Un estudio preliminar sobre la plantilla del libro de planificación de proyectos de tienda de regalos

Los regalos de cumpleaños están recibiendo cada vez más atención y, a medida que los tiempos lo requieren, han surgido especialidades de regalos. Una agencia de planificación y desarrollo de regalos de cumpleaños realizó una vez una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos de cumpleaños. La mayor cantidad de veces que una persona da regalos en un año es 267 veces, la mínima es dos veces y el promedio es 3,9 veces. Entre los obsequios, el más caro cuesta 1.288 yuanes y el más barato 11 yuanes, con una media de 35,6 yuanes. Con base en los datos anteriores, se estima el mercado de regalos de cumpleaños: población nacional 65,438+0,3 mil millones × número de obsequios per cápita 3,9 veces × cantidad de obsequios per cápita 35,6 yuanes = capacidad de mercado 65,438+0805 millones de yuanes. Además, los principales destinatarios de los obsequios incluyen: socios comerciales, amantes, hijos, padres, cónyuges, hermanos y hermanas, colegas cercanos y amigos cercanos.

La encuesta encontró que hay tres fenómenos de entrega de regalos que merecen atención: en primer lugar, algunas empresas consideran los cumpleaños de los empleados como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa, lo cual es muy común, en segundo lugar, que algunos empresarios utilizan; regalos de cumpleaños como obsequios en las relaciones comerciales como moneda de cambio familiar, jugar la carta familiar; en tercer lugar, en las escuelas, celebrar los cumpleaños de los estudiantes se ha convertido en una tendencia. Estos tres fenómenos han hecho que en el pasado el alcance de los regalos de cumpleaños vaya más allá de la simple familia, la amistad y el amor, y el mercado se haya ampliado. Es bajo esta circunstancia que nació la tienda de regalos inaugurada en 20xx, y también nació la tienda de regalos de cumpleaños especialmente creada en torno al tema del cumpleaños. En la actualidad, han surgido en el delta del río Perla y otros lugares muchas marcas de tiendas de regalos de cumpleaños como "Happy 365", "In the Mood for Love" y "Magi's Gift". Se dice que el negocio va muy bien.

El responsable de una tienda de regalos de cumpleaños de marca en Guangzhou reveló que a los consumidores que acuden a las tiendas de regalos de cumpleaños no les importa demasiado el precio y que los precios de los productos de cumpleaños no son comparables. Los inversores pueden aumentar los precios a voluntad en función de los niveles de consumo local, por lo que el rendimiento medio de los productos de cumpleaños es de al menos el 50%, y algunos llegan hasta el 100% o incluso el 200%. Por ejemplo, los productos de la vida diaria de diferentes años tienen precios diferentes y están equipados con empaques unificados cuidadosamente elaborados y accesorios exquisitos, así como presentaciones de celebridades mundiales nacidas el mismo día del mes, y algunos incluso pueden venderse por cientos de yuan. Y no hay diferencia entre la temporada baja y la temporada alta, hay gente que celebra cumpleaños todos los días. Siempre que la tienda sea lo suficientemente atractiva, pueden obtener ganancias. El mercado de productos de cumpleaños es tan amplio que no sorprende que algunos inversores extranjeros estén acudiendo en masa a él.

Fabricación de hardware

La inversión inicial es de unos 40.000 yuanes y el espacio de la tienda es de al menos 10 metros cuadrados. Se entiende que las tiendas de regalos de cumpleaños pueden convertirse en tiendas insignia, minitiendas y tiendas estándar, pero actualmente dichas tiendas se encuentran en el período de cultivo del mercado. Para reducir los riesgos, primero abra una pequeña tienda para "pedir direcciones". La pequeña tienda tiene al menos 5 a 10 metros cuadrados, suficiente para que la visiten tres o cuatro clientes. Los obsequios empresariales no tienen por qué ser grandes y completos, pero se deben elegir los productos más vendidos que no se pueden comprar en otros centros comerciales, como periódicos de cumpleaños, que son pequeños pero rentables y se venden bien, lo que beneficiará al negocio inicial. . La inversión inicial es de unos 40.000 yuanes, que se destinan principalmente al alquiler de la tienda, la decoración y el primer lote de productos. La decoración debe ser exquisita y cálida para crear una cierta atmósfera de cumpleaños.

