo que puede matar dos pájaros de un tiro. El colega tomó el peine y lo peinó vigorosamente. "¡Cuidado, este es mi bebé!" Tan pronto como terminó de hablar, se escuchó otro "pop". Ambos nos miramos y reímos. Si tiene que ser así, entonces ese es nuestro destino. Por la noche, pegué el peine que estaba partido en dos partes.

7. Por favor, cuéntame algunas historias cortas, que deben estar relacionadas con las ventas y tener un significado muy significativo, gracias.

Vender peines a monjes puede ser un tema cliché a los ojos de los publicistas, ¡pero la historia de hoy es la última versión! ¡También es el más clásico!

N personas fueron a participar en un reclutamiento y el examinador hizo una pregunta práctica: vender un peine a un monje. Muchos solicitantes pensaron que era una broma y al final solo quedaron tres personas, A, B y C. El anfitrión explicó: Infórmeme la situación de las ventas dentro de los 10 días.

Ya han transcurrido diez días. El experimentador preguntó a A: "¿Cuántos peines se vendieron?" La respuesta fue: "1". "¿Cómo lo vendiste?" Convencí al monje para que comprara un peine, pero fue en vano, y el monje lo regañó. Afortunadamente, mientras bajaba de la montaña, me encontré con un joven monje que se rascaba el cuero cabelludo mientras tomaba el sol. A tuvo una idea y le entregó el peine de madera. El joven monje quedó tan feliz después de usarlo que compró uno.

El experimentador preguntó a B: "¿Cuántos se vendieron?" La respuesta fue: "10". "¿Cómo se vendieron?".

B dijo que fue a una montaña famosa. y el antiguo templo. La montaña era alta y el viento era fuerte, y el cabello de aquellos que ofrecían incienso estaba desordenado. Fue al abad del templo y le dijo: "El cabello descuidado y el rostro descuidado son una falta de respeto hacia el Buda. Se debe colocar un peine de madera frente a la mesa de incienso en cada templo para que los devotos se peinen el cabello." El abad lo adoptó. Siguió su consejo. Había diez templos en esa montaña, así que compré 10 peines de madera.

El experimentador preguntó a C: "¿Cuántos se vendieron?" Respuesta: "1.000.

"

El evaluador se sorprendió y preguntó: "¿Cómo venderlo? "

Bing dijo que fue a un templo famoso y muy popular en las montañas, donde peregrinos y donantes llegaban en una corriente interminable.

Bing le dijo al abad: "Todos los que viene a ofrecer incienso y visitar, si tienes un corazón piadoso, debes dar algo a cambio para conmemorarlo, bendecirlo con paz y prosperidad, y animarlo a hacer más buenas obras. Tengo un lote de peines de madera. Tu caligrafía es excelente. Puedes grabar en ellos las palabras "Ji Shan Comb" y hacerlos como regalo. "El abad estaba muy contento e inmediatamente compró 1.000 panales de madera. Los donantes y peregrinos que recibieron los "buenos panales" también estaban muy contentos. Difundieron la noticia a diez y cientos, y el número de peregrinos aumentó y el incienso se volvió más próspero.

Pero la historia no terminó ahí. Un retador, Ding, se acercó al anfitrión y le dijo: "¿Qué sentido tiene venderle 1.000 peines al monje si el monje podía seguir comprando mis peines?" Costaría al menos decenas de millones al año. Mucha gente pensó que era una broma.

Análisis de costos

Aún así encontró al anfitrión y le preguntó: ¿Cuántos peines puedes dar? ¿Todos los días?

El anfitrión respondió: Casi 50.

Continuó preguntando: ¿Crees que esto es un costo en comparación con el dinero del incienso que recibiste? >

El anfitrión respondió: Sí, aunque es un regalo, no deja de ser dinero.

Preguntó nuevamente: ¿Alguna vez has pensado en cobrar?

Dijo: Hay dignatarios y gente común que acuden a usted. En resumen, puede hacer un poco de esfuerzo para que su peine sea más asequible. algunos peines y llámalos "Peines de Consagración". No los venderás por una fortuna, sino que sólo se los darás a aquellos que estén destinados. Luego, nombra tus peines "Peines de Sabiduría", "Peine del Matrimonio" y "Peine del Tiempo Fugaz". "Fame Comb". Por un lado, tus ingresos han aumentado y, por otro lado, el grado de tu templo también se ha reflejado.