Pasos para iniciar un negocio

Elige una tienda según su posicionamiento, y realiza la compra después de planificarla. Las tiendas pequeñas tienen espacio limitado y deben ubicarse con precisión. Por ejemplo, para regalos de cumpleaños destinados principalmente a estudiantes y jóvenes trabajadores administrativos, deberían elegir los rincones de la planta baja de escuelas y edificios de oficinas comerciales. Sin embargo, el flujo de personas en estos lugares es limitado. Si los productos y servicios son relativamente extensos, puede considerar ubicarse en una calle comercial bulliciosa, cerca de floristerías, pastelerías, tiendas de regalos o centros comerciales subterráneos o grandes centros comerciales y supermercados. Simplemente solicite una licencia comercial general. Si se trata de alimentos, se debe obtener una licencia de higiene alimentaria.

Los regalos de compra de productos que se venden en las tiendas de regalos de cumpleaños deben diseñarse especialmente en función de las diferentes necesidades de niños, estudiantes, parejas y personas mayores. Al mismo tiempo, también se pueden integrar la planificación de fiestas de cumpleaños, servicios de bendición de cumpleaños, flores de cumpleaños, pasteles de cumpleaños y otros servicios, y la tienda debe "actuar según su capacidad" según su posicionamiento. Comprar regalos de cumpleaños es relativamente difícil. En la actualidad, no hay muchos fabricantes en el mercado que se especialicen en la planificación y desarrollo de regalos de cumpleaños. Si lo compras en otros puntos de venta de regalos del mercado, puedes confundir regalos con el mismo concepto y no resaltar las características. Con este fin, los inversores deben diseñar y planificar sistemas, realizar compras específicas o ponerse en contacto con tiendas de regalos de cumpleaños de marca en Beijing y otros lugares para convertirse en sus franquiciados, de modo que se puedan resolver el diseño y la compra de productos.

Acerca del modelo de carta de planificación del proyecto de tienda de regalos (2) 1. Selección de tienda;

En segundo lugar, la elección del suministro y estilo del producto;

Tercero, capital inicial

Primero, la elección de la tienda.

Las zonas con un gran flujo de personas y economías desarrolladas equivalen a darnos una escalera. Digámoslo de esta manera: ¡el flujo de personas genera volumen de compras y el volumen de compras genera flujo de capital! Veamos el objetivo fundamental de abrir una tienda. ¡Nuestro objetivo es obtener ganancias y acumular capital original! Para ello, debes comprar en grandes cantidades, ¡y lo que puede generar compras es el flujo de clientes!

Además, debemos orientarnos con precisión a nuestra base de clientes. Los productos creativos evocan muchas asociaciones. El grupo de clientes con un espacio tan grande para la imaginación pertenece a aquellos clientes menores de 40 años y a aquellos que tienen un buen nivel educativo. Por lo tanto, también es una muy buena opción encontrar tiendas con grupos tan concentrados en áreas con mucho tráfico secundario. Hay un artículo llamado Cómo crear un mapa de distrito comercial con ubicaciones de tiendas, que es más o menos así:

1. Investigue las tiendas locales de artículos deportivos y marque sus ubicaciones en un mapa. Observe las características de su ubicación, como el radio de las áreas circundantes densamente pobladas, la población total, la distancia de otras empresas similares, etc. y calcular su radio de mercado exclusivo, es decir, el alcance del distrito comercial.

2. Marca tus lugares favoritos según el mapa.

3. Alrededor del lugar seleccionado, utilice una brújula para dibujar su propio distrito comercial según el radio previamente medido del distrito comercial.

4. Determine si hay competidores en el distrito comercial, sopese sus fortalezas y luego decida si es necesario cambiar de posición.

5. Comprenda la población, las características demográficas, el poder adquisitivo y otra información relevante del distrito comercial para ayudarlo a comprender su base de clientes.

6. Dibuja una calle o ruta de autobús por la que se pueda caminar hasta tu tienda para ver si es fácil para los clientes llegar allí. Plan de negocios de tienda de regalos de cumpleaños.

2. Diseñar el nombre de la tienda y los métodos de decoración, exhibición, contratación, publicidad y gestión de la tienda antes y después de la inauguración oficial.

Mirando un mapa como este, podemos saber de un vistazo si la dirección que elegimos se encuentra en el distrito comercial correcto. Al elegir una tienda, también podemos aprender de los demás, dibujar el distrito comercial de nuestra ciudad y encontrar buenas tiendas de la forma más planificada y decidida posible. Luego hay un dicho a la hora de elegir la ubicación del negocio, es decir, abrir una tienda no requiere necesariamente un gran flujo de personas. También puedes optar por encontrar tu tienda ideal en una zona que se ha convertido en una ciudad. Haciéndose eco de esto está el mercado de muebles Makro en la intersección de Jinhua Road y Chengbei Road.

Si la tienda se coloca allí, ¡la sensación general mejorará! Calculo que el alquiler de la tienda es asequible, dentro de los 1.000 yuanes. La ubicación de los comercios de alto alquiler y el flujo de personas deben ser elevados, lo cual es directamente proporcional. Personalmente, creo que deberías estar dispuesto a gastar dinero al invertir en alquiler. Según mi plan, la tienda será decorada tan pronto como se confirme. Al mismo tiempo, viajaré a Shanghai para realizar 15 días de capacitación y firma de acuerdos. Al mismo tiempo, durante el período de renovación en Beijing, se debe publicar un aviso afuera de la puerta de renovación: la primera tienda de regalos de cumpleaños de Beijing está en proceso de renovación. Nos disculpamos por las molestias que le hayamos causado.

Durante la renovación, registre su cumpleaños y dirección con la señora que está afuera de la puerta. Le daremos un pequeño obsequio en su cumpleaños todos los años. Y te prometemos disfrutar de un 20% de descuento en tu primera visita a nuestra tienda. Hacer amistad con los sentimientos es nuestra filosofía empresarial. (Esto significa atraer la atención del público desde la etapa inicial. Después de todo, los pequeños obsequios siguen siendo atractivos. De hecho, solo necesitamos enviar una tarjeta de felicitación cada año, pero una tarjeta de felicitación que vale unos pocos centavos por persona cada año puede hacer que la gente recuerda Además, puede dar a la gente la sensación de que esta tienda es un negocio formal. En este momento, ya podemos hacer un folleto y enviarlo. Estamos absolutamente dispuestos a invertir en publicidad en la etapa inicial. Al mismo tiempo, lo promocionaré en varios sitios web y plataformas que he establecido y me esforzaré por crear un cierto impulso antes de abrir la tienda. Este es el primer paso. Si todo va bien, la intención original de este paso es acumular la información de cumpleaños de otras personas. Este es el propósito fundamental del primer paso.

En segundo lugar está la cuestión del personal. Como tengo que ir a la escuela, sólo puedo ocuparme de esta tienda los sábados y domingos cuando estoy libre. Es necesario contratar gente. Pero, en realidad, ésta es una cuestión crítica. La calidad del personal de marketing afectará en gran medida el funcionamiento de la tienda. Mi plan es contratar gente primero. Tiendo a contratar a una chica y luego trato de contratar de 1 a 2 estudiantes universitarios a tiempo parcial.

Por supuesto, antes de eso, tendría una comunicación profunda con sus empleados y les inculcaría mis ideas. Empezaré a hacer esto ahora. En términos de tratamiento, creo que está bien. Principalmente contrato a una chica que trabaja cinco días a la semana por 800~1000 yuanes al mes. Además, la comisión se basa en las ventas. Las otras dos universidades a tiempo parcial (estudiantes universitarios) reclutan estudiantes de universidades (escuelas técnicas) y cambian cada semana (por supuesto, no los elegiré al azar).

Por cada 20 yuanes que aporten, recibirán una comisión basada en las ventas del día. La idea de las sustituciones es extenderse más ampliamente en sus respectivos campus. Después de todo, esta es la primera tienda de regalos de cumpleaños en Beijing.