Después de escuchar esto, el anfitrión sintió que tenía sentido. , así que acordó dejarle este asunto a usted.

Actividades de marketing

Ding rápidamente invitó a algunos reporteros a promocionar el templo. Se hizo un gran "peine de consagración". "Se llevó a cabo la ceremonia. Vinieron dignatarios locales y celebridades de todos los ámbitos de la vida. Se vendieron 10.000 peines.

Ding le pidió a alguien que inventara algunas historias históricas para el templo. Pronto, el templo se convirtió en una reliquia histórica local. , y vinieron más y más peregrinos, y las ventas de peines eran cada vez mejores. A Ding se le ocurrió otra estrategia: algunos peines se vendieron sin pagar, pero otros se vendieron solo después de pagarlos. > Después de un tiempo, el templo ganó mucho dinero. El anfitrión admiraba a Ding. En ese momento, Ding se acercó al anfitrión y le dijo: ¿Has notado que no has registrado a los peregrinos que vienen? He venido varias veces. ¿No deberías proporcionar información a los peregrinos que vienen con frecuencia? ¿Dónde están algunos peines conmemorativos?

Después de escuchar esto, el anfitrión pensó que sí, por lo que rápidamente le pidió al joven monje que registrara el Peregrinos que vinieron a adorar al Buda Pronto, el joven monje descubrió que venía demasiada gente, Mao Bi no podía recordarlo en absoluto. El anfitrión volvió a encontrar a Ding y le preguntó qué podía hacer.

Ding dijo: Puedo resolver este problema por ti, pero debes escucharme de ahora en adelante. Te garantizo que tu posición como abad será más próspera de lo que es ahora y el templo tendrá más peregrinos. El anfitrión pensó un rato y le creyó.

Presentando CRM

Ding compró algunas computadoras y construyó una LAN en el templo de manera muy encubierta, conectándose a INTERNET externo. E instalé un sistema CRM. El dispositivo de hardware está configurado nuevamente. Se implanta un chip FIRD en el peine. Tan pronto como un peregrino ingrese al templo, todos los registros detallados sobre el peregrino se mostrarán en el sistema CRM.

Minería de valor para el cliente, marketing de bases de datos

El anfitrión se sorprendió al ver algo así. Ding comenzó a utilizar CRM para analizar la información detallada de los peregrinos que llegaban al templo. A menudo, cuando un peregrino llega al templo, de repente le dicen que hoy es su cumpleaños. Los peregrinos estaban muy conmovidos. Hay más dinero para incienso.

Desde entonces, los peregrinos siempre han recibido pequeños obsequios del templo durante las fiestas.

El peine se ha convertido en un fetiche sagrado en el corazón de las personas. Mientras vayas a ese templo, al menos deberías traer algunos peines para ti y tu familia, y algunos peines para tus familiares y amigos que están lejos. Una vez que el peine se desgasta, naturalmente pienso en esa sien.

El análisis revela competidores – contraataque

Pasa algo de tiempo. Ding descubrió a través de CRM que algunos peregrinos venían con menos frecuencia. Al preguntar, resultó que había un templo no muy lejos que adoptaba el mismo método de regalar peines. A ese monasterio acudió un número considerable de peregrinos. El anfitrión se puso ansioso. Sucedió que al área local llegó una figura importante del extranjero. Entonces Ding invitó a esta importante persona a venir a este templo a través de varios canales. Entre ellos se encontraba un peine de consagración bellamente elaborado que fue regalado a este amigo extranjero. Muchos periodistas nacionales y extranjeros registraron este momento. La popularidad del monasterio volvió a aumentar. Ding hizo N peines similares a los que regalaban a sus amigos en el extranjero, pero eran en miniatura. Vendido a los peregrinos visitantes. Llévalos alrededor de tu cuello y en tu llavero como recuerdo. Este templo de repente se hizo famoso entre importantes figuras extranjeras. El pequeño templo contiguo perdió repentinamente a sus peregrinos.

Control remoto del proceso de venta

El templo se ha ampliado y hay demasiados peregrinos. El anfitrión reclutó a más monjes jóvenes. El anfitrión les dijo a estos monjes cómo recibir a los peregrinos y qué tipo de peines debían venderse o entregarse a los peregrinos. En ese momento, el anfitrión fue invitado a dar conferencias en el extranjero, pero estaba preocupado por el nuevo joven monje en el templo. Quiere que Ding Lai le ayude a enseñarle al joven monje. Ding le dio al anfitrión una computadora portátil y le dijo: Si te tomas el tiempo para navegar por Internet todos los días, podrás orientar a tu pequeño monje.

Por lo tanto, aunque el anfitrión se encuentre en el extranjero, aún puede conocer el estado de funcionamiento del templo a través del sistema CRM. Brinde orientación oportuna al joven monje.

La clasificación de los clientes está gestionada por personal dedicado.

El 80% de los peregrinos locales acuden a este templo. El anfitrión descubrió que, aunque la información sobre los peregrinos se gestionaba por categorías, a menudo se vendían peines equivocados debido a las diferentes cualidades de los monjes que recibían a los peregrinos. El anfitrión encontró a Ding.

Ding clasificó a los monjes actuales según los registros de seguimiento en el CRM, el número y la frecuencia de peregrinos recibidos por cada monje y el número de quejas de los peregrinos. Diferentes monjes reciben diferentes peregrinos. Los peregrinos descubrieron que estos monjes entendían mejor sus pensamientos y su satisfacción aumentaba enormemente.

Evaluación del desempeño

El anfitrión siempre ha tenido un problema, es decir, hay muchos monjes tramposos en el templo, pero no puede deshacerse de ellos. Le pidió ayuda a Ding nuevamente.

Ding dijo a todos los monjes: Todos deben registrar lo que han hecho en el CRM; de lo contrario, abandonen el templo. Los monjes obedecieron obedientemente las instrucciones. Ding descubrió rápidamente al monje tramposo mediante análisis estadístico. El abad condujo a esos monjes montaña abajo y el templo funcionó sin problemas.

Pronóstico de Ventas

El funcionamiento del templo es realmente bueno. Cada mes, Ding puede utilizar el embudo de CRM para predecir cuántos peines podrá vender en la siguiente etapa. El templo está floreciendo.

Un año después, Ding no sabía cuántos peines vendió. Se ha convertido en uno de los accionistas del templo. Ha ganado mucho dinero.

Qué nos dice esta historia:

Es fácil para las pequeñas y medianas empresas enriquecerse de repente, pero para volverse más grandes y más fuertes, deben tener una visión estratégica. No se puede descuidar la gestión de clientes. CRM es la primera prioridad.

Esta historia también nos dice:

Todas las empresas necesitan CRM Al elegir CRM, no se pueden considerar únicamente los factores técnicos. Debe elegir un CRM práctico. adecuado a las necesidades propias de la empresa.

La historia aún no ha terminado.

Un día Ding fue al abad del templo y le dijo: Mira, hemos ganado mucho dinero vendiendo peines. ¿Alguna vez has pensado en vender otras cosas? ¿Alguna vez has pensado en abrir sucursales en otro lugar? ¿Ha pensado alguna vez en crear una academia budista para cultivar talentos de reserva? ¿Alguna vez ha pensado en captar más usuarios del peine, anunciarlo en el peine y luego incluirlo en NASDQ, convirtiéndose en el primer templo chino en figurar en el extranjero? ...

8. La historia de la venta del peine al monje

Esta es una historia que sucedió al inicio de la fundación de Wonderful Company.

Para seleccionar talentos con un rendimiento abc real, la empresa exige que cada solicitante pase una prueba: promocionar 100 maravillosos peines inteligentes al estilo de una carrera de caballos y venderlos a un grupo de personas especialmente designado: los monjes. Se puede decir que esta pregunta difícil y extraña con una intención única es única y bien intencionada.

Casi todos expresaron dudas: ¿Vender el peine a un monje? ¿Cómo es esto posible? ¿Está eso mal? Mucha gente se dio por vencida, pero tres personas, A, B y C, aceptaron valientemente el desafío... Cuando llegó el plazo de una semana, los tres regresaron a la empresa para informar sobre los resultados de sus respectivas prácticas de ventas únicamente al Sr. A. vendió un puñado, el Sr. B vendió 10 lotes y el Sr. C en realidad vendió

1

000 lotes. En las mismas condiciones, ¿por qué hay diferencias tan grandes en los resultados? La empresa les pidió que hablaran sobre sus respectivas experiencias de ventas.