Y también puedes pedirles que sean agentes del campus y dividir el trabajo en la escuela para recopilar información sobre los cumpleaños, ampliando así el negocio. Jaja, hay un viejo dicho: para hacer las cosas necesitas el momento adecuado, las personas adecuadas, el lugar adecuado y las personas adecuadas. Debemos ser pacientes y gastar dinero para abordar los factores importantes y necesarios para el éxito. En resumen, si nuestra gran familia puede trabajar junta, estoy seguro de que podremos administrar bien esta tienda, no importa cuán difícil o agotador sea, después de todo, este es el primer paso de nuestra vida ideal que trabajaré duro para superar. ¡Las dificultades que se avecinan para completar este negocio! Una vez realizados estos dos pasos se abrirá la tienda, siendo imprescindible configurar el ordenador y los altavoces. Lo principal es crear ese ambiente cálido.

El primer día de apertura, invitaré a muchos amigos para que me apoyen. Después de todo, cuanta más gente hay, más curiosos se vuelven todos. Mi idea era regalar globos el primer día de actividad. Luego haremos una demostración del producto. En definitiva, mi idea es ser lo más sensacionalista posible y, si es posible, también me gustaría invitar a periodistas a entrevistas. También quería desarrollar un negocio único. Nuestra tienda implementa servicio de entrega puerta a puerta. Si no tiene tiempo o no puede enviar regalos de cumpleaños a sus amigos por otros motivos, nuestra tienda puede entregárselos en la puerta de su casa y enviarle los mejores deseos. Este servicio costará 20 yuanes, pero cada año, en este día, su amigo también recibirá un pequeño obsequio de nuestra parte. Nuestra tienda también puede reunir clientes que vienen a menudo a la tienda a comprar regalos y darle una tarjeta de membresía VAP especial para que pueda recibir regalos navideños de nuestra tienda todos los años en el futuro. Felices vacaciones para ti.

El tercer paso es establecer una empresa conjunta con una pastelería. De hecho, hay suficientes pastelerías aquí en Beijing, ¿verdad? Esto también muestra el tamaño del mercado de regalos de cumpleaños. Empresa conjunta con pastelería para velas personalizadas como nuestra agencia de pastelería asociada. Puede cooperar con floristas para promover el negocio de flores de bricolaje, etc.

El cuarto paso es el método de compra. Actualmente tengo dos lugares para comprar:

Primero, la alianza de compra de regalos organizada por Alibaba Forum tiene grandes ventajas en precio y cantidad, pero solo algunos de sus estilos de regalos satisfacen las necesidades de nuestra tienda. Sin embargo, según el plan del jefe de la alianza, la operación de la alianza puede adoptar el método de suministro de compra grupal: "Primero, compre y suministre directamente de acuerdo con los deseos de todos: los deseos de todos se expresan principalmente a través de reuniones semanales de tiendas franquiciadas y foros de compra grupal ( actualmente todavía en etapa de prueba dentro de la tienda franquiciada)

El segundo es organizar compras grupales, es decir, los aliados que encuentran fuentes ideales de productos publican información sobre precios y cantidades, y los aliados expresan sus opiniones. Los aliados o alianzas editoriales organizan la compra, y los aliados que quieran ordenar productos los seguirán la próxima vez. La alianza también alienta a los aliados a aprovechar al máximo las ventajas industriales regionales para proporcionar suministros directos, lo que no solo permitirá que más aliados. encontrar productos baratos y distintivos, pero también permitir que los proveedores obtengan ganancias adicionales y oportunidades de desarrollo “Esto nos presionará para comprar bienes, la presión sobre los fondos y el riesgo general de abrir una tienda por primera vez. todo el tiempo se reducirá. Por supuesto, poco a poco puedo hacer mis propios regalos. Si es bueno, también es una buena fuente de bienes. Quizás pueda abrir una fábrica de regalos en el futuro.

El siguiente paso, si todo va bien, es abrir otra sucursal. Alquilar una tienda cuesta entre 50.000 y 60.000 yuanes al año. Si se paga una vez cada seis meses, se estima que habrá una tarifa de transferencia de unos 20.000 y unos costes de decoración de 10.000 a 20.000. Otros gastos oscilan entre 10.000 y 20.000 yuanes, y se deben liquidar 10.000 yuanes.

Acerca de la plantilla de carta de planificación de proyecto de tienda de regalos (3) 1. Resumen

Una agencia de planificación y desarrollo de regalos realizó una vez una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos. La mayor cantidad de veces que una persona da regalos en un año es 267 veces, la mínima es dos veces y el promedio es 3,9 veces. Entre los obsequios, el más caro cuesta 1.288 yuanes y el más barato 11 yuanes, con una media de 35,6 yuanes. Estimación del mercado de regalos con base en los datos anteriores: población nacional 65.438+0.3 mil millones × número de donantes por año 3.9 × cantidad de obsequios per cápita 35.6 yuanes = capacidad de mercado 65.438+0805 millones de yuanes. La emoción es un concepto de significado universal, que incluye el afecto familiar, la amistad y el amor. Las emociones están en todas partes, condensadas en relaciones como compañeros de clase, colegas, compañeros de armas, profesores y estudiantes, superiores y subordinados, padres, hermanos, hermanas, mayores, jóvenes, confidentes, amantes, amantes, etc. La forma más sencilla, directa y eficaz que tienen las personas de expresar sus sentimientos es haciendo regalos. La industria del regalo emocional es una industria emergente muy atractiva. Como nuevos puntos de crecimiento económico, los países desarrollados han madurado gradualmente. En China, esta industria se encuentra todavía en sus primeras etapas de desarrollo. Su potencial de mercado es enorme.

2. Descripción de la empresa

1. Nombre de la empresa: Xi'an Xinrui Trading Co., Ltd. - Tienda de cadena profesional de artesanía x98

2. : Deja que la felicidad te acompañe, lleva a cabo la paridad de precios hasta el final.

3. Servicio de empresa: un regalo, un pensamiento, una bendición y una alegría.

4. Forma de empresa: sistema de acciones conjuntas

5. Modelo de funcionamiento de la empresa: funcionamiento en cadena independiente.

3. La estrategia comercial de la empresa

1. Situación actual de la industria

Por un lado, se encuentran especialmente las tiendas de regalos de cumpleaños y las cadenas de joyerías de moda. creado en torno a temas de cumpleaños. En la actualidad, Xi incluye principalmente Colorful, Oxygen Bar, Kaixin 365, In the Mood for Love, 5151, Color Kerr, Aya, Fashionable Youth, etc. El método de negocio es la franquicia y sus precios son más elevados. El sistema de gestión también es imperfecto, el desarrollo de cada tienda franquiciada es desigual y no existe un beneficio real de escala.

Por otro lado se encuentran las tradicionales tiendas individuales o tiendas en pareja. Aunque ha estado funcionando durante muchos años, no tiene escala, no tiene efecto de marca, tiene poco conocimiento y crédito y beneficios económicos insatisfactorios. Debería ser simplemente una forma de ganarse la vida para mantener a su familia.

2. Análisis de mercado

Según la encuesta, actualmente existen tres fenómenos de entrega de obsequios: en primer lugar, algunas empresas consideran los cumpleaños de los empleados como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa, lo que contribuye a mejorar la cohesión corporativa. es muy común; en segundo lugar, algunos empresarios utilizan los regalos de cumpleaños como moneda de cambio familiar en sus negocios; en tercer lugar, en las escuelas se ha convertido en una costumbre celebrar los cumpleaños de los estudiantes; Estos tres fenómenos han provocado que en el pasado el alcance de la entrega de regalos vaya más allá del simple afecto familiar, la amistad y el amor, especialmente para los estudiantes. Xi tiene más de 100 universidades, privadas y otras instituciones de educación superior con más de 100 estudiantes. Esto amplía el mercado de regalos.

3. Modelo de negocio

Ampliaremos nuestra estrategia en forma de una cadena de tiendas especializadas autooperadas, centrándonos en la apertura de tiendas especializadas en las calles comerciales y ciudades universitarias de todo el mundo. universidad, y hacer pleno uso de los mayoristas locales para cooperar en forma de envío a plazos y liquidación a plazos. Lleve a cabo la promoción de la marca, esfuércese por hacer que la marca de la empresa sea más grande y más fuerte en tres años y luego promueva rápidamente el desarrollo de la bola de nieve de la empresa.