El Sr. A dijo que visitó tres monasterios y que los monjes lo regañaron y golpearon innumerables veces, pero se mantuvo inflexible y finalmente convenció a un joven monje para que comprara un peine.

El Sr. B fue a un famoso templo antiguo. Debido a que la montaña era alta y el viento era fuerte, el cabello de los devotos que venían a ofrecer incienso estaba desordenado. El Sr. B encontró al abad y le dijo: "Es una falta de respeto enfrentar al Buda con el cabello descuidado. Se debe colocar un peine de madera frente a cada mesa de incienso para que los buenos hombres y mujeres se peinen el cabello". . Había 10 mesas de incienso en el templo, así que compré 10 peines.

El Sr. Bing llegó a un famoso templo en las montañas y le dijo al abad: "Todo el que viene a ofrecer incienso debe tener un corazón piadoso. El templo debe darte recompensas para bendecirte con paz y felicidad. "Haz buenas obras. Tengo un lote de peines. Tu caligrafía es excelente. Puedo grabarlos con las palabras "Ji Shan Comb" y regalarlos". El abad se llenó de alegría e inmediatamente compró 1.000 peines.

La empresa cree que los tres candidatos representan tres tipos de personal en el trabajo de marketing, cada uno con sus propias características. El Sr. A es un vendedor persistente que tiene las ventajas de ser trabajador, perseverante, sincero y conmovedor. El Sr. B es bueno para observar las cosas, razonar y juzgar, y puede generar ideas audaces y aprovechar la situación para lograrlas; ventas; Sr. C. El análisis y la investigación de multitudes, la creatividad audaz y la planificación eficaz han desarrollado una nueva demanda del mercado. Debido a la extraordinaria inteligencia del Sr. C, la empresa decidió contratarlo como jefe del departamento de marketing.

Lo que es aún más emocionante es que tan pronto como se publicó la "Colección de buenas acciones acumuladas" del Sr. C, se difundió entre diez y cientos de personas, con más adoradores y más incienso. Entonces el abad volvió a hacer un pedido al Sr. C. De esta manera, el Sr. C no sólo vendió 1.000 peines a la vez, sino que también logró excelentes resultados en pedidos a largo plazo, optimizando y maximizando los esfuerzos de marketing. Para la empresa, la mayor ganancia no es el formulario de pedido, sino el Sr. C, un talento extraordinario que ha logrado logros extraordinarios.

Dong Zhuo dijo: "¿Sabes? ¡Ese Sr. C soy yo! Después de trabajar como director de marketing de Wonderful Company durante 8 meses, me ascendieron a director general de la empresa y asumí cargos personales". Responsabilidad en el desarrollo y gestión de recursos humanos. Siempre tengo presente que comencé como vendedor y llegué a donde estoy hoy. Al mismo tiempo, también sé que el 70% de los jefes en el mundo han sido vendedores. con eficacia ABC debería poder vender cualquier producto a cualquiera. Creo que surgirán vendedores tan excelentes entre usted". Liu Bei levantó la mano tímidamente y preguntó. Dijo: "Sr. Dong, su teoría ABC puede entenderse como asertiva. y hermoso, pero parece difícil lograr algo creativo, ¿verdad?"

Dong Zhuo dijo: "Es difícil decir que es difícil, decir que no es difícil, no lo haré. Enseñarle dos trucos. El primer truco es aprender a pensar desde la perspectiva de otras personas y pensar en las circunstancias en las que los clientes comprarán nuestros productos. El segundo truco es aprender a atraer la atención de los clientes. p> Los estudiantes dijeron: "Sí, la vaca te seguirá sólo si le tapas la nariz. De lo contrario, no podrás hacer que la vaca sea obediente, sin importar si le tiras de las orejas o de la cola. "

Dong Zhuo sonrió y dijo: "Siempre que comprendas los secretos de estos dos trucos, podrás ser tan creativo como quieras en el futuro y estarás orgulloso de todo lo que crees.

”

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Vender botas de lluvia en África

10. Inventa una historia usando un sello y un peine en el mar

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