4. Estrategia de mercado

Implementar tiendas unificadas, marcas unificadas, imágenes unificadas, adquisiciones unificadas, precios unificados, calidad de servicio unificada y sistemas de gestión unificados para una gestión integral y unificada. Crear economías de escala.

Cuarto, análisis de la competencia

1. Competidores: tiendas individuales y tiendas en pareja. Su filosofía empresarial es relativamente atrasada y su conocimiento de la economía y las leyes de mercado es relativamente débil. Por lo tanto, sus limitaciones de gestión son relativamente grandes y su mentalidad campesina a pequeña escala es grave. Por tanto, no se puede garantizar la calidad de los productos que venden, los canales de compra son confusos y limitados, las variedades son únicas y el servicio es deficiente. Al mismo tiempo, los productos no están de moda ni son frescos, especialmente incapaces de satisfacer las necesidades personalizadas de la generación más joven. Como cadena de tiendas, basándose en su sólida solidez financiera y su modelo operativo unificado, garantiza la calidad de los productos desde el origen de la compra, reduce el costo de los productos en todos los aspectos de la circulación y ofrece a los consumidores precios más favorables y mejores productos. Al mismo tiempo, las cadenas de tiendas pueden llevar a cabo algunas actividades de promoción y publicidad, mientras que las tiendas agrícolas y las tiendas familiares se cuidan entre sí y, por lo general, sólo se basan en el tradicional boca a boca. Además, sus tiendas son pequeñas y no pueden competir con ellas en varios aspectos. El entorno de compras no es ideal y no pueden ofrecer a los consumidores mayor libertad y disfrute de las compras.

2. Tiendas de regalos de cumpleaños y joyerías de moda de la competencia. Tiene cierta estandarización, escala y especialización, y sus productos están más de moda y personalizados. Sin embargo, su precio es elevado y su margen de beneficio es grande. Además, la fortaleza de sus empresas afiliadas es bastante diferente y sus sistemas de gestión no son perfectos. En particular, algunas empresas sólo se centran en el desarrollo del número de tiendas franquiciadas y cobran tarifas de franquicia. Y ignore el soporte, los servicios de seguimiento y la protección regional de las tiendas franquiciadas. Como resultado, la gestión de las tiendas franquiciadas en el período posterior fue caótica, el desarrollo fue desigual, difícil de unificar y eran independientes, perdiendo las ventajas y economías de escala de la cadena de franquicias. Como cadena de tiendas profesional, no existe un vínculo intermedio entre la gestión directa y el funcionamiento de la cadena. Tenemos reservas de productos más ricas, una gestión más profesional, precios más asequibles y servicios más humanos. Esto puede satisfacer en gran medida las necesidades de obsequio personalizadas y modernas de las personas y resolver las dificultades prácticas de obsequio y obsequio. Un regalo, un pensamiento, una bendición, una felicidad, que transmite el concepto de consumo feliz y lidera una nueva tendencia de consumo feliz. Comparado con esto, es muy competitivo.

Puntos operativos del verbo (abreviatura de verbo)

1. Requisitos de los empleados: a. Personal de ventas: honesto y confiable, responsable, motivado, con gran capacidad de respuesta y profesionalismo;

B. Gerente: Debe trabajar como empleado de una tienda durante seis meses y aprobar el examen antes de poder aceptar el trabajo.

2. Dotación de personal: 1 gerente de tienda estándar de una estrella, 1 subgerente de tienda y 2 empleados (50 metros cuadrados).

3. Sistema salarial: establezca un sistema salarial humanizado, distribuya dinámicamente salarios y bonificaciones, y los empleados pueden participar en acciones y recibir dividendos. Retener los talentos al máximo;

4. Principios laborales: dar a cada empleado plena confianza y oportunidades, y actuar de acuerdo con sus capacidades.

5. Área de tienda: tienda estándar de una estrella de 50 a 100 metros cuadrados, tienda de imágenes de Samsung de 100 a 200 metros cuadrados, tienda insignia de cinco estrellas de 200 metros cuadrados.

6. Principios de fijación de precios: a. Los productos nuevos (productos de oferta especial) se enumerarán en forma de x9,8 yuanes, como 9.819.829.8;

B. se cambiará de 9.8 a 5, como 51525.

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